跨境电子商务英语（第2版）331

跨境电子商务英语

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张强华司爱侠等编著Cross-BorderE-commerceOverview

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Phrases参考译文NewWordsNewWordsNewWordsNewWordsNewWordsNewWordsPhrasesPhrasesPhrasesAbbreviationsListeningtoTextA[1]InWikipedia,cross-borderE-commercereferstoaninternationalbusinessactivitywherethetradingentitiesthatbelongtodifferentcustomsachievetransactions,payment,andcross-borderlogisticsdeliverythroughtheE-commerceplatform.Notes原句本句中，wherethetradingentitiesthatbelongtodifferentcustomsachievetransactions,payment,andcross-borderlogisticsdeliverythroughtheE-commerceplatform是一个定语从句，修饰和限定aninternationalbusinessactivity。在该从句中，thatbelongtodifferentcustoms是一个定语从句，修饰和限定thetradingentities。讲解[2]Intraditionaltrade,theimportandexportprocessarecumbersome,whilecross-borderE-commercecompaniesrequirethelinksbereducedasmuchaspossible.Notes原句本句中，while表示对比。例如：Mostyoungpeoplelikeshoppingonline,whileolderpeopleliketogotothebrick-and-mortarstores.thelinksbereducedasmuchaspossible是一个宾语从句，作require的宾语。在该从句中，thelinks后面省略了should。这是一个虚拟语气的句子。英语中，表示“要求、建议、命令和坚持”等动词后面宾语从句要用虚拟语气。常用虚拟语气的动词有：demand、require、request、advise、suggest、propose、recommend、order、command、insist等。讲解[3]Forimportcross-borderE-commerce,itisusuallythedomesticconsumersthatvisitoverseassellerstoselectgoods.Notes原句本句中，itisusuallythedomesticconsumersthatvisitoverseassellerstoselectgoods是一个强调it句型：Itis/was+强调部分+that/who...。该句中，强调的是句子的主语。正常语序的句子是：Usuallythedomesticconsumersvisitoverseassellerstoselectgoods.在强调it句型中，可以强调主语、宾语、宾语补足语和状语。当强调主语且主语指人时，可以用who，强调的部分是宾语，指人时也可以用whom。讲解[3]Forimportcross-borderE-commerce,itisusuallythedomesticconsumersthatvisitoverseassellerstoselectgoods.Notes原句例如：Maryboughtanicecoatonlineyesterday.（正常语序）ItwasMarythat/whoboughtanicecoatonlineyesterday.（强调主语）ItwasanicecoatthatMaryboughtonlineyesterday.（强调宾语）ItwasonlinethatMaryboughtanicecoat.（强调地点状语）ItwasyesterdaythatMaryboughtanicecoatonlineyesterday.（强调时间状语）讲解[4]Chinabrandscooperateswith1000+leadinglogisticscompaniesintheworld,withmorethan10,000logisticslines,coveringmorethan200countriesandregionsintheworldandChinabrandsstoragecoversmorethan20countriesaroundtheworld.Notes原句本句中，withmorethan10,000logisticslines,coveringmorethan200countriesandregionsintheworld对1000+leadinglogisticscompanies进行补充说明。coveringmorethan200countriesandregionsintheworld对morethan10,000logisticslines进行补充说明。讲解跨境电子商务概览近年来，“跨境电子商务”一词已成为媒体的宠儿。整个跨境电子商务行业坚定地站在资本市场的第一位。虽然各种新闻报道、论文、博客和信息在互联网上涌现，但什么是跨境电子商务？相信很多业内人士仍然无法明确解释。1.什么是跨境电子商务？跨境电子商务是一种电子商务。作为全球最大的电子商务平台，亚马逊于2014年8月20日进入上海自由贸易区。签署的合作备忘录显示，“亚马逊将在自由贸易区开设新的跨境电子商务平台。”从这里我们知道跨境电子商务一词应该由英语翻译而来。那么，跨境电子商务到底如何定义？在维基百科中，跨境电子商务是指一种国际商业活动，其中属于不同海关的交易实体通过电子商务平台实现交易、支付和跨境物流交付。参考译文2.跨境电子商务模式2.1跨境电子商务与传统外贸的区别我们已经定义了什么是跨境电子商务，但跨境电子商务模式的争议持续了很长时间。事实上，这些争论只不过是将跨境电子商务与传统外贸混为一谈。跨境电子商务与传统对外贸易究竟有何不同？2.1.1费用不同传统外贸主要集中在大量商品上，然后由海外物流公司进行多层次的分销。最终货物将到达终端消费者（企业或个人），而跨境电子商务则直接面向终端客户。2.1.2过程不同在传统贸易中，进出口过程繁琐，而跨境电子商务公司则要求尽可能减少环节。他们甚至可以直接向消费者发送商品。2.1.3传播方式不同传统贸易使用批量发布消息、邮件和展览等信息平台来传播信息。跨境电子商务公司通过亚马逊、Ebay和期望的平台直接向消费者销售产品。参考译文2.1.4模式不同由于传统行业利用信息流来传播，其基本模式是B2B，而跨境电子商务可以减少中间环节，因此大多是由平台直接销售。其主要模式是B2C。显然，跨境电子商务模式和传统外贸模式有很大差异，那么传统外贸与跨境电子商务模式的区别是什么呢？跨境业务分为进口和出口两类。同样，跨境电子商务模式也可以分为进口跨境电子商务和出口跨境电子商务。对于进口跨境电子商务，通常是国内消费者访问海外卖家来选择商品。订单下达后，海外卖家直接向消费者发送国际快递。出口跨境电子商务正好相反，国内卖家直接将货物交到海外买家手中。参考译文参考译文2.2进口跨境电子商务2.2.1M2C模型这是一个投资平台，是厂家对客户的。在这种模式下，厂家需要获得海外零售的资格和授权。产品直接邮寄到海外，可以提供本地退货服务，但价格通常比较高。2.2.2B2C模型这意味着自营和直接采购，即企业对客户。在这种模式下，平台一般会直接参与物流采购和物流仓储。例如，从电子产品零售商处购买电视机是B2C交易。2.2.3C2C模型客户对客户，即C2C，是促进私人个体之间交易的商业模型。无论它是用于商品还是服务，这种电子商务把人们联系在一起，互相做生意。C2C的目标是实现这些关系，帮助匹配买方和卖方。客户可以从产品竞争中获益，并且很容易找到可能很难找到的产品。2.2.4B2B模式这是企业对企业，指的是两个或更多企业之间的商业，例如涉及制造商和批发商或零售商的企业。一般来说，它用于提高公司的效率。2.2.5海外电子商务直邮代表公司是亚马逊。该模型的特点是拥有全球高品质的供应链系统和大量SKU。2.2.6第三方事实上，这种模式有两种类型：一种是技术型，另一种是运营型。一般来说，跨境电子商务初期具有优势。易启动，低成本、丰富的SKU，但缺乏竞争力，需要实时更新和其他强有力的技术支持。2.2.7内容共享/社区信息这种模式是品牌的推广基础，因为它主要通过内容实现自然转换。参考译文2.3出口跨境电子商务2.3.1B2B模式它分为两种类型：信息服务平台和交易服务平台。对于信息服务平台，主要是通过第三方平台进行信息发布或信息搜索来完成交易。代表公司是AlibabaInternationalStation和GlobalSources。交易服务平台是建立一个平台业务模型，支持供需双方之间的在线交易和支付。代表公司包括敦煌网等。2.3.2B2C/C2C模式它分为开放平台和自营平台。开放平台实现了应用程序和平台的系统对接，并围绕平台本身构建了一个生态系统。代表性平台包括亚马逊，Wish，AliExpress，eBay，Lazada和其他小型平台。自营平台以统一的方式管理产品。它实现在线交易，通过物流向消费者提供产品。

