【创维集团机电产品在东盟市场的出口竞争力分析14000字（论文）】

中文摘要机电产业是我国的国民经济的重要的支柱产业，也是推动工业化的重要的支撑产业。近年来，机电贸易在国际贸易中的地位也与日俱增。但是由于我国机电产品的产量非常大并且物美价廉，越来越多的国家开始实施对我国机电出口大为不利的政策。导致我国机电产品的出口情况并不乐观。本文通过分析创维集团机电产品在东盟市场出口竞争力现状，找出影响竞争力的因素，对此提出了相应的人才培养、技术创新开发、构建多渠道营销等对策，以期达到提升创维集团的发展，提升其出口竞争力的目的。[关键词]机电产品；出口竞争力；人才；技术前言随着全球经济一体化的不断发展，商品、服务、技术和资本越过边界的流量越来越大。各国的进出口业务也随之不断发展。资源在全球范围内优化组合。我国作为当今世界上发展最快的经济体，进出口量在世界上也是占有相当大的比重。因此各行各业的进出口公司逐渐增多，竞争压力逐渐增大。许多企业需要提高自身的出口竞争力使得自己在劲烈的竞争环境中得以生存。机电行业作为我国的支柱型产业，在我国的经济中也占有重要地位。机电产业发展迅速，同时全球化的不断发展，机电的出口也逐渐增加。但是基于当前的国际环境以及国内政策的变化，许多中小型机电企业面临倒闭或者是已经倒闭。想要在当前的大环境下得以生存，提高企业自身的出口竞争力迫在眉睫。使得我国机电企业处于不利地位的因素主要在于：机电产业发展迅速，致使国内涌现出大量的机电企业，导致我国机电产量过剩，供大于求，而且我国原材料较为丰富，所以生产成本较低，因此我国机电产品出口价格较为低廉；同时，大量机电企业的出现导致我国机电产品质量参差不齐，从而使得国外许多国家对于我国的机电产品的出口处处设限，使得我国机电出口量受到严重影响。当前机电企业处境令人堪忧，只有提升企业的竞争力，才能在当前的逆境中得以生存。创维集团主要经营的产品由平板电视、洗衣机、电冰箱、数字机顶盒、可调节钢支撑、空调、电冰箱、热水器等产品，通过剖析制约其竞争力的因素--专业人才的缺失，技术创新水平的不足以及电子商务平台营销的不足都严重影响着企业的竞争力。通过对企业这三个因素的分析，对企业未来的发展提出建议以及优化方式，进而提升企业的竞争力，使得企业在当前较差的大环境下获得稳定持续的发展，具有更强得竞争力。目前为止已经有很多文章对于出口竞争力的影响因素进行了分析，结合已有的影响因素以及创维集团自身的具体情况进行有针对性的分析，并针对企业存在的问题提出相应的解决方法，对于创维集团的发展具有一定的现实意义，对创维集团应泰机电产品有限公司的整体能力进行提升，大幅度增加其出口竞争力。一、绪论（一）研究背景作为我国的支柱性产业，机电行业一直备受重视，改革开放后，国家大力支持和扶植机电产业的发展，对于机电产业的复苏和崛起给予了很大的帮助，在我国四十年的经济发展腾飞的同时，机电行业也搭上了这趟快车，在世界的主要主要机电国中，我国占据着重要的地位，2020年我国机电产量达到了3.38亿台，是当年全球总产量的70%[1]。2008—2020年间，我国机电的出口综合来看一直都是稳步提高的，2008年金融危机的爆发，对机电产业产生了一定的影响，这些影响到2013年也回到了危机前的水平。机电的出口量跟机电的出售价格是正相关的，机电出口价格越低出口的数量就越多。2019年的时候机电出口价格跌到了最低的水平，而出口数量则达到了最高峰。一直到2020年后随着国家政策的改革机电价格才停止下跌，开始有所回升，但是机电的出口量也因此收到影响，从而数量下跌。虽然是机电产品生产出口的大国，但是我国机电产品行业也存在着很多的不足，其中之一就是优化升级，行业结构性矛盾十分普遍。有分析指出，我国机电行业存在以下问题：市场需求下降、能效阻力严峻是重中之重；而第二方面的问题就是机电行业的利润不足，导致盈利性的缺失，无缝机电产品生产企业尤为突出；还有就是现在市场的不规范性导致企业采用不正当手段竞争，这是第三个方面的问题；第四点问题在于是我们国家机电行业的创新经营模式的失败；最后就是在国际贸易上提高机电行业的竞争能力。