2025年中国康复器械市场分析：家用与院用

2025年中国康复器械市场分析：家用与院用

市场分析报告｜医疗健康｜中国

2026年8月

本报告基于公开信息整理分析，报告内容仅供参考，不构成任何投资建议或决策依据。数据来源已在文中标注，

如有误差以官方发布为准。

目录

1.执行摘要

2.市场界定与细分

3.市场规模与增长

4.市场需求分析

5.供给与竞争分析

6.渠道与销售分析

7.价格分析

8.用户/客户分析

9.趋势与机会

10.结论与建议

11.数据来源与参考

1.执行摘要

2025年，中国康复器械市场在人口老龄化、慢性病致残率上升、术后康复需求释放和“健康中国”政策推动下，继续保

持较快增长。全年康复器械终端市场规模约1050亿元，同比增长约14.3%，其中院用康复器械市场规模约620亿元，家

用康复器械市场规模约430亿元。家用康复器械增速明显快于院用市场，2025年家用市场同比增长约18.5%，院用市场

同比增长约11.8%，家用市场占比从2021年的32%提升至2025年的41%，成为拉动行业增长的核心引擎。

从产品结构看，院用康复器械以物理治疗设备、运动康复设备、作业治疗设备和康复机器人等为主，技术壁垒较高，

采购决策受医院预算、科室建设和政策驱动；家用康复器械以康复护理床、轮椅、助行器、家用理疗仪、康复训练器

材、可穿戴康复设备等为主，消费属性强，渠道向线上和社区延伸。2025年，院用市场中康复机器人和智能康复设备

增长最快，家用市场中家用理疗仪和可穿戴康复设备增长领先，传统轮椅、护理床等产品增速趋稳。

竞争格局方面，院用康复器械市场由外资品牌如DJO、BTL、赫尔曼、西门子医疗等与本土企业如翔宇医疗、伟思医

疗、普门科技、龙之杰等共同竞争，外资在高端康复机器人和物理治疗设备上仍有优势，国产企业在中低端设备和康

复科整体解决方案上份额提升。家用康复器械市场集中度较低，鱼跃医疗、可孚医疗、英科医疗等综合性医疗器械企

业占据主要份额，但大量中小品牌和新兴创业公司涌入，产品同质化和价格竞争较为激烈。

展望2026—2028年，中国康复器械市场预计保持12%—15%的年均增速，2028年终端规模有望突破1500亿元。核心增

长动力来自：老年康复需求随老龄化加深持续扩大，康复医疗纳入医保支付范围逐步扩大，家用康复器械消费升级和

智能化趋势，以及康复机器人、脑机接口等新技术商业化落地。建议企业重点关注家用康复器械的智能化与数据服

务、院用康复机器人的国产替代、康复科建设和基层康复能力提升带来的增量机会，同时警惕行业标准缺失、产品质

量参差和渠道价格战等风险。

2.市场界定与细分

2.1市场定义与边界

中国康复器械市场是指用于康复评定、康复治疗、康复训练和康复护理的医疗器械产品及服务市场。康复器械的作用

对象为因疾病、损伤、衰老或残疾导致的功能障碍人群，目的是改善或恢复身体功能、提高生活自理能力和生活质

量。本报告聚焦院用康复器械和家用康复器械两个维度。

院用康复器械：指在医疗机构（综合医院康复科、康复专科医院、社区卫生服务中心康复室等）中，由康复医