参考译文3.跨境电子商务的困境虽然近年来跨境电子商务发展迅速，也有很多支持政策。但是，跨境电子商务需要整合采购、供应、物流、配送、支付和售后服务才能实现稳定发展。目前，它仍然面临以下困境：3.1有限的供应渠道对于跨境电子商务，供应渠道至关重要。通过有限的渠道很难保证货物的数量和质量。3.2物流限制物流是跨境电子商务和传统贸易的核心因素。目前，物流也是跨境电子商务的主要瓶颈。限制主要体现在两个方面。首先，不同国家的物流公司存在较大差距。如果运送货物，供应链很容易断裂，最终影响货物的物流速度。通常的解决方案是建立海外仓库。另一个困境是如何增加海外仓库的营业额并降低运营成本。参考译文3.3在线支付困境第三方支付行业的发展无疑是迅速的，例如支付宝和Paypal已经能进行跨境电子商务。即便如此，付款仍然面临诸如清关和退税等许多困难。在跨境业务中，换汇、信贷、安全和风险也是限制因素。3.4售后服务问题售后服务是非常重要的环节。跨境电子商务的售后问题也是消费者关注的焦点，因为整个过程中有许多环节，如通关、物流等。售后服务的成本很高。随着跨境电子商务的不断发展，实际上上述问题仍然是不可避免的。但是，当你了解中国品牌时，这些问题就可以解决：1).中国拥有超过100万种的品牌产品，涵盖100多个品类。整个供应商超过一万家，其中1000多家是品牌供应商。质量检验率为100％，以保证平台上所有产品的质量。2).中国品牌与全球1000多家领先的物流公司合作，拥有10,000多条物流专线，覆盖全球200多个国家和地区，中国品牌仓储覆盖全球20多个国家。3).对于售后服务，与中国品牌合作后，我们将提供6*24小时的客户服务，100％的实时在线回复，客户服务语言涵盖中文、英文、德文、法文等10种语言。。参考译文4.跨境电子商务的趋势上述跨境电子商务困境大多数存在于技术层面。我相信随着跨境电子商务产业的蓬勃发展和政府的一系列政策，这些困难将逐一解决。我们来预测一下跨境电子商务的未来趋势。4.1快速增长在过去几年中，跨境电子商务行业的年均增长率已超过30％。事实上，很少有行业能够保持如此高的增长率，因为前提是环境不会在几年内发生变化。因此，我们可以大胆预测，跨境电子商务行业将在未来3到5年内继续保持快速增长。4.2大卖家任何风口行业都将经历重新洗牌的过程。未来，跨境电子商务行业的整体资源将进一步集中于大型平台和大卖家。这种趋势是不可避免的，但这并不意味着中小卖家根本没有机会。它们通常会进入垂直和细分市场。

参考译文4.3专业竞争由于跨境电子商务行业的高速发展，可以说一揽子计划跟不上发展的步伐，但并不意味着总是如此。对于跨境电子商务参与者，要求必须更高。在未来，竞争将更加专业。4.4标准化如果一个行业需要良性发展，就必须有标准化的政策。对于跨境电子商务行业，无论是进口还是出口，现在都有越来越多的政策。未来行业将更加标准化，对于从业者来说，将有更多的合理化要求。参考译文参考图书参考图书参考图书更多内容，请访问

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张强华司爱侠等编著HowtoCreateaSuccessfulCross-BorderE-commerceStrategy

