终端生动化规范手册

封面

（兰色为说明文字，非文案,下同）

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金金星0啕渲今

终端生动化规范手册

采纳金星项目组

2005年12月

（兰色线为分页标记，下同）一

前言

如何使用本手册

为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到

指导终端建设的重要作用.

本手册一共分为两大部分：

“基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基

础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节,是掌握终端生动化规范陈列的基本

常识.

“应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、

“士多店”、“餐饮”的陈列原则,便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。

终端形象是一项系统的，程，这二本手册只是一个良好的开端，能不能达到终

端形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力,

严格执行。

目录

前言如何使用本手册

2

基础部分

一、基础物料介绍

品牌海报、产品海报........................................................2

促销海报...................................................................3

空白海报...................................................................4

易拉宝.....................................................................5

立牌.......................................................................6

吊旗.......................................................................7

特价牌.....................................................................8

价格标签...................................................................9

堆头围板...................................................................10

跳跳卡......................................................................11

摇摆卡......................................................................11

异型插卡.....................................................................1

2

促销员服装.................................................................13

车体（送货车）.............................................................14

KT板......................................................................15

店招.......................................................................16

迎宾台.....................................................................17

迎宾地垫......................................................................18

等号牌........................................................................19

推拉牌.....................................................................20

温馨提示牌.................................................................22

挂钟.......................................................................22

冰箱、冰柜.................................................................22

冰箱贴、冰柜贴...............................................................22

椅套.......................................................................23

台布.......................................................................24

台卡.......................................................................26

菜单.......................................................................27

牙签筒、烟灰缸............................................................28

火机、火柴.................................................................29

筷子套、餐巾纸............................................................2

围裙.......................................................................2

镜框画.....................................................................2

厨师推荐牌.................................................................2

雨蓬、阳伞.................................................................2

室内灯箱...................................................................2

横幅.......................................................................2

啤酒文化展示画............................................................2

楼层指示牌.................................................................2

小气球.....................................................................2

产品模型..................................................................2

公关礼品..................................................................2

二、基础产品介绍

主推产品....................................................................2

主销产品...................................................................2

补充产品.....................................................................2

产品陈列占比................................................................2

三、基本概念介绍

视线位....................................................................2

黄金位置.................................................................2

最低储量.................................................................2

争取好的陈列位置.........................................................2

避免差的陈列位置.........................................................2

附:商超陈列实例分析......................................................2

二、士多店陈列原则

店招规范..................................................................2

瓶箱展示..................................................................2

物料应用规范..............................................................2

争取第一视线位............................................................2

正对入口陈列...............................................................2

优先陈列原则..............................................................2

冰箱、冰柜使用规范........................................................2

冰箱陈列规范..............................................................2

冰柜陈列规范..............................................................2

附:士多店陈列实例分析..................................................2

三、餐饮陈列原则

店招规范...................................................................2

瓶箱展示..................................................................2

橱窗展示..................................................................2

地面利用..................................................................2

桌面利用..................................................................2

墙面利用..................................................................2

顶面利用..................................................................2

冰箱、冰柜使用规范........................................................2

冰箱陈列规范..............................................................2

冰柜陈列规范..............................................................2

附:餐饮陈列实例分析....................................................2

结束语你就是那个创造奇迹的人...............................................2

基础部分一、基础物料介绍

本章对每件基础物料的尺寸、材料、工艺，使用说明，维护说明等一一介绍,并配以图片，

展示这些物料应用后的效果.

这些基础物料就好比一些零件，只有先了解各个零件的作用，才能组装成一部完整的机

器，只有先理解了这些基础物料的作用，才可能陈列出优秀的终端展示效果.

品牌海报、产品海报

（品牌海报、产品海报图片展示）

规范尺寸：420mmX570mm;材料:铜版纸；工艺:四色印刷

使用说明:

/张贴于酒楼、商超显眼处，用于传递品牌形象或产品信息，营造销售氛围

/海报中心线的高度应在I。5〜1。8米之间

,社区宣传栏可以密集张贴多幅,其它地方最少两张横向连贴

雉护说明:

/张贴在不易被雨淋到的地方

/每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

（附实景效果图共3幅滴超、酒楼、社区宣传栏各I幅）

促销海报

（促销海报图片展示）

规范尺寸:42OmmX570mm；材料：铜版纸;工艺:四色印刷

使用说明:

,张贴于酒楼、商超显眼处或活动现场,用于传递促销信息，营造销售氛围

/海报中心线的高度应在1。5~1。8米之间

,社区宣传栏可以密集张贴多幅，其它地方最少两张横向连贴

维护说明:

/张贴在不易被雨淋到的地方

,每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

（附实景效果图共3幅:商超、酒楼、社区宣传栏各1幅）

空白海报

（空白海报图片展示）

规范尺寸：42OmmX570mm;材料：铜版纸；工艺:四色印刷

使用说明:

/用于手写各类促销信息，张贴于酒楼、商超或活动现场显眼处，营造俏售氛围

/手写内容要清晰、生动、易阅读

/海报中心线的高度应在1。5〜1。8米之间

维护说明:

