金山商业合作指南

目录

一、企业简介............................

二、营销方略...........................

三、整合营销...........................

四、招商规则...........................

A、游戏事业部

B、硬件事业部

C、软件事业部

D、培训事业部

五、“华夏播种”加盟服务及联络方式........

—\企业简介

国际著名的IT企业“香港金山”，在通过二十数年口勺风雨历炼之后，迎来了

中国加入WTO这一伟大的转折性时刻，并为这改革开放以来的第四次大商机做

好了再次起飞的准备。

二00二年，深圳市金山华络科技有限企业在香港金山企业与香港华络企业

的辅佐、关怀下成立了，意在建立一种集科技开发与市场研究于一体口勺IT新型

企业，用最新的科学技术为中国乃至世界人民发明奇迹般的美好生活。

短短一年内时间内，深圳金山华络迅速成长为中国IT业的一颗耀眼明星，

跻身为中国数码硬件与管理软件领域的著名品牌，成功地为国人启动了建设家庭

数码新生活的神秘之门。

在金山华络，强调的是互动与协作，与香港金山“承压力、重互利”的思想

精髓一脉相承。金山华络相信：企业的生命力、企业的发展，重要来自于团体的

凝聚力；因此，金山华络将产、供、销的服务协伶伙伴也视为一体，强调以市场

为本、互予为先的原则，金山华络为自己赢得了一批有影响力的国际著名企业的

有力支持和长远H勺合作，例如：<DELL、21CN、北大青鸟、海淀在线()、SCEPTRE、

MDT显示科技、研达系统一InnovalorSystem、AifacomsolutionsERPExperf(t)>

辿高一TEKCO(HP)、金网电讯有限企业……>

每一种踏进金山华络的人，不仅可以享有到友爱互助的温暖，还能深深地感

受到科学与时尚日勺气息，由于金山华络人的使命就是：一一科技点击梦想！当然,

梦想和科技只能是金山华络口勺目口勺和到达目口勺的基础。尽管，企业创立时间并不

算长，但在成立之初，即将系统科学日勺管理及创新求实欧I态度摆在了首位。

金山华络明确日勺经营理念是：“以市场为导向，以经济为杠杆，多渠道多元

化经营”；服务理念则是“一•切以客户为先，奉献最佳品质，成就服务品牌”；

营销战略是“为广大顾客提供大量H勺高科技产品和服务，满足不一样需求，并成

为本行业中的领导企业”；企业的发展方略则是“紧跟市场，贴近市场，把握

市场”；在对人力资源的管理上则强调“以人为本、唯才是用”的原则。

眼下，金山华络的发展吸引了一群对事'也充斥信心、富有责任感的高级人才;

同步，金山华络在全国各大、中都市建立了自己的经销渠道，以迅雷不及掩耳的

速度在国内及海外铺就了多系统、多渠道的市场逋路。

金山华络目前旗下的产品有：世界第一款BUB网络游戏一一夺宝奇兵、金

山校校通校园管理软件、金山Office2023(2023)办公管理软件、ERP管理软件、

USB移动存储、世界第一台MDP(多媒体数字处理中心)系列产品、“百晓声”电

子发声平台……在后来口勺产品研发上，金山华络将专注于两个产业发展方向：一

是以应用软件为关键的软件产品；二是以家庭PC为关键的外设数码产品。

新世纪的金山华络向自己提出了更高更新的规定！金山华络将坚持“承压

力、重互利”的思想，充足运用自身优势资源，积极开拓全新领域，努力实现经

营多元化、产品现代化、品牌国际化、资本社会亿的目小J,让金山华络的产品深

入地融入世界，更好地服务中国。

金山华络，手擎诚信与科技！为人类一一点击梦想!