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Phrases参考译文NewWordsNewWordsNewWordsNewWordsPhrasesPhrasesListeningtoTextA[1]Withthisinmind,you’llneedtodefinethemostlucrativeandrelevantmarketingandshoppingchannelswithineachmarket,whichcanbeatime-consumingprocess.Notes原句本句中，whichcanbeatime-consumingprocess是一个非限定性定语从句，对其前面的主句进行补充说明。which指you’llneedtodefinethemostlucrativeandrelevantmarketingandshoppingchannelswithineachmarket。讲解[2]Themostefficientapproachistofocusonthechannelsthatyoumayalreadybeusingandalreadyhaveaglobalpresence.Notes原句本句中，tofocusonthechannelsthatyoumayalreadybeusingandalreadyhaveaglobalpresence是动词不定式短语，作表语。在该表语中，thatyoumayalreadybeusingandalreadyhaveaglobalpresence是定语从句，修饰和限定thechannels。focuson的意思是“专注于，关注，聚焦于”。讲解[3]Notonlywillyourproductdataneedtomeettherequirementsofthenewchannelormarket,butitshouldalsobecompellingandrelevantfortheendcustomer.Notes原句本句中，Notonlywillyourproductdataneedtomeettherequirementsofthenewchannelormarket是一个倒装句。meettherequirementsof的意思是“满足...的要求”。讲解[4]Whileconsumersdopurchaseacrossborders,theywon’tpurchaseanitemiftheycan’tunderstandtheinformationprovided.Notes原句本句中，Whileconsumersdopurchaseacrossborders是一个时间状语从句，修饰谓语won’tpurchase。iftheycan’tunderstandtheinformationprovided是一个条件状语从句，也修饰谓语won’tpurchase；在该从句中，provided是过去分词作定语，修饰和限定theinformation。讲解如何创建成功的跨境电子商务战略就像在线和离线购物之间的界限一样，电子商务中地理边界之间的界限往往模糊不清。既然客户可以在全球范围内挑选卖家，那么品牌和在线零售商就必须向全球市场展示他们的产品。根据研究公司Forrester的报告，到2022年，跨境电子商务的销售额将达到6270亿美元，占整个电子商务总量的20％。但究竟什么是跨境电子商务？只要客户向本国以外的商家购买产品，就会发生跨境电子商务。例如，如果英国的客户从位于美国的在线销售商处购买电视，则将进行跨境电子商务。但是，为什么消费者会在本国以外购买产品呢？嗯，原因很多。这可能出于运输选则、付款方式、产品质量、价格、甚至产品信息的质量等考虑。当然，跨境电子商务要求商家的产品在他们自己的国家之外可见。要想成功地获得这种知名度，企业必须建立并执行一个强大的全球电子商务战略。参考译文将你的产品引入新市场可能是一项重大挑战，需要建立详细的战略并对该战略进行测试，才能取得成功。当然，做好物流扩展规划也很重要。你能运到这些国家吗？你将如何处理产品退货或换货？如何确定客户服务时间？这些都是需要仔细规划的事情。1.找到并利用正确的渠道必须让客户看到你的产品，他们才能购买。要成功实现国际电子商务，必须建立多样化的分销网络。决定在国外市场中利用哪些渠道时，要考虑许多因素，包括：•其他国家/地区需要哪些产品•你的目标国家/地区最受欢迎的购物和营销渠道是哪些•新市场目前的竞争水平•本地化和翻译产品信息所需的时间和资源虽然许多渠道在全球都很受欢迎，但并非都是这样。例如，Bing是美国顶级搜索引擎之一，但在欧洲并没有得到很好的应用。参考译文考虑到这一点，你需要在每个市场中建立最有利可图和最紧密的营销和购物渠道，这可能是一个耗时费力的过程。但是，如果贵公司希望在国际市场上寻找需求或尽快销售，那么以下方法可能有用。1.1市场最有效的方法是专注于你可能已经使用并已具有全球影响力的渠道。例如，考虑利用亚马逊、阿里巴巴、eBay和Rakuten等在线市场。这是一种绝佳方式，能通过客户信任的市场轻松向新市场中的数百万客户推介你的产品。例如，亚马逊在11个不同的国家拥有成功的、信誉良好的市场，客户从180个国家购买东西。这意味着如果你想在你所在国家/地区的亚马逊上销售，那么实现全球产品可见性就像调整你的推送一样简单，只需注意目标国家的语言和所需的产品类别。参考译文参考译文1.2Google购物市场巨头并不是可以利用以获得全球产品知名度的唯一渠道，它们也肯定不是把产品展示给国际客户的唯一途径。Google购物在全球43个国家/地区广受欢迎。此外，Google还通过简单的货币转换和透明的运费等其他产品帮助其广告客户进行向国际展示更多产品，准确告知客户他们将支付多少费用。1.3社交媒体我们不要忘记社交媒体。像Facebook和Instagram不受地理边界的限制，并且在世界各地都很受欢迎。通过利用Facebook的广告，你可以直接接触到外国客户，享受他们的Facebook推送。2.分析你的国际竞争对手要了解强大市场构成，识别和分析竞争对手是绝对必要的。如果可能，请确定并利用以下方法来优化进入策略：定价：你的价格如果不是比竞争对手更好，也应大致相同，特别是当刚刚开始进入新市场的时候。渠道：关注竞争对手上市产品的位置。他们可能正在利用你应该注意的商机和区域渠道。术语：你的竞争对手如何描述与你的产品相似的产品？请注意这些，因为它们可能包含你尚不熟悉的有价值的关键字。参考译文3.测试新市场在一头扎入新市场之前，最好先试试看，看看你的产品的接受情况。考虑一次只引入一些产品，而不是一次引入所有产品。缓慢启动，如果证明不成功，可以在没有太多损失的情况下离开市场。测试还将帮你进一步了解市场，允许你在上线之前优化产品清单。此外，需要确保进入策略足够灵活，以便随时适应变化。你可能会发现需要调整语言、价格等关键产品信息，应该准备好快速完成此操作。参考译文4.准备提供有效的本地化产品数据即使拥有完整的渠道组合，也要向每个接触点分发本地化和为销售渠道准备好的产品介绍，这样才能让跨境电子商务工作变得完整。但是，不同渠道和类别的产品推送规则和要求有所不同，而且各国之间也有差异，这可包括但不限于：标题字符长度、图像规格、货币及其格式。这意味着需要以多种方式调整产品数据推送。你可以改变现有的产品推送，以满足新渠道的要求，而不用从头开始。例如，可以把你的Google购物推送复制、定制和本地化，改为适应像Facebook这样的新渠道的格式。参考译文产品数据不仅需要满足新渠道或市场的要求，而且还应吸引最终客户。例如，向法国客户展示美国产品尺寸是没有意义的。因此，应该删除或更新此类信息。确定每个区域内可用于提高销售额的关键假期也很重要。此外，所有产品内容应翻译成特定目标市场所使用的语言。虽然消费者跨境购物，但如果他们无法理解所提供的信息，他们就不会购买商品。如有疑问，请进行一些关键词研究，以了解不同市场的竞争对手如何描述类似产品。如果你的语言未本地化，则客户可能看不到你的产品，因为本地消费者使用不同的搜索字词来查找产品。这看起来似乎有很多工作要做，因此最好提前计划并实施一个解决方案，这样就能有效地管理、本地化和优化你的产品数据。

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张强华司爱侠等编著ComparisonoftheTop5Cross-BorderE-commercePlatformsinChina

