《电子商务文案写作》课件 项目七 电子商务脚本类文案写作

任务一电子商务脚本类文案写作认知项目七电子商务脚本类文案写作目录电子商务脚本类文案的定义一电子商务脚本类文案的分类二电子商务脚本类电商平台介绍三电子商务脚本类文案的定义一电子商务脚本类文案是指专门为电商直播、电商视频等制作所撰写的流程性文案。对于短视频和直播来说，视频拍摄技巧固然重要，但是脚本文案内容更是重中之重。它不仅是商家与消费者沟通的桥梁，更已成为商家提升运营效率、优化用户体验、增强营销效果的重要手段。通过精心策划和设计的脚本类文案，商家可以更好地与消费者沟通，传递产品的核心价值，提高吸引力和感染力，以激发观众的购买欲望。一、电子商务脚本类文案的定义电子商务脚本类文案的分类二脚本文案分类脚本文案一般包括直播脚本、视频脚本、音频脚本、影视脚本、剧本杀脚本、动漫脚本、游戏脚本和课程脚本。但是电子商务脚本类文案主要包括直播脚本和视频脚本两种类型，其中，视频脚本主要以短视频为主。二、电子商务脚本类文案的分类二、电子商务脚本类文案的分类电子商务脚本类电商平台介绍三由于电子商务脚本类文案主要包括直播脚本和短视频脚本。因此，脚本类文案应用平台主要包括直播平台和短视频平台，目前排名靠前的直播平台和短视频平台有淘宝直播、抖音和快手。三、电子商务脚本类电商平台介绍淘宝直播是阿里巴巴集团推出的消费类直播平台，自2016年上线以来，已成为电商直播领域的佼佼者。淘宝直播定位于“消费类直播”，旨在为商家和消费者搭建一个直观、互动的购物场景。通过实时视频直播的方式，消费者可以观看商品的实时展示，与主播进行实时互动，并直接在直播间内完成购买，享受边看边买的便捷购物体验。（一）淘宝直播淘宝直播注重生态的多元化和健康发展，通过扶持达人、优化店播、推动产业带直播等方式，构建一个更加繁荣、活跃的直播电商生态。此外，淘宝直播还积极推动直播与短视频、图文等内容的融合，实现“图文短直联动”，提升内容电商的协同效应。如今，淘宝直播已成为阿里巴巴电商生态中不可或缺的一部分，持续引领着电商直播行业的创新与发展。（一）淘宝直播抖音是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。抖音于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。抖音电商平台是中国字节跳动公司旗下的一款以短视频为主要形式的综合性电商平台。该平台自推出以来，凭借其创新的购物模式和庞大的用户基础，迅速在电商领域崭露头角，成为用户发现并获得优价好物的首选平台之一。（二）抖音截至2024年3月26日，抖音商城版App在华为、OPPO的应用商店下载量均超过1亿，安卓系统下载总量已超过4亿。尽管从转化率来看，作为电商平台的淘宝、天猫下单成交更为便捷，但拥有数亿日活跃用户的抖音，对于电商商家提高销售额来说同样至关重要。（二）抖音快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。随着技术的发展和用户需求的变化，2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，成为用户记录和分享生产、生活的平台。快手电商平台自2018年6月开始布局，涵盖自有平台快手小店以及第三方电商平台。快手电商利用短视频和直播的形式，为用户提供了全新的购物体验。（三）快手目前，快手不仅提供了丰富的短视频内容，还涵盖了直播、电商、社交等多种功能。用户可以在快手上观看、制作和分享短视频，参与直播互动，购买商品，以及与其他用户建立社交关系。截至2024年6月，快手的日活跃用户数超过3.95亿，月活跃用户数超过6.92亿，拥有庞大的用户基础，已成为国内领先的短视频和直播平台之一。（三）快手任务一

电子商务脚本类文案写作认知谢谢主讲教师：任务二短视频脚本写作20XX/01/01主讲教师：项目七电子商务脚本类文案写作目录短视频脚本的作用短视频脚本的含义一短视频脚本的分类三二短视频脚本的写作方法四短视频脚本的含义一短视频脚本，是指拍摄短视频时所依据的大纲底本。用于指导短视频拍摄的时间、地点、画面内容、镜头运用、景别、道具的准备、人员的分工协调和后期的剪辑制作等。短视频虽短，但每一个场景，每一句台词都需要精雕细琢。越是精细化拍摄和剪辑出来的视频越会受到用户的喜爱。要想制作出别具一格的短视频作品，写好短视频脚本非常重要。短视频脚本