金山华络企业张铠卿董事长简介

张铠卿先生，番港金山电脑有限企业董事长、香港嘉应商会永久声誉会长，

是一位享誉电子学术界口勺实业家。广东梅县客家人，抗战前从毛里求斯回国

,四九年六月在上海参与中国人民解放军华东军区南下服务团，南下福建，

从事医学教育工作廿七年。七四年申请到香港，七五年成立香港金山企业，

八十年代改为香港金山电脑有限企业至今。获西工大、北京大学、上海科大、

华东师大、同济大学、杭州大学科技开发顾问和香港嘉应商会永久声誉会长。

金山华络企业大事纪要

1977年金山电脑有限企业成立

1978年投资湖南省株州市电子研究所，共同设计、开发了CMC-88双板机;

1982年金山企业在香港首家推出APPLEII兼容机及与IBM兼容的SUPPER

系列微电脑；

1984年与北京四通企业合资建立天津四通电脑设备厂，开发出

SUPER0520CH兼容机；

1987年与四通企业、日本冲电器株式会社合作开发OKI8320C中文打印机;

1988年自行研制成SUPER-CH汉卡,此卡可使各类PC机同长城0520兼容,

并能直接使用长城0520CHH勺软件；

1989年开发出SUPER-CEGA卡，也与长城DH兼容；

1989年开发出SUPER高精度中文字库卡，此卡自带最新H勺CCDOS和中英

文字处理系统，也与流行系统兼容的基础上设计了许多很强的中文

处理功能，一般日勺PC机配上此卡及软件，即成为高级文字电脑系统;