/张贴在不易被雨淋到的地方

/每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

,注意手写内容的时效性，到期要及时撤换、更新

（附实景效果图共2幅：商超、酒楼各1幅）

易拉宝

（易拉宝图片展示）

规范尺寸：80OmmX2000mm；制作工艺:电脑喷绘

使用说明:

/放置于酒楼、商超或活动现场显眼处,用于传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销

售氛围

/面对人群的方向，直接放置于地上，但不能妨碍人群的走动

,同时放置多幅易拉宝时，需保持间距相等

维护说明:

,每周回访一次，注意保持清洁,并避免日晒雨淋及人为破坏

/放置于室外时，夜间要收起来由专人保管；放置于活动现场时，活动结束后要收起来由

专人保管

（附实景效果图共3幅：商超、酒楼、活动现场各1幅）

立牌

（立牌图片展示）

规范尺寸：750mmXI800mm;制作工艺:电脑喷绘裱KT板,加支架

使用说明:

/放置于酒楼、商超或活动现场显眼处，用于传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造

销售氛围

,画面要面对人群的方向，直接放置于地上，但不能妨碍人群的走动

维护说明:

,每周回访一次，注意保持清洁,并避免日晒雨淋及人为破坏

/放置于室外时，夜间要收起来由专人保管；放置于活动现场时，活动结束后要收起来由

专人保管

（附实景效果图共3幅：商超、酒楼、活动现场各1幅）

吊旗

（吊旗图片展示）

规范尺寸:280mmX420mm;材料:铜版纸;工艺：四色印刷

使用说明:

/悬挂于商超、酒楼或活动现场,用于传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛

围

,常见的悬挂方法有平行悬挂法和十字悬挂法（见图示），疏密要适中

维护说明:

/每周回访一次，注意保持清洁，并避免口晒雨淋以及人为的破坏

（附实景效果图共3幅：商超、酒楼大门、酒楼内大厅各1幅，

图片旁边标注“平行悬挂法”、“十字悬挂法"字样）

特价牌

（特价牌图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订；材料:铜版纸;T.艺:四色印刷或手写

使用说明:

/置放于产品堆头之上,或产品旁边，用于传递特价信息

/手写特价牌必须字迹清晰，颜色醒目，可以用特别的图案（如爆炸状）进行强调

维护说明:

,每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

/注意手写内容的时效性，到期要及时撤换、更新

（附实景效果图共I幅：而超）

价格标签

（价格标签图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料:铜版纸;工艺:四色印刷或手写

使用说明:

,置放于产品堆头之上.或产品旁边，用于告知产品价格

,手写价格必须字迹清晰，颜色醒目

/价格标签的位置必须与商品相对应

维护说明:

,每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

/注意价格的时效性以及和商品的对应性

（附实景效果图共1幅厂商超）

堆头围板

（堆头围板图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订；制作工艺:电脑喷绘

使用说明:

/用于包裹商品堆头，传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围

维护说明:

,每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

/如果堆头围板上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新

（附实景效果图共1幅：商超）

跳跳卡

（跳跳卡图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;材料:铜版纸、塑胶或其它；制作工艺:根据实际情况选定

使用说明:

/粘贴于堆头、货架上.传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围

/粘贴于堆头上时，1个堆头上可粘贴1~3个,注意间距相等

/粘贴于货架上时，可旬隔5~10瓶啤酒粘贴1个，注意间距相等

维护说明:

,每周回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

/如果跳跳卡上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新

（附实景效果图共1幅:商超货架）

摇摆卡

（摇摆卡图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订；材料:铜版纸、塑胶或其它：制作工艺:根据实际情况选定

使用说明:

/放置于堆头、货架上.传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围

,放置于堆头上时,1个堆头上可放置1~3个，注意间距相等

,放置于货架上时，可诃隔5〜10瓶啤酒放置1个,注意间距相等

维护说明:

,每周回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

/如果摇摆卡上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新

（附实景效果图共1幅：商超堆头）

异型插卡

（异型插卡图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订；制作工艺:印刷或喷绘

使用说明:

,插于堆头上，传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围

,一般情况下，一个堆头只插1个异型插卡

维护说明:

,每周回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

/如果异型插卡上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新

（附实景效果图共I幅:商超堆头）

促销员服装

（促销员服装图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料、制作工艺:根据实际情况选定

使用说明:

,用于促销员规范着装，统一形象

/促销员佩带首饰和化装需与服装协调,不可过于张扬

维护说明:

,经常清洗，保持整洁

（附实景效果图共1幅:商超堆头旁站促销员）

车体（送货车）

（送货车图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制•订;制作工艺:电脑喷绘

使用说明:

/喷绘于金星啤酒送货车车身，多用于传递品牌形象

/送货车平时必须停放在店门或者其它能起到展示作用的地方

维护说明:

,及时清洗，保持车身整洁、完整

（附实景效果图共1幅：送货车停于士多店门口）

KT板

（KT板图片展示）

规范尺寸：lOOOmmX700mm；制作工艺:电脑喷绘，背裱KT板

使用说明:

/张贴于酒楼大厅、包厢内显眼位置，有时也张贴于商超或士多店里面，用于传递品牌形

象、产品信息或促销信息，营造销售氛围

维护说明:

,每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

/如果KT板上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新

（附实景效果图共1幅：酒楼大厅内墙上KT板）

店招

（店招图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;制作工艺:电脑喷绘

使用说明:

/用于士多店或者酒楼、餐馆门头，多用于传递品牌形象或产品信息

/底色必须采用金星啤酒标准绿色（色值为:C100、M30、Y100、K0）

维护说明:

,每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:士多店或者酒楼、餐馆门头）

迎宾台

（迎宾台图片展不）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料、制作工艺：根据实际情况选定

使用说明:

,用于酒楼、餐馆门前

,可以是金星啤酒统一设计的迎宾台，也可以是在现成的迎宾台上喷绘或者粘贴金星啤酒

log。,多用于传递品牌形象

维护说明:

/每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共I幅:酒楼门前迎宾台）

迎宾地垫

（迎宾地垫图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;材料、制作工艺：根据实际情况选定

使用说明:

,用于酒楼、餐馆门前.或者电梯、包厢、卫生间、楼梯的入口处

,可以是金星啤酒统一设计的迎宾地垫，也可以是在现成的迎宾地垫上压印金星啤酒

logo,多用于传递品牌形象

维护说明:

,需经常清洗，并防止被移位

,每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:酒楼门前迎宾地垫）

等号牌

（等号牌图片展示）

规范尺寸：100OmniX1500mm;材料、制作工艺:根据实际情况选定

使用说明:

/用于酒楼、餐馆顾客等候时起到指示作用

/可以是金星啤酒统一设计的等号牌，也可以是在现成的等号牌上压卬或粘贴金星啤酒

log。，多用于传递品牌形象

维护说明:

/每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:酒楼门前等号牌）

推拉牌

（推拉牌图片展示）

规范尺寸：150mmX150mm;材料、制作工艺:根据实际情况选定

使用说明:

,用于酒楼、餐馆等场合的推拉门

，丝印金星啤酒log。,多用于传递品牌形象

维护说明:

/每月回访一次,防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:酒楼门前推拉牌）

温馨提示牌

（温馨提示牌图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;材料、制作工艺:喷绘背裱KT板

使用说明:

/用于酒楼、餐馆、夜场等，提醒顾客需要注意的事项，如“请小心保管好您的财物”、

“小心地滑”等

,多用于传递品牌形象

维护说明:

/每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅：酒楼内温馨提示牌）

挂钟

（挂钟图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;材料、制作工艺：根据实际情况选定

使用说明:

/用于酒楼、餐馆等大厅或者包房内

/多用于传递品牌形象

维护说明:

/每月回访一次,防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅：酒楼包房内挂钟）

冰箱、冰柜

（冰箱、冰柜图片展示）

规范尺寸、材料、制作工艺：（冰箱、冰柜为公司统一配发，略）

使用说明:

,用于商超、餐饮等终端陈列产品

/冰箱、冰柜里面严禁放置竞争对手的产品

/冰箱、冰柜外面严禁张贴竞争对手的海报、招贴等

,必须保证冰箱、冰柜的主画面面向入口或者人流

维护说明:

/每月回访一次,防止被人为损伤或自然损坏

/和店主或终端负责人做好客情维护，杜绝在冰箱、冰柜里面放置竞争对手的产品.或者

在外面张贴竞争对手的海报、招贴等

（附实景效果图共2幅:冰箱、冰柜各1幅）

冰箱贴、冰柜贴

（冰箱贴、冰柜贴图片展示）

规范尺寸:根据冰箱或者冰柜实际尺寸制作;材料、制作工艺：喷绘或者丝印

使用说明:

/张贴于冰箱或者冰柜的正面、侧面，多用于传递品牌形象或产品信息

/必须保证冰箱贴、冰柜贴的主画面面向入口或者人流

维护说明:

/每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共2幅：冰箱贴、冰柜贴应用效果各1幅）

椅套

（椅套图片展不）

规范尺寸：根据椅子实际尺寸制作；材料、制作工艺:根据实际情况选定

使用说明:

,在酒楼、餐馆内使用，罩在客人坐椅的靠背上，可保护衣物

/丝印金星啤酒logo或广告语,多用于传递品牌形象

维护说明:

,每月回访一次,防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:酒楼内椅套使用效果）

台布

（台布图片展示）

规范尺寸:根据桌子实际尺寸制作：材料、制作工艺:根据实际情况选定

使用说明:

/在酒楼、餐馆内使用.罩在餐桌上

/丝印金星啤酒logo或广告语,多用于传递品牌形象

维护说明:

,每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共I幅:酒楼内台布使用效果）

台卡

（台卡图片展不）

规范尺寸（底座）：50mmX50mmX75mm；材料：塑料;制作工艺:丝印

使用说明:

,在酒楼、餐馆内的餐桌上使用，可以夹菜单或者桌号

/丝印金星啤酒1og。或产品图片，多用于传递品牌形象或产品信息

维护说明:

,每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:酒楼内台卡使用效果）

菜单

（菜单图片展示）

规范尺寸：210mmX285mm；材料：铜版纸;工艺:四色印刷

使用说明:

,在酒楼、餐馆内使用，画面可以传递金星啤酒的品牌形象或产品信息，空白的地方给酒楼、

餐馆印刷菜单具体内容

维护说明:

/保持洁净、完整，当出现卷边时要及时更换

,每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅：酒楼内菜单使用效果）

牙签筒、烟灰缸

（牙签筒、烟灰缸图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料:塑料、陶瓷或其它；制作工艺:丝印或其它

使用说明:

/在酒楼、餐馆内的餐桌上使用

/丝印金星啤酒1og。,多用于传递品牌形象

维护说明:

/及时清洗，保持整洁、干净

/每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏、遗失等

（附实景效果图共1幅：酒楼内牙签筒、烟灰缸使用效果）

火机、火柴

（火机、火柴图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料：塑料、纸盒或其它：制作工艺：丝印或四色印刷

使用说明:

/在酒楼、餐馆内的餐桌上使用

/也可当作小礼品,送给客人带走

/印上金星啤酒logo,多用于传递品牌形象

维护说明:

/每月回访一次，用完后需及时补充

（附实景效果图共I幅：酒楼内火机、火柴使用效果）

筷子套、餐巾纸

（筷子套、餐巾纸图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料:再生纸、塑料套或其它；制作工艺：四色印刷或其它

使用说明:

,在酒楼、餐馆内的餐桌上使用

/餐巾纸也可让给客人带走

,多用于传递品牌形象或产品信息

维护说明:

/保持洁净、完整,每次进餐时都要更新

,每月回访一次，用完后需及时补充

（附'实景效果图共1幅：酒楼内筷子套、餐巾纸使用效果）

围裙

（围裙图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料:棉布、塑胶、化纤或其它；制作工艺:丝印或其它

使用说明:

,在酒楼、餐馆内使用，一般由服务员穿着

/在类似火锅城、烧烤城的地方，也可让顾客穿着

/也可当作纪念品,送给客人带走

/印上金星啤酒log。，多用于传递品牌形象

维护说明:

,及时清洗，保持洁净，每次进餐时都要更新

/每月回访一次,防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅：酒楼内围裙使用效果）

镜框画

（镜框画图片展示）

规范尺寸：600mmX400mm;材料：室内喷绘

使用说明:

/悬挂于酒楼大厅、包厢内显眼位置，用于传递品牌形象或产品信息，营造销售氛围

维护说明:

/保持洁净，最好配合灯光效果

/镜框画中心线的高度应在Io5-1。8米之间

/每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:酒楼包厢内镜框画使用效果）

厨师推荐牌

（厨师推荐牌图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订；材料：铜版纸;工艺：四色印刷

使用说明:

/张贴于酒楼大厅、包厢内显眼位置;或放置在每张桌子上面

/画面可以传递金星啤酒的品牌形象或产品信息，空白的地方可印刷或手写厨师推荐菜品

维护说明:

/张贴于酒楼大厅、包厢内时，厨师推荐牌中心线的高度应在1.5〜1。8米之间

/手写内容要清晰、生动、易阅读

/注意手写内容的时效性，到期要及时撤换、更新

,每月回访一次,防止被人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共2幅:张贴于酒楼大厅内、放置于桌面上各1幅）

雨蓬、阳伞

（雨蓬、阳伞图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;材料:牛筋布+骨架；工艺：丝印

使用说明:

,在闹市区、繁忙街道两旁、士多店、酒楼或大排挡门口、活动现场等使用

/多用于传递品牌形象或产品信息，营造销色氛围

维护说明:

,每月回访一次，防止被人为损伤或自然损坏

/放置于室外时，夜间要收起来由专人保管;放置于活动现场时，活动结束后要收起来由专

人保管

（附实景效果图共2幅：大排挡使用阳伞、活动现场使用雨蓬各1幅）

室内灯箱

（室内灯箱图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订;材料:室内喷绘

使用说明:

/在酒楼、各类中西餐厅、商超内使用

/多用于传递品牌形象或产品信息,营造销售氛围

维护说明:

/保持洁净，灯管坏了要及时检修

,每月回访一次，防止被涂抹、人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共2幅:酒楼、商超各1幅）

横幅

（横幅图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订；材料：电脑喷绘或丝印

使用说明:

/悬挂于酒楼、各类中西餐厅、商超、士多店门口，以及活动现场

,用于传递品牌概念或产品信息、促销信息,营造销售氛围

维护说明:

