《创新创业基础-跨界与融合》全套教学课件

导论部分创新创业基础：跨界与融合

全套可编辑PPT课件创新创业教育的课程设计四、目录

CONTENTS创新创业教育的发展现状一、国内外创新创业的教育模式二、创新创业思维的培养三、一、ThedevelopmentofinnovationandEntrepreneurshipEducation创新创业教育的发展现状（一）我国高校创新创业教育发展过程12002年-2004年22005年-2011年32012年-2015年提出做到“三个纳人”印发了指导我国大学生创新创业教育工作的纲领性文件4截止至目前，已召开了五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛2016年到至今“挑战杯”竞赛和中国大学生创业计划竞赛迅速风靡全国推出KAB创业教育项目，开始探索中国特色的创业教育之路2.创业的社会环境3.高校内部环境1.自身素质创新创业实践存在的问题（二）大学生创新创业实践存在问题二、Educationalmodeofinnovationandentrepreneurshipathomeandabroad国内外创新创业的教育模式（一）国内创新创业的教育模式国内创新创业教育模式1324理论课程讲授、第二课堂教育实践平台训练创新创业赛事的磨炼创新创业园区基地孵化（一）国内创新创业的教育模式创新创业教育理念滞后课程缺乏体系教学方式落后单一师资力量薄弱实践平台单一社会参与力量薄弱国内创新创业存在的主要问题（二）国外创新创业的教育模式美国模式ACB德国模式日本模式国外创新创业教育模式三、Cultivationofinnovativeandentrepreneurialthinking创新创业思维的培养（一）大学生应达到的创业思维标准应达到的创业思维发现商机的思维团队协作的思维统揽全局的思维（二）基于互联网思维的创新创业课程设计产做研学教互联网思维模式（二）基于互联网思维的创新创业课程设计1.以创新与创业为两翼，构建全新的课程体系2.以系统的教育理论为指导，重塑全新的教学范式3.以教育与产业融合为手段，打造真实创新创业项目4.以学生自身实践为主体，践行知行合一的“做中学”教学模式意见（二）基于互联网思维的创新创业课程设计5.以物化产品的评价标准转变为尺度，衡量教学6.以完善线上线下教育资源整合为手段，实施“混合式”教学7.以建设创业孵化空间为平台，强化创业实践与后续指导教学模式意见四、CurriculumdesignofinnovationandEntrepreneurshipEducation创新创业教育的课程设计（一）创新创业教育课程体系的构成创新创业辅导平台创新创业通识教育平台微创业培育平台创新创业专业教育平台教育课程体系构成（二）创新创业教育课程体系的实施保障加强创新创业的组织保障建设建立一支专兼职结合的师资队伍搭建多样化的创新创业实践训练平台依托社团资源开拓学生交流平台（三）学习思路与方法提高自我效能感提高创新创业意识加强创新思维能力训练积极参与实践活动KAB创业教育导论部分感谢您的观看第一章利涉大川创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS创新与创业的内涵与特征一、创业的困局与成因二、创业项目的选择与创业管理三、利大涉川一、Theconnotationandcharacteristicsofinnovationandentrepreneurship创新与创业的内涵与特征（一）创新与创业的内涵创新的内涵创业的内涵创新与创业的关系学科领域行业领域职业领域整合资源创造价值相互交叉相互渗透（二）创业的特征创业的特征艰难性利益性风险性创新性二、Thedifficultiesandcausesofentrepreneurship创业的困局与成因（一）大学生创业的困局分析资源时机品牌创业项目选择困难创业技能缺乏创业融资渠道单一创业社会资源匮乏管理能力不足1.常遇困局（一）大学生创业的困局分析2.创业困局的原因分析创业经验不足创业步骤不全创业判断失误（二）突破创业困局的方法思想准备、态度自身期望值资金、技术经营理念合作三、创业项目的选择与创业管理Entrepreneurialprojectselectionandentrepreneurialmanagement（一）创业项目的选择原则与方法STEP01STEP02ABCD渴望获得经济回报创业者的动机渴望做自己的老板渴望实现自己的创新改变社会（一）创业项目的选择原则与方法创业者的特质冒险精神010203060405首创精神成功欲激情投入高度理性事业心（一）创业项目的选择原则与方法创业项目选择的一般原则消费者需求导向发挥自身优势量力而行富有特色（一）创业项目的选择原则与方法创业项目选择的方法一是了解政策变化二是搜索市场空白三是发挥技能专长四是用好自然和社会资源五是改变经营模式六是理性“跟风”（一）创业项目的选择原则与方法