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Phrases参考译文NewWordsNewWordsNewWordsNewWordsPhrasesPhrasesListeningtoTextA[1]Andastheindustrybeginstomatureandbecomemoreandmorecomplex,tryingtofigureoutwhichplatformisbesttosellyourproductsintoChinacanbeadauntingexperienceformostforeignbrandsandproducts.Notes原句本句中，tryingtofigureoutwhichplatformisbesttosellyourproductsintoChina是一个动名词短语，作主语。在该短语中，whichplatformisbesttosellyourproductsintoChina是一个宾语从句，作figureout的宾语。Andastheindustrybeginstomatureandbecomemoreandmorecomplex是as引导的时间状语从句，修饰本句的谓语canbeadauntingexperience。讲解[2]Marketplaceplatformsarecross-borderE-commerceplatformsthatofferoractlikeamarketplacewhereindividuals,businesses,andbrandscansetupandoperatetheirownstoreinsteadofhavingtheE-commercecompanytohandletransactionsandlogistics.Notes原句本句中，thatofferoractlikeamarketplacewhereindividuals,businesses,andbrandscansetupandoperatetheirownstoreinsteadofhavingtheE-commercecompanytohandletransactionsandlogistics是一个定语从句，修饰和限定cross-borderE-commerceplatforms。在该从句中，whereindividuals,businesses,andbrandscansetupandoperatetheirownstoreinsteadofhavingtheE-commercecompanytohandletransactionsandlogistics也是一个定语从句，修饰和限定amarketplace。insteadof是一个介词短语，意思是“（用…）代替…，（是…）而不是…，（用…）而不用…”。讲解[3]KaolaisactuallyownedbyNetEaseIncwhichisaChineseInternetcompanythatprovidesonlineservicesfocusedoncontent,community,andcommerce.Notes原句本句中，whichisaChineseInternetcompanythatprovidesonlineservicesfocusedoncontent,community,andcommerce是一个定语从句，修饰和限定NetEaseInc。在该从句中，thatprovidesonlineservicesfocusedoncontent,community,andcommerce也是一个定语从句，修饰和限定aChineseInternetcompany。focusedoncontent,community,andcommerce是过去分词短语做定语，修饰和限定onlineservices。讲解[4]JDWorldwide,whichisalsoknownasJ,isthebrainchildofJD.com,thesecondlargestE-commercewebsiteinChina.Notes原句本句中，whichisalsoknownasJ是一个非限定性定语从句，对JDWorldwide进行补充说明。thesecondlargestE-commercewebsiteinChina对JD.com进行补充说明。讲解中国跨境电商五大平台比较如今，在中国，每个产品类别和垂直行业都有十几个不同的跨境电子商务平台。随着行业开始成熟并变得越来越复杂，尝试找到最适合将产品销往中国的平台对大多数外国品牌和产品来说都是一项艰巨的任务。1.你需要知道的术语以下是必须先了解的几个术语。B2B：意味着该平台主要是一个企业对另一企业交易，例如，阿里巴巴是B2B平台的一个很好的例子。B2C：意味着该平台主要从企业到个人交易。JDInternational和TMallGlobal等平台就是B2C跨境平台。C2C：意味着平台允许个人之间交易。eBay被视为C2C平台，个人列出要出售的物品，其他人购买它。垂直平台：垂直平台是跨境电子商务平台，专注于特定类别或“垂直”的产品或品牌。参考译文综合平台：综合平台是跨境电子商务平台，含有多个类别的产品和品牌，并且不会将其自身限制在任何特定类别或行业。子平台：意味着平台有一个父平台或公司，而跨境电子商务平台只是一个分支。例如，TMallGlobal和JDWorldwide衍生自TMall和JD。独立平台：独立平台仅侧重于跨境电子商务交易且没有父平台或公司。市场平台：提供或充当市场的跨境电子商务平台，在那里个人、企业和品牌可以设置和运营自己的商店，而是让电子商务公司处理交易和物流。自营交易平台：与市场平台相反，自营交易意味着所有产品或品牌均由平台公司直接销售，而非品牌本身。例如，亚马逊最初是作为一个自营交易商，其中所有书籍都由亚马逊出售和配送，后来亚马逊增加了功能，允许其他品牌和个人直接在亚马逊上销售，但自己发货和配送。参考译文直邮或发货：通过直接邮寄或运送，货物将直接由国外品牌公司交付给客户。使用直接邮寄的积极因素是，中国消费者通常会更加信任和放心，因为他们知道他们将会收到的产品最有可能是真品而不是仿冒品。保税仓库：在保税区进口模式中，来自国外的货物将被运送并存放在自由贸易区内政府指定的保税仓库中。下订单时，货物将由国内物流系统从保税仓库分发。2.中国五大跨境电子商务平台我们将从运营模式、应用程序流程、物流、市场份额和最终产品类别的角度来介绍这5个平台中的各个平台。参考译文参考译文2.1TMallGlobalTMallGlobal是TMall的子平台，最终由阿里巴巴集团拥有并运营。虽然全国范围内的TMall是领先的电子商务网站，但与K相比，TMallGlobal在市场份额方面排名第二。运营模式：综合，B2C，市场，子平台产品类别：化妆品，母婴用品，食品及保健品，服装及行李箱，数码家电申请流程：TMallGlobal拥有最重要的特殊申请流程。它不接受任何在其平台上设置商店的申请，唯一方式是它来邀请。它会积极寻找消费者和市场需要或迫切需要的国际品牌。物流：对于物流，TMallGlobal已指定菜鸟快递为独家保税仓库服务提供商。这意味着如果想在TMallGlobal销售并希望使用保税仓库作为物流的一部分，就必须使用菜鸟快递。但是，如果想在TMallGlobal销售，并希望使用直接运送作为物流，那么既可以使用菜鸟快递也可选择其他国际物流公司。2.2Kaola（考拉）Kaola实际上归网易公司所有，网易公司是一家中国互联网公司，提供专注于内容、社区和商业的在线服务。运营模式：综合，B2C，自营交易，独立平台产品类别：时装及服饰，珠宝及配饰，运动及户外用品，童装及鞋类，家居及个人护理，营养保健食品，数码家电，生鲜食品，母婴用品，化妆品申请流程：由于K是一个自营交易平台，其主要合作方式是直接从品牌商家那里购买。因为K在销售和物流方面主要自己处理业务，因此要在Kaola实现出售，就必须申请成为商家。要成为商家，必须首先拥有合法的公司实体、有效的品牌授权、良好的品牌声誉和运营状态。参考译文你有兴趣申请K，只需按照以下3个步骤就能成为Kaola的合作伙伴：1）在Kaola的网站上提交申请。2）等待Kaola批准你的申请。3）如果Kaola批准了，你就会通过电子邮件收到审批通知书。按照说明完成注册过程。物流：Kaola也提供保税仓库服务以及直接送货服务。如果选择使用其保税仓库服务，你的产品将执行以下程序。1）Kaola将向你购买产品。2）你的产品将通过海运或空运。3）一旦你的产品到达中国，产品将被检查。4）检查后，将转移并存放在保税仓库中。5）当客户在Kaola下订单时，你的产品将被海关清关。6）最后，你的产品将通过国内物流运送，以确保按时交付给客户。