但随着供给侧结构性改革、十四五规划等政策的落地实施以及工作的不断推进，机电产品行业的深度调整也已经逐步的铺开[2]。在十地五期间，我国机电产品行业的产量控制在了1亿台以内，其中工业产品控制在了2800万台以内，7200万台以内是家用产品的成绩。此外，由于我国出口的机电价格较为低廉：一方面由于我国的生产成本低廉，生产技术成熟；另一方面由于出口量减少产生的企业间不良竞争。国外越来越多国家开始对我国机电制品实施的“双反”政策，致使出口形势严峻[3]。面对国内外的双重压力，我国许多的机电企业发展面临相当严酷的挑战，更有甚者面临倒闭或者已经倒闭。对于其他企业是一种冲击，更是一种警醒，如何才能在当前恶劣的大环境中更好地发展，在当前机电产业中占有一席之地，成为每个机电产品生产企业必须要考虑的问题。然而想要更好的解决这个问题就必须认真分析企业自身及行业当前的发展状况，研究当前企业的不足，找到影响企业出口竞争力的因素，进而根据这些因素提出优化的建议以及优化方法，从而提高企业自身出口竞争力。为了能使企业生存下去，并且获得更好的发展，只有提升企业出口竞争力才能达到。（二）研究综述1.国内研究综述随着我国机电产业面临的问题日益突出，国内学者对机电行业的研究也随之增多。赵晓亮（2008）指出研究认为我国是机电大国而非机电强国，机电企业的优势在于低廉的成本以及人工成本，且机电企业生产的产品质量很低，对于出口企业来说有利可图，但是对于整个社会来并没有带来很大的福利[4]。周丹、胡小娟（2019）基于CMS模型和2013-2019年的中国机电的出口数据对中国机电的主要出口市场（16个）进行了研究，机电产品竞争力的上升对于我国机电出口有着促进作用，而出口市场过于集中对于机电出口产生了抑制作用[5]。吴丽艳（2020）认为先要调整和最大程度优化中国机电产品贸易结构，削减国内中低端机电产能过剩和结构转型的压力，就必须要鼓励加大研发力度，生产和出口高端机电产品，推动技术升级，通过这些途径，可以有效地提升企业的出口竞争力，使得中国的机电行业可以变得更加强大[6]。王庆炜（2020）对我国机电出口贸易现状进行了深入的研究，他的研究展现出了这样一种情况：我国机电出口量再创历史新高在2014年，在出口量在创新高这一背景下机电行业的问题就更加明显的暴露了出来：产品技术含量低、出口贸易摩擦升级和环境保护压力增大等，通过更加深入的研究分析，以这些问题作为突破口找到提升出口竞争力的方案[7]。同时马建峰、宋珍（2021）认为对我国机电出口竞争力造成了显著的影响的因素包括比较优势指数的计算以及机电出口产品结构、国际市场占有率以及贸易竞争力指数和显示性[8]。汪五一、滕蔚然（2021）通过研究分析得出了贸易摩擦对我国机电出口同时存在着正面和负面的影响的结论，促进了优胜劣汰是其正面的影响，而增加了我国机电出口的贸易成本是其所带来的负面影响[9]。总之，经过以上综述，可以看出当前机电产品行业及机电产品出口出口面临着很大的挑战。在新形势下，我国机电产品企业应结合这些挑战及自身的状况特点进行企业的内部外部调整，从而在强烈的竞争中存活，并且更好地发展。2.国外研究综述ChadP.Brown（2019）的文章探讨了中国机电进入美国后，对美国机电产品产生的影响。他认为应调整对中国机电的扶植力度，搭建更加合理地贸易环境，因为其研究认为中国政府对于国内机电行业需要更加严谨的考虑和对待[10]。UwePerlitz（2019）指出中国机电行业的密集程度并不高，要通过兼并重组的方式下能增加其竞争力[11]。JohnE.Lichtenstein（2019）在第八届国际机电市场与贸易大会中强调了机电企业要勇于与其他国家机电企业进行竞争，增加企业密集程度，从而减少成本增加效益，在大会中他就全球经济复苏进行了预测，就如何支持机电生产的发展及机电行业应怎样进行营销等问题进行了说明。