创业需要避免的误区一是要避免眼高手低二是要避免纸上谈兵三是避免单打独斗（二）创业计划的制订与创业管理创业计划制订关键环节的明确目标搞清现状实施策略（二）创业计划的制订与创业管理基本要素基本原则特征概念创业管理基本问题（二）创业计划的制订与创业管理创业管理应遵循的基本原则生存重于发展原则重权威原则利益分享与风险共担原则低成本原则创业管理的阶段性（二）创业计划的制订与创业管理ACD种子期成长期成熟期启动期感谢您的观看第一章利大涉川第二章潜龙勿用创新创业基础：跨界与融合

初创企业组织结构的演进例证二、目录

CONTENTS创业者的素质评估一、潜龙勿用创业者的素质评估一、Thequalityassessmentofentrepreneurs（一）大学生创业者的基本素质1.

想创业阶段的素质2.

能创业阶段的素质（一）大学生创业者的基本素质3.成功创业阶段的素质4.成为企业家的素质（二）大学生创业者的素质类型与评估思想与心理素质知识与能力素质大学生创业素质评估创业者的能力与培养途径二、AbilityandCultivationofentrepreneurs（一）创业者应具备的能力1.洞察人和环境的能力2.学习的能力3.沟通与谈判能力4.企业形象策划能力5.战略管理与执行能力6.创新的能力（二）提升创业能力的途径1.培养创业意识2.培养良好的创业心理品质3.构筑网络化的创业知识结构4.通过创业活动形成创业能力5.积极参加各种创业实践活动感谢您的观看第二章潜龙勿用第三章履霜冰至创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS履霜冰至创业项目策划书编写的目的和原则一、项目策划书编写的逻辑与创新思维二、创业项目策划书编写的目的和原则一、Thepurposeandprinciplesofthepreparationofentrepreneurialprojectplanningbook（一）创业项目策划书的编写目的1.正本清源——厘清创业思路2.信息发布——让投资者看到盈利（二）创业项目策划书编写的原则1.创新性原则4.经济性原则策划书的编写原则3.系统性原则2.目的性原则5.主导性原则6.动态性原则创业项目策划书编写的逻辑与创新思维二、Thelogicandinnovativethinkinginthepreparationofbusinessprojectplanningbooks（一）创业项目策划书的编写逻辑是什么为什么怎么办产品或服务是什么团队是什么创业点是什么外部环境怎样市场、竞争如何提高商业品质资本、风险、战略（一）创业项目策划书的编写逻辑创业项目策划书要解决的问题（一）创业项目策划书的编写逻辑编写项目策划书的流程（一）创业项目策划书的编写逻辑思考步骤公司的基本情况公司的管理行业情况产品的研发与制造或运营市场运行方案财务与风险状况融资计划（二）创业项目策划书编写的创新思维模式探索型发散思维形象思维逻辑思维否定型逆向思维否定思维质疑思维优化型优化思维求易思维博弈思维差异型求异思维模仿思维感谢您的观看第三章履霜冰至第四章神龙摆尾创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS创业项目策划书编写的模块与禁忌一、国内外创新创业的教育模式二、神龙摆尾创业项目策划书编写的模块与禁忌一、Cultivationandpromotionofdecisionmakingability（一）创业项目策划书的模块内容简明扼要方案明确有明确目标用户群体阐明竞争力论证产品市场容量介绍产品体现定位1.项目简介与产品定位（一）创业项目策划书的模块内容团队核心成员介绍2.团队说明（一）创业项目策划书的模块内容公司管理层结构团队管理2.团队说明（一）创业项目策划书的模块内容商业模式是项目策划书中的核心是通过业务发展获得利润的方法商业模式盈利模式公司主营业务流程图3.商业模式与盈利模式（一）创业项目策划书的模块内容消费群体的不同需求，为其生产不同的产品结合自己的资源、技能等进行市场定位形成差异化竞争力分析主要是进行同类产品比较市场细分市场定位竞争优势竞争力4.市场与竞争分析（一）创业项目策划书的模块内容场地成本、生产成本、人工成本、销售成本、管理成本、研发成本包括主营业务净利润率预测、主营业务预计毛利率预测、现金流预测等。融资规模、融资路径融资归还与退出、融资抵押与担保、股权构成等成本匡算财务预测融资计划5.成本匡算及财务测算（一）创业项目策划书的模块内容6.风险管控及应对措施重点是要根据公司的特点和行业环境，分析风险的来源和风险种类风险再评估、风险审计、储备金分析针对不同的风险，采取不同的措施风险识别风险监控风险应对（一）创业项目策划书的模块内容7.公司发展战略（一）创业项目策划书的模块内容8.附录按功能分类补充资料尽可能短，避免长篇大论（二）创业项目策划书编写的禁忌1.创业项目策划书编写的要件（二）创业项目策划书编写的禁忌2.编写创业项目策划书的禁忌语言表述方面（1）忌语言混乱冗长（2）忌项目目标模糊或难以量化（3）忌忽略项目执行的可操作性（二）创业项目策划书编写的禁忌2.编写创业项目策划书的禁忌项目简介方面（4）忌对产品描述专业性不足（5）忌对核心业务缺乏细节设计和深入思考（6）忌故意隐瞒项目的事实（7）忌产品或服务卖点过多（8）忌过分夸张的公司（9）忌过多地作表面文章（10）忌对管理团队实力言过其实（二）创业项目策划书编写的禁忌2.编写创业项目策划书的禁忌商业模式方面（11）忌预设产品或服务的客户不科学（12）忌无法说清楚怎样销售自己的产品（13）盈利模式过于单一（14）忌过于强调依赖某一渠道关系创业项目策划书编写的法宝二、Cultivationandpromotionofdecisionmakingability（一）创业项目策划书的前期准备1.创业项目的宏观背景分析（一）创业项目策划书的前期准备2.创业项目的SWOT分析SWOT分析其实就是对企业的外部环境（机会和挑战）和内部资源（优势和劣势）进行交互分析，然后得出结论。把机会、优势、挑战、劣势进行两两组合，就会产生四种不同类型战略组合：优势一机会（SO)组合、弱点一机会（WO)组合、优势一威胁（ST)组合和弱点一威胁(WT)组合。（二）制作一份完美的路演PPT1.做好PPT的前期准备工作确定表达的对象整理素材选择合适的РРТ模板（二）制作一份完美的路演PPT2.页数、文字的要求（1）РРТ尽量不超过15页（2）РРТ字号要在30字号及以上（二）制作一份完美的路演PPT问题/痛点是什么解决方案与数据验证产品市场分析竞争分析商业模式市场推广策略融资需求+财务数据团队愿景

