空中网营销案例分析

无线天地，大有作为

——无线互联网门户的发展

Inwirelessarea,Impossibleisnothing!

独家承办本届互联网大会无线官网

空中网副总裁李防

LeeSum整理发布：分享是最大的快乐

■K发展快照

■中国无线互联网行业的发展现状

■空中网的行业观点

■空中网营销案例分析

■无线广告特点分析

无线天地，大有作为

无线互联网门户的发展

K发展快照

3

K发展快照

每天发布超过3万条新闻资讯

每天超过50万网友在K发表观点

2008年8月18日，超过100万网友同时为刘翔退赛感到惋惜

K日流量在奥运期间突破6亿大关

数字

4

手机、互联网、手机上网用户规模

中国无线互联网行业的发展现状

08年9月手机用户突破6亿

手机上网比例28.9%

08年上半年增长2265万

根据BDA2008年7月报告预测

2012年移动互联网用户将达到2.63亿

日本移动互联网的发展

中国无线互联网行业的发展现状

07年底移动互联网用户8728万

从2(X)5移动互联网超过PC互联网

1/3的日本人使用移动互联网

最受欢迎的业务：搜索、社区、购物、手机电视等

网民分析

中国无线互联网行业的发展现状

性别

年龄分布

男性比例在下降

18-24岁占56.1%,30岁以下占86%

上网频率

超过半数网民天天上网

每次时间多超过半小时

上网地点不固定

无线互联网和PC互联网的区别

空中网的行业观点

无线互联网

PC互联网

用户基础

超过6亿手机用户为基础

随时随地都有上网条件

年轻用户为主，是未来的希望

超过2.5亿互联网用户

依靠台式机和笔记本上网

用户群已经成熟化

发展阶段

己经度过高.峰进入平稳阶段

完全从PUSH类服务过渡到PULL

各项技术已经趋于成熟

处于高速发展阶段

刚刚开始习惯使用PULL的方式

技术革新快，不断有创新

无线门户和互联网门户的区别

空中网的行业观点

无线门户网站

互联网门户网站

使用方法

任何时间和地点都会使用

被动接收和主动获取相结合望

上网时间和地点相对固定

多为主动获取的方式

提供内容

大而全的内容提供方式

用户自我选择喜爱的内容

更强调信息的获取

强调视觉效果

快餐式内容，海量结合精选

用户选择与个性化匹配相结合

更强调用户的参与互动

强调功能的实用性

无线互联网使web1.0和web2.0完美融合

空中网的行业观点

手机是天然的

浏览工具

+

通讯工具

UGC工具

+

文字、图片

音频、视频

短信、彩信

邮件、语音

网络消息

文字、录音

照相、视频

定位

只用一个终端，完成所有信息的输入和输出

只用一个终端，随时随地找到信息、找到人

无线互联网将成为全功能网络信息处理和交换平台

阻碍手机上网发展的瓶颈

空中网的行业观点

91.4%用户选择包月

94%用户每月50元以内

网站月初流量高20%

数据来自艾瑞报告

2Gvs3G=ModemvsADSL

2.75G为无线多媒体提供可能

3G的普及带来希望

CPU速度

多媒体芯片

浏览器软件

存储量

适合手机屏幕显示

适合手机阅读方式

满足手机用户需求

个性化的内容

资费

终端

带宽

内容

空中网营销案例分析

做最适合用户的产品

细分二表现形式+获取方式+内容分层

空中网营销案例分析

2008年3月推出HTML版

WAP+HTML+客户端软件

完全根据用户手机特性打造

主动浏览方式

订阅类PUSH产品

智能个性化营销

2008年6月推出锋、主、语版

NBA.小说独立包装营销

地方新闻、地方天气

网摘+原创

空中网营销案例分析

以空毒、锋版为例

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NBA体育营销

空中网营销案例分析

2007年9月NBA与空中网战略合作

手机官网落户

视频直播+实时数据

与球员亲密接触

NBA用户群分析

全国3亿NBA爱好者

以年轻用户为核心

打造篮球文化

产品和营销

独立品牌营销

打造最权威最专业的NBA报道网站

资讯产品和社区的完美结合

以NBA为起点，打造一站式体育平台

服务

文化

授权

以空毒、锋版为例

15

2007〜2008赛季NBA手机官网数据

全赛季直播的场次：图文+视频共700余场

官网日PV:60.300.000

官网在线独立用户数值l,030,0(X)