/保持洁净，每周回访一次，防止被涂抹、人为损伤或自然损坏

,悬挂于室外时，夜间要收起来由专人保管;悬挂于活动现场时，活动结束后要收起来由专

人保管

（附实景效果图共2幅:酒楼门口、士多店门口各1幅）

啤酒文化展示画

（啤酒文化展示画图片展示）

规范尺寸：1200mmX1000mm、2000mmXI000mm;材料:室内喷绘

使用说明:

/在酒楼、各类中西餐厅、商超内、工厂内（工业游包装时）、或活动现场使用

/用于传播啤酒文化，传递和强化金星啤酒品牌形象

维护说明:

,保持洁净，每月回访一次,防止被涂抹、人为损伤或自然损坏

/用于室外时,夜间要收起来由专人保管;用于活动现场时，活动结束后要收起来由专人保

管

（附实景效果图共1幅:工厂内使用效果）

楼层指示牌

（楼层指示牌图片展示）

规范尺寸：根据实际情况制订；材料:不干胶印刷

使用说明:

/在酒楼、各类中西餐厅、商超的楼道内或电梯旁使用

/印上金星啤酒log。,多用于传递品牌形象

维护说明:

/保持洁净，每月回访一次，防止被涂抹、人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:楼道内使用效果）

小气球

（小气球图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;材料:塑胶

使用说明:

,在酒楼、各类中西餐厅、商超内、工厂内（工业游包装时）、或活动现场使用

/印上金星啤酒logo或活动1ogo,多用于传递品牌形象或活动信息，营造销售氛围

,也可作为小礼品，送给客人（或小孩）带走

维护说明:

/保持洁净，每周回访•次，防止人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共1幅:活动现场使用效果）

产品模型

（产品模型图片展示）

规范尺寸:根据实际情况制订;材料：玻璃钢或其它

使用说明:

/在酒楼、各类中西餐厅、酒吧吧台等作展示使用,营造销售氛围

/可以是酒瓶或者酒杯等

维护说明:

/保持洁净，每月回访一次并清点数量，防止人为损伤或自然损坏

（附实景效果图共I幅：酒吧吧台使用效果）

公关礼品

（公关礼品图片展示:口红、计算器、高档笔、手表、领带夹、钱包、手提包、剃须刀、旅游

票等，挑选几个作为代表即可）

尺寸、材料、工艺:根据实际情况而定

使用说明:

/在酒楼、餐厅、夜场、商超等场所，需要对店内经理或关键人物进行公关时使用

,一般不会印刷金星啤酒的log0或其它信息，仅作为纯粹的礼品赠送

/对女性店面经理，常见公关礼品为:丝袜、口红、计算器、高档笔、手表、音乐盒、快译

通等

/对男性店面经理，常见公关礼品为:领带、领带夹、钱包、手提包、剃须刀、旅游票等

,对店内服务员，常见公关礼品为：化妆镜包、手机链、钥匙链、名片夹、围裙、电话卡、

小公仔、记事小等

维护说明:

/灵活处理公关礼品的发放，必要时需先写申请报告，批准后方可采购、使用公关礼品

/登记每件礼品的去向.杜绝任何礼品去向不明，杜绝私自扣留礼品

（不用实景效果图）

基础部分二、基础产品介绍

前面一章讲解了基础物料，在实际销售中，卖出产品才是最重要的.而产品陈列的位置、

比例不一样，对产品的销量是有很大影响的.金星啤酒的产品众多，在具体的终端陈列中，哪

些产品应该重点突出？哪些产品应该陈列比例较大的面积？

本章将这些产品划分为三类基本产品，即：“主推产品”、“主销产品”、“补充产品”，并

给出了各自的陈列占比.

主推产品

（“新一代”产品图片各1支）

主推产品定义:

主推产品是指公司主要推广的产品.通常是新品、或者是在公司整个产品战略、市场战

略中起着致关重要地位的产品，其传播推广力度较大，在终端生动化规范陈列中，也必须陈

列于“第一视线位”\

在本手册中的体现:

在木手册中，“新一代”集团统一的主推产品，各分公司不得擅自更改。

※详见基础部分三、基本慨念介绍视线位

主销产品

（小麦啤图片1支）

主销产品定义:

主销产品是指占当地销量比例最大的产品。通常是在成熟期的产品、或者是与当地消费

习惯吻合度大、消费受众面广的产品，因其对提升销量作用明显，其传播推广力度也较大，在

终端生动化规范陈列中，必须陈列于“第二视线位

在本手册中的体现:

在本手册中，主销产品是“小爰啤”。

※详见基础部分三、基本概念介绍视线位

补充产品

（金质、黑啤、果叫、罐装图片各I支）

补充产品定义:

补充产品是指占当地销量比例不大，但作为市场的有效补充，又不可缺少的产品.因各款

产品和各个地区的差异，其传播推广力度也有所差异，在终端生动化规范陈列中，必须陈列于

“第三视线位”二

在本手册中的体现:

在本手册中，以深圳为例，补充产品是“金质、黑啤、果啤、罐装”。各分公司需要根据自

身情况，把这些产品的陈列位置替换为当地的补充产品。

※详见基础部分三、基本概念介绍视线位

产品陈列占比

产品陈列占比:

①主推产品:新一代

②主销产品：小麦啤

③补充产品:金质、黑啤、果啤、罐装

④

纵向陈列占比:

左中右

①主推产品②主销产品③补充产品

小麦啤小麦啤金质、黑啤、果啤、

罐装

70%30%

横向陈列占比:

第二视线位次

②主销产品小麦啤

第一视线位※

>70%

①主推产品新一代

第二视线位※

②主销产品小麦啤

第三视线位※

③补充产品金质、黑啤、果啤、罐装

>30%

第三视线位旅

③补充产品金质、黑啤、果啤、罐装

※详见基础部分三、基本概念介绍视线位

基础部分|三、基木概念介绍

在终端生动化的陈列中，有一些基本概念是通用的，理解了这些基本概念，就能更好的

理解“应用部分”所讲述的陈列原则.本章对这些基本概念进行了梳理，并一一说明。

视线位

（需重新在cdr里面画示意图，下同）

由于顾客对货架各层面的关注度不同，会导致货架各层面的销量差异.根据这一原理，通

常把货架各层面称为不同的“视线位”.其中，第一视线位是最容易让顾客看到或拿到的区域.

对销量贡献最大，因此也通常被称为“黄金线”,

第三视线位：低于130cm，高于190cm

第二视线位：130cm—150cm、170cm—190cm

第一视线位：150cm—170cm区间内

消费者的眼睛

第二视线位：130cm—150cm、170cm—190cm

第三视线位：低于130cm,高于190cm

货架各层面（侧面）

附：同一产品，在不同视线位陈列之后，所引起的销量变化

第三视线位

第二视线位

第一视线位

货

架第二视线位

各

层

面

(

正第三视线位

面

)

黄金位置

（配出口、入口、收银台等位置的示意图）

与“黄金线”同理，黄金位置也是最容易让顾客看到或拿到的区域，对销量贡献最大。

除了“黄金线”之外，顾客必经之地，如出口、入口、收银台等，也都是黄金位置.

动线

动线，简单的说就是顾客在商场自然行走、购物时的轨迹。良好的动线规划可诱导顾客

在店内顺畅地选购商品，避免卖场产生死角，提高卖场坪效.动线规划在商超显得尤其重要.

在金星啤酒的终端生动化陈列中，动线主要指“关注啤酒类别产品的顾客”行走的主路

线。商品越靠近“动线”，则越容易被顾客看到或拿到，这就意味着我们有更多的机会向顾客

销售产品。

陈列面

“陈列面”是指在同一个货架上或在同一个啤酒销售区域中，产品所占的面积。

原则上“陈列面”越大，越引人注意,顾客对产品的评价也越高。根据研究显示，销售量

几乎和陈列面的大小成正比。

（配漫画或示意图2幅：）

陈列面大的漫画，很多人买，顾陈列面小的漫画，没有人买，产

客心里想：品拟人状，仿佛在说：

“只有畅销和优质的产品才会“呜~吗一怎么没人理我呀？”

陈列这么多，赶紧买吧！”

端架陈列

卖场内开放式货架的两端,通常是靠走道的位置，称为端架。在端架陈列产品,即称为“端

架陈列”。

货架陈列

也叫普通陈列，是将产品陈列于常规货架上的形式.

堆头陈列（TG）

广义上的堆头可以代表在卖场除正常货架陈列以外的一切特殊陈列,一般有TG台（正常

货架上有明显标志的特价区域）;堆头（中央通道上用仓板直接陈列的特价区域）；端架（正常货

架两端面向中央通道的特价区域）。

狭义上的堆头专指中央通道上用仓板直接陈列的特价区域。

堆头陈列通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。与货架陈列相比，堆头能更集中、更突

出地展示商品。

超市堆头往往是超市最佳的位置，是花高代价买下做专项商品陈列的，因此从堆围、价

格牌、商品摆放到POP都要精心布置，最大化利用堆头的优势。

（配端架陈列、堆头陈列、货架陈列示意图）

附1:常见堆头陈列方法

八堆箱陈列法

直接用产品外包装箱进行陈列的方式。

需注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板。除承重底箱外,上百的

包装箱均应割箱陈列，堆箱不可过高或过低，要方便顾客拿取.

2、割箱陈列法

在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱商品，按箱体结构和商标印刷格式合

理切割后陈列。

一般切割剖至下腰部，既可使商品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于

超市、批发市场、零售店的堆箱陈列。

3、梯形落地陈列法

多在超市、大卖场需要背靠墙壁陈列时使用,可以从三个方向拿到商品，除承重底箱外,

上面的包装箱均应割箱陈列，并且层层往里面缩进。

（示意图，共3幅：堆箱陈列法、割箱陈列法、梯形落地陈列法各1幅）

附2:常见堆头陈列形式

八中岛式堆头

顾名思义，中岛式堆头就是四周都没有被档住，可以任人走动的一种堆头陈列方式，大

型中岛式特装堆头要求做成塔式陈列，把促销礼品或者装饰品放在最顶端。中小型的中岛式

堆头，可以不必陈列为塔式。

但无论多大的中岛式堆头，均要用海报或者KT板对其进行裙包，并辅以各种物料生动化

陈列.