3.PPT必要板块介绍（二）制作一份完美的路演PPT4.如何更好编排ppt讲解时间的控制为“5

+

3”原则展示幻灯片注意事项团队介绍PPT制作部分的禁忌（二）制作一份完美的路演PPT5.

PPT达人的9个技巧（9）用新版PPT软件（1）文字不是用来读的（2）20分钟关注极限（3）精心设计（4）逻辑清晰（5）增加动画效果（6）将图标作为脉络（7）精心策划（8）添加声音元素感谢您的观看第四章神龙摆尾第五章见龙在田创新创业基础：跨界与融合

电子商务业务的基本流程二、目录

CONTENTS创业机会的类型一、见龙在田创业机会的类型一、Typesofentrepreneurialopportunities（一）创业机会的概念和特征机会的概念创业机会的概念机会是指具有时间性的有利情况，从而给人提供有力动机；也指尚不明确的市场需求，或者未被利用的资源和能力创业机会是一个有吸引力的、投资者能够收回投资的想法或主张，即有利可图的想法（一）创业机会的概念和特征创业机会的特征杰夫里•A.第莫斯提出（一）创业机会的概念和特征普遍性

偶然性③消逝性其他人提出（一）创业机会的概念和特征机会窗口机会窗口敞开时间的长短对于创业成功十分关键市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础

