2025年市场营销（促销策划）试题及答案

2025年市场营销（促销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）每题3分，答题要求：请从每题给出的四个选项中，选出最符合题意的一项。1.以下哪种促销方式侧重于短期内刺激消费者购买，提升销售量？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.某品牌推出“买一送一”活动，这属于哪种营业推广形式？A.折价券B.赠品C.抽奖D.现场演示3.促销策划的核心是：A.吸引消费者B.提高品牌知名度C.制定促销策略D.增加销售额4.在促销活动中，针对老顾客的优惠政策属于：A.拉式策略B.推式策略C.关系营销D.绿色营销5.以下哪项不属于促销策划的目标？A.提高市场占有率B.树立企业形象C.降低产品成本D.增加顾客忠诚度6.促销预算的制定方法中，根据销售额的一定比例来确定预算的是：A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法7.某企业在新品上市时，通过举办新品发布会来吸引媒体和消费者关注，这属于哪种促销手段？A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广8.优惠券通常适用于哪种促销场景？A.新品推广B.节日促销C.提高顾客忠诚度D.以上都适用9.促销策划中，市场细分的依据不包括：A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素10.以下哪种促销方式能够直接与消费者互动，了解其需求？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系第II卷（非选择题，共70分）二、多项选择题（每题4分，共20分）答题要求：每题有多个选项符合题意，请全部选出，错选、漏选均不得分。1.促销策划的要素包括：A.目标受众B.促销目标C.促销策略D.促销预算E.促销效果评估2.常见的营业推广方式有：A.打折B.满减C.赠品D.抽奖E.会员制度3.促销策略的类型有：A.推式策略B.拉式策略C.混合策略D.绿色策略E.关系策略4.影响促销策划的因素有：A.市场环境B.产品特点C.消费者需求D.竞争对手策略E.企业自身资源5.促销效果评估的指标有：A.销售额B.市场占有率C.顾客满意度D.品牌知名度E.利润三、判断题（每题3分，共15分）答题要求：判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.促销就是为了短期增加销售量，对品牌建设没有作用。（）2.营业推广只能针对新顾客，老顾客不需要进行营业推广。（）3.促销策划不需要考虑竞争对手的情况。（）4.广告是一种单向的信息传播方式，缺乏与消费者的互动。（）5.促销预算一旦确定，就不能再进行调整。（）四、案例分析题（共15分）材料：某化妆品公司推出一款新面膜，目标客户为年轻女性。公司计划进行促销策划，提高产品知名度和销量。问题1：请你为该公司制定一个促销策略，包括选择促销方式和理由。（7分）问题2：如何评估该促销活动的效果？（8分）五、策划题（共20分）材料：某运动品牌准备在夏季推出一款新款运动鞋，主要面向热爱运动的年轻人。请你为该品牌设计一个促销策划方案，包括促销目标、促销策略、促销预算和效果评估等内容。答案一、选择题：1.C2.B3.C4.C5.C6.B7.C8.D9.C10.B二、多项选择题：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCDE三、判断题：1.×2.×3.×4.√5.×四、案例分析题：问题1：可以采用线上线下结合的促销方式。线上利用社交媒体平台进行广告投放和互动活动，吸引年轻女性关注；线下在商场、学校等地举办新品试用活动，并设置赠品。理由是目标客户为年轻女性，她们活跃于线上社交平台，且喜欢线下体验活动。问题2：可以从销售额、销售量、顾客反馈、品牌知名度提升等方面评估。对比促销前后的销售额和销售量数据；收集顾客对产品和活动的评价；通过社交媒体数据监测品牌曝光度和话题热度。五、策划题：促销目标：提高新款运动鞋在年轻人群体中的知名度和市场占有率，增加销量。促销策略：线上利用运动类APP进行广告投放和举办线上跑步比赛等活动；线下在各大运动场馆举办新品展示