常见的中岛式堆头有方形堆头、圆形堆头、组合堆头三种。

（示意图，共3幅：方形堆头、圆形堆头、组合堆头各1幅）

2、靠墙式堆头

靠墙式堆头，有时也叫背靠式堆头，是指堆头的一面或者两面背靠墙面陈列。

常见的靠墙式堆头有方形堆头、半圆形堆头、三角形堆头（墙角）等.

（示意图，共3幅：方形靠墙堆头、半圆形靠墙堆头、三角形靠墙（墙角）堆头各1幅）

3、异形堆头

不规则形状的堆头，可以统称为“异形堆头”.有时是受场地、费用等限制，有时则是为

了以创新的陈列方式，吸引顾客注意，或传递特定信息.

（示意图，共1幅:异形堆头）

落地陈列

商品大量码放于卖场地面上的陈列方式。

垂直陈列

同类货品集中垂直陈列于上下多层货架。

平行陈列

同类货品平行陈列多行于同一层货架

关联陈列

指据某项目的，将相关联之商品（或物料）陈列在同一地区或附近。

包括物料与产品相关联，如新一代相关物料旁边一定要陈列新一代产品，特价牌旁边一定

是相关的特价产品：产品与产品相关联，同品类、同品项的产品一定是陈列在一起的。

比较陈列

把相同的商品，依不同数后组合成一个销伐单位、或以不同容晟的销售单位陈列在一起,

供顾客选择。

前进陈列（拉排面）

商品没有全部摆满货架的时侯，利用先进先出原则，将先进的商品向前排列，使排面充盈

丰满，通常叫做“拉排面”。

（示意图，共6幅：落地陈列、垂直陈列、平行陈列、关联陈列、比较陈列、前进陈列各

I幅）

换档

商超术语7一般的商超都有定期或不定期的快讯商品，相连两期快讯商品更换时，与快讯

商品相应的陈列、价格等也要随之更换，这个过程就叫做换档.

多数商超的换档都在每个星期的星期三完成。

特价促销

是对于某一商品比较低的零售价的称谓。

特价促销一般与DM相结合，为回报供应商提供了优惠价格，卖场通常都会提供较好的

陈列位置。

排面促销（店内IP促销）

顾名思义，就是卖场不提供特别的陈列位置，但会对价格标签的颜色加以区别，通常为

黄色。

排面促销时,卖场有可能是自身在让毛利，对商品的供价不影响.力度大一点的排面促销,

商品的供价也会有所改变.

印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墙（“哇”产品陈列）

这是不同卖场对“强力促销”的一种称谓，意思都差不多。

此类商品的价格优惠非常有力度，出货量较大，时间短则一个星期，长可达三个月，同时

门店肯定有特别的陈列位置，一般在主通道上。由于价格上有优势，卖场不太注意对费用的

收取。但是对于上述活动的缺货将导致巨额罚款.

例如沃尔玛有一种针对特殊产品的整面墙货架陈列方式，叫做“哇”产品陈列。“哇”产

品通常是由门店选出和管理的，作为“最引人注目的产品规格”，贴有统一的“WOW”标志,

然后摆放在各个部门的入口（人流量最大的区域），由每个部门的营运主管管理,由生产商给予

支持.

路销

在主通道中间，以卡板排列、或临时安装货架的方式进行商品销售。

（以示意图或漫画的形式,进行辅助说明.其中“印花、小蜜蜂、wow商品、哇墙”可以

适当配实景照片）

单品（SKU）

指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配

置、等级、花色、包装、容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他

商品存在任何不同时，可称为一个单品。

在零售门店中，有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为Slock

KeepingUnit,简称SKU,定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU

通常表示规格、颜色、款式）

销售单位

卖给顾客的一个商品数量,称为一个销售单位。

一个销售单位可有不同数鼠的包装，例如三件商品捆绑在一起做为“优惠装”售卖时，

这三件商品叫做一个销售单位.

回转、回转率

商品在货架上销售出去，称为回转。在一段时间内，商品在货架.上回转的次数，称为回转

率。回转率也叫周转率.

（商品回转率计算方法：商品平均销售额彳平均库存额XI00%）

耗损率

耗损，指商品在买进卖出过程中，因管理不当或疏忽造成的损失。其损失金额占营业额

的比例，叫做耗损率。

（耗损率计算方法:起损金额+营.业额义100%）

（以示意图或漫画的形式，进行辅助说明）

促销员的“战位”

促销员平常站立的位置就叫做“战位”，主要指商超而言。

终端就是促销员的战场，好的位置可以更容易的发现敌情，率先采取相应的行动。反之,

如果一个促销员随意地站位，在顾客到来时还不能及时、快速地向顾客介绍本产品，则容易

白白地丧失成功销售的机会。

对于促销员的“战位”，基本原则是:容易看到顾客，也容易被H标顾客所注意到.

