2025年中国眼科细分市场分析：屈光、白内障与视光

2025年中国眼科细分市场分析：屈光、白内障与视

光

行业研究报告｜医疗健康｜中国

2026年8月

本报告基于公开信息整理分析，报告内容仅供参考，不构成任何投资建议或决策依据。数据来源已在文中标注，

如有误差以官方发布为准。

目录

1.执行摘要

2.市场界定与细分

3.市场规模与增长

4.市场需求分析

5.供给与竞争分析

6.渠道与销售分析

7.价格分析

8.用户/客户分析

9.趋势与机会

10.结论与建议

11.数据来源与参考

1.执行摘要

2025年，中国眼科医疗服务市场在人口老龄化、青少年近视高发、消费医疗升级三大主线推动下，屈光、白内障、视

光三个细分市场呈现显著的结构性分化与协同增长。屈光手术市场受成人近视矫正需求稳定释放及ICL晶体植入占比提

升带动，整体保持稳健增长；白内障市场在人工晶体集采全面落地后，手术量加速提升，但单眼手术收入下降，市场

进入“以量补价”阶段；视光市场则因青少年近视防控上升为国家战略，角膜塑形镜、离焦镜、低浓度阿托品等产品需

求高速增长，成为三个细分中增速最快的领域。

从市场规模看，2025年屈光、白内障、视光三个细分市场合计规模约1750亿元，同比增长约9.4%。其中屈光市场规模

约620亿元，白内障约480亿元，视光约650亿元。视光市场首次在规模上超过屈光，成为眼科细分领域第一大市场。

这一结构变化标志着中国眼科市场正从“治疗驱动”向“防控与治疗并重”转型，消费属性和全生命周期管理特征更加明

显。

竞争层面，眼科医疗服务端呈现“公立医院强势、民营连锁集中度提升”的格局，爱尔眼科、华厦眼科、普瑞眼科等头

部民营机构在屈光和视光领域持续扩大份额。上游产品端，屈光手术设备由蔡司、爱尔康等外资主导，ICL晶体由

STAAR独占；白内障人工晶体在集采后国产品牌爱博医疗、昊海生科份额显著提升；视光产品中角膜塑形镜国产欧普

康视、爱博医疗与进口品牌形成竞争，离焦镜市场则呈现“百花齐放”态势。

预计2026—2028年，三个细分市场合计规模将保持9%—11%年均增速，2028年有望突破2300亿元。核心增长逻辑在

于：屈光手术渗透率仍有提升空间，ICL及老视手术开辟新人群；白内障手术率（CSR）向发达国家看齐，高端屈光性

晶体占比提升；视光市场在近视防控政策持续加码和产品迭代下，将保持15%以上增速。建议企业重点关注下沉市场

屈光手术渗透、白内障手术与高端晶体联动、视光门诊连锁化与近视管理全周期服务机会。

2.市场界定与细分

2.1市场定义与边界

本报告所分析的眼科细分市场，是指围绕眼科疾病治疗、视觉功能改善与眼健康管理所形成的医疗服务及产品市场，

聚焦屈光、白内障、视光三个核心领域。

屈光市场：指通过手术或非手术方式矫正屈光不正（近视、远视、散光、老视）的医疗服务及相关设备、耗材

市场。手术方式包括角膜激光手术（全飞秒SMILE、半飞秒FS-LASIK、表层手术等）和眼内晶体植入术（ICL、

PRL等）；非手术方式包括屈光性晶体置换术（用于老视）等。本报告屈光市场统计口径包含医疗机构屈光手

术服务收入及上游设备、耗材采购额，以终端服务收入为主。

白内障市场：指针对白内障疾病的手术治疗及相关人工晶体、手术耗材市场。白内障手术已从复明手术向屈光

性白内障手术升级，植入的人工晶体类型涵盖单焦点、双焦点、三焦点、景深延长型（EDOF）及散光矫正型

等。本报告统计口径包含白内障手术服务收入及人工晶体等耗材收入。

视光市场：指以医学验光配镜、近视防控、视觉功能训练、低视力康复等为核心的眼健康服务及产品市场。产

品包括框架眼镜、角膜塑形镜（OK镜）、离焦镜、多焦点软镜、低浓度阿托品、视觉训练设备等。本报告统计

口径以医疗机构（含眼科门诊、视光中心）开展的医学视光服务及相关产品零售额为主，不包含传统眼镜店纯

粹的商品配镜收入，但包含医疗机构内验配的框架眼镜与功能性镜片收入。

三者之间存在一定交叉。例如，屈光性白内障手术既属于白内障治疗，又具有屈光矫正功能；部分老视人群可能选择

屈光手术或白内障手术；视光门诊可能同时提供屈光手术咨询和转诊服务。本报告在统计时按主诊断和主要业务归属

划分，避免重复计算。

2.2细分维度与统计口径