1990年推出SUPER-STAR软件，此软件与汉卡配合，即成为中英文兼容的

图文编排系统，亦即WPS：

1991年金山软、硬件与中国科学院计算所（即联想的前身），四通和北大方

正配销国内电脑市场；

1994年金山品牌之SUPER汉卡产品已占有国内PC机硬件市场约30%,WPS

文字处理软件约80%；

1995年推出金山彩显出口海外市场；

2023年进行五年筹划的“金山网络医疗保健项目”和珠江三角洲十多万户

向中小型企业资讯化使用电脑软硬件的研究开发；

推出自主研发，全球首创的网络视讯机，内置电视机浏览器并可同

步运行于VNET网：

2023年金山和华络两大品牌结合，以天津为生产基地，并为全球消费者提

供优质电脑产品和数字家庭处理方案。

二、营销方略

合适的人+合适的政策+合适的产品=合适的利益

引：每一件事都要尽量找合适时人去做，做市场也是如化。假如某一种市场临时没有找到合

适的人来做，那么我们就自己去做，待找到合适欧I人时再交给他去做。

..............卢隆庆

在过去，金山华络一贯秉承“无论何时何地，都将不停地超越客户口勺期望”的理念，一

直致力于为顾客提供最新最佳日勺科技产品，推进中国IT产业B勺发展。面向未来，作为因特

网全面技术与服务的提供者，金山华络将以因特网为关键，客户导向为原则，满足家庭、企

业的需求，提供专业、人性的I信息产品和服务。

营销战略：为广大顾客提供大量的高科技产品和服务,满足不一样需求,并成为本行业中

的领导企业。

1、产品支持：在所波及到H勺产品领域内，一直保持技术前瞻，引导时尚。

2、价格支持:：统•的价格体系，科学的价风格控，合理的价差调整补充。

3、销售支持：高素质日勺市场营销人员以及严密的市场管理体系保证了分销体系日勺稳

定。

4、促销支持：形式多样，有机结合，优势互补。

5、增值服务：金山华络良好的增值服务的意识前瞻，提供理想的增值服务项目及利

润。

三、整合营销

深圳市金山华络科技有限企业下设4个SBU（战略业务单位），针对各个SBU不一样

的产品特性，我们采用系统化口勺整合营销传播：

具有自身MJ指导理念、分析措施、思维模式和运做方式，是对抽象的J、共性口勺营销的详细

化。

心匕

zK日：

1、重视企业、顾客、社会三方的共同利益；

2、重视企业战略、事业皆战略、职能战略日勺个性化、统一化；

3、重视实行、控制的合理性、科学性；

四、招商细则

4金山华络游戏事业部

游戏事业部简介

2023年，金山华络科技有限企业游戏事业部在深圳成立了，此部n'、J工作意

在：网罗顶尖的美术与程式设计人才，竭尽心力为世人提供一流的网络游戏产品，

倡导新奇而健康的游戏模式。

金山华络游戏事业部拥有独立的市场营销管理中心、物流配送管理中心、客

户服务管理中心、技术管理中心、人事行政管理中心以及财务管理中心，各地设

置具有综合职能的省级营销服务推广中心，以强大口勺后备力量为游戏产品口勺开

发、推广做好铺垫。

基于以上宗旨及构架，金山华络企业游戏部与闪创科技共同组建了一种超强

的游戏技术部门，拥有自主知识产权、成熟产品、技术开发平台，以及优秀的技

术概念构造能力与成熟口勺开发队伍。其关键程序员组织开发了第一种国内的三维

游戏《自由与荣耀》，是国际上率先拥有自主知识产权的三维引擎插件（闪创三

维技术-SunTrend3D）,以及开发应用平台的很少数企业之一，在有关领域的研

究一直处在国际前沿。

金山华络自游戏事业部成立开始，将本部的重要业务方向定位为：基于闪创

三维技术平台的开发及应用，提供网络应用日勺三维图形化处理方案，包括在线三

维互动游戏产品、闪创三维引擎系列产品。现游戏事业部合作方闪创企业已完毕

白马户外媒体集团的T封神榜”网络三维多媒体软件、在线三维中山纪念堂等大型

项目的设计制作。

超强的3D技术开发经验，卓尔不凡日勺远大志向，锐意创新、孜孜以求、踌

躇满志日勺金山华络游戏事业团体，正跋涉于理想日勺征途！

官方网站：（金游网）

产品定位：金山华络颠覆网络格局一开创BUB网游新模式

BUB——BringyoUBenefil,带给您利益！

MBringyoubenefit”,带给你利益!

金山华络把“BUB”游戏H勺大旗举起来了！

并立誓要用这面旗号令网游江湖！让网络游戏每个环节的参与者都能真正享有到利益！

BUB,一种以游戏为载体，承载媒体功能，给玩家和所有合作者最大利益的全新网络

游戏模式！

让我们共同期待金山华络发明日勺BUB网络游戏时代的来临！

产品线

网络游戏产品：《夺宝奇兵之淘金时代》

游戏类型：世界首款BUB+FPS

《夺宝奇兵》系列游戏之后续产品：

《夺宝奇兵》系列游戏采用金山华络率先推出的BUB游戏模式。

《淘金时代》是《夺宝奇兵》系列游戏的第一款。

《夺宝奇兵》系列游戏H勺特色即以“夺宝”为关键。继《淘金时代》之后，将推出多款趣

致娱乐型游戏，融合FPS、战棋、RPG等多种游戏类型。每一款新口勺《夺宝奇兵》游戏，

通过游戏与网站及线下物流一体整合,给广大游戏玩家带来超级虚拟娱乐及全新真实感受日勺

双重游戏体验。

系列后续产品：

《夺宝奇兵》之《重金时代》

《夺宝奇兵》之《富甲天下》

《夺宝奇兵》之《未来之战》

《夺宝奇兵》之《梦想森林》

《夺宝奇兵》游戏点数卡（暨“金游网”消费点数卡）：

名称：金游一■^通

用途：可合用于《夺宝奇兵》游戏点数消费，以及休闲娱乐网站“金游网”的线上娱乐

消费，如玩网络游戏、聊天、网上交友、发收短信、下载铃声……

形式：（两种）

1.虚拟点卡:

通过金山华络“金游网”在线支付系统，实现企业、经销商、网吧、顾客四位一体H勺即

时性线上服务，到达“一切以客户为先，奉献最佳品质，成就服务品牌”的金山华络服

务理念。

2.点数卡：

根据不一样顾客需求，同步为增长经销商更大的产品利益空间，金山华络运用老式销售

渠道，通过点卡充值及包月付费等多种形式相结合的方式，为“金游网”顾客及《夺宝

奇兵》游戏玩家提供点数卡。

营销政策

金山华络《夺宝奇兵》网络游戏，将以具社会意义的形象，渗透网络，联合ISP,跻身

传媒业，用深入人心的方式，还轻松于玩家，一步步变化目前游戏日勺模式，开创新的网络游

戏文化！

金山华络《夺宝奇兵》项目，将联合全国各大著名媒体及国际著名品牌，充足运用平面、

影视、网络、流动体等多种媒介，全方位造势，同步联合大型ISP合作商，形成强势支持，

迅速在全国各大都市网吧建立伙伴联盟关系，并跻身为传媒业新贵，开创全新的网络游戏模

式，倡导健康积极日勺网游文化！

市场推广：

1、市场调查：委托著名专业市调企业进行口勺为期3个月口勺市场调查活动，完毕合

计走访大小3000家网吧、60000个样本采集工作。获得了大量科学、真实、宝

贵的多种数据，根据数据显示：《夺宝奇兵》之淘金时代网络游戏以其新奇日勺构

思和独特的）运行模式被本次市调对象中965时群体所接受，具有良好的市场前

景...

2、真人秀活动：2023年5月3日在深圳太阳百货广场举行口勺真人彩绘秀促销活动

引起了过往人群日勺极大爱好……

3、十万大派送：2023年5月13日~16日在广州、深圳两地大中院校、电脑城合计

派发宣传单页、游戏客户端光盘版202300份……

4、游戏宝贝征集：2023年5月下旬在广东地区开始《夺宝奇兵》游戏宝贝征集活

动，面向社会，重点针对大中院校……

5、校园游戏对抗赛（长期）：2023年5月下旬在广东地区组织部分大中院校学生开

展团体对抗赛，比赛地点为附近加盟网吧，此类活动将长期持续……

6、电视直播擂台赛（长期）：定期挑选优胜战队举行电视直播播台赛并加以其他有

关休闲娱乐电视栏H元素，将网络游戏和电视愈加紧密地结合在一起，开创一

种全新的休闲娱乐电视栏目……

招商对象

加盟网吧、ICP合作伙伴、点卡代理及经销商、区域合作伙伴

招商政策

加盟网吧：

一.强势品牌支持，共享“金山”品牌效应。

网吧在这个项目中，将不是一种弱小欧I个体，而是与“金山”及“金山华络”

两大IT品牌一起，共同增进中国网络事业，形成有力联盟。“金山华络”品牌日勺

成功，源自于吸取“金山”成功的管理、开发经验，也源自于金山华络规范而超前

口勺经营理念。在金山华络H勺项目中，没有中途而废的努力，只有对自己的鞭策，对

合作者H勺信任与负责!

