国际贸易课件 项目八 订立价格条款

YOURLOGO项目八

订立价格条款主讲人：XXX时间：202X.XXCONTENTS目录出口价格核算1佣金和折扣的核算2不同贸易术语之间的价格换算3价格条款的拟定4任务实训5案例导入

在综合考虑上述所有因素后，中方应如何计算、确定一个合适的FOB上海价格并报给德方？中国一家家具制造商（简称“中方”）计划向德国一家进口商（简称“德方”）出口一批定制办公桌椅。在准备向德方提交报价时，中方首先统计了每套办公桌椅的生产成本，包括原材料费用、人工费用、制造费用及税费等，随后，考虑到产品需从工厂运至上海港，又加上了包装费用和陆运费用。在估算海运费用时，中方咨询了货代公司，得知当前海运市场波动较大，货代公司基于历史数据和当前市场趋势，给出了一个相对稳定的预估运费。此外，中方还计算了可能产生的出口关税和退税，并预留了一定的利润空间。出口价格核算01（一）基本内容01出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括两部分：进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）。进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。如企业自营出口，进货成本即其生产成本。国内费用通常由各企业按进货成本的5%-10%的定额费率自行核定。出口总成本出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税税率）×退税率定额费用=进货成本（或生产成本）×定额费率（一）基本内容02出口外汇净收入是指从出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价格成交所得的外汇收入。如果以CFR价格或CIF价格成交，从中扣除国外运费、保险费后可得出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣除佣金。出口外汇净收入（一）基本内容03出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。出口人民币净收入案例8-1（1）该批商品的出口外汇净收入（以美元计）；（2）该批商品的出口总成本（以人民币计）。某出口企业以CIF价格出口一批商品，CIF总价为100000美元，其中运费为5000美元，保险费为500美元，佣金为3000美元，增值税税率为13%，退税率为9%，进货成本（含增值税）为600000元，该企业自行核定的定额费率为8%。（二）主要计算指标出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其中，出口商品盈亏额是指出口人民币净收入与出口总成本的差额。当出口人民币净收入大于出口总成本时，表示盈利；反之，则为亏损。出口商品盈亏率01出口商品盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%（二）主要计算指标出口商品换汇成本是指出口商品获得每一单位外汇所耗费的人民币成本，即出口净收入1美元所耗费的人民币。出口商品换汇成本如果高于银行的外汇牌价，则出口会亏损；反之，则说明出口会盈利。出口商品换汇成本02出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）案例8-2某公司向美国出口某商品，价格为每公吨500美元CIF洛杉矶。该公司支付国际运输费用70美元，保险费6.5美元。国内商品采购价格为每公吨1800元，其他费用为316元。试计算该商品的出口盈亏率和出口换汇成本（设汇率为1:6.4）。（二）主要计算指标出口创汇率是指加工后成品出口外汇净收入与原料外汇成本的比率。如果原料为国产的，原料外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如果原料是进口的，则原料外汇成本按原料的CIF价格计算。成品出口外汇净收入为FOB价格。出口创汇率02出口创汇率=（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷

原料外汇成本×100%案例8-3某工厂生产并出口一批成品，其FOB价格为100万美元。这批成品所使用的原料全部是进口的，原料的CIF价格为60万美元。请计算该工厂的出口创汇率。佣金和折扣的核算02（一）佣金在价格条款中明确表示佣金明佣01佣金率不明示在价格中，双方另行约定暗佣02示例：“每公吨1000美元CIFC2%西雅图”即表示每公吨的价格中包含2%的佣金，1000美元为含佣价。佣金=含佣价×佣金率含佣价=净价