NBA广告形式：

图、文、视频、冠名等

NBA广告主：

空中网营销案例分析

NBA体育营销

以空毒、锋版为例

16

粤靓女生

空中网营销案例分析

时间:2007年2月地点广东百所校园

第一次通过手机进行的选美活动

活动横跨3个月

2万人报名参加

100万人参与投票

总计票数超过2000万

UGC和SNS完美结合的产品逻辑

真实身份朋友圈+虚拟身份社区交友

线上和线下相结合的互动模式

创建基于手机的个人家园专区

以空毒、锋版为例

17

粤靓女生一现场图

空中网营销案例分析

以空毒、锋版为例

18

无线广告特点分析

无线广告特点分析

无线广告的市场规模

无线广告：分众、定向、及时、互动

形式:WAP、SMS、MMS、流媒体等

2007年SMS广告占78.1%

04年卖出行业内第一支无线广告（MMS）

无线WAP媒体保持销售额领先

广告主：IT、体育、汽车、快销、金融、网络

无线广告特点分析

缴算log宸杳琰苣p缴获log宸等

傲猊媚宸金琰苗p渡U

激琰苣P源。

I=

潜在用户基础2.53亿6亿

（8000万手机互联

网）

交互性是是

不丰富

多媒体内容丰富

（3G前）

用户关注度低高

是否实时到达否是

内容/手机号/机

用户细分能力内容

型/地域

互联网

无线互联网

互联网广告和无线互联网广告特点对比

空中网K广告主

无线广告特点分析

谢谢

2008-09

手游：披荆斩棘一往无前

空中网副总裁吴琳光

24

目录

空中网和空中猛犯发展历程

无线互联网和无线游戏市场状况

我们对手机网游市场的观点

空中猛鸡手机网游策略

空中网和空中猛码发展历程

成立

2002年，空中网成立.于北京，立志成为无线互联网的领军力量

纳斯达克上市

正式盈利

2002年底，空中网正式盈利，在多个移动产品排名居首位

2004年7月，空中网在美国纳斯达克挂牌上市

无线互联网第一品牌KONGNET

2005年，KONGNET和空中猛鸡启动

手机网游《天劫online》横扫市场风靡用户

2008年，手机网游盈利

美好的未来

坚持无线互联网和无线网络游戏双方向发展的战略面向未来

空中猛码产品线

客户端网游：主要业务线，以天劫为代表的多款网游，形成产品矩阵，覆盖国内适合网络游

戏的数百款机型，自身已经实现盈利

单机游戏：六年开发和营销应验，目前以引进为主，自主开发为辅，走精品发展路线

空中网和空中猛狗发展历程

空中网和空中猛狷发展历程

2005

2003

2002

空中网第一款wap版手机网络游戏《夺宝中华》正式运营

推出国内第一款和电影合作的WAP手机网络游戏《英雄》

收购天津猛吗，成为顶尖开发实力的手机网游戏研发公司

推出空中网第一款Kjava手机网游《异三国online))同年在线人数突破2千人

正式推出Kjava版手机网游《天劫online》同年在线人数突破万人同时成为中国第•大手机

网游研发发行一体化公司

5月《天劫online》首部资料片“众志成盟”上线，当月在线突破20000人，并实现业务线盈

利

伴随新的手游产品的推出、以及推广渠道的增加，空中网手游用户数这几年呈现高速发展态

势

空中网和空中猛吗发展历程

目录

空中网和空中猛吗发展历程

无线互联网和无线游戏市场状况

我们对手机网游市场的观点

空中猛鸡手机网游策略

BDA2008年7月报告预测，无线互联网

将在2012年达到3亿用户

手机上网的用户数同比去年同期上升了65%!

在即将到来的3G时代，增长速度仍将翻倍的增长

无线互联网的规模和增长情况

JAVA/BREW游戏市场规模预测

从图中可看出，2009年开始，三大3G网络的推广使手机数字娱乐人群逐步扩大，我们将

迎来一个高速发展阶段，收入平均年增长率将达到30%以上

手机游戏市场环境：国外VS中国

BDA2(X)8年7月报告世界各大电信运营商增值业务RPU对比

比较这三年数据

从数据中可以看出：

日韩市场手机游戏收入占增值收入近10%,而国内不到1%

中日韩手机游戏所占增值业务比例

另一方面：国内新终端对Java的支持率始终不高也影响了手游的发展

目录

空中网和空中猛鸡发展历程

无线互联网和无线游戏市场状况

我们对手机网游市场的观点

空中猛鸡手机网游策略

选择手机网游的理由

PC网游的成功

随身、便捷、互动

手机用户群体

手机网游

国情

文化背景

手机网游和PC网游的不同之处

游戏终端

计费模式

用户行为

产品策划

营销渠道

手机网游和其他无线产品不同之处

比较内容一般无线产手机网游

□

口口

用户黏度平均较低a।

1=3

RPU普遍较低r°j

用户基数用户群广泛目前较少

后百孽"宇主o

对内容和内容和运营而芟相口口

运营的要要求不高内容和长

求期运营

资费

91.4%用户选择包月

94%用户每月50元以内

月底流量突降15%,20号现象

带宽

2Gvs3G=ModemvsADSL

带宽越宽、内容越丰富

3G的普及带