SupriyoRoy，S.N.Singh（2019）指出科技的创新可以带来机电产业产品生产效率的提高并以此在国际竞争中获得比较优势，技术和生产工艺的研发在机电产品的生产和出口中的贡献作用越来越明显，通过这些方面的不断提升促进机电产业整体的提升，从而带动机电的销售以及产品的优化[12]。（三）研究目的与意义1.研究意义随着经济全球化的不断发展，机电作为支柱产业，其出口的前景不容乐观。就当前严峻的出口形势从各个方面对企业的出口竞争力进行具体分析，从而找到企业在机电产品出口方面的优势和劣势。保持发扬优势的同时，对于劣势的方面进行改进与提升，进而进一步提升企业整体的出口竞争力，在当前不容乐观的国际大环境下，使企业能够得到稳中向好的发展。在目前学术界对于机电产品产业竞争力分析大多集中在一个非常宽泛的范围，而没有具体的，适应于本企业的分析，本文就从实际出发，结合企业自身的实际情况进行分析，提出建议，所以有一定的研究意义。2.研究目的由于当前世界经济状况不容乐观，同时由于其他国家对我国各种产品“双反”的限制，因此机电产品出口现状并不是非常乐观。我国是机电大国，国内中小型机电企业数量非常多，企业间的出口间的竞争日趋白热化。怎样在这白热化的竞争中占有先机，在行业中分得一杯羹，值得每个企业进行思考。因此结合具体企业经行分析，找到其出口竞争力的优势和劣势，找到提高出口竞争力的办法，提出具有可行性的意见和建议，具有较强的针对性，对于创维集团有一定的参考价值。（四）研究内容与方法1.研究内容通过对现有的各国对机电产品的出口问题的研究现状的观察以及分析，以创维集团实际情况为基础，分析创维集团机电产品在东盟市场品出口竞争力方面的缺陷，然后提出可以有效提高出口竞争力的建议。：2.研究方法（1）归纳法在确定本篇论文的选题之后，在知网上查阅了很多阅读了国内外相关文献，找到相关的文献之后就把它们按不同角度还有方法给合理分类，然后阅读过后根据自己的理解对每篇文献进行了一定程度的总结归纳，确定自己论文想写的主体内容。最后结合这些查阅的文献中获取的启示和方法，找到适合自己论文的框架构建的逻辑顺序。（2）定性与定量相结合分析法通过定性分析，指出在新的国内外形势下中国机电产品出口所面临的困境，找到影响企业生产、出口的主要因素并做分析，结合企业自身特点，找到提升企业出口竞争力的有效方案。二、论文相关概念界定（一）机电产业概况经合组织认为[13]：“机电产品是指该产品的研发投入占该产业最终附加值2.36%以上的产品。”而美国科学基金会给出了更加严格地定义：“机电产品意味着工程师和科学家应占该行业雇员总数的2.5％以上，3.5％以上的净销售额应该投入到该产品的研发中。”2006年，中华人民共和国科学技术部制定并颁布了《中国机电产品出口目录》，将机电产品分成光机电一体化、软件、电子信息、生物医药和机械医疗、新材料、航空航天、新能源和节能产品、现代农业、环境保护与地球海洋九大类。尽管依然没有统一概念，但大多数都以有高素质的劳动力、高强度的投入了R&D、有很强的经济增长能力、快速度的技术更新并且能对相关产业带来大的效应来作为机电产品标准[14]。（二）出口竞争力出口竞争力指的是在当前的大环境还有行业的发展状况下，在外国的市场上通过比较低的生产成本还有具有自己企业特点的产品或者服务来更多的占有市场，取得市场份额，获得最大利润的一种能力。出口竞争力可以很好地体现一个公司的核心竞争力的强弱。一个企业的核心竞争力是独一无二的，是不能被别人复制使用的，是一个公司最大的优势，也是一个公司能独立存在的前提。公司在出口竞争力方面必须去思考的问题就是怎么样使商品或者服务可以充分的去主导国外市场。在外国市场上占有一席之地。想要提升出口竞争力的前提是公司具备基本的生存能力，而生存的能力可以通过公司的规模还有效率得以体现。可以在公司的总资产、总产量、出口产品的收入还有出口后的利润中看出。出口竞争力的强弱还可以从公司的让人力资源方面得以展现。公司的实力在于人才的专业性以及研发团队、管理团队的专业性、创造性。专业的工作人员对于产品以及工艺都有着系统性的了解，更能够在工作中发现问题，提出生产优化的建议，使得产品的生产效率显著提升。