认识机会窗口的启示（二）创业机会的来源1.寻找问题6.其他来源5.利用新知识或新技术3.延申创造发明2.发现变化来源4.对标竞争对手创业机会的分类与把握二、Theclassificationandgraspofentrepreneurialopportunities（一）创业机会的分类1.区分创业机会类型的依据创业机会的来源问题型机会趋势型机会组合型机会创业机会的特征模仿型机会识别型机会发现型机会（一）创业机会的分类2.创业机会的类型细分（1）现有的市场机会（2）潜在的市场机会（3）全面市场机会与局部市场机会（4）目前市场机会与未来市场机会（5）行业市场机会与衍生的市场机会（二）创业机会的发掘和把握1.发掘创业机会的方式分析矛盾现象分析特殊事件分析作业程序分析产业与市场结构变迁的趋势分析人口统计资料的变化趋势价值观与认知的变化新知识的产生（二）创业机会的发掘和把握利用变化把握机会着眼于问题把握机会跟踪技术创新把握机会在市场夹缝中把握机会捕捉政策变化把握机会弥补对手缺陷把握机会2.把握创业机会的方式感谢您的观看第五章见龙在田第六章羝羊触藩创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS羝羊触藩创业机会识别类型一、创业机会识别的过程与评估准则二、创业机会识别类型一、Identifytypesofentrepreneurialopportunities（一）机会识别的内涵与影响因素创业机会识别是从各种创业机会中筛选出最具创业可行性的机会。只有那些最能满足客户需求的、成本最低、见效最快的机会才是创业机会机会识别的概念通过1.以往的经验2.社会关系网络3.创业者的商业嗅觉4.创业愿望5.创业能力（一）机会识别的内涵与影响因素影响创业机会识别的因素（二）创业机会识别的基本原则1.市场原则2.效益原则3.符合国家产业政策原则4.充分利用当地资源优势和创业者自身优势的原则创业机会识别的过程与评估准则二、Processandevaluationcriteriaforidentifyingentrepreneurialopportunities（一）创业机会识别的一般过程(1)创业机会的商业价值分析(2)创业机会持续时间与市场成长性分析(3)创意机会中商机、创新、等要素的匹配性分析(4)机会的风险收益性分析创业机会的识别环节（二）识别创业机会的评估准则好的创业机会至少要在产业和市场、资本和获利、竞争优势、管理班子中的一个或几个方面拥有其竞争者望尘莫及的优势或巨大潜力。（一）创业机会识别的一般过程1.产业和市场市场市场结构市场规模增长率市场份额成本结构（一）创业机会识别的一般过程2.资本和获利能力毛利税后利润取得盈亏相抵和正现金流量的时间投资收益潜力价值资本需要量退出机制（二）识别创业机会的评估准则3.竞争优势成本优势控制程度进入障碍4.管理团队5.致命缺陷问题感谢您的观看第六章羝羊触藩第七章亢龙有悔创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS创业风险的识别一、创业风险的类型与识别方法二、亢龙有悔创业风险的识别一、Identificationofentrepreneurialrisks（一）风险与创业风险风险损失或收益发生的不确定性，由不确定性和损失（或收益)两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。（一）风险与创业风险创业风险创业风险，是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性、商业机会的模糊性、创业者和创业团队能力和实力的有限性、创业企业管理的复杂性，导致的创业活动结果的不确定性。（一）风险与创业风险常见的创业缺失或缺口资源缺口研究缺口信息和信任缺口融资缺口管理缺口（二）创业风险的主要特点与构成要素1.客观性创业风险的主要特点2.不确定性3.相对性4.可测量性创业风险事件创业风险损益创业风险因素创业风险的主要构成要素（二）创业风险的主要特点与构成要素创业风险的类型与识别方法二、Thetypesandidentificationmethodsofentrepreneurialrisks01030204按风险性质划分按风险状态划分按风险来源划分按风险影响范围划分按风险内容的表现形式划分050607按风险在创业过程中出现的环节划分按标的不同划分（一）创业风险的类型（二）创业风险识别的方法1.环境分析法2.组织结构图分析法3.财务报表分析法4.流程图分析法5.标准化调查法6.幕景分析法7.事件树分析法8.故障树分析法9.专家调查法感谢您的观看第七章亢龙有悔第八章突如其来创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS创业风险的应对一、创业风险的因子管理与损失抑制二、突如其来创业风险的应对一、Managementofentrepreneurialrisks（一）创业风险的回避方法风险回避常用的方法1.剥离2.禁止3.终止4.锁定5.筛选6.消除风险回避是一项有意识不让人或者企业面临特定风险的行为。（二）创业风险的防范1.机会选择风险的防范风险防范的内容包括以下几个方面2.人力资源风险的防范3.技术风险的防范4.管理风险防范5.财力风险防范创业风险的因子管理与损失抑制二、Factormanagementandlosscontrolofentrepreneurialrisk（一）创业风险的因子管理1.质量管理常见的风险因子管理技术2.员工筛选3.培训4.企业风险文化管理创业风险的损失抑制危机管理风险隔离风险组合应急计划（二）创业风险的损失抑制感谢您的观看第八章突如其来第九章密云不雨创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS创业资源的整合一、创业资源整合的原则与整合机制二、密云不雨创业资源的整合一、Theintegrationofentrepreneurialresources（一）创业资源及其分类创业资源的概念创业资源是指企业在初创与后续成长中所需要的各种生产要素和支撑条件，包括有形资产和无形资产的总和。（一）创业资源及其分类创业资源的类型1.物质资源物质资源包括企业的有形资产，如厂房、软硬件设备、原材料等。2.资金资源资金资源是指企业运营所需要的资金支持状况。3.人才资源是指企业在生产、销售、物流、财务、管理等环节中素质较高的那一部分人的拥有量。（一）创业资源及其分类创业资源的类型5.社会资源社会资源指企业所拥有的各种社会关系，包括创业者个体以及创业成员的社会关系。4.技术资源技术资源指与解决实际问题、软硬件设备等有关的知识。6.管理资源是指企业中实存的组织运行机制，管理制度以及创业者或管理者所拥有的管理经验、知识和管理能力。（二）创业资源的获取途径1.以大学生的特殊身份获取创业资源2.积极开拓社会资源以获取创业资源3.将初创企业的初始资源作为创业资源创业资源整合的原则与整合机制二、Theprincipleandmechanismoftheintegrationofentrepreneurialresources1.以我为主，挖掘潜力2.针对机会，组合创造3.不求所有，但求所用（一）创业资源整合的原则与方法创业资源整合的原则4.步步为营，逐步发展（一）创业资源整合的原则与方法03开拓式资源整合02累积式资源整合01寻找式资源整合创业资源整合的方法定位不准导致的整合泛化合作不深导致的效率低下重点不明导致的盲目建设（二）创业资源整合机制的构建创业资源整合的现实困境（二）创业资源整合机制的构建创业资源的整合机制A：明确优势所在，打造资源互补的整合机制B：依托合作关系，打造资源累加的整合机制C：解决重点问题，打造资源针对的整合机制感谢您的观看第九章密云不雨第十章时乘六龙创新创业基础：跨界与融合