同样，任何有联盟意向的网吧也可以充足受用“金山华络”品牌带来的）宣传效

应，用我们的品牌大旗为自己呐喊、助威，作为项目日勺发起者，金山华络更会不遗

余力地为联盟网吧组织空前规模的整合营销传播，为整个品牌及品牌联盟组员提供

无穷H勺能量！

二.成就网吧品牌，以同样的资源博得不一样样的名望。

由于“金山”及“金山华络”的强势品牌资源介入、良好口碑、品牌联盟体一

拨又一拨的推进式立体造势宣传，将使网吧与金山华络变成一种强大的合纵体，将

网吧由一种势单力薄、默默无闻的个体经营单位，变成一种拥有长期规划、科学管

理和先进的经营理念区域著名经营实体。

在此互利双赢的合作项目中，金山华络不仅要推出全新U勺网游模式，使所有游

戏参与者都获得可见II勺利益，更重要II勺是为中国的网吧打造出新的获利空间，为合

作U勺联盟网吧共同铸造出新U勺商机和利润增长点！

三.网吧运行支持，规模化发展的阶段性培训。

健康的运行模式，是任何经济体都需要U勺，金山华络非常重视企业运行的

规范性，故而才能在剧烈的业界竞争中独树一帜。面对我们的联盟伙伴，金山华络

亦会热忱、无私地将他们推向稳步发展U勺轨道，我们在此合作项目中，将为所有加

盟的网吧提供运行支持，在硬件及软性管理上增进网吧H勺发展、壮大，并会阶段性、

针对性地展开网吧健康运行的培训课程，我们相信，彼此扶助、共同发展是立于不

败之地U勺不二法则！

四.享有IDC地位，突破老式网吧收益的利润提成。

金山华络,视所有加盟网吧为目前及未来的事业伙伴，而不仅仅是•种经济体。

在金山华络的项目中加盟网吧的地位确实实是史无前例的重要，首选加盟网吧在项

目中享有IDC的地位，颠覆老式IDC运行角色，另一方面，加盟网吧享有ID

C日勺利益，通过金山华络的资源再挖掘，加盟网吧将爆了出巨大潜能，从而获得除

老式网吧收益之外的可观日勺利润提成，我们相信这样日勺合作联盟，将改写中国网吧

U勺地位，开创令网吧经营者挥臂振奋的新一页！

五、联盟合作方式

1、网吧向金山华络提出书面申请，加盟《夺宝奇兵》在线游戏方略联盟；

2、金山华络向网吧收取对应的加盟费比，双方签汇加盟协议后，金山华络免费提供超

值点卡：

3、提供金山华络方略联盟体统一的品牌网吧形象；

4、金山华络免费提供服务器，并负责设置加盟方（网吧）的流量控制服务器；

5、在游戏官方网站（金游网）免费增长加盟网吧名目及联络方式：

6、加盟网吧免费第一时间获取金山华络企业提供的宣传品及有关礼品；

7、加盟网吧可优先申请成为金山华络礼品兑奖点；

8、金山华络根据加盟网吧实际需求不定期进行现场活动；

9、金山华络与电视台联合运行电视栏H，根据实际状况选择加盟网吧进行现场电视直

播；

10、金山华络定期向加盟网吧结算销售提成和流量提成。

II、加盟网吧可以优惠折扣经营销售点卡；

ISP合作伙伴

由金山华络提供搭建在线游戏服务器，ISP运用自己H勺推广优势争取更多的）会员在

自己的网站上玩，并通过加盟的形式来参与在线经营，ISP按玩家日勺流量记录和通过售卖点

卡来获得丰厚口勺提成。

1、ISP与金山华络到达合作意向后，交纳项目前期研发费用40万（含项目日勺后续开发

中长期提供新的网络游戏），若合作ISP线上注册顾客到达1（）万人，甲方返还其50%

欧I研发费用（即20万元）；

2、金山华络应合作ISP规定可对游戏界面进行合适修改；

3、金山华络提供游戏自身及其配套所有物品：礼品、点卡等；

4、金山华络统一提供流量控制器、服务器；

5、IDC由金山华络负责

6、金山华络负责提供技术支持、征询和技术员培训工作；

7、项目合作期间金山华络对外宣传时会加入合作ISP方；

8、金山华络负责本项目广告礼品的投放与邮寄服务；

9、试运行期间所有终端网吧配合合作ISP完毕全方位品牌互动整合推广；

10、合作ISP可以优惠折扣经营销售点卡；

11、金山华络定期向合作ISP结算流量提成；

点卡代理及经销商

1、软件专卖店、图书音像企业、书店、音像店、超级市场、便利连锁店、卡上网

卡销售店、软件代理企业、电子商务网站、各类IT企业均可成为金山华络点卡代

理及经俏商；

2、初次提货达5万元以上者即可成为金山华络的点卡经销商，享有金山华络有关支持;

