长期目标与战略分类课件

Long-timeobjectivesandstrategyclusters

长期目标与战略分类行动一、企业的长期目标（一）、企业长期目标的内涵战略投入特定结果时间序列

指人们期望通过实行特定战略而达到的特定结果，是企业愿景的具体化。一、企业的长期目标（二）、企业长期目标的核心构成结构市场目标盈利目标社会目标创新目标长期目标沟通产品渠道技术创新制度创新管理创新生产资源人力资源资金资源政府关系社会责任公共关系一、企业的长期目标（三）、企业长期目标的树型结构生产运作战略目标公司层总战略目标A事业部战略目标财务战略目标R&D战略目标营销战略目标人力资源战略目标B事业部战略目标C事业部战略目标一、企业的长期目标（四）、企业长期目标的特征1、数量化2、可度量3、实际性4、挑战性5、分层性（可分解性）7、兼容性：横向兼容和纵向兼容6、易于传达和理解长期目标与年度目标公司长期战略目标三年内整体收入达600亿PC业务年度目标未来三年内收入增长18%手机业务年度目标未来三年内收入增长40%网络业务年度目标未来三年内收入增长60%研发部门年度目标今年开发出4款新型手机生产部门年度目标今年将提高30%生产效率，质量达到6σ规范标准营销部门年度目标今年增加200名销售人员，促销预算增加50%，价格下降10%长期目标与年度目标：纵向兼容性各部门年度目标：横向兼容性德鲁克与目标管理：1954年《管理实践》：目标管理与自我控制1973年《管理：任务、责任与实践》：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作

一、企业的长期目标（五）、企业目标的作用目标管理与任务管理的比较体力不思考无需创造性别人规定目标行动不负责任没有主动性任务管理体力加能力思考需要创造性自己规定目标主动行动责任确立主动性目标管理一、企业的长期目标（六）、企业目标管理（MBO）确定目标目标展开目标实施目标考核决策论证、协商分解、定责咨询指导、反馈控制、调节考评结果、实施奖惩、总结反馈：目标实现？经验教训

目标管理可以概括为：一个中心、三个阶段、四个环节和九项主要工作

计划阶段执行阶段检查阶段二、企业一体化战略（一）、前向一体化战略（forwardintegration)

供产

销1、内涵：指企业的业务向消费其产品或服务的行业进军的扩张战略二、企业一体化战略（一）、前向一体化战略（forwardintegration)2、前向一体化战略适用条件：现有销售商成本过高、或不可靠，或不能满足公司需要实施前向一体化控制能带来明显的竞争优势所在产业快速增长企业具备前向一体化的资源稳定的市场交易关系对企业至关重要前向产业环节利润丰厚二、企业一体化（成长）战略（二）、后向一体化战略（backwardintegration)供产

销1、内涵：指企业的业务向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业进军的扩张战略二、企业一体化战略（二）、后向一体化战略（backwardintegration)2、后向一体化战略适用条件：现有供应商成本过高、或不可靠，或不能满足公司需要供应商数量少且需求方数量多所在产业快速增长企业具备后向一体化的资源稳定的原料价格和供应对企业至关重要企业需尽快获取原料资源二、企业一体化战略（三）、横向一体化战略（horizontalintegration)供产

销供产

销1、内涵：企业通过收购而获得竞争对手的公司所有权或增加对其控制的增长发展战略二、企业一体化战略（三）、横向一体化战略（horizontalintegration)2、横向一体化战略适用条件：通过正当途径获得垄断优势规模经济优势显著所在产业快速增长企业具备管理更大规模组织的能力对手因为管理不善而导致贬值三、企业加强型战略（一）、市场渗透战略（marketpenetration)现有市场占有率现有市场空白渗透渗透渗透渗透现有市场空白1、内涵：指企业为提高现有产品或服务在现有市场上的市场占有率的而采取的战略三、企业加强型战略（一）、市场渗透战略（marketpenetration)2、市场渗透战略适用条件：所竞争市场为达到成熟饱和现有用户对现有产品的使用率可进一步提高主要竞争对手的市场占有率相对下降所在市场中产品销售额与营销费用高度正相关存在规模经济优势三、企业加强型战略（二）、市场开发战略（marketdevelopment)现有产品市场占有率现有市场空白渗透渗透渗透渗透现有市场空白市场开发新的市场空白1、内涵：指企业为将现有产品或服务打入新的市场而采取的战略三、企业加强型战略（二）、市场开发战略（marketdevelopment)2、市场开发战略适用条件：存在新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道机会存在未开发或未饱和的市场企业在现有产品和市场领域中非常成功企业具备进军新市场的资源与能力企业存在过剩的生产能力企业的主业属于正被全球化的产业三、企业加强型战略（三）、产品开发战略（productdevelopment)现有产品市场占有率现有市场空白现有市场空白新产品B市场占有率新产品A市场占有率品产开发1、内涵：指企业通过改进和改变的新产品以为提高在现有市场上的市场占有率的而采取的战略三、企业加强型战略（三）、产品开发战略（productdevelopment)2、产品开发战略适用条件：企业拥有成功的、处于成熟阶段的产品所在产业为技术未定型的高技术产业对手产品价格/性能比更高企业所在产业高速成长企业拥有产品开发的研发能力四、企业多元化经营战略（一）、集中多元化（concentricdiversification)1、内涵：指企业通过增加新的但与原有业务相关的产品与服务以扩张成长的战略2、适用条件：企业所在产业增长过于缓慢存在显著范围经济效应存在销售时间差效应企业现有产品处于衰退期企业拥有强有力的管理能力四、企业多元化经营战略（二）、横向多元化（horizontaldiversification)1、内涵：指企业通过向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品或服务以扩张成长的战略2、适用条件：企业所在产业增长过于缓慢存在显著范围经济效应存在销售资源转移的机会企业现有产品处于衰退期新老产品存在销售时间差四、企业多元化经营战略（三）、混合多元化（conglomeratediversification)2、适用条件：1、内涵：指企业通过向新用户提供新的、与原有业务不相关的产品或服务以扩张成长的战略企业主业进入成熟或衰退期企业具有经营新业务的资源与能力存在具有潜在投资价值的收购机会已存在资金上的融合关系分摊风险、防止垄断诉讼的需要五、企业防御型战略（一）、收缩战略（retrenchmentstrategy)1、内涵：指企业通过减少成本而重组企业资产，以达到扭转销售和盈利下降态势的战略，包括转向、重组和破产等。具体内容包括：出售土地和建筑换取现金、压缩产品系列、停止亏损业务、削减员工、推行工艺自动化等2、适用条件：