细分维

屈光白内障视光

度

医学验光配镜、角膜塑形

按产全飞秒SMILE、半飞秒FS-超声乳化白内障手术、飞秒激光辅

镜、离焦镜、多焦点软

品/服LASIK、表层手术、ICL/PRL助白内障手术、人工晶体植入（单

镜、低浓度阿托品、视觉

务类型晶体植入、屈光性晶体置换焦点/多焦点/EDOF/散光矫正）

训练

成人近视/散光矫正、老视手青少年近视防控、儿童斜

按应用老年性白内障、并发性白内障、外

术、军人/警察等职业需求、弱视康复、成人视疲劳管

场景伤性白内障、先天性白内障

高考体检、摘镜美容需求理、老视矫正

按用户18—45岁近视人群为主，4060岁以上为主，50—60岁早发性白6—18岁儿童青少年为核

群体岁以上老视人群增长内障占比上升心，3—6岁早筛群体增加

高线城市OK镜渗透率

一线及新一线城市渗透率高，

按地域城乡差异明显，县域手术率提升高，低线城市离焦镜快速

下沉市场增长快

普及

数据来源：根据国家卫健委、中国防盲治盲网及行业研究报告整理，2026年8月。

2.3发展背景

2025年，中国眼科细分市场处于政策、技术、需求三重叠加的关键节点。

政策层面，青少年近视防控已上升为国家战略。教育部、国家卫健委等多部门持续推进近视防控适宜技术试点，推动

建立儿童青少年视力健康电子档案，并要求将视力筛查纳入学生健康体检。2025年，近视防控相关产品（离焦镜、OK

镜、低浓度阿托品）需求持续释放。同时，人工晶体集采于2023—2024年在多省落地，2025年进入全国全面执行阶

段，白内障手术价格大幅下降，倒逼医疗服务机构从单纯的复明手术向屈光性白内障手术转型。

技术层面，屈光手术设备持续迭代，全飞秒SMILE的升级版、ICLV4c及更新型号在临床普及，飞秒激光辅助白内障手

术（FLACS）渗透率提升，多焦点人工晶体光学设计不断优化。视光领域，离焦镜技术从周边离焦向多点离焦、微透

镜阵列演进，角膜塑形镜材料和设计持续改进，低浓度阿托品临床研究证据逐步积累。

需求层面，中国近视人口规模庞大，成年人摘镜需求和青少年近视防控需求形成双轮驱动。人口老龄化加速，2025年

60岁及以上人口占比超过20%，白内障手术需求刚性且基数庞大。同时，居民眼健康意识提升，从“看得见”向“看得

清、看得舒适”升级，推动高端屈光性白内障手术、视疲劳管理和老视矫正等消费型眼科业务增长。

3.市场规模与增长

3.1历史规模与结构

中国眼科细分市场缺乏统一的官方年度统计，本报告依据国家卫健委统计年鉴、上市公司年报、行业协会数据及弗若

斯特沙利文、艾瑞咨询等机构研究，对2021—2025年屈光、白内障、视光三个细分市场规模进行估算。估算口径以终

端服务收入为主，包含医疗机构向上游采购的耗材和产品金额，但不重复计算上游出厂收入。

屈光市场规模（亿白内障市场规模（亿视光市场规模（亿合计（亿同比增长

年份

元）元）元）元）率

2021约410约340约380约1130—

2022约450约370约430约125010.6%

2023约520约420约510约145016.0%

2024约570约450约580约160010.3%

2025约620约480约650约17509.4%

数据来源：根据弗若斯特沙利文、上市公司年报及国家卫健委统计公报整理估算，2026年8月。2025年为实际估算

值，非官方最终统计。

结构变化分析：2021—2025年，三个细分市场的结构发生明显变化。视光市场占比从2021年的33.6%提升至2025年的

37.1%，成为第一大细分市场；屈光市场占比从36.3%略降至35.4%；白内障市场占比基本稳定在27%左右。这一变化

反映了近视防控政策推动下视光产品需求的爆发式增长，以及白内障市场受集采降价影响增速相对温和。

增速差异分析：2023年合计增速较高（16.0%），主要受疫情后积压需求释放及视光市场高速增长拉动。2025年增速

回落至9.4%，属正常回归。其中视光市场2025年同比增长12.1%，继续保持两位数增长；屈光市场增长8.8%，增速有

所放缓，主要因基数较高且成人近视手术需求进入平稳期；白内障市场增长6.7%，受集采降价影响，但手术量增速远

超市场规模增速，体现“以量补价”特征。

3.2增长驱动因素

