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文档简介

销售订单达成绩效考核表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分销售达成率30%订单达成率根据实际订单达成额与目标订单额的比例进行评分，比例越高得分越高。60销售达成率30%新客户开发根据新客户数量和质量进行评分，数量和质量均高得分高。20销售达成率30%订单金额根据订单金额与目标金额的比值进行评分，比值越高得分越高。15销售达成率30%订单及时率根据订单完成时间与客户要求时间的对比进行评分，及时率越高得分越高。10销售达成率30%客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，满意度越高得分越高。15销售策略执行25%销售策略执行度根据销售策略的执行情况，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，进行评分。30销售策略执行25%市场活动参与度根据参与市场活动的积极性和效果进行评分。20销售策略执行25%销售工具使用根据销售工具的使用熟练度和效果进行评分。20销售策略执行25%销售计划完成度根据销售计划的完成情况进行评分。15销售策略执行25%销售团队协作根据团队协作的积极性和效果进行评分。15客户关系维护20%客户关系维护度根据客户关系维护的频率和质量进行评分。30客户关系维护20%客户投诉处理根据客户投诉处理的速度和质量进行评分。20客户关系维护20%客户关系拓展根据客户关系拓展的数量和质量进行评分。20客户关系维护20%客户满意度调查根据客户满意度调查结果进行评分。15客户关系维护20%客户信息管理根据客户信息管理的准确性和及时性进行评分。15自我提升与团队贡献25%知识更新根据参加专业培训的次数和质量进行评分。20自我提升与团队贡献25%销售技巧提升根据销售技巧的提升情况进行评分。15自我提升与团队贡献25%团队协作贡献根据团队活动的参与度和贡献程度进行评分。15自我提升与团队贡献25%自我管理根据自我管理能力，包括时间管理、任务管理等，进行评分。15自我提升与团队贡献25%工作态度根据工作态度进行评分，包括责任心、主动性等。15本考核表旨在对销售订单达成情况进行全面评估，以衡量销售人员的工作绩效。考核内容具体、可衡量，旨在激励销售人员达成销售目标。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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