同时，具有专业知识的专业的人才能够加快公司技术创新速度、生产速度。专业的管理人员能够更好地对公司各方面进行规划管理、同时可以增强公司的凝聚力，增强企业实力等，从而达到提高出口竞争力的目的。除此以外公司的技术创新能力也是至关重要的一环，技术创新和出口量的增长是正相关的关系。技术的创新会带来产品生产效率大大增加，还能降低公司生产的产品的生产成本，成本降低了产品价格自然就降低了。物美价廉就会得到更多人的认可，收到更多的订单，使得公司在同类型公司中更具有优势，也就是更具有竞争力。出口竞争力的不断提升还体现在企业是否能够跟上时代的潮流，发展出多种销售渠道进行产品的销售。当前处于互联网的时代，充分地利用好网络也是是的出口竞争力迅速提升的一个方法。要注重新型营销手段即充分利用电在商务平台等方面的实力。也要注意公司网络化建设，提升管理效率，间接增强企业的出口竞争力。

三、创维机电产品对东盟出口现状（一）创维集团简介1988年，创维实业有限公司成立,公司主营业务是机顶盒和软件系统与平台的研发、制造、销售及运营与服务，主要面向运营商和零售渠道市场；为了提升客户的使用感，创维数字积极进入更高更全面的领域，这其中包括智慧黑板、VR一体机、汽车显示触控仪表等等。2019年，公司业务大致分成：智能终端；宽带设备；专业显示；运营服务四大板块。。（二）创维集团机电产品在东盟出口现状分析1.出口产品分析创维集团当前向东盟主要出口的机电产品产品包括平板电视、洗衣机、电冰箱、数字机顶盒、空调、电冰箱和热水器。表3.1为创维集团产品的出口现状：表3.1创维集团出口现状产品名称平板电视洗衣机电冰箱数字机顶盒空调电冰箱热水器总计（万台）产品数量（万台/年）20183.2023.46252.87963.1063.35492.8193.27622.120193.8014.423.5983.9464.1333.564.14227.620204.1424.9974.2644.3684.5864.1654.67831.2由表3.1可以清晰地看到，创维集团各种产品每年的出口量都是在显著上升的，其中平板电视是出口量最多的；其次是洗衣机。同样的，其他产品也都有着非常广泛的用途，出口量都有着不同程度的增长。可见创维集团的各种机电产品产品都受到出口国家的认可。并且出口的产品都有很好的发展前景。2.出口额分析创维集团机电产品在东盟出口在创维集团机电产品出口总量中约占到27%，是创维集团机电产品出口的主要企业。尽管近年来由各国对我国实行“双反”政策，使得我国机电产品出口量不尽人意，甚至在减少，但是创维集团的出口量依旧呈现上涨的趋势，稳步向好。表3.2为近三年创维集团出口额。表3.2近三年出口额年份出口量（万台）出口额（万美元）201822.111050201926.713350202031.215600总计8040000由表3.2可以看出近三年来，公司的出口总额是在逐年上升的，2020年较前一年增长了14.42%，虽然增长幅度不大，但是在当前机电产品出口的严峻形势下能够有所增长实属不易。创维集团应当在保持现状的情况下进一步优化加强自身建设，以求获得更高的增长，更好地发展。作为创维集团机电产品出口的主要企业，面对当前国际的严峻形势，面对其他企业的不断追赶，创维集团必须结合企业自身情况，综合各个方面的因素对企业自身的各个方面进行调整改进，从而使企业仍旧可以平稳发展，企业的出口量稳步增长，进而使得公司更具有出口竞争力，使得公司所占的市场份额进一步扩大，实现企业更好地发展，达到更高的目标。3.出口市场分析创维集团的机电产品产品出口东盟市场主要包括以下几个国家、马来西亚、泰国、新加坡，印度尼西亚等国家。图3.1反映的是创维集团产品出口到不同地区的出口量的分布：图3.1创维集团出口国家分布由图3.1可以清晰地看出，创维集团机电产品的的出口主要集中在泰国地区，占到总出口量的43.40%；其次是马来西亚，占到19.50%；其次是新加坡，占到了将近15%；而印度尼西亚只占了12.40%；最少的是越南，只有5.20%，而其他地区少有涉及。