美术机构微信招生文案范文(10篇)

美术机构微信招生文案范文（热门10篇）

美术机构微信招生文案范文第1篇

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学

生家长及到校咨询未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布

“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖

励对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝

通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日一12

月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1

日、60,11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录

我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均

可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;

2、短信、微信通知文案模板②

3、短信、微信通知文案模板③

美术机构微信招生文案范文第2篇

一、宣传目的：

促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1:幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，

很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们

的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加

补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻

其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小,

玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物,

所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对

这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，

幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延

长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小

学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的

提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目,

很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是

简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，

毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏

难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，

小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难

度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科

要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理

弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问

题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性,

能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中

后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。

数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上

认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所

讲的，宣传就算成功了90%,剩下的10%就靠宣传人员随机应变,

说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的反力。

从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学

的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学

来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高

中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，

要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基

矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期

望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比

其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让

孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅

导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进

行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣

传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点:

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有

几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补

习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在

辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过

说服一位家长而带动其他家长；在幼九园内是整个班级宣传，

推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做

替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。

虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用

学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也

不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传

是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找,

进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子行比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内

能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放,

较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，

针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣

传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流

量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口

相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝

坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班

所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公

车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常

会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。

另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的

讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比

较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时

间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚

集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方

（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、

海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣

传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队

分成4个小组

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再

组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣

传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把

目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩

子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，

以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，

增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛

苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或

者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争

取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意

自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象

报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征

有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分

利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，

10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销

学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所

以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。

另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传

补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整

体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效

应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经

报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提

成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽

我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错

失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班

有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资

状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过

程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系,

切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能

保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不

舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的

印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做

到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于

树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之

前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何

一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目

标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家

打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所

以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录

下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，

能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间

打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最

好是所有可能的'时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知

学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招

生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种

招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情

向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。

它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学

校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，

忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训I,合格后方可上

岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我

学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教

师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实

训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短

处，做到“知已知彼、百战不殆“在运用此法时要注意客观公

正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的

言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校

招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣

誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获

得大赛第一名“，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教

师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来,

学校的教学、管理、就业都不错。”一一权威法具有必须的说

服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实

惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学

校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:

报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配

套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的

小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来

越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升

学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英

语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真

正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必

须以实力做先锋，以宣传做两翼。

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。

19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般

不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就

会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接

孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，

俗话说_授之以鱼不如授之以渔—所以除了在册子上写一些英语

知识外还要介绍一些英语学习方法（必须要是让家长一看就特

佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的

孩子培养成优秀的英语人才。

20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是

最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的

员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优

秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。

21、真正认识.实力“它不仅仅包括培训成绩还要包括被

培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不

除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵

触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一

些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够

借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然

的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以

必须会为贵公司拉来不错的—生意如果孩子爱上了这个班也

有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑

是多少宣传手册都换不来的。

22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，

突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口

号—先上课后交费，不满意全免费_的确很诱人，但单凭一个口

号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个—成绩—不只

指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成

长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日

欢乐等等。

23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还

有一所师范大学吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正

确），所以能够从大学中找一些英语口语好（最好家就在西宁）

的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在

找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实习和就业也是一项热

点能够充分利用一下。

24、义讲很重要。必须要定期组织优秀讲师去市重点学校

的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他

们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴

的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一

个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好,

要求如何如何高，如何如何难进。

美术机构微信招生文案范文第3篇

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名

时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特

色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网

络等生源数据库的建立，电话和电子遨请函等模式邀请家长和

学生参与公开课。有学校公关渠道的'机构，能够联系学校教师

进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传,

只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会

少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受

此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计

才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学

费7。5折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生

报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

美术机构微信招生文案范文第4篇

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情

感的,多重目的。

二、活动形式

以全校课程赛用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人

每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课

程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个

名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放

100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科

送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/优惠券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金；

优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减

100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如

抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需

低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16

日前，过期作废。

美术机构微信招生文案范文第5篇

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互

配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招

生提出如下建议方案：

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招

生。

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20xx秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

（一）广告投放宣传：

1）目标群体人流集中处派单宣传；

2）住宅小区和办公楼电梯广告；

3）刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》；

4）地铁或公交站牌广告；

5）各中学附近店面招牌、横幅广告。

（二）校内宣传活动：（见附表1）

（三）户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想---快乐开学季，轻松赢

好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流

量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值"200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代

金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）

参赛规则:

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及

家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、

奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组

织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想一一小新星英语社区游园

会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知

贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想一一小新星英语社

区游园会

时间：20xx年8月XX日（周X）下上：17：00—18：30

活动地点：X〉：社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：（分校电话）

地址：（分校地址）

【活动流程】：

（一）活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单

交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童

活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于

广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向

家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者

孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后

给孩子发放编号，方可参与活动（活动口抽奖以编号为主）

（二）活动开始

1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，

培养小朋友社交能力

2、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋

友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习

英语（课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的

内容进行教学展示）。

4、游戏环节（25分钟）

①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指

令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅

子坐下。

②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小朋友要在最快的时

间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画

面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）

二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）

三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右）

幸运奖若干（赠送免费试听券1张）

（三）活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、

机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动；

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开

学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在

书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接

合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧

台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专

用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，

若分校的运营成本占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中

抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为

宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为:

880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：

352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，

剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的.礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可

获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币,

星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼

包根据分校自行拟定）

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元,

并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：XX元。并同

时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、

试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（根据各分校具体情

况而选择广告投放的方式）。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，

每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以

往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学

校分为A类学校（重点宣传）、B类学校（次重点宣传）C类学校

（普通宣传），根捱宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生

信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进

行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上

查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者

也可与各类团购区进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息,

由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟一1小时的公

开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课

程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学

活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动

学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校

交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额

度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为

所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力

打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续

报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

美术机构微信招生文案范文第6篇

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，

以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校

是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学

校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进

行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：

双响炮：一和爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声

腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员

报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会

获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有

学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就

是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。

活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。

活动主题：优科100好伙伴！

活动口号：

哪里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋

友分享！

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

活动时间：

适合各个季节长期使用活动适用范围；

适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员

及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可

获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控

汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员

成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月

的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老

家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；

老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学

员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；

每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，

进行特殊奖励。

活动执行：

一、活动准备

（一）人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考

核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到

位。2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训L包括活动资料、奖项设

置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员

工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动

他们的进取性，更好的完成招生目标。

二、活动宣传

（一）宣传材料的运用

（二）奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项

设置及获奖要求的易

拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚

自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖

品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子

的诱惑力。

（三）班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程,

或者学校组织的活

动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术

如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友

对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最

多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友

最多）

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师

棒不棒呀（棒!）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活

动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来

学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑

选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好!）

嗯，到时候我们看看谁的'号召力最大，那么他就是我们最

棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的

几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来

的同学必须表现足够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进

取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到

带头作用。

（四）家长课后十分钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动,

可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁

杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说

你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想

要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，

帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们

的课堂，另外对于老家长介绍的学生报

名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你

的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新

学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新

学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬,

让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继

续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术：

【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家

看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到

它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀

请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这

位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是x!”

【鼓掌】“下头就请x同学和他的好朋友x一齐上台领奖,

大家欢迎！”

【颁奖】“相信我们的同学们都像x一样优秀，那么，就

让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好

不好”

【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度:

注意事项：

1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们

的面，讲解怎样样才能得到。

3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：

A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、

课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝

对的有价值体现。

B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他

你对他的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景

（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、

外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文

学作品欣赏、20xx培训学校招生方案（内）49等资料。

美术机构微信招生文案范文第7篇

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方

向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校

的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗

旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与

其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础

之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位

是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、品牌策划

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让

家长一提到我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的'想法，也是

为后续的声誉做铺垫。

三、卖点升级策划

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地

提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们

一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我

们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸

夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供

的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构

的角度不同，但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要

站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容

易接受。

四、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态

势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数

据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后

根据自己学校的实际情况细分招生市场，确定本校招生的努

力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、

物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、

市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程

安排，影响着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割

更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。

先来看一下整个市场营销的过程：

先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；

转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用

户体验和增加收入。

五、项目策划

概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，

（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三

个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视

和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行

市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析

和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐

标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份

额。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时

间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源

范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼,

也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划,

是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活

动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、

旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高

和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效

益。

在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经

济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际

状况，多角度考虑权衡。

美术机构微信招生文案范文第8篇

一,招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市

场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是

面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生

季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、

分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负

责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教

师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战

略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天

之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺

天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人

坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有

的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸

底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标；细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要

达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子

上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技

巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边

的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一

人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的.努力游说家长

到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿

的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程,

要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些

人当中”的精神，不要有先入为主的懑法。任何一个人都有可

能成为我们的目标学员。

2、评审你的若生团队

对于大多数招生来说80：20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才

能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学

员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户（经济状况）

美术机构微信招生文案范文第9篇

一、我