构建初创企业的激励模式二、目录

CONTENTS创业团队的组建与管理一、时乘六龙创业团队的组建与管理一、Establishmentandmanagementofentrepreneurialteam（一）创业团队及其组建1.创业团队概念在创业初期，包括企业成立前和成立早期，由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。（一）创业团队及其组建寻找创业合伙人寻找合作伙伴的渠道招募合适的员工2.创业团队的组建（一）创业团队及其组建3.创业团队组建的关键点寻找适应力超强的团队成员确定你和团队成员同舟共济团队中要有有一定创业经验的成员（二）创业团队的整合与管理1.创业团队整合的核心保证团队成员间有效的沟通与协调，培养强化团队精神，提升团队士气。（二）创业团队的整合与管理股权激励员工适当授权管理自我管理提升满意度如何吸引并留住人才2.创业团队的管理构建初创企业的激励模式二、Buildingtheincentivemodelofstart-upenterprises（一）洞悉初创企业的激励繁局1.激励的本质2.激励的主要类型（一）洞悉初创企业的激励繁局（二）构建初创企业的激励简式物质激励用公司股权留住人精神激励用共同愿景凝聚人正向激励用赞美和宽容鼓励人内在激励用合理授权激发人初创企业的激励简式感谢您的观看第十章时乘六龙第十一章震惊百里创新创业基础：跨界与融合

目标市场组合营销策略与原则二、目录

CONTENTS目标市场的STP范式分析一、震惊百里目标市场的STP范式分析一、STPParadigmAnalysisoftargetmarket一、目标市场的STP范式分析（一）目标市场的细分（二）目标市场的选择与定位（一）目标市场的细分1.市场细分的定义企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程（一）目标市场的细分有利于发现市场机会选择目标市场制定市场营销组合策略提升顾客的忠诚度提高企业的竞争力2.市场细分的作用（一）目标市场的细分3.市场细分的基础市场需求具有差异性具体来说，就是社会、经济、文化和其他环境因素的不同以及顾客需求的不断变化，顾客需要、欲望和购买行为等呈现较大的差异。（一）目标市场的细分消费者市场细分依据按地理变量细分市场按行为变量细分市场按心理变量细分市场按人口变量细分市场4.市场细分的依据（一）目标市场的细分生产者市场细分依据用户规模消费者购买状况产品的最终用途4.市场细分的依据（一）目标市场的细分5.市场细分的方法单一变量法综合因素细分法主导因素排列法系列因素细分法（一）目标市场的细分某地的皮鞋市场系列因素细分图（一）目标市场的细分

差异性相对稳定性可衡量性可进人性可盈利性6.市场细分的原则（二）目标市场的选择与定位1.目标市场选择模式密集单一市场模式产品专一化模式市场专一化模式选择专业化模式市场全面化模式（二）目标市场的选择与定位产品专一化模式密集单一市场模式市场专一化模式选择专业化模式市场全面化模式（二）目标市场的选择与定位01收集市场数据对顾客群体进行科学分类选择目标顾客02032.目标市场选择的步骤（二）目标市场的选择与定位企业实力产品特性市场特性产品生命周期竞争企业的营销策略3.目标市场战略选择的影响因素（二）目标市场的选择与定位无差异性市场策略集中性市场策略差异性市场策略4.目标市场选择的策略（二）目标市场的选择与定位5.目标市场定位的概念与作用也称产品定位或竞争性定位，就是塑造一种产品在细分市场的位置，是产品成功走向市场的基础，也是产品在市场上“所向披靡”的保证。目标市场定位（二）目标市场的选择与定位5.目标市场定位的概念与作用强化产品针对性增强企业产品在市场上的竞争力开拓新市场确定事业领域目标市场定位作用（二）目标市场的选择与定位避强定位ACB迎头定位重新定位6.目标市场定位的方式（二）目标市场的选择与定位第一步第二步第三步识别潜在竞争优势核心竞争优势定位战略制定7.目标市场定位的步骤（二）目标市场的选择与定位ABCDE产品差异化战略服务差异化战略人员差异化战略形象差异化战略促销方式差异化战略8.目标市场的差异化战略定位目标市场组合营销策略与原则二、Targetmarketmixmarketingstrategyandprinciple（一）目标市场的4P组合营销策略1.产品策略(Product)