÷（1－佣金率）净价=含佣价-佣金=含佣价×（1－佣金率）案例8-4我国某出口公司向国外客户销售一批货物，双方约定采用CIFC3%价格条款，合同总价为100000美元。请计算该出口公司应支付给中间商的佣金金额，以及该出口公司实际获得的净收入。如果客户要求将佣金增加到5%，该出口公司同意，但出口净收入不变。试问：CIF5%应如何报价？（二）折扣01暗佣是指佣金率不明示在价格中，而是由双方另行约定。这种佣金在对外报价时不直接体现，但在实际支付时按照约定执行。明扣02在价格条款中明确表明折扣如“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”。暗扣折扣金额=原价×折扣率折后价=原价×（1-折扣率）=原价-折扣金额（三）核算注意事项合同中明确约定佣金和折扣，避免纠纷明确约定遵循相关法律法规，确保合规性税务处理佣金和折扣比例合理，不影响双方利益合理比例合同中明确约定支付方式，确保及时准确支付支付方式不同贸易术语之间的价格换算03（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成包括进货成本价、国内费用和净利润FOB（离岸价）CIF（成本、保险费加运费）010203CFR（成本加运费）CFR=FOB+FCIF=FOB+F+I（二）FOB、CFR、CIF之间的价格换算0304010502CFR价=FOB价+国外运费FOB价换算为CFR价

CFR价换算为FOB价

CIF价换算为FOB价

FOB价换算为CIF价

CFR价换算为CIF价06CIF价换算为CFR价

案例8-5某公司计划从中国出口一批货物到欧洲，已知该批货物的FOB上海价格为20,000美元。从上海到欧洲目的港的运费为每公吨150美元，该批货物总重为10公吨。投保加成率为110%，保险费率根据货物种类和运输方式确定为0.3%。请计算CIF价格。价格条款的拟定04（一）合同中价格条款的内容合同中的价格条款一般包括单价和总值两项基本内容单价通常包括4个部分，即计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语；总值是单价和数量的乘积，也就是一笔业务的货款总金额。05（二）拟定价格条款时应注意的事项进行市场调查，体现公平交易原则2.

价格的合理性单价与总价明确，详细列明商品价格1.

价格的明确性明确支付方式和时间，规定支付条件3.

价格的支付方式明确调整条件和方式，建立合理调整机制4.

价格的调整（二）拟定价格条款时应注意的事项5.

佣金与折扣明确佣金支付方、比例、方式等，明确折扣政策6.

遵守法律法规遵守国家相关法律法规，避免违法行为7.

其他注意事项确保计量单位和计价货币准确，正确选择贸易术语，保持合同一致性，考虑灵活性（三）价格条款示例1.拟定净价条款（1）PRICETERM:NetPriceUSD50perunitFOBShanghaiPort.TotalContractValue:USD10,000basedonanorderquantityof200units.解释：此条款规定单价为每单位50美元，离岸价（FOB）上海港，且为净价，即不含任何佣金或折扣。合同总值为基于订购数量200单位的计算结果。2.拟定含佣价条款（1）PRICETERM:CIFC3%LosAngelesUSD100percarton.TotalContractValueincludingCommission:USD103,000for1,000cartons.Commission:3%oftheinvoicevaluepayabletotheintermediary.解释：此条款表示单价为每箱100美元，成本加保险费加运费加3%佣金（CIFC3%）洛杉矶，总价值包括3%的佣金，基于1000箱的订购量计算得出合同总值为103,000美元。佣金为发票金额的3%，支付给中间商。任务实训05实训广州尚品服装贸易有限公司计划向英国公司AlexanderApparelInc.出口一批服装，双方初步商定以CIF纽约为成交术语。企业需要完成以下任务。1.价格核算（1）服装进货成本（含增值税）为111,360元，国内费用按进货成本的8%计算。（2）出口退税率为13%。（3）预计从装运港广州到伦敦的运费为9,000元（汇率设定为1英镑=9.5元人民币）。（4）保险费用总计3,600元。（5）估算并计算该批服装的出口总成本，并根据企业的利润目标来计算FOB合同总价（英镑）、CFR合同总价（英镑）、CIF合同总价（英镑）及出口人民币净收入。实训

2.价格分析与优化（1