第一，青少年近视防控政策持续加码。2025年，儿童青少年总体近视率虽仍处于高位，但防控意识已显著提升。国家

卫健委数据显示，全国儿童青少年视力健康电子档案建档率超过90%，学校视力筛查实现基本覆盖。离焦镜、角膜塑

形镜作为近视防控主流产品，2025年验配量均保持两位数增长。部分地区将近视防控纳入政府考核，推动医疗机构视

光门诊建设和产品普及。

第二，人口老龄化推动白内障手术需求刚性增长。2025年中国65岁及以上人口占比超过15%，白内障患病人数随老龄

化持续增加。人工晶体集采后手术费用大幅下降，释放了大量县域及农村地区的存量需求。2025年全国白内障手术量

预计超过550万例，较2024年增长约15%，但单眼手术收入因晶体降价和手术费规范而下降约25%—30%。高端屈光性

白内障手术占比提升，部分对冲了价格下降对市场规模的影响。

第三，屈光手术接受度提升与ICL占比增加。2025年中国屈光手术量预计约500万例，其中角膜激光手术仍为主流，但

ICL晶体植入术占比已提升至15%左右，较2023年提高约5个百分点。ICL因可逆、不切削角膜、矫正范围广等优势，受

到高度近视和角膜偏薄人群青睐，客单价显著高于激光手术，支撑屈光市场规模增长。此外，老视手术作为新增长

点，在40—50岁人群中逐步推广。

第四，消费升级带动眼健康管理需求。居民眼健康意识从“有病就医”向“主动管理”转变。2025年，以视疲劳缓解、干

眼治疗、眼健康体检、老视矫正为代表的消费型眼科服务快速增长。部分连锁眼科机构将视光与干眼、屈光手术咨询

结合，提升客单价和复购率。美团、抖音等本地生活平台上眼科相关团购订单量同比增长超过50%，反映出年轻消费

群体对眼科消费服务的接受度提升。

第五，技术创新拓宽治疗边界。全飞秒激光设备升级、ICL新型号推广、多焦点人工晶体迭代、离焦镜光学设计优

化、低浓度阿托品制剂规范化等技术创新，为市场提供了更高附加值的产品和服务。技术创新不仅提升了临床效果，

也推动了价格带的上移和差异化竞争。例如，多焦点人工晶体在白内障手术中的使用比例从2023年的不足10%提升至

2025年的15%以上，显著拉高了白内障手术均价。

3.3未来预测

基于2025年实际估算基数和上述驱动因素，对2026—2028年三个细分市场作如下预测：

屈光市场规模（亿白内障市场规模（亿视光市场规模（亿合计（亿年均复合增

年份

元）元）元）元）速

2026E约670约510约750约193010.3%

2027E约725约545约865约213510.6%

2028E约785约585约1000约237011.0%

数据来源：基于2025年基数及趋势假设测算，预测数据，非实际值。

预测假设：屈光手术量年均增长6%—8%，ICL占比持续提升至20%以上，单眼收入保持稳定；白内障手术量年均增长

12%—15%，高端晶体占比每年提升2—3个百分点；视光市场保持15%—18%增速，其中离焦镜和OK镜贡献主要增

量。本预测采用中性情景。

情景分析：

乐观情景：若近视防控政策进一步强化，低浓度阿托品获批上市并快速放量，老视手术加速普及，2028年三个

细分市场合计规模可能达到2600亿元。

保守情景：若经济增速放缓导致可选医疗消费承压，屈光手术量增长停滞，视光产品竞争加剧导致价格下行，

2028年合计规模约2150亿元。

中性情景：即上述预测值，2028年合计规模约2370亿元。

整体判断，中国眼科细分市场已进入“总量稳健、结构优化、消费驱动”的成熟增长阶段，视光市场将成为未来三年最

大的增量来源。

4.市场需求分析

4.1需求来源

屈光需求主要来自18—45岁近视人群的摘镜需求。中国近视人口超过6亿，其中成年人近视矫正需求长期存在。2025

年，屈光手术需求呈现三个特征：一是高考后及寒暑假的“学生潮”仍是集中释放期，18—24岁人群占比约40%；二是

职业需求（军人、警察、飞行员、公务员体检等）稳定贡献；三是30岁以上人群因生活品质提升和老视初现，选择屈

光手术或晶体置换的比例上升。此外，高度近视人群对ICL的偏好增加，推动ICL手术量快速增长。

白内障需求属于刚性医疗需求，来源于晶状体混浊导致的视力下降。2025年中国白内障患者人数超过1.5亿，但手术覆

