1.3.1 订立合同学问大（选必2）课件

第三课

定约履约

诚信为本3.1订立合同学问大1生活离不开合同2要约承诺订合同3立字有据更可靠1生活离不开合同1.合同是什么？---合同含义、种类、订立原则★★★、意义2.合同订立的过程？---要约与承诺、效力★★★3.合同的形式？---口头合同和书面合同★★学习导航：（一）生活离不开合同1.合同的含义:是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。2.合同的种类：合同的种类繁多，常见的有买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。买卖合同运输合同租赁合同赠与合同【特别提醒】①“合同”是民事主体之间的协议，即平等主体的自然人、法人和非法人组织之间的协议。②“平等主体”是民事关系的核心特征。例如行政机关与行政相对人之间是管理与被管理的关系，双方就不属于“民事主体”。③合同是一种民事法律行为。④合同是一种债权关系。在大部分合同中，当事人既是权利人，也是义务人。（合同双方互为债权债务人）3.订立合同的原则——自愿原则名词点击无论哪种合同，必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。（不得随意变更或解除，否则就要承担违约责任。）意思表示，是指行为人将其期望发生法律效果的内心意愿以一定方式表现于外部的行为。意思表示是民事主体自由意志的体现，对合同的成立和生效具有决定性意义。4.意义：（自由意志）在市场经济中，市场交易者参与交易活动最常见的形式就是订立合同，利用合同参与交易活动，就能够充分体现市场交易者的自由意志。一方面，自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富；另一方面，自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制。◀︎格式条款

5.法律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制。

Q：是否所有的合同都是当事人双方事先约定好的？为什么？

订立合同有什么意义？探究与分享一相关链接：格式条款

（1）含义：是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

（2）作用与不足：有助于降低交易成本，适应现代市场经济发展的要求，但也限制了对方当事人的合同自由。（3）民法典规定，采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。提供格式条款的一方不合理地免除或者减轻其责任、加重对方的责任，限制对方的主要权利，对方可以主张该条款无效。——节选《民法典》第497条2要约承诺订合同材料一：2018年3月1日，甲公司向乙公司发送电子邮件:“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”3月3日，乙公司以电子邮件回复:“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”甲公司收信后当日以电子邮件回复:“如果价格降到每件62元，愿意购买8000件。”乙公司在3月5日回复:“如果降到每件62元，必须购买1万件。”甲公司没有回复。材料二：小华去超市购物，从货架上拿了两个水杯，然后在收银台结账走人。小华和收银员全程未发一言。探究与分享案例分析案例分析案例分析探究问题：根据你的理解，上述材料如何体现要约与承诺？合同订立是否完成？结合生活中常见的合同，了解当事人之间如何通过协商订立合同。探究与分享“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”案例分析案例分析案例分析分析结果：甲公司没有回复。“如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”“如果价格降到每件62元，愿意购买8000件。”“如果降到每件62元，必须购买1万件。”要约人：甲公司受要约人：乙公司要约新要约新要约新要约处在反复协商阶段——讨价还价，最后没有达成协议合同订立没有完成探究与分享货架上超市标明商品价格案例分析案例分析案例分析分析结果：顾客从货架上拿商品去结账要约人：超市受要约人：顾客要约承诺买卖合同订立完成要约人：超市受要约人：顾客货架上超市标明商品价格顾客从货架上拿商品去结账要约承诺（二）要约承诺订合同合同的订立需要当事人各方的平等协商，很多时候需要经历反复协商才能就合同条款达成一致的意思表示。法律将这个过程概括为要约与承诺两个阶段。买卖合同订立完成1.合同的订立过程：（1）

要约①含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示。在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。②要求：为了保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有法律约束力。（二）要约承诺订合同1.合同的订立过程：【知识拓展】要约的构成条件：①必须具有缔约目的并表明经承诺即受此意思表示的约束；

②要约的内容必须明确、具体；③要约一般向特定的相对人发出。思考：上面两幅图表示的都是要约吗？为什么？要约邀请要约正宗北京烤鸭，快来尝快来买！补充：要约邀请含义：又叫要约引诱，是指当事人向他方作出的希望对方向自己发出要约的意思表示。不具有法律约束力。a.如果要约人发出的意思表示只包含订立合同的提议而不包含决定合同的主要条款，就不是要约而是要约邀请。b.一般情况下，公告、商业广告、宣传、寄送的价目表等属于要约邀请。但是商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。相关链接：要约与要约邀请要约要约邀请含义要约是希望与他人订立合同的意思表示希望他人向自己发出要约的表示例子超市标明其商品的出售价格，就是对顾客发出的要约。（商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。）拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。内容具体明确，即是合同订立所必需的主要条款。含糊、不明确对象一般只向特定的对象发出。多数情况下向不确定的人发出效力生效的要约具有法律效力要约邀请不具有法律效力某海景房地产公司在推销商品房时印发了大量宣传广告，称出售的商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯等。小李被广告吸引，签订了购房合同。交房后发现广告中的多数条件并未兑现，于是要求退房。开发商认为合同才是确认双方权利义务的依据，而广告既不是合同，也不是合同条款，故拒绝退房。如果小李向法院起诉请求退房能够得到法院支持吗？小李能否将广告当作开发商向购房者所作的要约？本案例广告中的条件属于合同条款，购房人小李的请求能够得到法院的支持。