师、治疗师或护士操作或指导使用的专业康复设备。院用康复器械通常技术含量较高、单台价值较大，需符合

医疗器械注册和院内采购规范。按照功能可分为：

康复评定设备：肌力评估、关节活动度测量、步态分析、平衡功能评估、电生理评定等。

物理治疗设备：电疗仪（低中频、高频）、超声治疗仪、磁疗仪、激光治疗仪、冲击波治疗仪、牵引设

备、热疗/冷疗设备等。

运动康复设备：等速肌力训练系统、减重步态训练器、上下肢主被动训练器、悬吊训练系统、康复跑台

等。

作业治疗设备：手功能训练器、认知训练系统、日常生活活动训练设备等。

康复机器人及智能康复设备：上肢/下肢康复机器人、外骨骼机器人、虚拟现实（VR）康复系统、脑机

接口康复设备等。

家用康复器械：指在家庭或社区环境中，由患者本人、家属或非专业人员操作使用的康复辅助产品。家用康复

器械以便携、易用、安全为特征，多数属于二类医疗器械或普通消费品。按照产品类型可分为：

康复护理类：康复护理床、防压疮气垫、轮椅、助行器、拐杖、移位机、坐便椅等。

家用理疗仪：家用中低频理疗仪、红外理疗仪、磁疗仪、牵引器、按摩仪等。

康复训练器材：家用上下肢训练器、握力器、弹力带、平衡板、踏步机等。

可穿戴康复设备：康复用手环/手表、智能肌电反馈设备、智能矫形器、智能助行机器人等。

康复辅具：矫形器、护具、义肢配件、生活自理辅助器具等。

统计口径上，本报告康复器械市场规模指终端销售收入，包含医疗机构采购院用康复器械的金额（按设备销售收入

计）和消费者直接购买家用康复器械的金额。上游零部件和代工收入不计入终端市场规模。院用康复器械以设备销售

为主，部分包含安装、培训和售后服务；家用康复器械以零售为主，包含线上和线下渠道销售。

2.2细分维度与统计口径

细分维

院用康复器械家用康复器械

度

按产品康复评定、物理治疗、运动康复、作业治疗、康复护理、家用理疗仪、康复训练器材、可穿

类型康复机器人戴设备、康复辅具

按应用综合医院康复科、康复专科医院、社区卫生服

家庭、社区、养老机构、旅居场景

场景务中心、养老机构

按使用居家康复患者、老年人群、慢性病康复人群、

住院康复患者、门诊康复患者、术后恢复人群

人群运动损伤人群

细分维

院用康复器械家用康复器械

度

按技术

高/中端，部分为大型设备，需专业操作中/低端为主，智能化产品占比提升

含量

按支付医院采购（财政拨款/自筹）、医保覆盖部分诊

自费为主，部分纳入医保个人账户或商业保险

方式疗项目

一二线城市三甲医院和康复医院采购量大，基全国覆盖，线上渠道下沉明显，高线城市智能

按地域

层配置率低化产品接受度高

数据来源：根据国家药监局、中国康复医学会、行业报告及公开资料整理，2026年8月。

2.3发展背景

2025年，中国康复器械行业处于政策、需求和技术三重利好的叠加期。政策层面，国家卫生健康委等八部门于2021年

发布的《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》持续落地，要求二级及以上综合医院设置康复医学科，鼓励康复专