盖率仍远低于发达国家。需求释放的核心驱动是手术费用下降和基层医疗服务能力提升。县域白内障患者以往因经济

和交通原因放弃手术，集采后单眼手术自付费用降至3000—6000元，叠加医保报销，负担大幅减轻。同时，50—60岁

“早发性白内障”人群因工作、驾驶等需求，就医意愿增强。

视光需求以儿童青少年近视防控为核心。2025年，全国儿童青少年总体近视率仍超过50%，其中高中生近视率超过

80%。近视防控从“配镜矫正”向“延缓近视进展”升级，推动离焦镜、角膜塑形镜、低浓度阿托品等产品需求快速增长。

此外，成人视疲劳、干眼相关视光服务，以及老视人群的渐进多焦点镜片需求，成为视光市场的补充增长点。

4.2需求影响因素

因素对屈光的影响对白内障的影响对视光的影响

屈光手术自费为主，价格敏感集采后价格大幅下降，需求OK镜和离焦镜价格较高，但家长

价格

度中等，高端手术需求稳定弹性释放，手术量增长显著支付意愿强，价格敏感度较低

替代框架眼镜、隐形眼镜为低价替无有效替代，手术是唯一根普通框架眼镜可替代功能性镜

品代，但摘镜需求难以替代治方式片，但防控效果差距大

屈光手术广告监管趋严，但无人工晶体集采控费，手术收近视防控政策强力推动，筛查建

政策

直接控价政策费规范档普及

消费年轻群体对手术接受度高，口中老年群体就医习惯保守，家长焦虑驱动，容易受医生和社

习惯碑和社交平台影响大受子女影响明显交推荐影响

支付高客单可分期，部分地区商业医保覆盖基础手术，高端晶自费为主，部分高端医疗保险可

能力保险覆盖体自费报销

4.3需求弹性

屈光手术整体需求价格弹性中等。全飞秒、ICL等高端术式因技术壁垒和品牌效应，价格弹性较低；半飞秒等中低端术

式在促销活动期间表现出较高弹性。2025年，部分机构通过“暑期摘镜季”降价引流，但低价策略对高端手术量拉动有

限，反而可能降低品牌形象。

白内障手术在集采后需求弹性显著释放。2023—2024年集采降价使手术量增速从年均5%左右跃升至15%以上，表明白

内障手术需求对价格高度敏感，尤其是农村和中低收入人群。但高端屈光性白内障手术（多焦点、EDOF晶体）需求弹

性较低，目标人群更看重视觉质量和脱镜效果。

视光产品中，角膜塑形镜需求弹性较低，因家长对近视防控效果高度认可，且复购周期固定（1.5—2年更换）。离焦

镜价格低于OK镜，需求弹性中等，家长在品牌和价格之间权衡。低浓度阿托品若未来获批上市并定价合理，预计需求

弹性较低，因防控效果和便利性优势明显。

5.供给与竞争分析

5.1主要参与者与供给格局

眼科医疗服务机构是三个细分市场的核心供给方。2025年，中国眼科医疗服务市场呈现“公立医院为骨干、民营连锁快

速扩张”的格局。公立三甲医院眼科在复杂白内障手术、疑难屈光手术及学术影响力方面仍占优势，但服务效率和患者

体验相对不足。民营眼科连锁机构凭借标准化运营、市场营销和资本优势，在屈光手术和视光服务领域占据重要份

额。爱尔眼科2025年屈光手术量占全国总量约15%，视光门诊量及视光产品收入保持行业第一。华厦眼科、普瑞眼

科、何氏眼科、朝聚眼科等区域龙头在各自优势区域持续扩张。

屈光上游：手术设备主要由蔡司（全飞秒SMILE）、爱尔康（个性化半飞秒）、强生（iDesign）等外资品牌垄断。ICL

晶体由瑞士STAAR公司独家供应，国内尚无同类竞品获批。国产设备在准分子激光领域有部分参与，但整体占比很

低。屈光手术耗材如角膜瓣刀、负压环等消耗品技术门槛相对较低，国产企业开始切入。

白内障上游：人工晶体是核心耗材。集采前，爱尔康、强生、博士伦、蔡司等外资品牌占据70%以上份额。2023—

2024年人工晶体集采后，爱博医疗、昊海生科、欧普康视（通过收购进入）等国产品牌中标放量，2025年国产人工晶

体市场份额提升至35%—40%。在中低端单焦点晶体领域，国产品牌已具备性价比优势；在高端多焦点、EDOF晶体领

域，外资品牌仍占主导，但国产高端晶体研发加速。

视光上游：角膜塑形镜市场由欧普康视、爱博医疗、美国Euclid、日本阿迩发、韩国露晰得等品牌竞争。2025年欧普

康视和爱博医疗合计份额超过40%，国产替代趋势明确。离焦镜市场参与者众多，蔡司、豪雅、依视路等外资品牌与

明月镜片、伟星光学等国产企业同台竞争。低浓度阿托品尚无正式获批药品，多以院内制剂形式存在，沈阳兴齐眼药