四、创维机电产品对东盟出口竞争力分析（一）出口竞争力分析1.出口市场占有率分析由图3-1可知，2018以来，创维集团省机电产品出口额在东盟占比总体呈现下降，由2016年占47%比下降至2018年的38%。以后该比值稳定在35%左右。受东盟对于机电产品需求减少，人民币升值，产业转移等方面的影响，机电产品出口在东盟占比虽有一定的下降趋势，但仍在35%徘徊，可见创维集团省机电产品出口仍是东盟的龙头，发展潜力不可小觑。、图4-12016-2020年创维集团机电产品贸易东盟出口市场占有率数据来源：创维集团统计年鉴及中国统计年鉴整理所得注：出口市场占有率=一地区出口额/全国出口额2.出口竞争力优势分析（1）性价比优势创维集团的机电产品在技术上并不完全符合国际标准，但价格非常实惠，可以说是在东盟国家中具有高生活成本和影响力的产品。创维集团从一开始就专注于基石市场，以确保公司的生存和运营。创维集团的专长还体现在：参与一些二次研发技术，使产品生产周期显着缩短。众所周知，我国的工人收取少量费用，是为了让创维的产品更实惠。综上所述，创维通过生产高性价比的产品在东盟地区确立了核心竞争力，这也是发展和持续增长的关键驱动力。（2）国际化策略优势我国加入世贸组织以来，企业伙伴关系成为必然问题，东盟地区电子市场已与国际接轨。其他电力公司的生存和发展非常低，很多公司的技术资本不好，品牌产品也不一样，导致电力公司的房子难上加难。不过，在那段困难时期，创维集团并没有走之前的路，专注于东盟市场，市场定位直接着眼于全球市场，专注于泰国、马来西亚和新加坡。这些新兴市场发展很少，进入壁垒也很少，创维集团也不太关注这个市场。（3）技术研究和开发的能力强创维虽然从抄袭竞争对手起步，但并没有盲目跟从竞争对手的策略。相反，创维深知拥有自己核心技术的重要性，通过长期投入，不断培育和加强自身的技术研发能力。不仅如此，创维还有很多活动鼓励研发。创维将努力在技术领域树立自己的品牌和技术优势。这将使创维的技术研发更加密集和密集。世界上的竞争比较多，创维也是参加第一届电工阵营的领头羊。围绕创维的商业体系是创维打造的黄金品牌之一。创维将作为东盟最大的电力生产商在东盟市场竞争，因为它开发了智能技术，这将使创维在智能电力和成本效应下更好地表现海外产品。（二）竞争力的影响因素分析1.人力资源因素分析有自然资源和人力资源。影响出口竞争力的因素有很多，但其中最重要的是人力资源。人力资源的巨大价值不仅体现在其综合实力的质量上，还体现在各种相关专业知识的质量上。在日益复杂的社会环境中，如何吸引、吸纳和开发更高素质的人力资源，是企业提升出口竞争力必须考虑的问题。客观地说，我国是世界上人口最多的国家，但这并不意味着我国人才强。此外，许多发达国家将我国视为廉价劳动力的宝库。事实上，我国在人力资源方面只有数量优势，没有素质背景。因此，这是企业提高出口竞争力的一大障碍，而当前国际市场的竞争是争取更多的人才。当前创维集团尽管有专业的工作人员，但总数不超过公司总人数的10%——其中科研人员占到6%，科研人员中对口专业研究生人员占到科研人员的35%，专业对口的本科学历占到45%，还有5%是资历较老的技术人员；另外4%是专业对口的本科学历人员。其他员工都是非专业人员，只是进行流水作业。也就是说大多数人不具备专业的知识和技能，综合素质普遍不够，人才相当匮乏[14]。创维集团占创维集团的机电产品出口总额的30%左右，出口量较大，因此员工没有时间进行专业知识的培训，导致企业各个方面再上一层楼的速度较慢。可见想要提升企业的出口竞争力，重视人才是发展的基础，人才的的吸收和培养，以及怎样对人才进行综合素质的提升、对专业素质的培养、对团队进行搭建都是发展的重中之重[15]。2.技术支撑能力分析随着社会的发展和科学研究的深入，技术创新已成为影响出口贸易竞争力的重要因素[16]。另一方面，从国家发展的角度来看，技术创新意味着一个企业能够作为一个整体快速发展，增强企业的综合实力，综合实力的提高影响到出口竞争力。