任务一 电子商务文案标题的写作

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文案标题的写作项目三电子商务文案写作结构20XX/01/01主讲教师：标题是指文案的题目，它往往表明一篇文案的主旨，同时也是区分不同文案内容的标志。在撰写文案之前，文案人员需要先明确文案的主题内容，并据此拟定文案的标题，这样文案的标题才会与内容息息相关。文案的主要作用是借助内容来引起受众的注意，从而达到阅读、评论、转发传播等目的，在这个过程中，拟定一个有吸引力的文案标题至关重要！电子商务

文案标题写作目录电子商务文案标题的作用一电子商务文案标题的类型二电子商务文案标题的写作技巧三电子商务文案标题的作用一一、电子商务文案标题的作用人们常说“题好一半文”。一个好的文案标题，往往起到画龙点睛的作用。它能够反映文案的要点，既能吸引受众注意，也能在搜索引擎中优先展示。所以，文案标题起得好不好，往往会影响文案是否吸引人，是否会被受众记住，以及是否会被广为传播等。（一）吸引注意力标题是最能引起受众注意的部分。如果标题无趣，受众就不会产生继续阅读的欲望，从而导致文案商品传播的失败。只有目标受众对文案信息产生了解的兴趣，才会点击阅读内容，并最终产生购买行为。例如，《看完这段视频，上百万人都哭了》《快看看，别让孩子再进这些学英语的坑！》等，这些标题就足以吸引目标消费群体的目光，引起受众的注意。（二）筛选消费者标题还可以筛选出适合的受众人群，剔除那些非潜在的顾客。例如，目标消费者是新生儿父母，就可以在文案标题中标注出“孕妇、准爸妈”等字眼，也可以直接以“专为……打造”句式，利用标题给潜在的受众人群招呼示意。再如，标题《考研倒计时，这样学习再涨10分》《小学语文学习方法大盘点》就可以把考研党、小学生及其家长过滤出来。又如，标题为《老眼昏花？你的父母因你的选择而改变！》（三）传达完整信息传达完整信息是指标题内容要符合正文主题。有些消费者只喜欢看标题，或是没有时间阅读正文，这时，如标题涵盖了正文内容，做出一个完整的表述，就能达到标题推销的作用，如一款冷暖气机的标题文案《为您省下一半的冷气与暖气费》。（四）引导阅读正文如果标题的信息恰恰是受众所关心的内容，那么标题就可以引起读者的兴趣和好奇心，促使他们继续阅读正文。可见，标题起到了引导的作用，好的标题能够紧紧抓住受众的心理，激发其好奇心，进而对文案正文内容产生阅读兴趣。在这个过程中，消费者自觉或不自觉地就接受了文案想要向消费者传递的信息。例如，某丝袜商品的文案标题为《你见过能装菠萝的丝袜吗？》，就让消费者对这种不勾丝、不破散的丝袜产生了了解的欲望，增加了文案的点击率和浏览率。电子商务文案标题的类型二二、电子商务文案标题的类型

一篇文案是否有吸引力，关键在于它给用户留下的第一印象。用户对文案的第一印象，通常是在看到文案标题时形成的。

同样一篇文案，采用不同的标题，阅读量可能相差很大。（一）直言式标题直言式文案标题是指直接点明对产品宣传的意图，不玩文字游戏，不用隐喻或双关语。这种标题开门见山，直接告诉受众他会获得哪些利益或服务，让受众一看标题就知道该文案主题是什么。直言式标题可以用于活动促销、观点展示等文案中。以下为直言式标题示例：《“双11”惊爆，羽绒服买一赠一》《中秋节全场5折起，20款商品第二件半价》《19元即购价值1988元超值学习大礼包！》《优秀的人，从不抱怨没空读书》（二）提问式标题提问式标题即通过提问的方式引起消费者的关注，从而促使目标消费者对文案产生兴趣，引发消费者思考。提问式标题的“提问”有多种方法，如反问、设问、疑问或明知故问等。以下为提问式标题的示例：《如何在业余时间，通过写作月入过万？》《这个神秘公式，支配了整个硅谷？》《试试这款新型智能洗碗机如何？》《穿裙子，怎么穿才可以不冷还时尚？》（三）警告式标题警告式标题是通过一种严肃、警示、震慑的语气来说明内容，以起到提醒、警告的作用，常用于进行事物的特征、功能、作用等属性内容的写作。警告式标题写作的关键是一定要与消费者密切相连，例如描述消费者经常做的事情、忧虑的事情、想做但没有做的事情等。（三）警告式标题