参考译文或者，如果你想使用Kaola的直接邮寄或运送服务，则直接从海外仓库把产品运送给中国消费者，以下是一般程序：1）Kaola将向你购买产品。2）不将产品运往中国，而是将其存放在海外仓库中。3）当客户在Kaola下订单时，你的产品将通过国际物流运送。4）一旦你的产品到达中国，产品将接受检查并等待保税区内的清关。5）最后，你的产品将通过国内物流运输，以确保按时交付给客户。2.3JDWorldwideJDWorldwide也被称为J，是中国第二大电子商务网站京东的创意产品。运营模式：综合，B2C，市场，子平台产品类别：母婴产品，化妆品及个人护理，营养及保健食品，数码家电，手表及珠宝，运动及户外用品，汽车配件，家居及奢侈品参考译文申请流程：JDWorldwide为其商家提供4种不同类型的商店。你可以创建品牌旗舰店、Outlet旗舰店、特许经营店和专卖店。为了被JDWorldwide接受和在其上建立商店，你必须拥有合法注册的公司实体、公共银行帐户、信誉良好的品牌，并满足开立的商店类型的特定要求。但是，仅仅因为符合此基本要求，并不意味着JDWorldwide会接受申请并允许开设商店。然而，JDWorldwide有一个优先级列表，如果你的品牌符合列表，那么你的申请将立即获得批准。这是当前的优先级列表：•著名零售商（例如：Costco）•著名的国际品牌（例如Apple）•以前从未进入中国市场的著名外国品牌。•如果销售的品牌属于以下行业：母婴产品、营养和健康产品、食品、服装和鞋子、行李箱和手提箱以及化妆品，也可能有资格优先处理。参考译文物流：在物流方面，JDWorldwide远远优于其他平台。JD运营自己的物流公司，拥有统一的物流系统，可确保在JD上销售的任何产品能高效运输和交付。对于来自JD物流没有覆盖的国家的直接运送，他们目前正在与国际第三方物流公司（如Kuehne＆Nagel、Schenker等）合作，整体而言，JDWorldwide物流覆盖了全球50多个国家和地区。除了与第三方伙伴合作外，JDWorldwide还在美国、欧洲、韩国、日本、澳大利亚等国家拥有多个海外仓库。这使得JD可以在多个仓库中进行外部卸货，并立即交付订单产品。凭借卓越的客户服务和卓越的用户体验，JD的物流真正触及了这一点。至于国内的JD，它是目前唯一拥有自己物流团队的电子商务平台，覆盖了中国2661个县和地区，保证了海外仓库产品到达中国时能够快速交付。参考译文2.4YMatou（洋码头）它是首个跨境电子商务平台和市场之一，允许海外特许经营直接向中国消费者销售。运营模式：综合，B2C，C2C，市场，独立平台产品类别：家电，电器及汽车配件，家居产品，宠物用品，化妆品，运动及户外用品，箱包，手表及珠宝，健康与营养用品，母婴用品，服饰申请流程：YMatou的申请流程非常简单明了。只需按照这5个步骤流程提交你的品牌以获得YMatou的批准。1）估算和评估你的销售。2）提交估算的销售额和商家信息，并通过电子邮件发送给YMatou。3）等待YMatou处理申请，这通常需要几个工作日。4）如果获得批准，YMatou将通过电子邮件向你发送协议，你签署并重新提交给他们。5）最后，你不是YMatou商家，因此请创建商店并开始列出你的商品。

参考译文物流：在物流方面，YMatou有3种不同类型的直接邮寄服务和2种不同类型的保税仓库服务。值得注意的是，YMatou实际上拥有最快的直接邮件服务之一。从供应商到中国买家的包裹平均到货时间约为5天。这太棒了，因为它比保税仓库物流模型的平均时间更快。使用xLoboGlobalExpress直接邮寄：xLoboGlobalExpress是YMatou的官方国际物流公司，他们提供来自世界上大多数国家的直邮。整个直接邮寄过程由YMatou严格控制，因此与其他物流公司相比效率更高。通过认证的第三方国际物流公司直接邮寄：你也可以使用由YMatou正式认证的许多第三方国际物流公司之一来处理你的所有物流。通过未经认证的第三方国际物流公司直接邮寄：你也可以使用未经YMatou认证的任何第三方国际物流公司进行运送和交付，但与上述其他两个选项相比，它不会那么高效和快捷。参考译文使用来自xLoboGlobalExpress的保税仓库：如果你想要走这条路线，xLoboGlobalExpress还提供保税仓库服务。使用未经认证的第三方国际物流公司的保税仓库：如果你不想将xLoboGlobalExpress用于保税仓库服务，还可以使用任何提供保税仓储服务的第三方国际物流公司的服务。2.5VIP国际VIP国际是VIP.com或V（唯品会）的跨境电子商务平台。VIP目前是中国第三大电子商务平台，排在JD.com和TM之后。它主要关注在线折扣销售和折扣购物。运营模式：垂直平台，B2C，自营交易，子平台产品类别：化妆品及美容，母婴产品，食物及营养，家居及个人护理，时装及服饰参考译文申请流程：要成为VIPInternational的供应商，你需要至少具备以下资格之一：•著名品牌的所有者•著名品牌的授权独家代理商•著名品牌的授权独家经销商•著名品牌的一个分支•著名全球品牌中国代理商物流：在物流方面，VIP目前在中国拥有11个海外仓库和4个保税仓库。因此，VIPInternational为直邮和保税仓库服务提供支持。3.结论正如你所看到的，中国的这5个跨境电子商务平台都有自己的优势和劣势。每个平台都吸引了略有不同类型的市场。作为一个外国品牌商家，你必须考虑哪个平台最适合你的品牌和最终目标。参考译文参考图书参考图书参考图书更多内容，请访问

