任务四 电子商务文案结尾的写作

任务四电子商务文案结尾的写作20XX/01/01主讲教师：项目三电子商务文案写作结构文案的结尾同样会对流量和销售产生较大的影响。一方面，结尾是文案内容的重要组成部分，是整篇文案的总结、提炼、升华，同时还能呼应开头；另一方面，结尾是触动用户情感的关键一步，是否可以打动用户，促使其购买，往往就是看结尾是否写得出色。因此，正文结尾也相当重要。采用恰当的写作方式，可以使结尾产生积极的导向作用。电商文案

结尾的类型目录电子商务文案结尾的类型一电子商务文案结尾写作技巧二电子商务文案结尾的类型一

（一）引导行动式引导行动式结尾也称为动之以情式，就是从感情上打动对方，让文案产品有温度、有情绪。特别是当受众感受到文案创作人员的用心时，就能用感情打动那些还在犹豫的消费者；也可以通过利益和好处对消费者进行诱导，在推广文案中用这种诱之以利的结尾方式还可将利益最大化，引导受众行动。（二）互动式互动式结尾是指在结尾设置话题，吸引受众参与。互动式结尾一般采用提问的方式，引发受众思考并提高参与欲望。在微博、微信、微淘等注重参与评论的社交平台文案中，常设置话题，尤其是一些受众可能感兴趣的话题。需要注意的是，采用互动式结尾，一定要按照文中所述的互动方式与消费者进行互动，可挑选一些具有代表性的内容进行回复，切忌为了数据而欺骗消费者。（二）互动式（三）点题式点题式结尾就是在文末总结全文，点明中心。有的文案在写作开头和中间时，只对有关问题进行阐述和分析，叙述过程，到结尾时才将意图摆到明面上来。例如，百度语音搜索软文文案“姑娘，你需要的不是一个男朋友”就是以故事形式将“百度语音搜索”植入其中，阅读时受众并不明确其是为了进行推广，还是为了销售某种产品，文案在结尾才点明主题，推广百度语音搜索。（四）神转折式神转折式结尾是指文案结尾用出其不意的逻辑思维，使展示的内容与结局形成一个转折关系，得到出人意料的效果的写作方式。这种结尾方式能将正文塑造的气氛转变得干净利落，让受众有一种强烈的反差感，感到非常有趣，从而在其心中留下深刻的记忆，自然也利于网络传播。（五）名言警句式例如，某PPT网课推广文案的结尾，鼓励消费者购买课程，征服PPT，成为一个优秀的PPT设计者时，就用上巴菲特的文案，非常成功，可以说是起到了画龙点睛的作用，其原文如下。用名言警句或其他金句结尾的文案，可以帮助受众更深地领悟文案思想，引起他们深思，提升其对文案的认同感；名言警句一般都富含哲理性，借助这些语言的警醒和启发，还能提高该文案的转发率，可谓一举多得。文案赏析电子商务文案结尾写作技巧二

（一）场景文案切忌有头无尾，在文案的最后部分应精心地为文案续上合理的结尾。在文案结尾设计场景，更容易打动人心。在结尾设计场景，最重要的就是选取合适的场景——最好是受众生活中的画面。例如，育儿的文案，可以描述妈妈和孩子在一起的场景；办公软件的文案，可以描述职场小白加班的场景等等。以下是场景技巧的应用示例。场景（二）金句转发率高的文案通常会在结尾埋下金句，画龙点睛。由于金句可以帮助受众悟出文案的核心，并引起受众共鸣，因而结尾带有金句的文案，读者转发的可能性会更高。常用的金句分为名人名言、原创经验两种。（三）提问在文案结尾进行提问，一方面提问力度比正面陈述大，可以带着受众思考；另一方面可以在末尾提问后，发起互动，提升受众参与感。例如，“来，今天的留言区，说说你过去做了或者经历哪些事，让你不再那么玻璃心？”