3、初次提货达50万元以上即可成为金山华络点卡区域总代理商；可享有金山华络愈

加优惠日勺营销支持与销售政策；

区域合作伙伴

区域合作伙伴身份是专为但愿同步成为以上三种加盟身份中两种以上口勺单位设置的，山

于其组合形式不一样，在这里就不一一赘述。详细今作方式可直接面谈。

B、金山华络软件事业部

软件事业部简介

金山电脑，成立至今27年，企业的技术发展宗旨历来以软件配合硬件，使电脑硬件

更具有增值能力，因此金山电脑集团企业运用香港资信传播迅速、国际网络发展优势，将电

脑软、硬件技术不停引进，更运用香港是国际金融中心H勺地位，吸引资金，使国内有资源开

发自主中文系统。

基于未来是电脑网络时代，集团企业于2023年与华络企业联手，成立金山华络。软

件事业部重要开发一系列有特点H勺应用软件，有基于XML网络版的KINGSUN0FFICE2023

和2023,基于IBMDOMINO为关犍技术的金山华络校校通信息管理平台系统和金山华络企

业资源管理软件、金山华络ERR系列等。

更基于市场对电脑技术人材H勺需要，企业于2023年与深圳文化培训中心合办电脑网

络认证培训课程，培养更多有关技术精英，为中国软件发展出一份力。

产品定位

甲类软件：重视功能通用性，较少涉足、业务流程日勺管理和控制。面向管理模式简

要的中小企业。

乙类软件：重视国际软件的发展时尚，提供顾客能接受的ASP服务。

丙类软件：处理方案。

产品线

KingsunOffice2023

金山华络校校通管理平台

金山华络ERP系列产品

•金山华络进销存原则版

•金山华络进销存增强版

•金山华络普及版ERP

•金山华络CRM客户关系管理系统

•金山华络仓库管理系统

•金山华络0A网络办公系统

•大型ERP—lelub处理方案

招商对象

软件专卖店、图书音像企业、书店、音像店、超级市场、便利连锁店、卡上

网卡销售店、软件代理企业、电子商务网站、各类IT企业。

招商政策

I、需购置10个软件载体（包装盒），立即成为金山的经销商。

2、诚意合作，代理商不用压货，先销售软件载体，再销售软件。可以选择代理的区域和独

家否。

3、最终客户自己到金山华络企业注册软件仍然有返利。

4、提供如下支持：

市场支持A、实行正规的品牌经营，配置统一标志.

