终端店铺职务说明书及晋升制度

一、职务阐明书

（一）店长（高级店长、店长、副店长）

所属名称终端店铺岗位名称高级店长、店长、副店长职位类别管理职位

直属上级区域经理/主管直接下属助理店长

工作概述：

店长是店铺经营管理的负责人，是组织、协调与鼓励店铺全体员工做好店铺作业活动日勺执布者。接受、服

从管理中心/办事处的指令、监督，最大化的提高店铺经营质量和服务水平。负责店铺H勺人事管理、货品管理、

财务管理、业务指导、信息反馈，制定店铺销售目的，推进目"勺的抵达。

工作职责

1、制定店铺销售目的，推进目的抵达；

2、培训提高店员销售技巧，提高顾客服务意识和陈列技巧；

3、隧时留心店员11勺体现和情绪，及时有效的做出辅导和协助；

4、合理安排店铺人员H勺工作，保证扬长避短，各尽所能；

5、每天做好晨会和闭会主持，鼓励店员工作热情，随时调整店铺气氛；

6、每周、月组织总结会议，与店员保持良好的沟通，建立良好的团体精神；

7、负责店员考核、评估，做好人员招聘和内部人员选拔；

8、监督店铺POS、讯尔系统操作无误，配合企业做出数据维护和传播；

9、分析每天货品销售走势，做出合理H勺陈列调整和补货计划；

10、留心顾客对货品口勺反应，沱时填制《新品信息反馈表》（见附表二）到区域经理/主管处；

11、定期、及时提交有关人事、财务、商品等附表单、资料及信息，并提出建设性的提议；

12、监督和改善店铺商品及其他物品的损耗状况；

13、店铺的清洁卫生维护与财产安全管理；

14、对促销活动提出合理方案在实行中进行跨进控制和反馈；

15、维护店铺形象，妥善处理顾客投诉，店铺其他突发事件的处理（打架、停电、火灾、抢劫、偷盗等）；

16、完毕上级下达口勺各项工作指令。

职权范围考核要素

1、工作职责第1项，在制定、审批后全权负责；1、销售额，店铺达标率、进步率？；

2、工作职责第2-12、14T5项，全权负责：2、店铺运作流程、陈列规范状况，承认并维护企业文化

3、工作职责第13项，提议及实行，和规章制度；

3、提高品牌著名度、产品质量，以及节省成本费用。

任职资格

1、男、女不限，22-32岁；

2、相貌端正，身体健康，品行优良；

3、有2年或以上零售专卖店店铺管理经验（助理店长需有1年店铺管理经验）；

4、优秀日勺商品销售技能，很好日勺使命感、公信力，良好的人际关系处理能力；

5、高中以上学历，大专以上学历优先考虑。

晋升方向区域主管/督导轮换岗位

（二）助理店长

所属名称终端店铺岗位名称助理店长职位类别业务职位

直属上级（高级、副）店长直接下属（资深、见习）店员

工作概述：

助理店长即店长平常工作中的助手，协助店长处理店铺内人事、销售、货品、财务等方面的工作，推进店

铺销售目的的抵达，并检查追踪、反馈实际的作业状况，做到拾遗补缺。

工作职责

1、协助店长制定店铺销售目的J,推进目的抵达；

2、主责跨进行政事务管理和培训工作（例如：收银管理、仓务管理、货品管理、清洁管理、陈列管理等）；

3、当店长不妥班时，负责带班工作，全权负责当班的人事、销售、财务及货品的管理工作；

4、负责员工的排班（见附表三）、休假安排（组他人员班表编排、吃饭时间安排、作息时间安排）；

5、和店员保持良好的1沟通，及时理解店员的思想动态，予以协助，建立良好的团体精神；

6、协助店长做好专场气氛调整，并不时提出自己的J提议提高大家叼工作热情；

7、协助店长做好店员日勺FAB培训；

8、及时精确的理解店铺货品的进、销、存、滞，并做计划性的补货、调货；

9、理解市场信息和竞品信息，并提出合理化H勺促销方案；

10、店铺设备、道具使用维护与否合理

11、完毕上级下达口勺各项工作指令。

职权范围考核要素

1、工作职责第1、7、8项，辅助配合；1、业绩达标参，培训、协调能力；

2、工作职责第26、1011项，全权负责；2、产品知识、陈列规范状况；

3、工作职责第9项，提议。3、有效执行与传达企业文化和规章制度。

任职资格

1、男、女不限，20-29岁；

2、相貌端正，身体健康，品行优良；

3、曾担任大型时装零售专场企业1年或以上店铺管理经验；

4、积极积极、性格开朗、忠诚正直、有责任感、良好的沟通和教练技巧；

5、高中以上学历。

晋升方向店长轮换岗位