科医院和康复医疗中心建设。2025年，多地落实康复医疗医保支付政策，将部分康复治疗项目纳入门诊统筹和住院报

销，提高了康复服务的可及性。同时，养老服务和长期护理保险试点扩大，推动康复器械向养老机构和家庭延伸。国

家药监局对康复器械的注册和监管进一步规范，家用康复器械的质量标准逐步建立。

需求层面，中国人口老龄化加速，2025年60岁及以上人口约2.97亿，其中失能半失能老年人超过4400万，康复护理需

求庞大。慢性病患病率上升导致心脑血管疾病、糖尿病足、慢阻肺等致残率高，术后康复、神经康复、骨伤康复需求

持续增长。同时，居民健康意识提升，从“治病”向“恢复功能、提高生活质量”转变，家用康复器械的消费意愿和能力增

强。运动人群扩大带来的运动损伤康复需求，以及产后康复、儿童康复等细分需求也快速增长。

技术层面，康复机器人、虚拟现实、脑机接口、人工智能、物联网等技术加速与康复器械融合。2025年，外骨骼机器

人和上肢康复机器人在三甲医院和康复专科医院配置增加，VR康复训练系统在认知和运动康复中应用普及，智能可穿

戴康复设备通过数据监测和远程指导提升了居家康复效果。国产企业在康复机器人和智能康复设备上取得突破，部分

产品获批上市，价格较进口产品大幅降低，推动了技术下沉。

3.市场规模与增长

3.1历史规模与结构

中国康复器械市场缺乏官方专项统计，本报告综合弗若斯特沙利文、艾瑞咨询、中国康复医学会、上市公司年报及行

业调研数据，对2021—2025年院用和家用康复器械终端销售规模进行估算。估算口径为终端销售收入，不包含出口和

上游零部件。

院用康复器械市场规模（亿家用康复器械市场规模（亿合计（亿合计同比增长

年份

元）元）元）率

2021约400约190约590—

2022约450约230约68015.3%

2023约510约290约80017.6%

2024约555约363约91814.8%

2025约620约430约105014.4%

数据来源：根据弗若斯特沙利文、艾瑞咨询及上市公司年报整理估算，2026年8月。2025年为实际估算值，最终以官

方发布为准。

结构变化分析：2021—2025年，家用康复器械占比从32.2%提升至41.0%，院用占比从67.8%降至59.0%。这一变化主

要源于：一是居家养老和长期护理需求释放，家用康复护理和理疗产品消费增长；二是线上渠道和消费医疗兴起，降

低了家用康复器械的购买门槛；三是疫情期间和疫后“居家康复”理念普及，家用康复训练设备需求增加。院用市场虽

占比下降，但绝对规模仍保持两位数增长。

增速差异分析：家用康复器械五年复合增速约22.6%，显著高于院用市场的11.6%。2025年家用市场同比增长18.5%，

院用市场同比增长11.7%。院用市场的增长主要来自康复科建设带来的设备采购增加和康复机器人等高端设备放量；

家用市场则受消费升级、老龄化居家养老需求和智能化产品拉动。整体市场2025年增速14.4%，较2024年略有放缓，

但仍在较高水平，表明康复器械行业处于成长期。

3.2增长驱动因素

第一，人口老龄化与失能半失能人群扩大。2025年中国60岁及以上人口约2.97亿，65岁及以上约2.1亿，失能半失能

老年人超过4400万。老年人是康复器械的主要使用人群，对康复护理床、轮椅、助行器、家用理疗仪等需求刚性。同

时，慢性病患病率上升，脑卒中患者每年新发约300万，其中约70%—80%留有不同程度功能障碍，康复训练需求持续

增长。老年人群的居家养老偏好推动家用康复器械成为刚需，而机构养老和医院康复则支撑院用市场。

第二，政策推动康复医疗体系建设和医保覆盖扩大。2025年，多地落实二级及以上综合医院设置康复科的要求，康复

专科医院和康复医疗中心数量增加，直接拉动了院用康复器械的采购。康复医疗纳入医保支付的省份扩大，部分项目