B、将搜集的客户资源及时反馈给当地代理商，代理商享有优先反馈权。

C、参与企业的全国媒体广告宣传。

D、免费得到多种产品资料、宣传资料。

E、在销售服务中心所在区域举行的产品公布会、行业订货会、全国巡展等市场

活动，金山企业在时间、人员、费用上等方面优先予以支持。

产品支持A、享有优先的产品配货权。

B、所得项目费用由双方协商提成。

销售、技术、A、在大中型项目谈判中，金山可派人进行技术支持并协助谈判。

培训支持B、免费的培训。

C、子以代理商全面技术支援。

价格支持享有优惠的折扣价（从45$--70%不等）。

换货支持100%的换货权利。

G金山华络硬件事业部

硬件事业部简介

香港金山电脑企业与华络企业基于对软、硬件市场口勺共同认识和远见，成立

了金山华络科技有限企业，并运用金山电脑企业成立二十余年来在软件方面的雄

厚资本，同步展开PC周围硬件方面口勺强大市场攻略。

因此，金山华络企业于2023年专门成立了硬件事业部，负责多种PC周围

设备及数码硬件产品的营销统筹。金山华络硬件事业部成立日勺宗旨就是“发扬金

山创新精神，成就全民生活梦想”，这也是硬件事业部每个组员日勺共同理想！

在今日瞬息万变的信息时代，谁能最佳、最快地掌握住信息，才能成为这个

时代时胜者！小置于企业，而大则置于国家皆准！为民族、为企业，硬件事业部

目前的目的是：在两年内使金山华络跨出国门，迈向世界！成为国际著名的数码

产品品牌！

目前，金山华络硬件事业部汇集了一批在电子类及数码产品方面有相称技术

及营销经验、工作积极热情的人才，向着这个品牌化、民族化、国际化H勺目的努

力！金山华络硬件事业部热忱炊迎有远见卓识之士加盟金山华络硬件事业，共同

扶助、见证金山华络硬件产品成为国际著名品牌！

产品定位

U盘：金山U盘作为金山华络的主打信息存储产品，借助金山企业在IT领域的雄厚

积累，在产品设计和网络增值上大做文章，使金山U盘不只是数据存储工具，更成为数据

管理工具，成为市场上备受瞩目H勺U盘精品。

MDP：以个人电脑为中心，以互联网为纽带，与周围众多数字设备相衔接，构建家庭数码

中心。

产品线

1.金山U盘系列产品

*“金山U盘”家庭组员简介

产品品牌名称型号容量重要特色

移动通讯王USB-20016M-1GB使您的1数据存储

愈加稳定可靠

天赖宝USB-30032M-1GB移动存储，MP3

播放二合一

008（007骇客）USB-90032M-1GB移动存储，MP3

播放录音三合一

2.MDP系列产品

家庭数码中心

——一种新H勺应用理念：以个人电脑为中心，以互联网为纽带，与周围众多数字设备相衔接,

构建家庭数码中心。未来生活的魅力，尽在家庭数码中心！

家庭数码生活一步曲

------MDP(MultimediaDigitalProcessor),即多媒体数字处理中心。

想要构筑以PC为中心，互联网为纽带，由众多周围数字设备相连接而成的家庭数码中

心，成为数码生活之新人类吗？

金山华络诞生的世界上第一台MDP,将这种幻想变为现实，多种数码设备、音视平台

都将是MDP的忠实拥簇，由于他能真正做到处理、交流多种数码信息，拔高链接设名H勺体

现质最，释放数码整体出击的超体验魅力。

MDP系列家族第一代组员

1.奇迹2.1数字音频处理中心

2.奇迹5.1数字音频处理中心

3.神谱2.1数字音频处理中心

4.神谱5.1数字音频处理中心

MDP系列家族第二代组员及后续产品

金山华络科技有限企业的研发中心将在第一代产品II勺基础上，于近期推出全新的MDP

第二代产品，将增长对视频信号的处理功能，真正做到电脑电视的完美结合。并深入通

过互联网络实现对家宓数码中心口勺智能操作。

营销政策

一、渠道模式

目前，国内市场上重要口勺渠道模式有三种，设置分支机构，独家分销，选择分销。

由于U盘H勺价格敏感，经销商的利润很低，因此只能采用选择分销日勺模式。即在经济发

达地区以市为单位，选择2家以上的客户作为我们的经销商。而对UDP而言，由于产品

利润比较高，将采用小区域独家代理制度。

二、渠道建设

1、成为一级代理商的必要条件

A、营销思绪

B、商业信誉

C、资金实力

D、网络基础

2、分销渠道

A、电脑城及专业电子市场

B、大型连锁超市

C、音响专卖店及电器专卖店

D、大型商场及购物中心

E、电子商务

三、销售政策

基本原则：所有代理商均实行现款现货、款到发货H勺原则。

1、价格政策

为维护企业及品牌形象，所有代埋商在销售过程中必须执行企业统•的价格政

策。

2、价风格整

我企业有权根据市场变化对既有产品进行价风格整，所有代理商有义务配

合我企业的价风格整政策。价风格整前，我企业将提前5个工作R以书面

形式告知各代理商。若价格上调，代理商不必向企业补交差价：若价格下

调，企业将根据既有的调价补差政策对代理商进行全额补差。

3、销售任务

企业将根据整年的任务指标，将销售任务细分至每个代理商。对完毕销售

任务的代理商，企业将予以一定的奖血。奖励政策临时按企业既有的返点

政策执行。对不能完毕任务的代理商，企业将考虑进行一定的调整。

4、广告政策

A、地方性广告，由代理商及我企业的区域负责人根据当地的状况以书面

的形式向企业申请，详细申请及报销程序按企业既有规定执行.

B、全国性广告，配合华夏播种计划，由企业统一安排。

四、终端建设

1、产品终端形象R勺建设是非常重要的，在很大程度上直接影响到我们H勺销量。由

市场部提出方案，企划部配合设计并制作全套的POP宣传品，包括展柜、灯箱、

展架、宣传单页、资料架等。市场部将负责督促代理商将一切必要H勺宣传品有

效运用，实现金山华络系列产品终端形象的完全统一。

招商对象

MDP:

1、多媒体音响经销商

2、电脑声卡经销商

3、笔记本电脑经销商

U盘：

有经销移动存储经验的1T行业经销商.

招商政策

1、U盘初次提货达5万元以上者即