（三）店员（资深店员、店员、见习店员）

所属名称终端店铺岗位名称（资深、见习）店员职位类别业务职位

直属上级助理店长直接下属无

工作概述：

店员是终端店铺的专业顾问，其重要职责是理解商品知识，保持最佳日勺精神面貌，做到以客为先，为顾客

提供专业、优质服务，全力完毕个人销售业绩和店铺销售目日勺。

工作职责

1、积极、热情、礼貌口勺接待顾客；

2、纯熟运用企业下达日勺服务原则，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要理解地问题；

3、理解皮具知识、产品卖点、主推商品、促销活动、护理措施；

4、理解店铺内库存数量及售卖状况，及时上报给店长和助理店长；

5、随时保持货柜、仓库和地面的整洁和整洁；

6、按照企业的陈列原则，及时整顿和调整陈列；

7、维护品牌形象，争取优秀业绩，同步兼顾团体协助，实现店铺目的；

8、积极提出合理化提议，协助店长完毕店铺工作；

9、积极配合店长调整店铺气氛，提高同事工作热情；

10、遵守企业各项规章制度，严守企业秘密；

11、完毕上级下达H勺各项工作指令.

职权范围考核要素

1、工作职责第1-7、、10-11项，全权负责；1、销售额达标率，产品知识掌握状况；

2、工作职责第8项，提议；2、服务原则的|执行状况（如微笑服务、团体意识）；

3、工作职责第9项，配合。3、尊重并遵守企业文化和管理制度。

任职资格

1、18-26岁,男性身高170T78cm,女性身高158768cm；

2、相貌端正，形象及身体健康；

3、枳极枳极、性格开朗、忠诚正直、有责任心、善与人沟通、能吃苦耐劳、有良好口勺服务意识、热爱服务行业；

4、有团体合作精神，流利的本土语言及一般话：

5、高中以上学历。

晋升方向助理店长轮换岗位

二、晋升制度

为了加强店铺员工对销售的积极性，提高店铺销售业绩，提高整个区域目H勺完毕率。将现行向终端晋升制度

作如下调整：

第I条为深入规范店铺员工管理，鼓励员工积极向上，特制定本制度。

第2条使店铺团体管理更具专业化，员工愈加明确自身目的，完善员T.时职业生涯规划。

第3条本制度所指欧I晋升，是指企业对符合晋升条件的员工予以工资的J晋级或职务日勺升迁。

第4条本制度合用于店铺员工。店铺员工工作努力、业绩突出者，均可成为被晋升的对象。对员工的晋

升应当严格规定，公平看待。

第5条职位类别的划分

1、业务职位：见习店员、店员、资深店员

2、管理职位：助理店长、副店长、店长、高级店长

第6条职位晋升原则

晋升

晋升条件考核方式与负责人

职位

见习1.学习企业规章制度、品牌简介；1.店铺负责人进行评估，若合格，予以录取。

店员2.通过3〜5天试工期合格。若不适合，请其另谋高就。

1.见习店员工作满1〜6个月，工作态度积极，有1.店铺负责人填写《转正申请表》、《人事变动

团体精神，遵守企业文化和规章制度；表》，交由区域主管统一搜集、审核，于每

店员2.理解产品知识、服务原则；月20日提交到营运部。

3.考核期间，个人销售目的达标；2.每月下旬进行晋升考核，成绩与最终满足晋

4.经店铺负责人考核，营运部笔试成绩均及格。升条件的同事将于次月1日正式晋升。

1.个人业绩累积达标满3个月，协助店员提高销1.每六个月进行一次，考核周期是每年10

资深售技能；月〜次年3月；每年4月〜9月，前六个月

店员2.熟悉品牌背景和产品知识，理解陈列原则；达标次数不能累积到下六个月。

3.经营运部笔试、口试成绩合格。2.凡业务职位人员，持续4个月达标，可直接

助理晋升无需考核。

六个月内合计3个月达标1.个人所在店铺业绩

店长3.申请人与店铺负货人共同填写《晋升申请

达标并有所提高；

副后近六个月有4个月店铺达表》，由区域主管统一搜集、审核，于每年

2.熟悉店铺运作流

氏标4月或10月的5日前提交给营运部，并在

程；

店铺销售业绩同比有3次当月进行知识考核。

3.有效处理客诉，优

店长提高，并培养出1名资深4.通过晋升考核日勺名单，由管理中心（/办事

良的沟通协调能

店员或以上职位的J人员。处）负责人签批后，当月晋升；若初次考核

力、责任心；

店铺销售业绩同比有4次未通过，次月可重新进行考核，考核合格者

高级4.经营运部笔试、面

提高，并培养出1名助理次月晋升。

店长