如运动疗法、作业疗法、言语治疗等纳入门诊和住院报销，提高了康复服务的利用率和设备使用频次。长期护理保险

试点城市增加，覆盖失能人群的康复辅助器具租赁和购买补贴，刺激了家用康复器械需求。

第三，术后康复和运动康复需求上升。骨科手术后康复的重要性被广泛认知，关节置换、脊柱手术、运动损伤等术后

康复需求增长，带动医院康复科和家用康复训练设备销售。运动人群扩大，运动损伤发生率上升，康复理疗和运动康

复设备在健身房、运动康复中心和家庭中使用增加。2025年，运动康复相关的家用康复器械（如筋膜枪、智能拉伸设

备）销量增长超过30%，成为消费级增长亮点。

第四，技术进步和产品智能化推动消费升级。康复机器人、VR康复、可穿戴传感器、AI评估等技术降低了康复对专业

人员的依赖，使部分康复训练可在家庭或社区完成。智能化家用康复器械（如智能上下肢训练器、可穿戴肌电反馈设

备）提供数据监测和远程指导，提升了康复效果和用户粘性。2025年，家用智能康复器械销售额约85亿元，同比增长

约35%，在家用市场中的占比从2023年的12%提升至20%。技术进步也带动了院用高端设备的更新换代。

第五，新冠疫情后“居家康复”理念普及。疫情使公众对居家健康管理的重视程度提高，居家康复从被动选择变为主动

需求。家庭对康复护理床、家用理疗仪、血氧仪、呼吸训练器等产品的认知和接受度提升，部分产品从临时使用转为

长期配置。同时，互联网康复咨询和远程康复指导服务兴起，与家用康复器械形成协同，推动了家用市场的增长。

3.3未来预测

基于2025年实际估算基数和上述增长驱动因素，对2026—2028年院用和家用康复器械市场作如下预测：

院用康复器械市场规模（亿家用康复器械市场规模（亿合计（亿年均复合增

年份

元）元）元）速

2026E约690约510约120014.3%

2027E约770约600约137014.2%

2028E约860约710约157014.6%

数据来源：基于2025年基数及趋势假设测算，预测数据，非实际值。

预测假设：院用市场受益于康复科建设和康复机器人配置，保持11%—13%增速；家用市场在老龄化和智能化驱动下

保持18%—20%增速；整体市场年均增速约14%。本预测采用中性情景。

情景分析：

乐观情景：若长期护理保险全面推开、康复辅助器具纳入医保支付范围、康复机器人成本大幅下降并进入基

层，2028年合计规模可能达到1800亿元。

保守情景：若经济增长放缓影响医院采购和居民消费，康复科建设进度不及预期，家用产品价格战挤压市场，

2028年合计规模约1400亿元。

中性情景：即上述预测值，2028年合计规模约1570亿元。

整体判断，中国康复器械市场处于快速成长期，家用市场是最大的增量来源，院用市场则受益于康复医疗体系完善和

技术升级，两者将共同推动行业规模在未来三年突破1500亿元。

4.市场需求分析

4.1需求来源

院用康复器械需求主要来自医疗机构康复科室的新建、扩建和设备更新。2025年，全国二级及以上综合医院设置康复

医学科的比例约70%，仍有提升空间。康复专科医院数量约800家，康复医疗中心数量快速增长。需求来源包括：新建

康复科或康复医院的初始设备采购；现有康复科的设备补充和升级；社区卫生服务中心和乡镇卫生院康复室建设带来

的基层需求；养老机构和护理院对康复设备的需求。2025年，院用康复器械的主要采购方为公立医院（占比约

65%）、民营康复医院和诊所（约20%）、基层医疗机构和养老机构（约15%）。产品需求以物理治疗设备（占院用

市场约35%）、运动康复设备（约25%）、康复机器人和智能设备（约15%）、康复评定设备（约10%）和作业治疗

设备（约15%）为主。

家用康复器械需求来自居家康复患者、老年人和健康管理人群。2025年，家用康复器械的购买者可分为三类：一是术

