《直播营销》电子教案（17-18）人气主播的特点与人设策划

教案（17-18）人气主播的特点与人设策划授课教师（由授课教师填写）专业（学科）电子商务、直播电商服务、市场营销等教学课题人气主播的特点与人设策划学时安排2学时（90分钟）教学年级（由开课单位填写）所选教材《直播营销》一、学习目标描述1、知识目标1）掌握人气主播的三大特点：正向价值观、语言幽默风趣、讲解专业且贴合现实；2）掌握主播人设的四种类型（专家型、知己型、榜样型、偶像型）及适配品类；3）掌握人设独特元素的四个挖掘方法与渲染人设的三个角度；4）了解AI技术在主播人设策划中的应用（匹配方向、挖掘元素、内容创作）。2、能力目标1）能分析人气主播“信任建立”的底层逻辑；2）能根据商品品类与主播特点策划合适的人设类型；3）能为主播提炼闪光点、添加反差属性并设计有辨识度的言行。3、德育目标1）树立正向价值观，坚持理性消费导向，拒绝盲目带货；2）培养专业精神，坚持真实讲解、不夸大不违心；3）注重人格魅力，打造真实可信的主播形象。二、学习重点及难点学习重点：1.人气主播的三大特点及其信任建立逻辑；2.人设四种类型（专家/知己/榜样/偶像）与适配品类；3.人设独特元素挖掘四法与渲染三角度。学习难点：1.理解“人设需要立得住”——策划与用户认知的一致；2.根据主播年龄、形象、语言风格选择适配人设；3.用AI工具辅助人设策划并守住真实底线。三、教学问题预测1.学生易把“人气主播”理解为“会带货”，忽视价值观与信任的底层作用；2.对四种人设类型与商品品类的匹配关系记不牢，张冠李戴；3.设计人设时照搬网红模板，缺乏与主播本人的匹配（年龄、形象、语言）；4.误以为“AI策划人设=人设造假”，忽视AI辅助与真实底线的边界。四、教学问题解决方案1.案例解剖法：用“三观很正”主播、“撒贝宁直播”等真实案例讲透三大特点；2.匹配表法：用“人设类型—适配品类—典型特征”对照表建立记忆锚点；3.适配演练法：给定主播画像（20岁/形象/语言风格），练习人设类型选择；4.边界辨析法：讲清AI辅助人设策划“提效”与“真实可信”的边界。五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源教材和参考书籍：1.《直播营销》；2.《新媒体运营》《短视频策划、制作与运营》等同系列教材；3.头部主播直播案例与行业分析报告。数字资源与工具：1.配套慕课视频（项目五·任务一／二）；2.AI工具：DeepSeek、豆包、扣子编程等（用于人设方向匹配、独特元素生成）；3.人气主播直播片段、人设类型对照表。教学环境：可联网多媒体机房、投影与案例视频播放。七、预习成果展示八、教学项目（任务）设计项目名称：“我的主播人设我做主”项目目标：1.学生能说出人气主播三大特点及信任建立逻辑；2.能根据品类与主播特点选择人设类型；3.能为主播提炼独特元素并策划人设渲染方案。授课类型：理论（课堂讲授+案例研讨+人设演练）项目任务：任务一熟悉人气主播的特点：正向价值观、语言幽默风趣、讲解专业且贴合现实。任务二掌握主播的人设策划方法：依据用户群选择人设（四类型）、添加独特元素、三个角度渲染人设、利用AI辅助人设策划。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标参考导语/教学内容项目任务/教法学法设计意图/教学资源时间导入知识目标1；能力目标1；德育目标1【参考导语】同学们，团队搭好了，谁站在镜头前？同一个商品，有人一场卖百万，有人喊破喉咙没人下单——差别往往就在主播。今天进入项目五：直播营销的主播打造。先看人气主播凭什么让人信任。【教法学法】情境导入、问题创设【设计意图】用“同货不同命”的落差引出主播的关键作用。【教学资源】教室多媒体、人气主播直播片段。3本课介绍知识目标1、2、3、4；能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考导语】本节课进入项目五任务一“熟悉人气主播的特点”与任务二“掌握主播的人设策划方法”。我们先拆解人气主播的三大特点，再学习人设的四种类型、独特元素挖掘与人设渲染，最后了解AI如何辅助人设策划。【教法学法】讲授法、框架展示法【设计意图】明确学习目标与内容框架，建立整体认知地图。【教学资源】课程PPT（项目五导学页）。