一、短视频脚本的含义短视频脚本的作用二短视频脚本是短故事的发展大纲，是拍摄短视频的依据和规范。具体来说，短视频具有以下三个方面的作用。二、短视频脚本的作用在短视频拍摄过程中，演员、摄影师、工作人员和后期剪辑人员通过脚本，能够快速领会视频创作者的意图，明确短视频的主题，降低团队沟通成本。同时，脚本也是拍摄的提纲和框架，对拍摄过程和方式做出了流程性的指导。短视频团队可以以此为依据进行分工协作和道具准备，使拍摄能够按时按序进行，从而提高拍摄效率。（一）提高拍摄效率指导后期剪辑对于短视频来说，剪辑的重要性不言而喻。短视频拍摄时，会产生大量的素材，如何将数小时的拍摄素材剪辑成半分钟的短视频，对剪辑师来说任务艰巨。而每个剪辑师，对于素材和剪辑的理解都是不同的，在没有统一的技术要求下，视频很难达到统一的风格，如果以脚本作为指导，剪辑师便有了执行的依据，能够最大限度表现出脚本撰写的前期意图。。（二）指导后期剪辑若想短视频达到引流、圈粉、传播裂变和转化的目的，需要精雕细琢每一个视频画面和细节。通过撰写脚本，可以将拍摄的景别、场景布置、服装道具、台词设计、表情和音乐等，进行反复的推敲和详细的说明，从而提高短视频的拍摄质量。（三）保证视频质量短视频脚本的分类三短视频脚本分为三类，即拍摄提纲、文学脚本和分镜头脚本。这三类脚本分别适用于不同类型的短视频，其中分镜头脚本是最常使用的脚本形式。三、短视频脚本的分类拍摄提纲拍摄提纲是指为一部影片或某些视频拍摄场面制定的拍摄要点和基本框架。拍摄提纲将需要拍摄的内容罗列出来，对拍摄内容起到一定的提示作用，一般适用于一些不容易掌握和预测的内容，例如新闻类和纪录类的短视频拍摄。（一）拍摄提纲文学脚本在拍摄提纲的基础上增加了更多的细节，使脚本内容更加丰富完善。文学脚本会将拍摄过程中的可控因素罗列出来，将不可控因素留到现场拍摄中随机应变，一般适用于直接展现画面和表演的短视频的拍摄，例如教学视频、测评视频等。在文学脚本中，只需要规定人物需要做的任务、说的台词、所选用的镜头和整期节目的长短。（二）文学脚本相对于拍摄提纲和文学脚本，分镜头脚本是最细致的一种短视频脚本类型，一般适用于故事性强的短视频。分镜头脚本将故事情节内容以镜头为基本单位，描述出不同的画面内容、景别、摄法技巧、时间、机位、音效等，将文字转换成可用镜头直接表现的画面。在某种程度上，分镜头脚本是“可视化”的影像，它能帮助拍摄团队理解和执行，最大程度表达创作者的初衷。分镜头脚本可以以表格的形式呈现，也可以把每个镜头以绘画的形式表现出来，让人直观地看到最后的视频效果。（三）分镜头脚本短视频脚本的写作方法四短视频脚本是短视频创作的利器。一般来说，撰写短视频脚本遵循以下写作步骤四、短视频脚本的写作方法撰写短视频脚本前，首先要明确短视频主题，即这个视频要讲一个什么样的故事，故事背后的深意是什么，最终要实现怎样的效果。明确主题后，开始建立故事的框架，确定故事发生的时间、每个角色的特点以及角色之间的关系，主题的确定需要与账号的定位和风格始终保持一致。（一）确定视频主题有了基本的主题，接下来就是梳理故事情节。相当于写文章时要列出大纲，撰写短视频脚本时，同样需要先梳理清楚故事的情节和发展方向，明确故事的主线和发展过程，这样才有利于后续对内容进行拆分以及设计拍摄手法。（二）梳理故事情节确定故事情节之后，便可以梳理分镜头脚本的框架。根据视频题材和内容，以及拍摄和剪辑的复杂程度，可以灵活地选择分镜头脚本的组成要素，并用表格的形式呈现出来。（三）制定脚本框架填充脚本内容确定脚本框架后，就可以填充脚本内容。在撰写脚本内容时，需要注意几个要点：第一，暂时不用刻意限制字数，重点是把想要表达的内容呈现出来即可；第二，尽量一气呵成，小错误和小细节可以在之后的修绪工作中再修改；第三，如果在撰写的过程中想到更合适的内容方向，可以同时写出来，之后再对比哪个方向更合适；第四，注意利用文字、运镜和音效制造情节的冲突和转折；第五，合理把握时间和节奏。0201030504（四）填充脚本内容脚本内容填充后，还需要对短视频脚本进行通篇检查，删减一些不必要的元素，调整内容的逻辑性，反复斟酌运镜、台词、音乐和画面等，使其达到的最佳状态。如若脚本中有台词，应注意语言要精炼，紧扣主题和节奏。另外，短视频开头的几秒钟尤为重要，设计一定要有吸引力。当脚本完善后，便可以开始拍摄了，在拍摄过程中，要及时发现脚本中的问题，并进行调整和优化。（五）完成完善工作任务二