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Phrases参考译文NewWordsNewWordsNewWordsNewWordsPhrasesPhrasesAbbreviationsListeningtoTextA[1]Thismeansthatsomethingthatissuitableforthetasteofthedomesticcustomersisnotsuitableforthetasteofforeigncustomers.Notes原句本句中，thatsomethingthatissuitableforthetasteofthedomesticcustomersisnotsuitableforthetasteofforeigncustomers是一个宾语从句。在该从句中，thatissuitableforthetasteofthedomesticcustomers是一个定语从句，修饰和限定主语something。讲解[2]Observethemajore-commerceplatforms,andyoucouldfindthattheproductswithhighsalesvolumesmustbeproductswithgoodqualityevaluation,evenifthepriceishigh.Notes原句本句中，使用了祈使句+andyou...句型。祈使句实际是一个条件句。意思是“如果...,你就...”。本句可以改为：Ifyouobservethemajore-commerceplatforms,youcouldfind...。thattheproductswithhighsalesvolumesmustbeproductswithgoodqualityevaluation是一个宾语从句，作find的宾语。evenifthepriceishigh是一个让步状语从句。讲解[3]Whenmostpeoplearesmashingtheirheadsinfast-movingproducts,itisofteneasyforsomee-commercecompanieswhodounpopularproductstomakemoneybecausetherearenocompetitors.Notes原句本句中，Whenmostpeoplearesmashingtheirheadsinfast-movingproducts是一个时间状语从句。it是形式主语，真正的主语是tomakemoney。whodounpopularproducts是一个定语从句，修饰和限定somee-commercecompanies。becausetherearenocompetitors是原因状语从句。讲解[4]Smarthomes,phones,TVs,glasses,security,medicalcareandcarsandsoon,whichwearefamiliarwith,areallproductsofthe"smartage".Notes原句本句中，whichwearefamiliarwith是一个非限定性定语从句，对Smarthomes,phones,TVs,glasses,security,medicalcareandcarsandsoon进行补充说明。讲解跨境电商中如何选品？越来越多的传统国外贸易商进入跨境电商领域，越来越多的国内贸易商看到了跨境电商的趋势并加入了进来。但已经过了一起喝粥的时代了。现在的情况是：有的人吃饱了，有的人饿死了。想要走得远，有一个很重要的因素就是做好选择。1.选择的雷区在选择上，首先要避开以下雷区：雷区一：基于国内电商选型。例如，一种国产凉鞋在国内各大电商平台上卖得很好，于是有人就开始在国外电商平台上销售这种凉鞋，但效果一般。这意味着适合国内顾客口味的商品并不适合国外顾客的口味。如果你不做跨境电商分析，而盲目上架销售，就很难走得远。雷区二：跟风在国外卖得很火的产品。比如前期的指尖猴子、指尖陀螺等，因为侵权问题被下架。雷区三：卖假货。跨境电商对产品的品牌、商标以及专利的要求将越来越严格。如果有人卖假货，就会被平台封杀。雷区四：销售劣质产品。跨境电商和国内电商一样，会越来越注重买家的反馈和评价。劣质产品将无法在电商平台上生存。参考译文2.选择方向如果选择的方向正确，你就更接近成功。方向一：具有创新特性的产品。平台上的畅销产品并不意味着要最实用，但一定要有创意。由于消费者越来越追求个性和新鲜感，创新就是突破口。方向二：资源优势产品。无论是具有技术优势还是价格优势，你的产品都会在平台上脱颖而出。如果我们在深圳，应该选择电子产品。如果我们在义乌，那么应该选择小商品，比如玩具产品。方向三：品质优良的产品。品质和性能优良的产品一定是不错的选择。观察各大电商平台，你会发现销量高的产品一定是品质评价好的产品，即使价格很高也没关系。一般来说，人们喜欢物美价廉的产品，但质量比价格更重要。方向四：可以考虑有关“美容”、“健康”、“便捷”的产品。随着人们生活质量的提高，人们更加注重精神需求，其健康意识也越来越强。因此，具有这些品质的产品销量一直在增加。参考译文方向五：绝对利润高的产品。很多电商公司喜欢快消品，因为好卖，但同时也存在“卖得很多但不赚钱”的情况。例如，一个手机壳成本价是3元，销售价是10元，利润率高达200%，但利润的绝对值只有7元。选择不是考虑利润率，而是考虑利润的绝对值。方向六：竞争力较差的产品。当大多数人都在疯狂销售快销产品的时候，一些做冷门产品的电商往往很容易赚钱，因为没有竞争对手。不热门并不代表没有需求，只是并非大家都需要它（就像手机壳一样）。如果你有一个非常好但不热门的产品，你应该勇敢地售卖它。3.产品参考就拿目前电商市场销售良好的产品类型供大家参考。产品一：母婴用品。母婴市场是一个蓬勃发展的行业。随着80后、90后父母受教育程度的提高以及薪资的提高，父母更加注重对孩子的培养和照顾。对一些婴儿尿布和婴儿床的需求始终很高。参考译文产品二：家居用品。家庭变成了一个快乐舒适的地方。现在的人们更喜欢舒适、安全的装修。近年来家居用品的发展趋势正在稳步上升。产品三：儿童玩具。新奇、可爱、有趣是玩具的特点，这对每个孩子来说都是必不可少的。近年来，年轻父母花越来越多的钱来满足孩子的需求，因此儿童玩具的销量一直不错。产品四：化妆品。随着人们自我保健观念的不断增强，这个行业也将不断发展。尤其是男性化妆品的销量近两年增长迅速。产品五：户外用品。健康、有趣的户外运动越来越受到年轻一代的青睐，因此各种户外产品也颇为热销。产品六：智能化产品。时代不断发展，科技日新月异，人们对“智能”产品越来越青睐和期待。大数据和机器智能正在全方位改变人类社会。我们所熟悉的智能家居、手机、电视、眼镜、安防、医疗、汽车等，都是“智能时代”的产物。今天我们生活在一个智能社会，“智能”将体现在我们生活的方方面面。参考译文参考图书参考图书参考图书更多内容，请访问