后出院患者和慢性病康复患者，需要在家继续进行康复训练和护理；二是失能半失能老年人及其家庭，需要康复护理

床、轮椅、防压疮垫等；三是主动健康人群，包括运动人群和亚健康人群，购买家用理疗仪、按摩仪、可穿戴设备进

行日常保健和康复训练。需求来源还包括：长期护理保险试点中的辅具租赁和购买补贴；企业员工福利和健康管理采

购；线上平台和社交媒体推动的消费升级。2025年，家用康复器械中康复护理类产品占比约40%，家用理疗仪约

30%，康复训练器材约18%，可穿戴设备约12%。

4.2需求影响因素

因素对院用康复器械的影响对家用康复器械的影响

医院预算受财政和医保控费约束，对性价比敏家用产品价格敏感度高，低价产品竞争激烈，但

价格

感，高端设备采购需论证高端智能产品有溢价空间

康复科建设要求、医保报销目录、康复医疗质长期护理保险、辅具补贴、适老化改造政策刺激

政策

控标准直接影响采购需求

康复机器人和智能设备技术迭代快，医院倾向智能化、便携化、数据化提升用户体验和付费意

技术

于采购先进设备愿

消费习消费者对康复理念的认知和线上评价影响购买，

医生和治疗师对设备的专业认可影响采购决策

惯口碑重要

支付能公立医院有财政支持，民营机构自筹，对投资居民可支配收入、医保个人账户使用范围、商保

力回报期敏感覆盖影响购买力

因素对院用康复器械的影响对家用康复器械的影响

渠道与经销商和厂家直销提供安装培训，售后服务是线上渠道便利，但需要安装指导和售后，服务体

服务决策因素验重要

4.3需求弹性

院用康复器械需求价格弹性较低，因医院采购受预算和临床需要驱动，设备配置具有计划性和刚性。但高端康复机器

人等单价高、选择性强的设备，价格弹性相对较高，价格下降可加速普及。整体院用市场对价格不敏感，但对设备的

技术先进性和临床价值要求高。

家用康复器械需求价格弹性中等偏高。传统康复护理类产品（轮椅、护理床）功能差异小，价格竞争激烈，消费者对

价格敏感。家用理疗仪和训练器材同质化严重，品牌溢价有限，促销对销量拉动明显。但智能可穿戴康复设备和高端

康复机器人（家用外骨骼等）面向高收入人群，价格弹性较低，用户更关注效果和服务。整体看，家用市场分层明

显：大众产品价格弹性高，高端产品价格弹性低。

5.供给与竞争分析

5.1主要参与者与供给格局

院用康复器械供给方包括跨国医疗器械巨头、本土康复器械专业企业和新兴智能康复企业。2025年主要参与者如下：

外资品牌：

DJOGlobal：全球骨科和康复设备领先企业，产品线覆盖物理治疗、康复训练和康复辅具，在中国院用

康复市场占有一定份额，尤其是运动康复和物理治疗设备。

BTLIndustries：物理治疗和康复设备供应商，冲击波治疗仪、磁疗仪等在高端市场有影响力。

赫尔曼（HUR）：芬兰运动康复设备品牌，等速肌力训练系统在三甲医院康复科有配置。

西门子医疗、GE医疗：在康复影像和部分康复评定设备上有布局，但非核心业务。

EksoBionics、Hocoma：外骨骼康复机器人早期进入者，在高端康复机器人市场有品牌和技术优势，

但价格昂贵。

本土企业：

翔宇医疗：康复医疗器械综合龙头，产品覆盖康复评定、物理治疗、运动康复、作业治疗等，2025年康

复器械收入约15亿元，院内渠道覆盖广。

伟思医疗：聚焦康复医疗和盆底康复，电刺激、磁刺激等物理治疗设备在细分领域领先，2025年康复相

关收入约8亿元。

普门科技：体外诊断和康复治疗双主业，康复产品包括光子治疗仪、冲击波治疗仪等，2025年康复收入

约6亿元。

龙之杰：康复设备专业企业，物理治疗和运动康复产品线较全，在二级医院和康复专科医院有较好基

础。

钱璟康复：康复器材和康复机器人供应商，产品线广泛。

大艾机器人、傅利叶智能、迈步机器人：新兴康复机器人企业，上肢/下肢康复机器人、外骨骼产品获批