3输入知识目标1；能力目标1；德育目标1【参考导语】先看人气主播的第一个特点：正向的价值观。【教学内容】主播相当于公众人物，一言一行都可能被放大，必须有正向价值观。有的主播靠偏激观点博眼球，结果被用户标记“不感兴趣”或举报；而有正向价值观的主播，对热点事件的点评符合社会责任感，用户会更信赖其推荐的商品。典型案例：某知名主播传递“你有多少钱，就过什么样的生活”“不要盲目追求大牌”的理性消费观，并严守行业规则（如“械字号商品我的直播间不能卖，我要遵守规定”），粉丝因他“三观很正”而高黏性追随。直播营销建立在信任基础上，正向价值观是信任的根基。【项目任务】听讲并思考：为什么“理性消费”的主张反而能提升粉丝黏性？【教法学法】讲授法、案例解剖法【设计意图】建立“价值观→信任→黏性”的底层逻辑认知。【教学资源】“三观很正”主播案例视频片段。9输出知识目标1；能力目标1【参考导语】用1分钟写出：如果你卖零食，你会向直播间传递怎样的“消费观”？【项目任务】1.独立书写2分钟；2.随机邀请2名学生口述并互评。【教法学法】独立书写、口头表达【设计意图】通过主动建构，把价值观要求转化为可表达的内容。5反馈知识目标1；能力目标1【参考导语】大家提的消费观都很正向，比如“零食是生活的点缀，不是必需的开销”。注意：价值观不是喊口号，而是体现在具体言行里——怎么说、怎么卖、怎么拒绝，都在传递价值观。【教法学法】教师点评、归纳总结【设计意图】提炼“价值观落地于言行”的实操要点。4反思知识目标1；德育目标1【参考导语】有的主播为了业绩，诱导学生党超前消费、夸大商品功效——这是把用户当“流量”而不是当“人”。守住正向价值观，短期可能少赚，长期一定多赢。【教法学法】启发式思考【设计意图】在价值观环节植入理性消费与社会责任（课程思政）。3输入知识目标1；能力目标2；德育目标2【参考导语】第二个特点：语言幽默风趣。【教学内容】幽默风趣的语言能提升主播个人魅力、调节直播间气氛，让陌生用户也愿意交流。案例：撒贝宁直播“收放自如、用词得体、尺度得当”，被网友评为“看直播简直是一种享受”。幽默训练三法：①巧妙的语气——理解幽默点，把握停顿伏笔与语速节奏；②丰富的素材——平时从网络和生活中收集场景素材，设计成属于自己的段子；③模仿学习——选一段脱口秀节目，先记住全部语言素材，再反复揣摩动作表情，最后模仿表演给家人朋友看、录视频对比改善。【项目任务】听讲并思考：为什么幽默要“用词得体、尺度得当”？【教法学法】讲授法、案例分析法【设计意图】建立幽默“可训练”的认知，掌握三训练法。【教学资源】撒贝宁直播片段、幽默训练三步图。9输出知识目标1；能力目标2【参考导语】同桌互说：为“卖鸡蛋”的直播间设计一句幽默开场白，要得体、不冒犯。【项目任务】1.同伴互说2分钟；2.教师随机抽读2条并点评。【教法学法】同伴互说、即兴表达【设计意图】通过创作演练，把幽默要素用于实际表达。5反馈知识目标1；能力目标2【参考导语】比如“我家鸡下的蛋，比你们老板画的饼实在”——既有趣又得体。幽默的边界是“不冒犯”：可以自嘲、可以调侃商品，但不能贬低用户、不能打擦边球。【教法学法】教师提炼、升华【设计意图】强化“得体幽默”的边界意识。4反思知识目标1；德育目标2【参考导语】幽默是手段，不是目的。拿用户痛点开玩笑、拿低俗梗博眼球，短期热闹、长期伤品牌。真正的幽默，是让用户舒服地笑，而不是让你自己舒服地嗨。【教法学法】价值反思【设计意图】在幽默环节植入表达边界与尊重意识（课程思政）。3输入知识目标1；能力目标1；德育目标2【参考导语】第三个特点：讲解专业且贴合现实。【教学内容】用户会判断主播是否真的懂商品。案例：演员刘某介绍小龙虾，先强调“新鲜”“近期生产”，再说明虾的重量和汤汁重量，最后说剩下的汤汁可以煮面；介绍冲牙器，先讲组成部件、再讲功能、逐一示范四个按钮。她的推荐条理清晰、让人信服。讲解专业可从四个维度入手：①商品基本信息（品牌、品类、规格）；②价格信息（日常价、补贴价、直播间促销价）；③功能与特性（组成部件、核心功能、使用方法）；④使用体验（真实感受、适用人群）。此外，要提升对商品所属行业的认知——美妆类要懂成分与护肤知识，服装类要懂材质与穿搭。【项目任务】听讲并思考：为什么“人气”之外，主播还需要“专业度”？【教法学法】讲授法、案例解剖法【设计意图】建立“讲解四维度”的专业讲解框架。