上图中红图的位置就是促销员的最佳战位：位于货架的一个端头，平行超出端头30cm左

右，促销员正面面向“动线

应用部分一、商超陈列原则

本章以实际范例为主.说,明商超陈列的一些原则。由于KA、区域、中小商超等陈列原则

几乎是通用的，因此不再分开叙述.

需要说明的是，以下原则并不是相互孤立的，许多原则是互相关联、互相影响的，是一

个有机的整体。业务代表在运用这些原则的时候，要注意理解其中的道理，才能做到举一反

显而易见

商品陈列要让顾客看见，是达成销售的首要条件,商品陈列越是醒目，就越能引起顾客

的注意，并激发其购买欲望，所以商品陈列位置要好、展示面要大、物料要生动美观、力求更

多的争取顾客的注意力。

（实景效果图:宽大的展示面、整齐有序的陈列、以及物料的有机结合，达到了显而易见、

抢夺视线的效果！）

最大化陈列

尽可能增加货架上的陈列数量，最大程度占据陈列空间。只有比竞争商品占据较多的陈

列空间，顾客才会购买你的商品。

（实景效果图:陈列面比竞争商品大很多）

全品项陈列

尽可能多地把本公司的商品全部品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同顾客的需求,

增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

（实景效果图:全品项陈列）

重点突出

在一个堆头或陈列架上陈列一系列商品时，除了全品项和最大化之外,一定要突出主打

商品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然.

（实景效果图:突出新一代）

饱满陈列

要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列.这样既可增加商品展示的饱满度和可见度.乂

能防止陈列位置被竞品挤占。以下案例既体现了满陈列原则，又达到了有序、整洁、美观的

效果.

（实景效果图：饱满陈列）

动感陈列

在满陈列的基础上要有意拿掉货架上最外层陈列的几件商品，这样既有利于

顾客拿取,又可显示商品良好的销售状况。

（实景效果图：货架最外层，靠中间的部分拿掉几瓶）

垂直集中

人们的视觉习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列符合人们的视觉习惯，同时也使商品

陈列更有层次、更有气势，

（实景效果图:新•代、小麦啤依次垂直集中陈列）

上轻下重

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的

审美习惯。

（实景效果图：堆头底层是包装箱，中间是割箱，上面是瓶装啤酒，最上一层是^装）

伸手可取

要将商品放在让顾客最方便、最容易拿取的地方。

根据主要顾客的不同年龄、身高特点，进行有效的陈列.例如儿童商品的陈列高度不要超

过1米0

（实景效果图:堆头高度1。5米，啤酒属成人消费品，不需要弯腰、踮脚，伸手可得！）

充分利用空间

目前超市堆头的上方:即空中部分,暂时没有收费,利用其空间陈列商品或物料不仅可以

直接提高商品的陈列面积:而且可以加强陈列的生动性！

（实景效果图:堆头上方悬挂吊旗等）

统一性

商品陈列的整体风格和基调要统一.

所有陈列在货架上的商品，必须统一将中文商标正面朝向顾客；同一层的价格标签、跳

跳卡等也要陈列在一条直线上，以达到整齐划一、美观醒目的展示效果.

（实景效果图:商品陈列统一、物料整齐划一该陈列达到了整齐划一、美观酹目的展示

效果）

关联性

即关联陈列,指据某项目的，将相关联之商品（或物料）陈列在同一地区或附近。

包括物料与产品相关我，如新一代相关物料旁边一定要陈列新一代产品，特价牌旁边一定

是相关的特价产品;产品与产品相关联，同品类、同品项的产品一定是陈列在一起的。

（实景效果图：产品与物料相关联，方便顾客查看信息，选择比较）

整洁性

在陈列的过程中，除了要保持产品本身的清洁外，还必须随时更换商品中损坏品、瑕疵

和到期品.如有滞销品，应想办法处理,不能任其蒙尘，同时应该随时保持货架干净，保持商品价

值。

（实景效果图:商品清洁干净，给顾客良好的印象）

价格醒目

如果顾客不了解价格，即使很想购买商品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。标示清楚、

醒目的价格牌•，是增强购买力的因素之一，既可增加商品陈列的宣传告示效果,又让顾客买的

明白。可以写出特价和折扣数字以吸引顾客。

（实景效果图:该价格标签十分醒目，用放射型的黄色价标，仿佛在不断地向顾客提示：

我很实惠，物超所值,快来买我吧！）

色彩对比

商品陈列虽然很容易做到色彩斑洞，但是品种多了就容易给顾客造成一片花花绿绿的感

觉,不知所以然。好的陈列要将产品、物料等色彩有机的组合，使其相得益彰.

（实景效果图:以绿色为主基调，加上蓝、黄色，醒E而协调！）

带动购买

水平陈列时:周转率