通过警告给予消费者一种紧迫感和危机感，进而提高点击率和转化率。警告式标题常用的表达形式，包括“惊叹词＋主语＋意外词＋结论”“千万不要＋事情”“你不可能＋事情”等，以下为警告式标题示例：《天啦！这款化妆品竟然让人脸上长斑》《千万不要再这样吃这种东西啦！》《你不可能只靠它就变成千万富翁！》《一上班就没状态？这是病，得治！》（四）对比式标题对比式标题是指将产品与同类产品或服务进行对比，展示产品的独有卖点，通过强烈的对比，加深消费者对产品的印象和好感，从而引起购买兴趣。对比式标题的关键是对比同类型的商品或服务，突出自身的独到之处，形成正反两方面对比。对比式标题的示例如下：《只要传统空调电费的一半，就能达到相同制冷效果》《相对于机器，我们更愿意手工制作××蛋糕》《三只松鼠、良品铺子居然输给了它！》《吃过这枚凤梨酥，其他的都是将就》（五）证明式标题证明式标题就是以见证人的身份阐释商品或品牌的好处，增强消费者的信任感。标题既可以自证，也可以他证。试明式标题常使用口述的形式来传递信息，语言自然通俗。以下为证明式标题的示例：

《亲测！这可能是我用过超好用的洗面奶！》

《据说用了就可以4天不洗头的洗发水！》

《马云说：能干掉淘宝的只有“大数据”》（六）悬念式标题悬念式标题是指在标题中设立一个悬念，引起消费者的好奇心，从而吸引其点开标题阅读文案，并跟着文案的思路进行思考。通常来说，不合常理的题目往往都能吸引读者的关注。悬念式标题一般用在商品推广海报文案或促销推广文案中。具体示例如下：

《机器人战胜人类时间表发布，看看你被取代的时间是哪年？》

《好大胆！这种商品都能销售》

《这就是你日日夜夜想要的……》

《从140斤到90斤：究竟发生了什么？》（七）命令式标题命令式标题是指直接对用户强调某种行为的必要性，并用这种方式要求用户做出行动。命令式标题中应该含有明确的动词，具有启示的意味，可以让消费者感觉到重要性和必要性，从而产生点击行为。以下为命令式标题的具体示例：《千万不要做这几件事》《方太这款新品，建议你收藏》《注意！不懂色彩，可能会毁了一幅好作品》《从装修到入住，这19个装修流程你必须知道》（八）颂扬式标题

颂扬式标题也可以称为炫耀式标题或夸耀式标题，就是在标题中直接赞美、夸耀，甚至炫耀文案中推广的商品、品牌等，从而给消费者留下良好的印象，让其在适当和合理的称赞中，了解文案中商品或品牌的优胜之处。以下为颂扬式标题的示例：《匠心独具，十万消费者的倾心选择》《地道好工艺，吃出开心果的甘甜香脆》《智能语音，悠然享受轻松生活》《我们站在整个民族的前边》（人寿保险公司）（九）导向式标题导向式标题是指在标题中通过展示明确的目标，吸引消费者的关注。这种类型的标题可运用“为什么”“原因”“理由”等字眼来突出产品的重要性。导向式标题示例如下：《学会这3个步骤，从此不再为上班穿搭而烦恼》《提高工作效率的20个方法，从此轻松应对职场》《你应该加入文字极客社群的7大理由》《年度经典案例，新媒体达人必备九大工具》（十）推新式标题推新式标题是指标题中重在体现新消息，以较为直白地方式给消费者传递新的商品信息。推新式标题一般应用在新商品问世、旧商品改良、旧商品新应用等文案中。推新式标题示例如下：