【教学资源】“介绍商品的四个维度”框架图、刘某直播片段。8输出知识目标1；能力目标1【参考导语】选一款你熟悉的商品，按“四维度”列出讲解要点（2分钟）。【项目任务】1.独立列要点2分钟；2.教师随机抽问2人并点评。【教法学法】即时整理、即兴表达【设计意图】用四维度框架训练商品讲解能力。4反馈知识目标1；能力目标1【参考导语】有同学列的要点很全：基本信息、价格、功能、体验四维度都覆盖了。专业感不是背参数，而是“讲得清、答得上、用得对”——用户问一句“这个适合敏感肌吗”，你能说出成分依据，信任就来了。【教法学法】教师提炼、归纳【设计意图】把四维度框架固化为可迁移的讲解方法。3反思知识目标1；德育目标2【参考导语】专业讲解的底线是“真”：不懂的不要装懂，没测过的不说“亲测有效”。用AI辅助生成话术可以，但商品数据、功效承诺必须人工核实——专业和诚信，是同一个词的两面。【教法学法】价值引导【设计意图】在专业讲解后强化真实性与诚信底线（课程思政）。3输入知识目标2、3、4；能力目标2、3；德育目标3【参考导语】特点具备了，接下来要“立人设”——让用户一眼记住你。【教学内容】人设策划四步：①依据用户群选人设——专家型（金融/法律/教育类，靠专业获信任）、知己型（家居/食品类，“与用户站在一起”）、榜样型（美妆/服饰/运动类，能力突出堪称达人）、偶像型（潮流品类，外在形象与才艺突出）。选型看主播年龄（20岁适合知己/偶像型而非专家型）、形象（日常装扮适合知己型）、语言风格（情感说服→知己型，逻辑说服→专家/榜样型）。②添加独特元素——提炼闪光点（从业经历、官方认证、专业积累）、添加反差属性（如“丽江石榴哥”朴实外表+多语才华）、设计有辨识度的言行（口头禅“交个朋友”上热搜）、设置有趣易记的名字（贴合人设/朗朗上口/用词简洁/寓意美好/无生僻字）。③三个角度渲染人设——策划系列故事（个人成长/得到肯定/团队趣事）、在直播间讲故事（正能量/生活化/有个性/有情怀）、打造自媒体传播矩阵（公众号、微博、短视频多渠道造势）。④AI辅助人设策划——精准匹配人设方向（输入品类与用户群特征）、挖掘独特人设元素（提炼履历亮点、生成反差组合）、辅助人设内容创作（故事脚本、多平台文案），还可用扣子编程搭建“主播人设策划智能体”实现一站式输出。【项目任务】听讲并思考：为什么人设要“立得住”——策划与用户认知必须一致？【教法学法】讲授法、匹配表法、案例分析法【设计意图】建立“选型—挖元素—渲染—AI辅助”的人设策划全流程。【教学资源】“人设四类型对照表”“丽江石榴哥”案例、AI人设策划演示截图。6输出知识目标2、3；能力目标2、3【参考导语】小组任务：为“销售平价美妆的年轻女主播”策划人设——选类型、定一个闪光点、加一个反差属性。【项目任务】1.小组讨论3分钟；2.每组代表汇报方案。【教法学法】小组讨论、代表汇报【设计意图】通过人设策划演练，把方法转化为完整方案。3反馈知识目标2、3；能力目标2、3【参考导语】比如“知己型：平价好物推荐者”，闪光点是“自己就是学生党、最懂预算”，反差是“专业化妆师出身却最爱平价单品”。人设设计要“贴人”：贴主播本人、贴目标用户。【教法学法】教师点评、总结【设计意图】用点评强化人设与本人/用户的双重匹配。2反思知识目标4；德育目标3【参考导语】AI能帮你高效策划人设，但人设一旦与真实言行不符，就是“人设崩塌”的定时炸弹。用AI提效没问题，但人设的根基是真实——你是什么样，人设就立成什么样。【教法学法】价值引导【设计意图】在AI辅助环节强化真实可信的底线（课程思政）。2课后作业能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考导语】今天课就到这里，课后请完成两项任务，巩固所学。【项目任务】1.选择一款日常商品，为其设计一个真人主播人设：写出人设类型、目标用户画像、独特元素、一句口头禅（可用AI辅助生成初稿再人工优化）；2.预习任务三“虚拟主播”，思考虚拟主播与真人主播的差异。【教法学法】实践作业、探究学习【设计意图】以人设设计落实“用中学”，并为虚拟主播铺垫。3教师小结知识目标1、2、3、4；能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考