等企业处于临床或注册阶段。

5.2市场集中度与进入壁垒

医疗服务端：眼科医疗服务市场集中度较低但提升趋势明显。2025年，按收入计算，爱尔眼科在民营眼科市场占有率

约25%，在全国眼科医疗服务市场（含公立）占有率约10%—12%，为绝对龙头。华厦眼科、普瑞眼科等前五家民营

连锁合计在民营市场占比约45%。进入壁垒主要体现在：眼科医生资源稀缺，尤其是屈光手术医生和白内障手术医

生；资本投入大，单台全飞秒设备采购价超过500万元；品牌信任度建立周期长，医疗风险管控要求高。

上游产品端：屈光手术设备壁垒极高，全球仅蔡司、爱尔康等少数企业掌握核心飞秒激光技术，新进入者几乎无法在

短期内突破。ICL晶体壁垒同样极高，STAAR拥有核心专利和临床数据，国产同类产品预计至少需要3—5年才可能获

批。人工晶体壁垒中等偏高，国产企业已在低端突破，但高端晶体的光学设计、材料及临床数据积累仍需时间。角膜

塑形镜壁垒中等，国产企业已占据一定份额，新进入者需通过医疗器械注册和临床验证。离焦镜壁垒相对较低，但品

牌和渠道能力是关键。

5.3竞争格局对比

企业/品牌细分领域2025年市场地位核心优势主要挑战

民营眼科龙头，屈光、品牌、医生资源、全国高速扩张后的管理难

爱尔眼科医疗服务

视光收入第一网络、分级连锁度、医疗纠纷风险

区域龙头，屈光业务突东南沿海区域优势、学

华厦眼科医疗服务全国化扩张较慢

出术平台

企业/品牌细分领域2025年市场地位核心优势主要挑战

中心城市布局、营销能单院依赖度高、竞争激

普瑞眼科医疗服务屈光业务占比高

力烈

技术专利、品牌、临床

蔡司屈光设备全飞秒SMILE绝对领先设备价格高、竞争聚焦

培训体系

专利、全球临床数据、长期依赖单一产品、国

STAARICL晶体独家垄断

品牌产潜在竞争

白内障/屈集采后高端份额受国产

爱尔康人工晶体外资份额第一产品线完整、全球渠道

光挤压

人工晶国产人工晶体领先，自主研发、集采中标、高端晶体仍与外资有差

爱博医疗

体/OK镜OK镜快速崛起产品线扩展距

角膜塑形先发优势、渠道覆盖、产品迭代压力、离焦镜

欧普康视国产OK镜龙头

镜品牌替代效应

蔡司/豪雅/

离焦镜外资品牌领先光学设计、品牌信任国产性价比竞争

依视路

数据来源：根据上市公司年报、行业研究报告及企业公开信息整理，2026年8月。

5.4竞争特点

屈光市场：设备品牌背书与价格分层。屈光手术竞争高度依赖设备品牌。拥有蔡司全飞秒设备的机构在营销中具备明

显优势，消费者将设备型号与手术质量直接关联。价格竞争方面，半飞秒手术价格已从高位回落，全飞秒价格相对稳

定，ICL价格因供给垄断维持高位。机构竞争策略从单纯降价转向“专家+设备+服务”组合，通过术后关怀、终身复查承

诺等提升客户粘性。

白内障市场：集采重塑格局，高端化成主战场。集采后基础白内障手术利润空间压缩，机构将竞争重心转向高端屈光

性白内障手术。多焦点、EDOF、散光矫正型晶体因不在集采核心降价范围，毛利率较高，成为机构推广重点。同时，

飞秒激光辅助白内障手术（FLACS）作为差异化技术，在高端机构中渗透率提升。国产品牌在中低端晶体市场以价换

量，外资品牌则聚焦高端市场保卫战。

视光市场：产品同质化与渠道下沉。角膜塑形镜和离焦镜产品同质化程度较高，竞争集中在品牌宣传、医生推荐和渠

道覆盖。2025年，离焦镜价格带从2000—4000元向1000—2000元扩展，国产品牌通过性价比抢占下沉市场。OK镜则

因验配资质和服务要求高，竞争壁垒相对较高，但复购周期长，新客获取成本上升。医疗机构视光门诊与眼科医生的

处方权是核心资源，上游企业纷纷通过学术推广绑定医生。

6.渠道与销售分析

6.1主要渠道及占比

屈光手术：以线下医疗机构为绝对主导渠道。2025年，屈光手术服务在民营眼科医院和综合医院眼科完成的比例超过

85%，其中民营机构占比约65%—70%。线上渠道主要承担科普、咨询、预约和术后分享功能，实际手术无法脱离线

下。抖音、小红书、美团等平台成为屈光手术获客的重要入口，2025年通过线上平台预约到院的比例预计超过50%。

白内障手术：公立医院和民营医院为主要渠道。2025年，公立医院白内障手术量占比约55%—60%，民营机构占40%