2.价格策略(Price)3.渠道策略(Place)4.促销策略(Promotion)4P组合（二）目标市场的4I组合营销原则1.趣味原则2.利益原则3.互动原则4.个性原则（二）目标市场的4I组合营销原则4I组合营销原则图感谢您的观看第十一章震惊百里第十二章龙战于野创新创业基础：跨界与融合

初创企业核心竞争力培育与提升二、目录

CONTENTS企业竞争的策略分析一、龙战于野企业竞争的策略分析一、Strategyanalysisofenterprisecompetition一、企业竞争的策略分析（一）识别竞争者的方法与目标（二）市场竞争者的类型与竞争策略选择（一）识别竞争者的方法与目标1.识别竞争者的方法销售商数量及产品差异程度进入与退出障碍成本结构纵向一体化（1）从行业视角识别竞争者（一）识别竞争者的方法与目标1.识别竞争者的方法品牌竞争者行业竞争者需要竞争者消费竞争者（2）从市场角度识别竞争者（一）识别竞争者的方法与目标2.识别竞争者的战略和目标根据各企业采取的主要战略不同，将竞争者划分为不同的战略群体不同战略群体的进人与流动障碍不同不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争同一战略群体内的竞争最为激烈战略群体划分（一）识别竞争者的方法与目标2.识别竞争者的战略和目标识别竞争者为了更好的实现企业追逐利润的目标目标（二）市场竞争者的类型与竞争策略选择（1）市场领导者（3）市场追随者（2）市场挑战者（4）市场补缺者1.市场竞争者的类型（二）市场竞争者的类型与竞争策略选择2.竞争者的市场反应行为（1）迟钝型竞争者（2）选择型竞争者（3）强烈反应型竞争者（4）不规则型竞争者（二）市场竞争者的类型与竞争策略选择3.初创企业的竞争策略选择

（2）市场补缺、快速取胜战略（3）集中优势、特色取胜战略（4）协作配套战略（1）成本领先战略初创企业核心竞争力培育与提升二、Cultivationandpromotionofcorecompetitivenessofstart-upenterprises（一）初创企业竞争力的内涵与培育1.企业核心竞争力的内涵核心竞争力，又称“核心能力”或“核心竞争优势”，是指一个企业拥有或控制的可持续产生独特竞争优势的资源和能力。企业核心竞争力企业文化力企业学习力企业创新力（一）初创企业竞争力的内涵与培育价值性AEBDC独特性延展性动态性培育性2.企业核心竞争力的特征（一）初创企业竞争力的内涵与培育3.企业核心竞争力的培育（1）坚持诚实守信（3）培育企业的核心技术（5）培育知名品牌（2）培育企业的核心人才（4）培育独特的管理模式（6）创建学习型组织（二）初创企业竞争力提升的路径1.培养企业的超竞争理念2.培养企业的差异化理念3.培养企业的价值创新理念4.培养企业的市场创新理念Option02Option01Option03Option04（二）初创企业竞争力提升的路径5.大力推进非核心技术创新7.提升传统的核心竞争力6.提倡与加强非技术创新Option06Option05Option07感谢您的观看第十二章龙战于野第十三章渐鸿于陆创新创业基础：跨界与融合