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Phrases参考译文NewWordsNewWordsNewWordsNewWordsPhrasesAbbreviationsListeningtoTextA[1]AVendorisabrandormanufacturerwhoactsasasupplierforAmazon,thereforesellinginbulkdirectlytoAmazon.Notes原句本句中，whoactsasasupplierforAmazon是一个定语从句，修饰和限定abrandormanufacturer。thereforesellinginbulkdirectlytoAmazon是现在分词短语作结果状语，可以扩展为：thereforehesellsinbulkdirectlytoAmazon。讲解[2]Giventhenumberoftransactionsthattakeplaceontheplatformeachyear,thatisahugeamountofbusinessgoingdirectlytothird-parties.Notes原句本句中，Giventhenumberoftransactionsthattakeplaceontheplatformeachyear是一个介词短语，作原因状语。given的意思是“鉴于；考虑到”。thattakeplaceontheplatformeachyear是一个定语从句，修饰和限定thenumberoftransactions。goingdirectlytothird-parties是现在分词短语作定语，修饰和限定ahugeamountofbusiness。讲解[3]Ifyouplantosellmorethan40productspermonth,itmakesfinancialsensetosignupfortheProfessionalPlan,whichisfitforvolumeselling.Notes原句本句中，whichisfitforvolumeselling是一个非限定性定语从句，对theProfessionalPlan进行补充说明。itmakesfinancialsensetosignupfortheProfessionalPlan中，it是形式主语，真正的主语是动词不定式短语tosignupfortheProfessionalPlan。讲解[4]AlthoughAmazon’sfeedrulesandregulationschangedependingonwhichtypesofitemsyouareselling,youcanusuallycountonthefollowingmandatoryfields:Notes原句本句中，AlthoughAmazon’sfeedrulesandregulationschangedependingonwhichtypesofitemsyouareselling是一个让步状语从句，修饰主句的谓语cancounton。dependingon的意思是“根据；取决于；依据”，counton的意思是“依赖，依靠”。讲解在亚马逊上卖东西1.你在亚马逊上卖东西吗？在我们深入研究之前，让我们提醒你，零售商有不同的方式在亚马逊上获得知名度和销售额——重要的是你可以区分这些。一方面，你拥有亚马逊产品广告：这些广告是赞助商品广告或标题搜索广告。它们会根据特定搜索推广你的产品，以便你的产品显示在搜索的顶部。另一方面，你已经获得了亚马逊市场列表：虽然此项目被列为搜索结果，但你不用为列表本身付费。这是一个组织良好搜索结果。差异见下图：（图略）亚马逊上的两种展示产品方法都以产品推送为基础。参考译文注意亚马逊卖家和供应商之间的区别也很重要。供应商是为亚马逊供货的品牌商或制造商，因此直接向亚马逊批量销售。由此，市场以“亚马逊销售”为卖点销售产品。然而，卖方是使用亚马逊市场销售自己产品的品牌商或零售商。1.为什么要在亚马逊出售商品？好处和可能性亚马逊是在线商家和品牌商的重要销售平台。以下是你在亚马逊上销售产品时期待的一些可能性：•增加销售机会关于在亚马逊上销售的一个常见神话是，第三方卖家（即品牌商和零售商）并不占渠道总销售额的大部分。真相呢？据亚马逊称，该渠道销售的所有商品中有50％来自第三方卖家。鉴于每年在平台上发生的交易数量，第三方直接交易有巨大的业务量。收入份额怎么样？2016年，亚马逊卖家报告的收入约为229.9亿美元！参考译文此外，仅64％的家庭在美国拥有亚马逊金牌账户，新客户、新市场和整体收入增加的机会还巨大。•国际扩张变得简单亚马逊拥有11个全球市场和来自180个不同国家的客户，是寻求在国际上销售产品的品牌商和零售商的完美起点。事实上，已经有五分之一的第三方销售发生在卖方的本国之外！除了亚马逊的全球影响力外，电子商务大王还在全球拥有109个产品仓库或“履行中心”。你可以在产品售出之前把它们发送和存储在亚马逊配送中心。这不仅加快了交货时间，而且还意味着亚马逊可以处理从产品的运输和交付到退货、退款和换货的所有事情。随着所有物流和良好的声誉已经建立，全球市场已经触手可及。参考译文参考译文•强大的品牌信任最重要的是，成为亚马逊卖家最大的好处之一就是其作为值得信赖的品牌商的良好声誉。市场上的购物者相信他们正在购买货物，并且对该过程没有任何问题或担忧。亚马逊已经完全将自己深植于电子商务领域，为用户提供“一站式服务”，并且因为其信誉良好，一直在运行中。对于卖家和小型零售商而言，这意味着他们只要做很少的事情，就能获得知名度，因为他们已经赢得了基本信任并且分享了亚马逊的卓越声誉。3.如何开始？想知道如何开始？以下是你需要做的一些关键事项：3.1创建亚马逊卖家中央帐户如果你还没有AmazonSellerCentral帐户，则需要创建一个。如果你计划每月销售超过40个产品，那么签订适合批量销售的专业计划是有经济意义的。有了这个计划，可以免除每售出一件0.99美元的费用，只需支付每月39.99美元的会员费。3.2访问正确的推送模板亚马逊为其市场上销售的每种产品提供独特的模板。有多种的规则和要求，正确使用非常重要。尽量避免选择错误模板这一常见错误，以免你的推送被拒绝并浪费大量时间。参考译文3.3准备产品推送与任何大型在线市场一样，你需要遵循一些规则和规定，以满足产品推送的结构和内容。在创建亚马逊推送时，请注意以下几个关键事项：•禁止销售许多品牌：由于亚马逊尚未发布限制品牌的主要清单，因此建议你直接与他们联系以解决遇到的任何问题。•某些类别需要批准：亚马逊不会搞乱分类。根据你要使用的类别类型，可能需要先获得亚马逊批准才能列出你的产品。•所有产品都需要准确完整的产品标识：接受以下任何格式类型：ISBN（国际标准书号）、UPC（通用产品代码）、EAN（欧洲商品编号）、JAN（日本商品编号）和GTIN（全球贸易项目编号）。•了解变体和父/子产品关系：这对于亚马逊能够正确地向用户展示你的商品以及让客户了解提供的产品的变化（颜色、尺寸、气味等）至关重要。亚马逊提供以下插图来演示父产品和子产品之间的关系（参看图5-2）。参考译文•允许使用某些HTML和CSS：一个常见的误解是亚马逊产品说明中不允许任何代码；然而，并非如此。•所有产品都需要ASIN：亚马逊目录中的每个产品都必须具有ASIN（亚马逊标准识别码）。如果你的产品已在亚马逊上销售，则已经为其分配了一个你需要找到的ASIN。如果你的产品尚未销售，亚马逊将为其创建一个ASIN。对于批量销售商来说，这可能是一个非常耗时的过程。•配送延迟至关重要：基本上，亚马逊想知道一旦购买产品，你可以多快地将产品送到客户手中。他们有高标准的服务和速度，并期望他们的卖家也一样。虽然亚马逊的推送规则和规定会根据你销售的商品类型而变化，但通常可以依赖以下必填字段：参考译文