—45%。集采后，部分基层公立医院手术量显著增加，民营机构则更侧重高端晶体和差异化服务。白内障患者年龄较

大，线上获客效果有限，转诊、社区筛查、医保定点是主要获客方式。

视光产品：渠道相对多元。角膜塑形镜和专业验配服务以眼科医院和视光中心为主要渠道，占比超过70%；离焦镜则

通过眼科医院、视光中心、连锁眼镜店和电商平台多渠道销售。2025年，离焦镜线上销售占比约15%—20%，但验配

和专业指导仍依赖线下。低浓度阿托品（院内制剂）仅能在医疗机构开具。整体视光产品呈现“专业渠道主导、线上快

速渗透”的特点。

6.2渠道利润率与成本

渠道类型典型参与者毛利率水平渠道成本结构

民营眼科屈光/白内综合毛利率约40%—50%，屈光项目毛获客成本占收入20%—30%，房租人

医院障/视光利率可达50%以上力占比高

公立医院屈光/白内定价受管控，耗材集采后成本下降，

服务毛利率约20%—35%

眼科障/视光但人力成本高

视光中心/视光产品及获客成本低于手术，但验配设备投入

视光产品毛利率约50%—60%

门诊服务和人员培训成本高

连锁眼镜离焦镜/普通渠道分成、品牌授权、运营费用占比

离焦镜毛利率约40%—55%

店框架较高

离焦镜/护眼

电商平台线上毛利率约35%—50%平台佣金、流量费用、退货损耗

产品

数据来源：根据上市公司年报及行业调研整理，2026年8月。

6.3渠道趋势

线上获客常态化与本地生活化。2025年，屈光手术和视光产品的线上获客已从可选变为标配。美团、抖音本地生活平

台的眼科项目团购订单快速增长，屈光手术术前检查套餐、视光检查套餐、OK镜验配券等引流产品大量上线。机构通

过线上内容营销（摘镜体验、近视防控科普）建立信任，再引导到院转化。但同时，线上获客成本持续上升，部分机

构获客成本占收入比例已接近30%，挤压利润。

渠道下沉与轻量化门诊模式。屈光手术和OK镜验配向三四线城市渗透。爱尔眼科、华厦眼科等通过“中心城市医院+地

级市门诊+县级视光中心”的分级连锁模式下沉。视光门诊因投资门槛相对较低、可标准化复制，成为下沉市场的主要

载体。2025年，县域视光门诊数量增长明显，离焦镜在低线城市销量增速高于一线城市。

DTC（直接面向消费者）与私域运营。部分角膜塑形镜和离焦镜品牌通过微信小程序、会员社群直接触达用户，提供

定期复查提醒、护理产品复购和科普内容。DTC模式虽无法替代线下验配，但能提升品牌粘性和复购率。医疗机构也

通过企业微信管理术后患者和视光客户，推动长期眼健康管理。

7.价格分析

7.1价格水平及变动趋势

屈光手术价格：2025年，全飞秒SMILE单眼价格普遍在15000—22000元，双眼价格28000—40000元；半飞秒FS-

LASIK单眼8000—12000元，双眼15000—22000元；ICL晶体植入单眼28000—35000元，双眼50000—65000元。整体

屈光手术均价（双眼口径）约22000元，较2023年略有下降，主要因半飞秒促销增多和国产设备参与竞争。但ICL占比

提升对均价形成支撑，2025年屈光手术加权均价保持稳定。

白内障手术价格：集采前，单眼白内障手术总费用（含单焦点晶体）约8000—12000元。2025年集采全面执行后，单

眼基础手术费用降至5000—7000元，其中人工晶体集采中选价格最低仅400—600元/枚。高端屈光性白内障手术（植

入多焦点或EDOF晶体）单眼总费用12000—25000元，部分高端晶体价格超过10000元/枚。整体白内障手术加权均价

约7000元/眼，较集采前下降约30%。

视光产品价格：角膜塑形镜一副（含验配服务）终端价格8000—15000元，国产品牌价格略低于进口。离焦镜一副

（镜片+框架）1500—4000元，2025年国产品牌推出千元级产品，拉低了整体价格带。低浓度阿托品（院内制剂）单

月费用约100—200元。普通医学验光配镜客单价500—1500元。功能性镜片（防蓝光、渐进多焦点）价格较高。

7.2影响价格的关键因素

屈光手术：设备类型是定价基础，全飞秒因设备昂贵和技术优势定价最高。医生资历和机构品牌带来溢价。地区差异

明显，一线城市价格高于下沉市场10%—20%。促销活动（暑期、双十一）会导致短期价格波动。ICL价格受STAAR定