电子商务业务的基本流程二、目录

CONTENTS初创企业的条件准备一、渐鸿于陆初创企业的条件准备一、Conditionpreparationofstart-upenterprises一、初创企业的条件准备1.大学生创办新企业的一般流程企业开张01030502040607产生创业灵感建立合作班子企业初步定型制订企业计划寻找资本支持上市一、初创企业的条件准备（2）行业的选择（3）竞争运营能力（1）创业的资本2.创办企业的基本条件一、初创企业的条件准备3.创办企业的基本步骤030201工商局的流程注册完毕后的后续事项税务局的流程电子商务业务的基本流程二、Thebasicprocessofe-commerce二、电子商务业务的基本流程（一）电子商务业务的基本知识（二）跨境电子商务的业务流程（一）电子商务业务的基本知识1.电子商务概念以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来。（一）电子商务业务的基本知识B2B模式01C2C模式03B2C模式02O2O模式042.电子商务的模式（一）电子商务业务的基本知识淘宝天猫京东聚划算聚美优品亚马逊苏宁易购阿里巴巴eBay3.国内外电商的主要平台（一）电子商务业务的基本知识4.淘宝企业开店流程注册淘宝企业账户，并绑定支付宝企业账户支付宝企业账户完成支付宝商家认证进人【卖家中心】页面，选择【创建企业店铺】完成淘宝企业店铺责任人认证，上传资料；最后创建店铺成功（一）电子商务业务的基本知识5.淘宝个人开店流程（1）注册淘宝账户（2）绑定支付宝账户（3）完成支付宝实名认证（4）完成淘宝身份认证（5）点击【创建店铺】进人店铺基本信息设置（二）跨境电子商务的业务流程1.跨境电子商务的概念指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。（二）跨境电子商务的业务流程2.跨境电子商务的特征ABC匿名性无形性全球性FED快速演进无纸化即时性（二）跨境电子商务的业务流程3.从事跨境电子商务业务的流程以亚马逊为例进入【亚马逊】中国官网，拉到最下方我要开店，点击开店填写“上传商品品类”和“品牌资质”填写“卖家信息”和需要的资质文档注册亚马逊账号，填写依法登记名称并同意协议感谢您的观看第十三章渐鸿于陆第十四章鱼跃于渊创新创业基础：跨界与融合

大学生创新创业政策解读二、目录

CONTENTS创办企业的法务一、鱼跃于渊创办企业的法务一、Legalaffairsofestablishingenterprises（一）企业的法律组织形式1.个体工商户4.有限责任公司2.个人独资企业5.股份有限公司3.合伙制企业（二）初创企业涉及的主要法务1.企业签订合同时应知的法务（1）在签订合同以前，经营者必须认真审查对方的资质和履约能力（2）审查合同公章与签字人的身份，确保合同是有效（3）签订合同时应当严格审查合同的各项条款，有条件的不妨向专业人员咨询（4）违约条款是明确约定违约的责任，为将来可能的诉讼与维权打下良好的基础（二）初创企业涉及的主要法务1.企业签订合同时应知的法务（5）明确合同签订地（6）力求合同文字表述的准确（7）合同条款应齐全（二）初创企业涉及的主要法务2.企业知识产权的法务常识（1）商标（2）专利（3）著作权大学生创新创业政策解读二、InterpretationofCollegeStudents'innovationandEntrepreneurshipPolicy（一）大学生创业的相关政策1.国家层面的政策关于大学生创新创业政策，国家层面主要有：《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》等文件（一）大学生创业的相关政策2.福建省针对大学生创新创业政策发布了《福建省人民政府关于进一步支持全省中小企业发展十条措施的通知》《福建省人民政府关于进一步做好新形势下就业创业工作十五条措施的通知》等文件（二）大学生自主创业优惠政策2.大学生创业贷款政策1.税收政策3.各省市创业资助政策感谢您的观看第十四章鱼跃于渊第十五章双龙取水创新创业基础：跨界与融合

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CONTENTS初创企业组织结构的演进例证二、初创企业的组织结构一、双龙取水初创企业的组织结构一、Organizationalstructureofstart-ups（一）组织结构及其变动CDEAB1.组织结构及其模式功能式的组织结构工作小组模式联邦式的组织结构虚拟的分权化的组织结构系统结构模式（一）组织结构及其变动（1）扁平化（3）与用户的零距离（2）专业化2.组织结构的变动趋势（二）初创企业组织结构的设计1.组织结构设计的内容企业组织结构设计的主要内容，包括组织环境分析、组织发展目标的设立、企业流程设计、组织职能设计、部门设计以及工作岗位设计等管理层执行层决策层操作层（二）初创企业组织结构的设计主要因素环境规模策略技术2.组织结构设计的影响因素（二）初创企业组织结构的设计BCAz3.组织结构设计的三驾马车坚持决策权限的分配为重点制定分权手册列出部门设置和工作关系表（二）初创企业组织结构的设计如右图，某企业部门设置与组织关系（二）初创企业组织结构的设计4.初创企业组织结构设计时应注意的问题（1）营销部门和财务部门的设置（2）慎重考虑是“因人设职”还是“因事设职”（二）初创企业组织结构的设计“因人设岗”和“因岗设人”优缺点初创企业组织结构的演进例证二、Anexampleoforganizationalstructureevolutionofstart-upenterprises（一）“0-1”组织结构的演化1.创业从0到12.创新从0到1（一）“0-1”组织结构的演化从0到1是企业用大量的失败来换取最后的硕果，若是在实践时能适时进行冷思考，进行技术研发全流程的协同化，则能进一步提高自主创新模式的成功概率。0到1组织协同变迁关系（二）迈向组织协同的时代1.组织协同“四痛点”A企业难以实现收权与放权之间的妥善平衡B难以及时响应客户并适应新市场新趋势C人才的“新旧交替”难以实现D科层制的去与留（二）迈向组织协同的时代2.组织协同时代的三个特征（1）权利“失控”（2）淡化组织边界（3）注重团队文化感谢您的观看第十五章双龙取水第十六章损则有孚创新创业基础：跨界与融合