上市，在高端智能康复设备领域与外资竞争。

家用康复器械供给方以综合性医疗器械企业和消费品企业为主。2025年主要参与者：

鱼跃医疗：家用医疗器械龙头，产品覆盖轮椅、护理床、制氧机、理疗仪等，在家用康复器械市场占有率领

先，2025年康复护理相关收入约50亿元。

可孚医疗：家用医疗器械和康复辅具平台型企业，产品线丰富，线上渠道优势明显，2025年相关收入约30亿

元。

英科医疗：主要产品为一次性手套，但康复护理产品如轮椅、助行器也有布局。

振德医疗、稳健医疗：以敷料和护理产品为主，部分康复护理产品。

新兴智能康复企业：如程天科技、司羿智能、远也科技等，开发家用外骨骼、智能助行器、可穿戴康复设备，

通过线上和高端渠道销售。

大量中小品牌和白牌：在电商平台销售家用理疗仪、按摩仪、训练器材等，竞争激烈。

5.2市场集中度与进入壁垒

院用康复器械市场：整体集中度中等，细分领域差异大。物理治疗设备市场集中度较高，翔宇医疗、伟思医疗、普门

科技、龙之杰等CR5约40%；康复机器人市场集中度低但快速变化，外资Hocoma、Ekso与国产傅利叶智能、大艾机

器人等竞争，尚无绝对龙头；康复评定设备市场外资品牌仍有优势。进入壁垒较高：一是医疗器械注册证和临床评价

要求；二是医院渠道关系和经销商网络；三是技术研发和产品质量控制；四是售后服务能力。新进入者需要较长时间

建立品牌和渠道。

家用康复器械市场：集中度较低，鱼跃医疗、可孚医疗等综合企业占有一定份额，但长尾市场大量中小品牌，CR10约

30%。进入壁垒中等偏低：普通护理类产品（轮椅、拐杖）技术门槛低，代工生产普遍；理疗仪等二类医疗器械需注

册，但注册周期相对较短；渠道依赖线上电商和线下药店，品牌和流量成本是主要壁垒。智能可穿戴康复设备壁垒较

高，涉及传感器、算法和临床验证。

5.3竞争格局对比

企业/品牌细分领域2025年市场地位核心优势主要挑战

国产院用康复龙产品线全、院内渠道高端产品与外资差距，

翔宇医疗院用康复综合

头广、性价比研发投入需加大

院用物理治疗/电刺激、磁刺激技术专业、细分市场产品线较窄，市场竞争

伟思医疗

盆底康复领域领先深耕加剧

光子治疗、冲击研发能力、多业务协

普门科技院用物理治疗康复业务占比相对较小

波等有特色同

国产康复机器人技术领先、产品线覆价格较高，医院采购周

傅利叶智能康复机器人

头部盖上下肢期长

家用康复护理龙品牌、渠道、规模效产品同质化，高端化转

鱼跃医疗家用康复护理

头应型压力

自有品牌力有待提升，

可孚医疗家用康复/辅具家用平台型企业线上运营、品类丰富

毛利率波动

院用物理治疗/外资综合康复领全球品牌、技术积

DJOGlobal价格高，国产替代压力

康复先累、学术支持

高端康复机器外资康复机器人

Hocoma/Ekso技术先发、临床数据价格昂贵，服务响应慢

人代表

数据来源：根据上市公司年报、行业访谈及公开信息整理，2026年8月。

5.4竞争特点

院用市场：外资高端优势犹存，国产中低端替代加速。在物理治疗和运动康复设备领域，国产企业如翔宇医疗、伟思

医疗、普门科技等凭借性价比和本土化服务，在二级及以下医院和民营康复机构中逐步替代进口，市场份额持续提

升。但在高端康复机器人、精准评定设备等领域，外资品牌仍占主导，国产替代尚需技术突破和临床积累。院用市场

竞争已从单纯产品竞争转向“产品+服务+学科建设”的整体解决方案竞争，企业需帮助医院建设康复科、培训人员、提

供学术支持。

家用市场：品牌化与低价竞争并存，智能化成为突围方向。家用康复器械市场整体处于成长期，但传统产品同质化严

重，价格战普遍。鱼跃医疗、可孚医疗等综合品牌依靠规模和渠道优势维持份额，而大量中小品牌以低价抢占市场。

智能化家用康复产品（如可穿戴设备、智能训练器）成为差异化竞争焦点，新兴企业通过技术创新和线上营销快速崛