短视频脚本写作谢谢主讲教师：任务三直播脚本写作20XX/01/01主讲教师：项目七电子商务脚本类文案写作目录直播脚本的作用一直播脚本的分类二直播脚本的作用一直播脚本是对一场直播的内容和流程的文字呈现，就好比是表演戏剧和拍摄电影时所依据的底本或剧本，是一场直播活动的具体规划和执行框架。一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是确保一场直播流畅有效、达成直播目标的重要保障。具体来说，直播脚本对直播具有以下方面作用。直播脚本一、直播脚本的作用首先，直播脚本具有规范直播流程的作用。直播脚本是根据直播主题和时间，为直播做好内容规划，确定各个环节的内容、形式、时间和进度，明确在直播过程中的每一个时间点应该做什么事情，可以让直播的流程更加规范化。（一）规范直播流程直播脚本可以把控直播的节奏。一般来说，直播脚本会根据用户画像和历史数据，合理安排直播过程中产品讲解、互动活动、福利政策等环节的时间、时长和顺序，这样会使直播更容易引起粉丝的共鸣，取得更好的直播效果。把控直播节奏（二）把控直播节奏直播脚本可以让主播和直播团队在直播过程中掌握直播主动权。使其在直播前期准备、直播过程实施，以及直播后复盘有据可循，特别是在直播的过程中，主播能够按照脚本内容，紧紧围绕直播主题，有条不紊地主动引导用户，避免被用户带偏及对直播速度、时间把握不好，从而脱离直播目标。（三）掌握直播主动权直播脚本除了明确每个产品的核心卖点、讲解话术及库存、价格、优惠方式等基本信息之外，还会明确产品的梯队，即哪些是主推产品，哪些是次推产品。这样可以让主播在直播时有所侧重，策划互动活动和优惠政策时更有针对性，打破人与货之间的信息壁垒，让用户更快地知道产品对他来说有什么好处，更好地为粉丝和店铺服务。（四）明确产品梯队减少突发状况直播脚本有助于直播团队做好场控、避免冲突，防止危机的发生和蔓延。如果一场直播没有预先撰写脚本，在直播过程中出现突发状况时，就很容易让直播团队慌乱出错，造成现场失控。因此，直播脚本具有减少直播突发情况的作用。（五）减少突发状况直播脚本的分类二做直播想要脱颖而出，不仅主播的魅力和选品眼光至关重要，一份精心策划的直播脚本更是成功的关键。直播脚本通常可以分为单品直播脚本和整场直播脚本两种类型。二、直播脚本的分类单品直播脚本顾名思义就是指以单个产品为对象，对产品的卖点、优惠活动、讲解方式等进行详细说明的脚本。脚本内容一般包括讲解时间、产品卖点、产品展示、讲解话术、目标人群、直播间利益点，以及典型问题回复话术等维度。单品直播脚本的撰写维度不是固定的，直播团队可以根据店铺需求、直播主题、直播目标等，灵活调整单品直播脚本的逻辑框架。大多数直播间都会推荐多款产品。每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清;更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。（一）单品直播脚本整场直播脚本整场直播脚本是指对整场直播的详细规划，重点对直播流程的安排和直播节奏的把握。整场直播大概4-6个小时。一般来说，整场直播脚本的内容主要包含直播基本信息、直播主题、产品规划、互动玩法这四个要素。（二）整场直播脚本直播脚本的写作技巧三直播脚本包括单品直播脚本和整场直播脚本两种类型，不同直播脚本类型的写作方法也有所不同。三、直播脚本的写作技巧在单品直播脚本中，产品的讲解话术是最核心的内容，这决定了主播将如何讲解一款产品，以及能否触动消费者，使其最终完成购买。虽然不同的产品有不同的卖点，不同的品牌有各自的文化和价值，不同主播的风格和说话方式也千差万别，但对于绝大多数的产品以及新手主播来说，可以通过有效的产品讲解方法，帮助自己有条理、有逻辑地将产品卖点传达给消费者，唤起消费者的购买愿望并最终实现转化。（一）单品直播脚本写作技巧1.

产品讲解“五步法”产品讲解的方法可以分为五个步骤，分别是提出痛点、放大痛点、引入产品、提升价值、降低门槛。在撰写单品直播脚本的时候，可以按照这个步骤来撰写产品的讲解话术。2.讲解话术“三要点”单品直播脚本中，产品讲解话术可以通过创场景、做类比、讲故事的方式撰写，提高产品讲解的感染力。（一）单品直播脚本写作技巧1．设计直播流程在确定好直播信息、直播主题、产品规划、互动玩法等直播脚本内容后，要将这些内容按照时间线有机地交织在一起，形成直播的固定流程和节奏。一般来说，一场直播会按照开场预热、产品讲解、互动活动、结尾预告这个流程来执行。（二）整场直播脚本写作技巧2．拟定直播话术直播话术并不是让主播机械式的复述，而是在合适的时间、用自然巧妙的方式引导用户，促进产品交易。具体来说，整场直播的话术包括留人话术、互动话术、成交话术和催单话术。（1）留人话术“留人”就是要留住直播间的粉丝。提高直播