价策略和汇率影响，相对坚挺。

白内障手术：人工晶体类型是核心价格变量。集采限定了单焦点晶体的价格上限，但高端晶体不在集采强制降价范围

内，机构可根据患者需求定价。手术方式（普通超声乳化vs飞秒激光辅助）也影响价格。医保支付政策对基础手术自

付比例有影响，但高端晶体通常自费。

视光产品：品牌是主要溢价因素，进口OK镜和离焦镜价格显著高于国产。验配机构的专业服务（复查、调整）也被打

包进价格。离焦镜的光学设计复杂度影响成本，但终端定价更多由品牌定位决定。集采目前不涉及视光产品，但部分

地区对OK镜进行价格监测或带量采购试点，可能影响未来价格走势。

7.3价格弹性

屈光手术中，半飞秒价格弹性较高，促销降价能有效拉动年轻价格敏感人群；全飞秒和ICL价格弹性较低，目标人群更

看重技术先进性和安全性，降价对需求拉动有限。白内障手术在集采后整体价格弹性已部分释放，未来进一步降价对

手术量增长的边际效应递减，但高端晶体价格弹性较低，患者愿意为更好视觉质量支付溢价。视光产品中，离焦镜价

格弹性中等，千元级国产产品吸引价格敏感家庭；OK镜价格弹性较低，但若出现替代性更强的低价防控产品，可能影

响需求。

8.用户/客户分析

8.1目标客户画像

视光用户（以近视防控为

属性屈光手术用户白内障手术用户

主）

18—45岁为主，18—24岁占比约40%，2560岁以上为主，50—606—18岁儿童青少年为核

年龄

—35岁占比约35%，35岁以上占25%岁占比上升心，6—12岁占比最高

视光用户（以近视防控为

属性屈光手术用户白内障手术用户

主）

性别差异不大，女性略男童略多，但决策者以母

性别女性略多，约55%

多亲为主

中低收入为主，高端晶中等及以上，OK镜用户家

收入中等及以上，ICL用户收入偏高

体用户收入偏高庭收入较高

城乡均有，县域手术量高线城市OK镜渗透率高，

地域一线及新一线占比高，但下沉市场增速快

增长明显低线城市离焦镜普及

退休人员为主，部分在学生，家长职业以白领、

职业白领、学生、军人/警察、网红/博主

职中老年公务员、教师为主

决策18—24岁自主决策为主，受社交平台影响由子女参与决策，价格家长主导决策，焦虑驱动

特征大；25岁以上更关注安全性和医生资历和医保报销是重要考量明显，医生推荐权重极高

数据来源：根据行业调研及公开报告整理，2026年8月。

8.2购买决策流程

屈光手术用户：产生摘镜需求（美观、运动、职业）→线上搜索“近视手术”“全飞秒”等信息，浏览小红书、抖音案例

→筛选机构和医生，关注设备型号、医生案例数→预约术前检查（通常免费或低价）→检查后医生面诊，确定适合

术式→比较价格和服务，可能多家比价→确定手术时间→术后复查和分享。决策周期约1—2个月，年轻用户决策更

快，受社交口碑影响显著。

白内障手术用户：因视力模糊就诊→确诊白内障→了解手术必要性→子女协助比较医院和医生→选择人工晶体类

型（单焦点/多焦点/EDOF）→考虑医保报销和自付费用→确定手术安排。决策周期约2—4周，受医生推荐和子女意

见影响较大。高端晶体选择需要充分的医患沟通和教育。

视光用户（近视防控）：学校筛查或家长发现近视→到眼科医院/视光中心检查→医生建议防控方案（框架镜/离焦

镜/OK镜/阿托品）→家长比较防控效果、价格、便利性和安全性→验配产品，定期复查。决策周期较短，首次配镜

可能在1—2周内完成。家长对医生信任度高，一旦确定方案，复购和转介绍率较高。

8.3客户痛点与未满足需求

屈光手术用户痛点：一是对术后干眼、夜间眩光等副作用担忧；二是手术价格较高，且不能医保报销；三是机构宣传

夸大效果，实际体验与预期有差距；四是术后需要长期随访，但部分机构服务质量参差不齐；五是高度近视或角膜条

件不佳者缺乏合适方案。

白内障手术用户痛点：一是集采后基础手术费用下降，但高端晶体价格高，部分患者因经济原因放弃；二是中老年患

者对手术存在恐惧，信息获取渠道有限；三是术后可能出现后发性白内障等并发症，需二次治疗；四是县域医院设备

和技术水平参差不齐，患者对手术质量不放心。

视光用户痛点：一是近视防控需要长期坚持，孩子配合度低，家长焦虑持续；二是OK镜护理繁琐，卫生要求高，存在