初创企业的融资智慧二、目录

CONTENTS创业企业的财务管理一、损则有孚创业企业的财务管理一、Financialmanagementofstartupenterprises（一）初创企业领导者的财务思维与营运能力1.初创企业领导者的财务思维价值管理思维风险管理思维财务思维（一）初创企业领导者的财务思维与营运能力财务思维是一种价值管理思维。企业的经营过程，是企业所占用资金在各种形态下的不断转化，并且最终达到其增值目的的过程。企业资金流转的基本形式（一）初创企业领导者的财务思维与营运能力财务思维是一种风险管理思维。企业资金流转过程就是风险的转移和积累的过程。主要存在四种风险类别：筹资风险、投资风险、经营风险、收益分配风险资金循环运动过程（一）初创企业领导者的财务思维与营运能力2.初创企业领导者的财务营运能力（2）价值增加（1）资源利用（一）初创企业领导者的财务思维与营运能力领导者的财务营运能力类型（一）初创企业领导者的财务思维与营运能力衡量领导者财务运营能力时可以借助一些财务指标，包括流动资产周转情况分析、固定资产周转情况分析和总资产周转情况分析财务营运能力指标体系（一）初创企业领导者的财务思维与营运能力3.互联网时代的资本管理Option02Option01Option03Option04（1）集中式管理（2）全面预算管理（3）对企业流动资金实施动态管理（4）跨越了时空界限（二）企业财务盈利模式分析0102市场定位经营系统03盈利系统1.盈利评估分析（二）企业财务盈利模式分析商业模式盈利的评估矩阵（二）企业财务盈利模式分析2.提升股东回报的财务杠杆（1）财务杠杆原理（2）财务杠杆与财务风险正确运用财务杠杆（二）企业财务盈利模式分析3.企业财务盈利模式（2）利润点--客户价值（1）利润源--目标客户（3）利润杠杆--价值链活动盈利模式构成要素（二）企业财务盈利模式分析3.企业财务盈利模式（5）利润通道一获得利润的方式（4）利润屏障--核心竞争力（6）利润组织——商业活动盈利模式构成要素（二）企业财务盈利模式分析盈利模式的构成要素逻辑图初创企业的融资智慧二、Financingwisdomofstart-ups（一）初创企业融资概述1.融资概念指企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等情况，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。（一）初创企业融资概述1234创建发展壮大盈利2.初创企业融资生命周期（一）初创企业融资概述03选择资金缺乏慎重考虑02缺少必要的融资知识及常识01大学生创业者缺乏资金规划和融资准备3.大学生创业融资的难题（二）初创企业主要融资方式1.自有储蓄2.亲情融资3.合伙经营4.天使投资5.风险投资6.创业基金7.银行贷款8.股权众筹融资感谢您的观看第十六章损则有孚第十七章或跃在渊创新创业基础：跨界与融合

初创企业的企业文化落地二、目录

CONTENTS初创企业的文化构建一、或跃在渊初创企业的文化构建一、Culturalconstructionofstartupenterprises（一）企业文化的重要性与作用STEP01STEP02ABC企业文化建设贯穿于企业发展始终实施企业文化战略势在必行D良好的企业文化有助于企业渡过初创难关企业文化支撑企业战略管理1.企业文化的重要性（一）企业文化的重要性与作用（1）导向（2）激励（3）凝聚（4）约束（5）教化2.企业文化的作用（二）企业文化的内涵与建立1.文化与企业文化的概念文化精神制度物质企业文化构成层级图（二）企业文化的内涵与建立2.初创企业的企业文化形成企业文化是日积月累积淀出来的，随企业的创立，就已经产生企业文化，无论创业者是否进行专门的构建，企业文化其实已经在形成并发挥作用，且不受主观控制。（二）企业文化的内涵与建立企业文化建设与发展阶段示意图（二）企业文化的内涵与建立3.企业文化的构成与特征构成视觉识别行为识别理念识别（