参考译文注意：亚马逊以定期更改规格而闻名。因此，你需要及时掌握他们所做的任何更改或更新。听起来好像要考虑很多事情？这就是为什么亚马逊建议批量销售商使用推送管理工具进行推送准备和发布。4.亚马逊商城的高标准亚马逊商城不缺少买家或卖家。因为对任何在线市场都有一些最严格的推送要求，所以高品质的推送不仅是高性能所需，也是产品目录被接受的要求。让我们看看亚马逊推送完美的几个原因：参考译文•拥有良好的全球声誉如果没有建立消费者信任并在此过程中提供优质服务，亚马逊就无法建立国际电子商务帝国。正因为如此，他们为希望在其市场上销售的品牌商和商家设定了标准。如果你的产品不完整、不准确或不遵守严格的规章制度，他们就可以不批准你的产品。但是，他们会提供反馈信息，说明拒绝的原因，以便你更正问题。•竞争激烈的环境作为一个庞大的在线市场，亚马逊已经有数百万商家和品牌商来销售他们的产品，这已不是什么秘密。然而，这确实构成了竞争激烈的销售环境。通过提供高质量的产品内容，你可以增加产品脱颖而出的机会，让准备购买的用户看到。

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Phrases参考译文NewWordsNewWordsNewWordsNewWordsPhrasesListeningtoTextA[1]Whenyouwritefortheweb,it’scommontohear“don’tusetoomuchtext”or“peopledon’treadmuchonwebsites.”Notes原句本句中，Whenyouwritefortheweb是时间状语从句，it是形式主语，真正的主语是动词不定式短语tohear“don’tusetoomuchtext”or“peopledon’treadmuchonwebsites”。讲解[2]Thatwaypeopleknowwhatthey’regetting,andyoucanpreventunnecessaryreturnsandrefundsfrompeoplewhoaccidentallyorderthewrongthing.Notes原句本句中，whatthey’regetting是一个宾语从句，作know的宾语。whoaccidentallyorderthewrongthing是一个定语从句，修饰和限定people。讲解[3]Also,listingthespecsshowsthatyouknowyouritemwellandpayattentiontodetails,whichfurther

solidifiesthecustomer’strustinyourstore.Notes原句本句中，listingthespecs是动名词短语，作主语。thatyouknowyouritemwellandpayattentiontodetails是两个的宾语从句，作谓语shows的宾语。and和payattentiontodetails中间省略了you。whichfurther

solidifiesthecustomer’strustinyourstore是一个非限定性定语从句，对thatyouknowyouritemwellandpayattentiontodetails这两个宾语从句的进一步补充说明。讲解[4]Onethingthatallthesesampleproductdescriptionshaveincommonisthattheyallusesomeformof“socialproof”tosell.Notes原句本句中，thatallthesesampleproductdescriptionshaveincommon是一个定语从句，修饰和限定Onething。thattheyallusesomeformof“socialproof”tosell是一个表语从句。have...incommon的意思是“有共同点；在...有共同之处”。讲解如何撰写产品描述如今，建立在线商店只需几分钟。只要填写商店设置、添加照片，就可以立即售货。但是如何写出说服人们首先购买的产品描述？这需要更多的努力。如何向新客户描述产品？商店页面上需要提供哪些信息？如何让客户点击“添加到购物车”？在这篇文章中，我将讨论如何撰写产品描述并提供一些很好的例子。创意产品文本有些艺术性，但这些简单的规则将确保你的商店列表信息丰富、真实、令人信服，并针对搜索引擎而优化。参考译文1.撰写更好的产品描述的简单规则1）想一想客户可能会问的问题。2）始终包括细节：规模、尺寸、材料等。3）讲述你的产品的故事，使其感觉独特。4）使文本易于快速浏览和阅读。5）添加推荐信和社会证明。6）针对SEO优化产品描述。参考译文2.使用产品说明回答客户问题当有人从你的在线商店购物时，你在要求他们充满信心。他们无法看到物品，他们无法握在手中，他们无法尝试。这就需要一个好的产品页面帮助他们。如果你不确定要写什么，请关注客户可能遇到的问题。它有多大？它适合什么？它在哪里制作？为什么这么贵？正如营销大师尼尔·帕特尔所说，“如果读了产品描述你还有问题要问，那么这个产品说明就没起到作用。”通过回答正确的问题，你还可以表明你理解客户的问题陈述。“不会再买这个罐子！”“这些裤子在洗涤时不会收水！”参考译文参考译文3.总是包含大量的产品细节当你为网络写作时，通常会听到“不要使用太多文本”或“人们不会在网站上阅读太多内容。”这一切都是正确的，但仍应包含所有必要的详细信息和产品规格。这样，人们可以知道他们会得到了什么，而且你能够防止不必要的退货以及因错购物品带来退款。要考虑尺寸、重量、颜色、材料、在那里制造等。指定尺寸、色度，并且还提到“它是抗水的（不防水的）。”这清楚地设定了期望，以便客户知道他们得到了什么。毕竟，欺骗客户购买不适合他们的东西是无益的。此外，列出规格表明你很了解物品并注意细节，这进一步巩固了客户对你商店的信任。4.讲述一个故事，把你的商店与大企业区分开来人们很有可能以较低价格从大型在线零售商那里获得你的商品（或类似商品）。但幸运的是，对于世界各地的小企业来说，消费者的动机不仅仅是价格和便利。5.撰写良好的产品描述，便于阅读和快速浏览你应该始终设置好产品文本的格式，使其特别适合人们在网络上阅读。标题、着重号、短段落和大量图片都能让客户的在线购物更轻松。你可能会听到建议，让你使用有力的或最高级词语，但最好还是使用人们实际上使用的自然语言。如何平衡讲故事与略读？最好写一个简短的描述性段落，然后用一些着重号。这样就可以满足那些想要浏览的人以及那些想要深入了解详细故事的人。参考译文6.在产品页面添加客户推荐信和社会证明所有这些样本产品描述的共同点是，它们都使用某种形式的“社会证据”来销售。这些可能是评论、推荐或“参看”链接到报纸文章和博客帖子的形式。为什么客户关心陌生人的想法？因为社会证明是一种强大的心理激励因素。在满怀信心购买东西之前，你想知道其他人已经拥有良好的经验。根据BrightLocal最近的一项调查显示，消费者在他们认为可以信任小企业之前，平均会阅读10个客户的评论。7.开发SEO的产品描述客户并不是唯一阅读你的文字的人。搜索引擎也是读取。这就是本文让你针对搜索引擎优化并让产品出现在谷歌上的理由。

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