感染风险；三是离焦镜效果个体差异大，部分家长觉得“花了钱但效果不明显”；四是优质视光门诊资源分布不均，下

沉市场专业验配能力不足；五是低浓度阿托品未正式获批，购买渠道受限。

未满足需求：屈光领域需要更安全的术式和更透明的术后效果承诺；白内障领域需要高端晶体的医保补充支付或商业

保险覆盖；视光领域需要更便捷、有效、低成本的近视防控组合方案，以及专业视光师的培养和下沉。

9.趋势与机会

9.1市场主要趋势

趋势一：屈光手术从“摘镜”向“全程视力管理”延伸。2025年，屈光手术不再局限于年轻人摘镜，40岁以上老视人群的

晶体置换手术量逐步增长。全飞秒、ICL与屈光性晶体置换（RLE）共同覆盖18—60岁不同阶段的屈光需求。机构开始

提供“全生命周期视觉解决方案”，从近视矫正到老视矫治，延长客户服务周期。

趋势二：白内障手术全面转向屈光性白内障时代。集采后基础白内障手术利润微薄，高端屈光性白内障手术成为机构

竞争焦点。多焦点和EDOF晶体占比快速提升，飞秒激光辅助手术渗透率增加。患者从“看得见”向“看得清、看得舒

适、脱镜生活”升级，白内障手术与老视矫治的界限日益模糊。

趋势三：视光市场进入“防控方案组合化”阶段。2025年，单一产品无法满足家长对近视防控的高期望，组合方案成为

主流。离焦镜+低浓度阿托品、OK镜+视觉训练、多焦点软镜等组合方案在临床上被广泛尝试。机构从“卖产品”转向“卖

近视管理服务”，按年收费的近视管理套餐逐渐兴起。

趋势四：数字化与AI赋能眼健康全流程。2025年，AI辅助眼底筛查、角膜地形图分析、晶状体混浊分级等技术在眼科

医疗机构普及。数字化工具提升了筛查效率和精准度，尤其在基层近视防控和白内障筛查中发挥重要作用。部分企业

推出家庭用视力监测设备，将眼健康管理延伸至院外。

趋势五：国产替代加速，高端产品持续突破。人工晶体集采后国产品牌份额显著提升，并开始向高端多焦点晶体领域

进军。角膜塑形镜国产龙头不断推出新型材料和新设计，离焦镜国产品牌借助性价比和渠道优势抢占市场。屈光设备

领域国产仍处起步阶段，但长期看存在替代空间。

9.2未被满足的市场机会

机会一：下沉市场屈光手术渗透率提升。三四线及以下城市屈光手术渗透率远低于一二线城市，随着消费观念传播和

民营眼科机构下沉，下沉市场屈光手术量将保持较快增长。提供标准化、高性价比的屈光手术服务，并通过远程会诊

解决医生资源不足，是明确的扩张机会。

机会二：高端白内障晶体的支付创新。多焦点晶体价格较高，部分患者因自付压力放弃。与保险公司合作开发白内障

高端晶体商业保险，或与金融机构合作提供分期付款，可有效降低支付门槛，释放高端需求。同时，针对农村地区的

高端晶体普及教育也有较大空间。

机会三：近视防控门诊连锁化。视光门诊投资门槛相对较低、需求旺盛、政策支持，适合连锁化扩张。建立标准化近

视防控流程、验配规范和服务体系，通过品牌化运营快速复制到地级市和县域，是当前市场的主要空白点之一。

机会四：老视矫正市场蓄势待发。中国40岁以上人群老视问题普遍，但矫正率极低。随着70后、80后进入老视年龄，

对生活品质要求高，老视矫正（渐进多焦点镜片、晶体置换、激光老视矫正）需求将逐步释放。提前布局老视专科门

诊和产品组合，可抢占先机。

机会五：眼健康管理平台化。整合筛查、诊断、治疗、随访、家庭监测的眼健康管理平台，能够提升用户粘性和终身

价值。通过数字化工具连接医疗机构、医生和患者，提供个性化的眼健康档案和干预方案，是长期趋势下的战略性机

会。

9.3潜在进入者的机会窗口

上游视光产品新品牌：离焦镜市场尚未形成绝对垄断，新品牌可通过差异化光学设计、性价比和渠道合作切入。角膜

塑形镜注册壁垒较高，但具备医疗器械研发能力的团队可针对现有产品痛点（舒适度、透氧性）进行改进。

屈光设备国产替代：全飞秒设备长期被蔡司垄断，国产飞秒激光设备研发已在推进。具备超快激光和精密制造技术的

企业，若能在眼科应用上取得突破，将获得巨大市场空间。

眼健康数字化服务商：为基层医疗机构和视光门诊提供AI筛查、远程会诊、患者管理SaaS的服务商，可抓住政策推动

和机构数字化转型需求，形成平台型商业模式。

低浓度阿托品制药企业：低浓度阿托品是近视防控最具潜力的药物。一旦正式获批上市，将形成大规模市