起。渠道上，电商平台占据主导，流量获取和用户运营能力成为核心竞争力。

跨界竞争与生态构建。部分家电企业、科技公司和互联网医疗平台进入家用康复器械领域，如海尔布局智慧养老康

复，小米生态链企业推出智能康复硬件，京东健康、阿里健康通过平台整合康复服务和产品。跨界者带来技术、流量

和资本，可能改变竞争格局。同时，康复器械企业与康复服务、远程医疗、保险合作，构建“器械+服务+支付”生态，

提升用户粘性和长期价值。

6.渠道与销售分析

6.1主要渠道及占比

院用康复器械渠道：以经销商和厂家直销为主。2025年，院用康复器械销售渠道占比约为：经销商/代理商约55%，厂

家直销约30%，电商平台（政府/医院采购平台、第三方B2B平台）约15%。经销商模式是主流，尤其对于县级医院和

基层机构，经销商提供本地化服务。厂家直销主要针对大型三甲医院和康复专科医院，以及大型采购项目。政府采购

平台和医院招标在渠道中占比提升，透明化程度提高。

家用康复器械渠道：以线上电商和线下零售为主。2025年，家用康复器械渠道占比约为：线上电商（天猫、京东、拼

多多等）约55%，线下药店和医疗器械店约25%，医院和康复机构推荐购买约10%，企业福利和团购约5%，其他（社

区推广、直播带货等）约5%。线上渠道占比持续上升，直播带货和短视频平台成为重要增量。线下渠道中，药店和医

疗器械店承担展示、体验和售后功能，对老年用户尤为重要。

6.2渠道利润率与成本

渠道类型典型参与者毛利率水平渠道成本结构

区域医疗器械经销商加价约20%—40%，厂家毛物流、投标、医院关系维护、账

院用经销商

经销商利率约50%—65%期资金成本

翔宇医疗、伟直销毛利率约60%—70%，但销售销售团队、学术推广、安装培

院用直销

思医疗等费用高训、售后

家用线上电鱼跃医疗、可线上毛利率约45%—60%，平台佣平台佣金约5%—15%，广告投

商孚医疗金和流量费用高放、物流、退货损耗

家用线下药连锁药店、器药店加价约30%—50%，厂家供货进场费、促销费、店员激励、门

店械店毛利率约40%—55%店租金

直播带货/社主播坑位费+佣金约20%—40%，

各类品牌毛利率波动大，头部主播佣金高

交电商物流、售后服务

数据来源：根据上市公司年报及行业调研整理，2026年8月。

6.3渠道趋势

院用渠道：集采和招投标规范化，服务型渠道崛起。2025年，部分省市对康复器械开展集中采购，降低采购价格，压

缩了经销商的灰色空间。医院采购流程更加透明，厂家直销和合规经销商受益。同时，康复器械的售后服务和培训成

为医院选择的重要考量，具备本地化服务能力的渠道商更有价值。渠道模式从单纯卖设备向“设备+培训+运营支持”转

变，部分企业与医院合作共建康复中心，深度绑定。

家用渠道：线上主导，直播和内容电商带来新增量。家用康复器械线上占比超过一半，且持续上升。直播带货、短视

频种草和社交电商成为新增长点，尤其适合展示产品使用方法和效果。但线上获客成本上升，企业需提升复购和私域

运营。线下渠道中，药店和器械店向体验店转型，提供试用和指导服务，与线上形成互补。适老化改造和社区推广成

为触达老年用户的重要方式。

租赁模式兴起，尤其是家用康复护理类产品。2025年，长期护理保险试点中的康复辅助器具租赁服务在更多城市落

地，轮椅、护理床、助行器等产品从购买转向租赁。租赁模式降低了用户使用门槛，也创造了持续的现金流。企业可

开展租赁和回收翻新业务，拓展B端服务。同时，医院康复科和社区卫生服务中心开展辅具租赁和指导，带动家用康复

器械的流转和使用。

7.价格分析

7.1价格水平及变动趋势

院用康复器械价格：产品价格跨度大，从数千元的基础理疗仪到数百万元的康复机器人。2025年主要产品价格区间：

