任务三 促销活动文案写作

任务三促销活动文案写作20XX/01/01主讲教师：项目五电子商务活动类文案写作目录促销活动文案的主题类型一促销活动文案中的促销方式二促销活动文案的写作技巧三促销活动文案的主题类型一促销活动就是电商商家借助某个重要节日、热点话题等，在一定时间跨度内，将涉及商品或品牌的各种信息，以文字和图片等表现形式进行全方位、多角度、连续性、深入性的立体展示，最终提升商品销售量的活动。促销活动文案的主题主要包括开业促销、节庆促销、例行促销和话题促销四种类型。活动文案

主题类型一、促销活动文案的主题类型开业促销是指把商家开张营业作为促销活动文案的主题。因为开业促销通常只能使用一次，且关系到品牌或商品能否给消费者留下深刻的第一印象，所以这是一种非常重要的文案主题。（一）开业促销纯银饰品旗舰店天猫开业促销活动文案，直接告诉消费者网店即将开业，促销活动为“全场包邮+免费刻字+10元抵价券”。（一）开业促销节假日已经成为电商商家开展促销活动的主要主题形式。节假日具有集中性、反常性和规模性等特点，能够刺激消费者的消费心理，放大消费者的购物欲望。当开展节假日促销活动时，电商文案写作者写作出具有创意的商品促销活动文案，并将其放置在网站首页或者商品详情页的最上方，可以快速吸引消费者的视线，激发其购买的兴趣和购买潜力，以达到提高销售额的目的。商家进行促销的节假日主要有传统节日、西方节日、新兴节日三种类型。（二）节假日促销例行性促销一般是指配合季节变化、商品周期、社会风俗而举办的，用以吸引新消费者、提高用户购买量的促销活动。例如，新品上市、断码清仓、电商商家周年庆等。（三）例行性促销如为新品上市促销活动文案，主要是基于春、夏、秋、冬季节变化进行的例行性促销，包括“全场满200立减100”“促销特惠返现50元”“全场买一送一，夏季促销送”“秋季上新，低价先行，优惠券满减”“冬季新品首发，9折包邮”等。（三）例行性促销话题性促销是指针对社会热点、重要活动等进行的促销活动，例如高考、重要新闻、重大体育赛事等。如图所示，世界杯话题性促销文案“全场7折，第二件半价，买三送一”“全场单笔满99减20，满199减50”“多重大礼助力世界杯”等促销活动，借助世界杯重大体育赛事进行促销宣传，通过发放优惠券、打折等方式来吸引消费者的关注。（四）话题性促销促销活动文案中的促销方式二促销活动文案中的促销方式促销活动文案内容通常包括促销的商品、价格、时间和方式，将这些内容列出来，再进行适当的艺术加工，即可呈现出具有视觉冲击力的促销文案，以激发消费者的购买欲望。对于促销活动文案写作来说，确定促销活动文案的促销方式是文案写作中非常重要的环节。电商商家通常会采取以下几种促销方式。满额折价是电商商家比较常用的一种促销方式，和传统的打折方式不同，这种方式通过文案会给消费者营造这样一种感觉，即所购买的商品虽然是原价商品，但是商家让出了部分利润，以其他方式返还了回来。（一）满额折价图为满额返券促销方式，“满299赠25元无门槛代金券”“满599赠50元无门槛代金券”，当消费者购买商品金额达到一定数额时，就可得到相应的优惠券，相比直接折扣的方式，满额折价可以同时满足消费者在心理上对商品高质量和价格优惠的双重要求。（一）满额折价限时促销也是电商商家常用的促销方式之一，即以规定时间段的方式来限制消费者抢购优惠商品的数量。很多电商平台都会发布一些限时促销的活动，在限时促销活动中，消费者往往会认为买到就是赚到，从而立即点击购买商品。例如，图为唯品会限时促销文案，采用“限时限量年货速抢”“巨惠4小时，限时更低价”的文案吸引消费者的注意。