另一方面来看通过技术创新可以充分改善企业产品质量、优化生产结构流程、可以有效降低生产成本等。同时技术的创新还会带来企业核心竞争力的提升，使企业具有不可替代性。创维集团有硬件专利权3个，包括液晶显示板、核心主板以及智能芯片、发明专利2项，包括：智能语音系统和一种多功能自动机电产品打码系统。当前世界上较为先进的机电产品生产技术是大型机电产品自动化制造技术，包括先进制造工艺以及智能化组焊设备两大部分，便于运输和安装，具有标准化、机械化、自动化、数字化、信息化和网络化的特点，有利于提高生产安全系数，保障生产质量以及降低生产成本。专业的机电产品组焊就更适合用这种设备进行作业，因为它的占地面积小，需要的操作人员也很少，比传统的生产方式大大节省资源，是绿色制造技术。显然，虽然相较于其他企业，公司在技术方面有一定的优势，但是相对于当前世界先进技术来说还是相差甚远。公司对于技术创新的投入并不充分，只有1%-3%，创新积极性低。这也是问题的根源所在，科技在不断进步，如果技术创新跟不上时代的脚步，会严重影响企业的生产效率、生产成本以及出口总量，进而影响企业的出口竞争力。可见技术的创新及提升可以有效地提升企业的出口竞争力，同时可以使企业更好的发展，在当前前景不太乐观的情况下平稳发展，战胜其他企业，获得持续的突破性的发展。3.营销能力因素分析创维集团主要采取线上线下相结合的方式进行产品的营销。线下主要是老顾客带来新顾客。公司非常注重产品的售后服务以及客户的维护，公司会定期对客户进行回访，与客户进行沟通交流，了解客户的最新需求；同时公司非常注重产品质量的提升，认为只有做出好的产品，才能吸引更多的新客户，留住老客户。产品过硬的质量以及对客户的服务，得到了新老顾客的认可，并愿意与公司建立长期合作关系。并且企业会积极通过邮件与有需求的企业进行联系，开发新的客户，宣传企业产品，有些企业会根据需要与公司进行邮件联系，进而达成合作。但是值得注意的是，当前进已经入网络时代，网络不会被时间、地域等因素所限制，网络营销能够在低成本的前提下，对客户的服务更加专业便捷、对市场的掌控更加全面细致，对交易的局限性大大减少。便捷快速，成本低是电商营销最突出的特点。在企业有了高质量、高性能的产品以及优秀的人力资源团队后，还必须依靠正确的网络营销策略才能赢得市场[17]。创维集团也意识到了这一点，建立了自己的门户网站，公司会在自己的门户网站中更新产品信息——包括最新的产品、产品报价等，客户不管在世界的任何地方都能用通过公司的网站了解到公司的最新信息。许多客户通过企业的门户网站与本公司建立了合作关系。但是其在网络营销方面做的还不到位，有所欠缺，比如在电子商务平台的应用上——即在一些B2B商务网站进行的公司产品推广和宣传并不到位，也没有在谷歌、百度等搜索引擎建立创维集团的关键词的网络链接。所以在搜索关键词的时候，客户并不能再需要的时候第一时间找到该厂生产的产品。虽然产品物美价廉，但是仅仅依赖自己的产品优势，不能充分利用电商平台就会在网络销售等方面就失去了先机。由此可见要想提高企业的核心竞争力，必须在电商平台方面下功夫，当前是互联网时代，想要抢得发展的先机，必须做好网络营销，即电商平台的完善和发展。

五、创维机电产品出口东盟贸易发展的对策建议（一）政府提供支持和帮助反倾销和技术性贸易壁垒一直是创维机电产品出口贸易发展面临的困难和挑战，影响其出口，甚至造成很大损失。因此，创维必须积极应对，不断突破反倾销和技术性贸易壁垒，增强应对贸易壁垒的能力，减少贸易摩擦。因此政府应加强宏观调控，维护机电产品贸易秩序，严禁机电产品出口企业低价竞争，建立企业协调机制，避免恶性竞争，减少东盟地区对创维机电产品出口的反倾销。为了不走向进口国市场，政府有关职能部门、行业协会和出口加工企业应积极开展应诉准备工作，以减少反倾销造成的损失。积极开展技术咨询和服务。深入了解技术性贸易壁垒，创维可以用世界贸易组织的《技术性贸易壁垒协议》来维护自己的合法权益。