策划促销活动方案

策划促销活动方案

策划促销活动方案篇1

一、活动时间：

20xx年9月8日一20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业

竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借

用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮

点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页（a4）,店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路

人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希

望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的‘各位

有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。

以最短时间编写者为性，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师

节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购

条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并

颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到

店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；

礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅

通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的

沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时同长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、

如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

策划促销活动方案篇2

?活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会8月170-20H,xx商城北门设立

大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您

盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！活动期间，顾客在商城购物

满100元均可凭购物小票参与如下活动：

1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心

愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）

?活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。

“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸

福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，

摆上瓜果乞巧.....等。

为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07,xx商城北门舞台

七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！

比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契

大考验

比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契

一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！现各项比赛火热报名！

报名方式一：电话报名，咨询热线：XXXXX

报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至

XXXXX

报名方式三：现场报名，地点：XX商城一楼总服务台。

?活动三】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛从16—20日，顾客可

以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女

貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台

对入选的搭配服饰选手给予奖励。

奖项设置：

一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份：

二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份

三等奖，活动礼品一份

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送电影情侣套票一一活动期间，购买情人节礼品单票满

770元即赠电影情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递一一活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770

元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

策划促销活动方案篇3

一、活动主题

喜迎圣诞一一xx珠宝带来吉祥好运

二、操作步骤

专卖店：专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两

棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、

灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍。

三、活动礼品介绍

1、节日形象：加盟商自行制作节日形象以圣诞、元旦为主题，或者以产品

为主题，过节主推的产品是xx系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强

力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

2、形象气球此次活动将是推动企业形象的.有利时机、广告气球具有成本低、

气球上印制有本店的标志，烘托气氛较强的特点，xx珠宝圣诞促销活动将大量

使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

3、vip卡，凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。

（第二次消费时才能使用）

4、凡一次性购物满xx元以上的顾客送精美礼品一份。（加盟商自定）

5、库存积压品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾

客切身感受到温暖冬日的寓意。

四、欢乐购钻、赠品节节高

注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一

些礼品和小活动由加盟商自己调整。

策划促销活动方案篇4

一、夯实基础，抓好网建工作：

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的

重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、

消费习惯；

L2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3a店和高档酒店、

餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络

分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；

1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查

报告》的各项数据，E月确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员

的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,

并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法：

3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网

前期不超过3家特级店；

218：主攻餐饮、商超a类店；

216：主攻餐饮、商超a、b类店，大型批发公司。

3.2针对非传统，生经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用

当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开

展网建。

3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、网建步骤：

4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客

户进行接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区

域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽

样检查营销人员的网点建设状况；

4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目

标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施,

网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员

将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格

及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；

4.4建立营销主管固定的.拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同

的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5、价格策略：玄不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行

公司的价格体系。

6、城市经理应协•助经销商成立特供柒道队伍，主要负责特供渠道的建设工

作（如军队、企事业单位等的团体购买）。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商

迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项：

对经销商和渠道商，我们需要做：

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

策划促销活动方案篇5

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业

的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专

卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月290——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领

取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预

计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型_1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出

两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，

商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以

以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，

购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车

型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对

购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、

购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同

大礼包。

（1）、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）

的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、

电磁炉；

（2）、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马

风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、

打气筒、防盗锁、头盔;（3）、中端价位车型（如立马风行、立马a梦、阳光马三代、

好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

（4）、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼

50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单

作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口

碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧

车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一

定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指

定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型

旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大

消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型

购车抽奖活动。

（1）、活动期间凡购车的.消费者均可参加一次抽奖活动；

⑵、抽奖细则:

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编

号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次;顾

客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

（3）、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款

75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费

享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。

活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无

条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者,

可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动,

积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人

员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、

地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，

信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴

海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个

宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流

动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时

需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传

递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组

织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可

以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动

内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、

中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比

如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车

游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

策划促销活动方案篇6

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化

库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：xx年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长

促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场

及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是

可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革

命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：cebesl各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手

段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象,

所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库

存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端

接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题

促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方

案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积

300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐

价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折

上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价

产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等，特价产品详单及供货价、市

场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女

性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖

品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接

触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参

加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产

品替代）

二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖dcbcst袜子一双或等值dcbcst产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安

排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等

奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经

销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可,

这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以

参加抽奖活动。

买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价

品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司

将对其进行严厉处罚c

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣传单1D00/点

3、海报1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做

好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入匚处派发活动dm单页；

2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动

主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场,

也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提

前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走

秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一

定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择

都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表

演