（二）限时促销舍小取大舍小取大是一种适合新店或者新商品促销的方式，即为某几种商品设置最低价格亏本销售，但被吸引来的消费者却可能产生其他购买行为，从而从其他商品增加的销量中获得额外利润的促销方式。例如，“感恩回馈，1元换购”，消费者虽然可以用1元钱换到很多超值礼物，但通常需要在该网店中消费满一定金额才可换购。图为某超市换购活动促销文案，在该超市消费满88元，即可1元换购一个大柚子。（三）舍小取大阶梯价格是一种自动降价式的促销方式，虽然有亏本的风险，但却容易抓住消费者购物的心理，吸引到较多的消费者，从而获得利润。阶梯价格的常见促销文案包括“销售初期1～5天全价销售，6～10天降价25%，11～15天降价50%，16～20天降价75%”等。（四）阶梯价格打折降价是促销活动的基本方式。例如“本店所有商品消费满100元减10元，并且在此基础上再享9折优惠”，这种先降价再打折的优惠方式实际上有利于商家。因为100元直接打8折，商家损失利润20元：但满100减10元，再打9折，则商家损失19元，实际优惠的价格低于直接折扣优惠的价格，且文案中宣传的双重优惠往往也会诱使更多的消费者购买商品。（五）打折降价图为balabala服装品牌在开学季的促销活动方式，全场满3件35折，还可叠加50元代金券，吸引消费者购买。（五）打折降价积分抽奖是商家常用的促销方式，只要消费者的消费达到一定的金额，即可兑换到相应的积分，累积积分可以用来抽奖或者兑换礼物。例如“10积分抽万元大奖”等方式。这种促销方式可以让消费者产生实惠的心理，使其愿意一直光顾店铺。消费者为了获得积分，就需要购买一定金额的商品，不断在店铺购物累积积分，能够有效增加消费者对店铺的黏性。图中信银行积分抽奖促销文案。积分抽奖（六）积分抽奖到店有礼主要是为了增加店铺流量的一种促销方式。这种促销方式的礼物通常价值不会太高，一般是赠送积分或金额较低的购物券等，以吸引消费者对店铺进行点击浏览，提高转化率。图为茵孕莱母婴生活馆发布的到店有礼活动海报文案。（七）到店有礼促销活动文案的写作技巧三促销活动文案写作时，除了要使促销活动文案具备电商文案的特点外，还必须结合促销活动，根据活动的主题和促销方式来进行写作。三、促销活动文案的写作技巧写作促销活动文案的主要目的是销售商品、获得利润。促销活动文案的标题若太直白，则会引起消费者反感；标题太隐晦，又往往达不到曝光效果。而在不同的促销活动文案中，有一些词汇是经常出现的，这些就是高频词汇。在文案标题中，使用高频词汇能起到吸引消费者、提升转化率的作用。促销活动文案标题中常用的高频词汇主要有免费、省钱、优点、保证几种类型。（一）标题使用高频词汇图为海尔除螨仪促销活动文案标题中充分体现了商品卖点“UV杀菌，双拍打”，同时也使用了“全额退款”高频词汇，向消费者保证优质的售后服务，同时表明商品品质有保证，更加受到消费者的认可。（一）标题使用高频词汇促销活动文案除了要强调商品的核心功能、价格优势、差异化特性外，还要重视消费者的利益，展示出商品能为消费者带来的益处。对于消费者来说，商品优势能为其带来什么样的价值，能解决哪些实际问题，更容易成为影响其购买商品的因素。（二）充分体现消费者利益点佳洁士3D炫白牙膏促销活动文案，体现了产品的核心卖点“4倍美白溶渍成分，亮白清新”，并且体现了消费者的利益点，表明商品能够为消费者带来的实际价值“清洁牙菌斑，直击黄渍”，解决消费者牙菌斑和黄渍的问题。（二）充分体现消费者利益点促销活动文案可以通过设置字体格式、文本方向和标点符号等来实现吸引消费者关注、强调内容的目的。特别是在促销活动文案中，将文本设置成不同大小，