同时，完善的监管体系能够对创维机电产品出口企业的资金需求与发展稳定性提供较好的保障。政府应当从宏观政策角度出台相应的法律条文，很对现阶段金融监管体系不完善的问题，引导金融服务机构不断优化流程，加强对金融机构及企业借贷的监督，全面提升监管力度，净化金融借贷环境。同时，政府应当进一步建立外汇监测体系，可委托第三方金融机构，加强对境外不同国家、区域汇率的计算，同时依据《非金融机构支付服务管理办法》对创维机电产品出口企业支付、签订合同等具体环节做进行标准化约束，为创维机电产品出口企业发展提供法律依据。此外，应当基于创维机电产品出口发展趋势与机电产品出口企业的需求，结合境外市场分布特点与要求，建立目标市场与广东省内之间完善的第三方支付体系或机构，明确机构的责任和要求，为不同国家提供统一的支付体系，进一步提升创维机电产品出口企业支付效率与安全性。（二）引进培养专业人才创维集团机电产品出口量占到创维集团机电产品出口总量的27%左右，在创维集团的机电产品产品出口中占有举足轻重的地位，公司能有今天的成就离不开公司团队的管理和带领。但是，从前文的数据可以看出，当前创维集团近年来虽然出口额有所增长，但是增长速度缓慢，其中一个重要的原因就在于人才的匮乏。公司所有员工中，专业的工作人员占比不超过10%，其他人员均为流水线上的工作人员，无法有效提升工作效率并且使产品的优化改良以及技术创新都面临着极大的困难；同时，由于企业出口量大，导致企业没有时间对于员工进行专业的培训，因此除专业的工作人员外，其他工人对产品的了解并不多，因而无法有效的提升工作效率；除此以外，公司员工综合素质普遍较低，致使企业的日常管理以及运行销售都很难做到进一步的提升。因此，企业在进行人才选拔的时候，需要选拔专业知识过硬的专业人员，同时也需要在企业管理、技术、贸易、销售等方面都精通的复合型的人才，对于企业各项体制、出口流程以及推广销售渠道地区等进行细致的规划，制定出更有利于企业成长的计划。公司人才准入门槛——增加面试难度。公司想要得到更好的发展需要组建专业知识丰富、能力过硬、综合素质较强的人才队伍。因此，在面试时，首先需要面试者的专业知识过关，其次还要在沟通能力、销售能力、创新能力、抗压能力等各个方面进行细致的考察，优中选优，严格对待每一位面试者。同时企业可以与高校进行校企合作，由学校为企业推荐优秀学生，进而增加企业专业性人才的比例，提升企业员工的水准。要注重吸收国内外优秀人才，增加企业的人力资源储备。创维集团应当制定员工培训机制，并严格遵守[18]。定期给企业员工进行专业知识、沟通技巧、销售方法等各方面知识的培训以及时间培训，学习优秀的机制、技术与思想并且予以实践，提升整体员工素质。也可挑选出优秀员工进行外派学习，进而提升人才质量。要注重对企业员工的维护。吸收人才的同时要能留住人才，要让公司员工在公司找到归属感，愿意留在公司更好地为公司服务。比如用各种形式的竞赛激发员工的工作热情；强化奖罚制度做到奖罚有据、力戒平均，为员工搭建公平公正的提升平台；同时还应该关爱员工、善于支持员工创造性的建议等。最大限度的促进企业文化的丰富和完善。同时还应该提高员工企业管理的参与度，提升其主人翁意识。通过这些方面增强员工的归属感和成就感，使其更好地为公司服务。（三）加强技术创新，促进机电产品升级当前创维集团有硬件专利权3个，发明专利2项，相较于其他企业，创维集团在技术方面具有一定的优势，但是相较于世界先进水平还有很大差距，主要原因在于以下两个方面：第一，专业工作人员匮乏，缺乏专业知识过硬的创新开发团队；第二，对于技术创新的投入很少，只有1%—3%左右，创新的积极性较低。针对以上问题，创维集团当前所应该做的有如下几点：首先，吸收更多人才，增加企业的人力资源储备以及整体素质与水平，创造人才创新环境提供更多学习积累知识的条件。组建专门的技术创新研发团队，给与资金物力的支持，使其有足够自由的环境进行交流研讨、信息收集等活动，进而更好地进行技术的开发。同时，到定时让专业团队人员外出进行学习，与国际接轨，学习国际上高精尖的技术。