《倒计时距离掌阅全新iReader阅读器发布还有5天！》

《资生堂推出全新护肤品牌Ulé

》

《苹果Air创、新、薄（世界上最薄的笔记本电脑）》。

《来自巴西热带雨林的新品，不要错过！》电子商务文案标题的写作技巧三电子商务文案标题的好坏直接关系到商品浏览率和转化率的高低。在了解了标题的相关类型后，文案写作者需要根据这些类型，并运用一定的写作技巧，结合商品关键词、详细内容和消费者购物心理等因素写作文案标题。三、电子商务文案标题写作技巧（一）用数字数字化标题，即将正文的重要数据或文案的思路架构，整合到标题中。这种在标题中使用数字的写作方式，可以增加文案产品的可信度，激起消费者强烈的阅读欲望。同时，因数字的识别度高，有利于消费者要在繁杂的信息中找到自己需要的内容。特别是对于总结性的数量、销量、折扣、时间和排名等数据，标题中使用数字比文字更容易表达出震撼的效果，也更容易让人记住。以下是用数字技巧写作标题的示例：《20条养生建议，看到第5条毫不犹豫地转了》《3天时间，赚足5000元》《9260亿元！细说中国人过年都把钱花在哪了？》《10个iPhone隐藏技能，不信你全知道》（二）用符号对符号的灵活使用也是标题的加分项，标题中的符号可以定义为两类：一类是指真正意义上的符号，如感叹号或疑问号等；另一类是“极”“炸裂”这样的字眼。符号能给人强烈的感官刺激，促进消费者点击的欲望。应用示例如下：《不寒而栗！读完一身冷汗的悬疑大作！》《海尔＋海信＝国际品牌》《口碑炸裂！中国观众给这部电影打了史上最高分！》《锻炼防癌很重要——癌症协会的新建议》（三）用亮点词汇亮点词汇与数字有异曲同工之处，可以在第一时间让消费者知道该文案传递的价值，快速吸引消费者的关注。较常用的亮点词汇有“推荐”“震惊”“妙”“当心”“警惕”“神奇”“天啊”等，这类词语可以使消费者产生共鸣或震撼等感受，是一种较常用的标题设计技巧。具体应用示例如下：

《警示：过夜的开水千万不能喝》

《哇哦！这款手机可以拍星星》

《“双十一”惊爆，羊绒大衣买一送一》

《千万小心，已经有好多人中招了!》（四）借力名人在商品销售过程中，流量是比较重要的影响因素，而能产生流量则是名人身上所具有的一个很重要的特点。名人本身有着巨大的影响力，依傍“名人效应”很容易使商品或品牌具有较大的影响力，这也是很多电商商家都喜欢找名人代言的原因。这种类型的文案标题中涉及的名人越出名，往往对消费者的吸引力就越大。具体应用示例如下：

《来自中国地产大享潘石屹亲情代言的“潘苹果”》

《某某明星同款》

《某某明星不老的秘密》

《某某明星冻龄的方法》（五）借助热点借势热点是指标题写作借助最新的热门事件、新闻热点等，并以此为文案标题创作的源头，通过大众对社会热点的关注，来引导消费者对文案的关注，从而提高文案的点击率和转载率，如世界杯、奥运会、热播电视剧和时事热点等。（五）借助热点例如，2024年巴黎奥运会开幕之季，作为全球乳业首个奥林匹克全球合作伙伴，蒙牛集团发布了奥运开幕主题片《要强》，邀请全球亿万观众共赴百年盛会，一起见证中国人的要强，为体育健儿们的拼搏加油喝彩。下图为蒙牛在视频号发布的《要强》宣传视频中部分图片。（六）谐音修辞谐音修辞是指标题中指利用同音或近音字代替本字，以产生独特趣味的一种修辞手法。谐音是一种口语化的语言表述，富有很强的生活气息、幽默感和趣味性，是人们比较接受和喜欢的一种语言表达方式。谐音修辞标题示例如