（1）企业具有明显独特能力，但未能持续实现目标

（2）在特定产业中企业属于弱者

（3）股东对绩效的要求

（4）出现了战略性转型

（5）企业在短时间内的规模迅速发展与扩大五、企业防御型战略（二）、剥离战略（divestiturestrategy)1、内涵：指企业通过出售分部、分公司而筹集战略性收购、投资资源的战略2、适用条件：

（1）企业收缩战略无效

（2）分公司所需资源超过了公司总部的供给能力

（3）分公司的亏损连累了公司的整体绩效

（4）分公司与公司整体战略不匹配

（5）企业无法获得继急需的大笔资金

（6）迫于反垄断的压力五、企业防御型战略（三）、清算战略（liquidationstrategy)1、内涵：指企业为实现其有形资产价值而将公司全部资产分块出售。2、适用条件：

（1）收缩战略和剥离战略均未能改善经营状况

（2）除破产外公司别无选择

（3）资产出售能将股东损失降至最小五、企业防御型战略（四）、合资经营战略（jointventure)1、内涵：指企业为利用某些机会，与其他公司共同组建一个独立的组织，并按照各自的股份而分享其所有权。2、适用条件：

（1）公私结合的途径

（2）中外公司结合的途径

（3）公司间优势互补的途径

（4）分散风险、集聚资源的途径

（5）以小抗大的途径

（6）迅速采用新技术的途径六、波特一般竞争战略标歧立异竞争战略（Differentiation）总成本领先竞争战略（OverallCostLeadership）目标集聚战略（Focus）战略优势独特性低成本地位业务范围全产业特定细分市场注意：在全产业范围，企业很难同时做到独特性与低成本地位新进入者的威胁

潜在进入者

产业竞争对手现有公司间的竞争对手替代品

供方供方议价实力买方买方议价实力替代产品或服务的威胁波特一般竞争战略的目的有效对抗五大竞争力量七、中国企业的海外战略与长期目标

1999年，李东生发表《我们的目标：创建世界级的企业》，正式提出向世界级企业迈进的口号。2001年6月，TCL集团成立“增强国际竞争力实施方案”工作组，着手制定集团的中长期战略规划，标志着TCL集团由机会驱动到战略驱动的真正转变。TCL集团确立了多媒体、移动通信、信息和电工四个产品集群，并且义无反顾地进入国际化操作。2003年10月宣布，在3~5年内，使彩电和通信产品跻身全球电子业前5名，成为名副其实的世界级电子制造商。争取2005年，TCL集团整体销售额达到700亿人民币，实现利润150亿；在2010销售额达到1500亿人民币的规模，同时逐步建立我们的经营网络。为此，TCL制订了一个“龙虎计划”，具体内容是：TCL旗下的多媒体电子、移动通讯终端产业要在3-5年时间内进入世界前五强，此为“龙腾四海”。而在家电、信息、电工、文化产业领域，用3-5年时间，进入国内一流企业行列，此为“虎跃神州”。

（一）TCL集团战略与长期目标TCL集团战略与长期目标龙腾四海虎跃神州多媒体电子、移动通讯终端产业要在3-5年时间内进入世界前五强在家电、信息、电工、文化产业领域，用3-5年时间，进入国内一流企业行列龙虎战略世界级企业2005年，TCL集团整体销售额达到700亿人民币，实现利润150亿在2010销售额达到1500亿人民币的规模，同时逐步建立我们的经营网络

七、中国企业的海外战略与长期目标

1998年，明确提出实施“五大战略”：一是整体发展，二是持续重组，三是低成本发展，四是技术创新，五是市场营销，强调在站稳国内市场的同时，大力开拓国际市场，发展跨国经营，增强参与国内外市场竞争的能力。2001年，集团提出的新的总体发展战略是：全面建设具有国际竞争力的跨国企业集团。具体目标是：到2010年，原油产量1.33亿吨，天然气产量700亿立方米，原油加工量1.6亿吨，成品油销售量1亿吨，化工产品产量3000万吨，实现销售收入830亿美