因为该广告的内容具体确定,符合要约的条件，应当被当作开发商向买受人所作的要约，所以具有法律约束力。

思考：要约VS要约邀请？张三：我这里有新出炉的烤鸭，快来买啊！（

）李四：我要买烤鸭，多少钱？

（

）张三：20一只

（

）李四：太贵了，15行不行？

（

）张三：可以！

（)请你判断下列是：要约、要约邀请、还是新要约、承诺？①含义：（2）承诺（二）要约承诺订合同1.合同的订立过程：是受约人向要约人作出的同意要约的意思表示。③承诺的生效时间承诺到达要约人时生效，即发生法律效力。一般承诺生效时，意味着合同成立，即订立合同的过程随之结束。②有效承诺须具备的条件对象：由受约人及时向要约人作出；内容：承诺的内容与要约内容一致；时效：必须在要约的有效期限内作出。（3）承诺对要约的变更（协商）在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。添加标题要约承诺新要约（二）要约承诺订合同1.合同的订立过程：承诺合同的标的、数量、质量、价款、报酬、地点、方式、违约责任、解决争议方法等的变更新要约承诺······实质性变更：2.合同的效力：有效合同①订立合同的行为人具有相应的民事行为能力②意思表示真实③遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共利益典型的如限制行为能力人欠缺相应行为能力而订立的合同。（例如未成年人订立与其年龄、智力和精神状况不相适应的合同。这类合同成立后，它的效力是不确定的，如果得到有形成权人的同意（追认），即溯及于合同成立时有效，反之，则溯及于自始无效。）因重大误解、显失公平、欺诈、胁迫和乘人之危订立的合同①一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；②恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；③以合法形式掩盖非法目的；④损害社会公共利益；⑤违反法律、行政法规的强制性规定。无有效合同可变更、可撤销合同效力待定合同①类型24②效力A.无效合同是自始无效的。所谓自始无效，就是合同从订立时起，就没有法律效力，以后也不会转化为有效合同。由于无效合同从本质上不符合法律规定，因此，国家不承认此类合同的效力。对于已经履行的，应当通过返还财产、赔偿损失等方式使当事人的财产恢复到合同订立前的状态。B.效力待定的合同在没有确认之前是无效的。C.可撤销的合同在没有撤销之前是有效效的。合同成立≠合同生效合同成立合同生效取决于当事人是否就合同的必要条款达成合意取决于其是否符合法律规定的生效要件订约主体存在双方或多方当事人订约当事人对主要条款达成合意合同成立应具备要约和承诺阶段行为人具有相应民事行为能力意思表示真实不违反法律、行政法规的强制性规定不得违背公序良俗主要体现了当事人的意志，体现合同自由原则体现了国家对合同关系的肯定或否定的态度和评价，反映国家对合同关系的干预③订立合同并不当然意味着合同的生效

合同成立并不必然生效。合同生效除具备成立的条件外，还应具备合法性和内容的妥当性。所以，合同成立是合同生效的前提，但合同成立并不必然生效。影响合同效力的情形：①如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。②如果合同的主体不适格或者因欺诈、导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。《合同法》第五十二条有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。案例分析：有效合同与无效合同

典例：小张刚刚大专毕业，买了一个假的本科学历证书和一个知名院校硕士学历证书，被某企业作为技术人员录用，月薪8000元，双方签订了一个为期三年的劳动合同。一个月后，企业发现了事情的真相，提出解聘小张。

企业已经和小张签订了三年的劳动合同，中途解聘是否违法？提示：

小张在与企业签订合同时，意思表示不真实，合同有虚假内容，因此，公司解聘小张后签订的这份合同无效，企业解聘小张并不违法、是合理合法的。[想一想]：未成年人外出工作签订的合同是有效合同吗？提示：限制民事行为能力人订立的合同一般必须经过法定代理人追认才有效。但是，他们可以订立纯获利益的合同，如接受奖励、赠与、报酬等；还可以订立与其年龄、智力和精神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具等。这会构成有效合同。案例分析：有效合同与无效合同

典例：小张刚刚大专毕业，买了一个假的本科学历证书和一个知名院校硕士学历证书，被某企业作为技术人员录用，月薪8000元，双方签订了一个为期三年的劳动合同。一个月后，企业发现了事情的真相，提出解聘小张。

企业已经和小张签订了三年的劳动合同，中途解聘是否违法？提示：

小张在与企业签订合同时，意思表示不真实，合同有虚假内容，因此，公司解聘小张后签订的这份合同无效，企业解聘小张并不违法、是合理合法的。[想一想]：未成年人外出工作签订的合同是有效合同吗？提示：限制民事行为能力人订立的合同一般必须经过法定代理人追认才有效。但是，他们可以订立纯获利益的合同，如接受奖励、赠与、报酬等；还可以订立与其年龄、智力和精神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具等。这会构成有效合同。3立字有据更可靠（三）立字有据更可靠（1）合同的成立：除法律，行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是确立了合同。（2）合同的形式：口头合同、书面合同、其他形式（3）

采用何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。1．合同的形式与意义2、口头合同：（1）含义：是当事人通过口头语言达成意思表示一致所形成的合同。（2）优点：充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。（3）适用范围：通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中。如商店中的零售、熟人之间的小额借贷等。（4）缺点：当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。合同的履行期限越长，当事人忘记约定内容或者条件发生变化的可能性就越大，当事人对合同的理解和执行就越容易产生争议。3、书面合同：⑴含义：书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。⑵适用对象：

对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。(3)优点：

①书面合同内容清晰：有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。②书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。(4)成立条件：当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。3、书面合同：

我们在生活中应当树立合同意识，尤其要用好白纸黑字这个工具。口头合同书面合同区别签订形式口头形式