运动器材销售经理体育用品行业绩效考评表_第1页
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运动器材销售经理体育用品行业绩效考评表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分销售业绩40%销售额达成率根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。20销售业绩40%新客户开发数量根据新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。15销售业绩40%客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。10销售业绩40%产品知识掌握度根据产品知识测试成绩进行评分，成绩越高得分越高。5销售业绩40%销售策略实施效果根据销售策略实施前后的销售额变化进行评分，提升幅度越大得分越高。10团队管理25%团队业绩达成率根据团队年度业绩达成情况与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。15团队管理25%团队成员满意度根据团队成员满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。10团队管理25%团队协作能力根据团队协作效率与团队目标的比值进行评分，比值越高得分越高。10团队管理25%团队建设活动参与度根据团队建设活动参与度进行评分，参与率越高得分越高。5团队管理25%团队成员培训与发展根据团队成员培训合格率进行评分，合格率越高得分越高。5市场拓展15%市场占有率根据年度市场占有率与上一年度的比值进行评分，比值越高得分越高。10市场拓展15%新市场开发数量根据新市场开发数量与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。5市场拓展15%市场活动效果根据市场活动参与人数与活动预期人数的比值进行评分，比值越高得分越高。5市场拓展15%竞争对手分析根据竞争对手分析报告的质量进行评分，质量越高得分越高。5市场拓展15%市场趋势把握根据市场趋势把握的准确率进行评分，准确率越高得分越高。5客户关系管理20%客户投诉处理及时率根据客户投诉处理及时率进行评分，及时率越高得分越高。10客户关系管理20%客户回访率根据客户回访频率进行评分，回访频率越高得分越高。10客户关系管理20%客户满意度提升根据客户满意度调查结果与上一年度的对比进行评分，满意度提升越多得分越高。10客户关系管理20%客户关系维护根据客户关系维护的有效率进行评分，有效率越高得分越高。10客户关系管理20%客户信息管理根据客户信息管理的准确性进行评分，准确性越高得分越高。10本考核表旨在全面评估运动器材销售经理在体育用品行业的工作表现，以促进个人成长与团队业绩提升。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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