尖端技术研发时间很长，在此期间，企业可以进行分段验收、评定、对比，使得技术创新人员有强烈的竞争意识，更好的激发研发人员的创造性。其次，增加创新投入。当前，创维集团对于技术研发投入只有1%-3%左右。因为考虑到创新投入存在风险，在收益回报等方面有很多不确定因素，所以创维集团对于技术创新研发的投入并不多，因而也导致了技术创新的缓慢。实际上，技术研发是企业必须要重视的一环，只有技术提升提升了，才能提高企业生产效率，提升企业产品质量，进而提升企业的竞争力。但是在增加创新投入的过程中需要注意的是，在研发资金有限的情况下降低研发成本，进行技术方面的创新本身是为了降低生产成本，但是如果研发成本过高的话反而会导致产品的生产成本上升，然后使产品售价升高或者利润降低，导致产品在市场上的竞争力下降。同时，创维集团还应该尝试与一些相关院校、专业科研机构建立合作关系，充分利用学校以及科研机构的专业性以及资源获得技术的保障，尽量去缩短研发周期，并且建立起生产、学习、研究相结合的机制，使企业成为创新主题。此外还应该加强知识产权保护意识，研发出的新技术要及时申请专利，通过法律手段进行保护，避免出现人才的流动导致技术也被带走的情况。这一方面创维集团做的还是比较好的，目前已有三个专利权，在以后更应该继续保持。通过技术的不断优化提升进而带动机电产品的升级，使得产品以更低的成本以及更高的质量接受市场的检验。（四）构建多渠道营销网络创维集团在传统贸易方面做的比较到位，通过对客户的定期回访与维护，并且及时了解客户的最新需求，力求客户的满意。相较而言，创维集团在电子商务平台的营销就没有传统营销那么成功了。创维集团虽然有自己的门户网站，但是除此以外，在其他电子商务平台进行的公司产品推广和宣传是非常欠缺的。然而在当今这个互联网时代，没能好好利用电子商务平台就相当于被这个时代所抛弃。当前创维集团所应该做的就是适应互联网+这个大环境，充分利用好当前各大电子商务平台，如中国制造网，阿里巴巴等进行产品的推广跟宣传，同时从原有的外贸大单逐渐能够适应电商平台中的小单、碎单，尝试用关键词排名等方式在谷歌、百度等搜索引擎建立创维集团的网络链接。除了利用电商平台进行产品的推广和宣传，还应该利用互联网以及电子商务平台进行新客户的发掘以及开拓，直接在网上进行沟通，找到更多的客户达成合作。使得公司更容易被看见，有了好的产品，再有到位的宣传才能不断地提升企业的国际知名度、形成创维集团的品牌效应，吸引更多订单进而提升企业出口竞争力。传统贸易中对于老客户的回访以及维护也可以通过互联网完成，节省了时间，节省了成本，同时达到了维系客户、找到新客户以及产品宣传的目的。构建自己的信息化网络，提高效率。建立起具有公司自己特色的完善的销售以及客户管理系统，使得公司的管理也信息化。这样提既高了公司整体的效率，间接地降低了生产成本，使得企业能够更具有竞争力。

六、结论作为机电的生产、出口大国，机电在我国经济发展中的重要地位不言而喻，是我国的经济支柱产业。改革开放以来，我国机电产业迅速发展，迅速涌现出了大批机电产品生产的企业，机电产业欣欣向荣。随着机电产业的不断壮大和发展，问题也随之而来，我国机电行业出现了产能过剩的情况，供大于求，产品大量堆积，使得很多缺乏竞争力的中小企业面临倒闭；除此之外，我国机电产品的质量问题也令人堪忧，在很多方面受到其他国家的限制，同时由于我国机电产品成本较低，所以售价较低招致许多国家对我国实行“双反”政策进行限制。本文通过对于创维集团的在东盟出口国家分析，通过对近三年出口额、出口量进行分析得出，当前创维集团每年出口额都是有所增长的，但是增速非常缓慢，想要快速提升企业出口量，就应该着重提升企业的出口竞争力，占据更大的市场，所以针对以上问题结合企业具体情况提出了以下提升企业竞争力的建议：第一，政府加大支持和帮助，让企业能够健康成长；第二，提升公司员工准入门槛、定期给公司员工进行知识培训、时间培训；第三，组建专业的技术创新研发团队，加大技术创新投入，并且尝试与科研机构、著名院校建立合作；第四，