产品类别价格区间（万元）趋势

低中频电疗仪0.5—5国产集中，价格稳中有降

冲击波治疗仪10—40国产替代后价格下降约20%

磁疗仪5—30竞争加剧，价格下降

等速肌力训练系统50—150外资主导，价格稳定

上下肢主被动训练器2—15国产为主，价格较低

康复机器人（上肢/下肢）30—200国产上市后价格下降约30%—40%

外骨骼机器人80—300价格高，但国产价格低于进口

院用康复器械价格总体呈下降趋势，主要因国产替代和集采降价。但高端智能设备因技术含量和临床价值，价格相对

坚挺。医院采购中，性价比成为重要决策因素。

家用康复器械价格：家用产品价格从几十元到数万元不等。2025年主要家用康复器械零售价格：

产品类别价格区间（元）趋势

轮椅300—3000基础款价格稳定，智能轮椅价格高

康复护理床1500—10000多功能护理床价格上升，电动款受青睐

助行器/拐杖50—500价格竞争激烈，品牌溢价有限

产品类别价格区间（元）趋势

家用中低频理疗仪100—1500低价产品众多，品牌产品价格较高

家用红外/磁疗仪200—2000同质化，价格下行

筋膜枪/按摩仪100—1500消费级产品，促销频繁

智能上下肢训练器2000—15000智能化产品价格较高，增长快

可穿戴康复设备500—5000功能差异大，高端产品有溢价

家用康复器械价格分化明显：传统护理类产品价格较低且竞争激烈；智能康复设备价格较高，目标用户为中高收入人

群。整体价格带呈“哑铃型”，低端和高端产品均有市场，中端产品竞争最激烈。

7.2影响价格的关键因素

技术含量和产品差异化：康复机器人、智能可穿戴设备等具备高技术壁垒和临床效果的产品，价格较高且具备溢价能

力；而轮椅、拐杖、普通理疗仪等同质化产品价格竞争激烈，价格持续走低。技术升级和功能创新是维持价格的关

键。

医保和集采政策：院用康复器械若纳入集采，价格大幅下降。2025年，部分低值康复器械和常用物理治疗设备在地方

集采中降价30%—50%。家用康复器械虽未直接集采，但长期护理保险中的辅具租赁价格控制对市场有引导作用。医

保个人账户使用范围扩大对家用产品价格有一定支撑。

品牌和渠道成本：知名品牌如鱼跃医疗、翔宇医疗的产品比白牌产品有明显溢价，消费者和医院愿意为质量和售后服

务付费。线上渠道价格透明，比价容易，品牌溢价能力下降；线下渠道价格较高但提供体验和服务。

原材料和制造成本：钢铁、电子元器件、电机等原材料价格波动影响制造成本。但康复器械制造成本在终端价格中占

比相对较低，渠道和营销成本占比更高，因此原材料价格波动对终端价格影响有限。

7.3价格弹性

院用康复器械需求价格弹性较低，尤其是刚需设备如物理治疗基础设备，医院必须配置，价格敏感度有限。但高端可

选设备如康复机器人，价格下降可显著刺激采购，价格弹性较高。整体院用市场对价格不敏感，但对设备性能和临床

效果敏感。

家用康复器械需求价格弹性中等偏高。基础护理类产品价格弹性高，消费者对价格敏感，促销和低价策略有效。智能

可穿戴康复设备目前渗透率低，价格较高，需求价格弹性较大，价格下降有助于市场扩大。家用理疗仪等产品因同质

化严重，价格弹性高，品牌忠诚度低，用户易被低价吸引。

8.用户/客户分析

8.1目标客户画像

属性院用康复器械用户（机构）家用康复器械用户（个人及家庭）

决策患者本人、家属（子女为父母购买比例高）、健康管理

医院院长/设备科/康复科主任/临床医生

者人群

机构属性，临床用户以中老年和术后患者

年龄老年用户为主，年轻运动人群增加

为主

属性院用康复器械用户（机构）家用康复器械用户（个人及家庭）

性别康复患者性别差异不大家用购买者中女性决策比例高，约60%

医院预算决定，公立医院依赖财政和医家用消费者收入中等及以上，智能高端产品用户收入偏

收入

保，民营机构关注投资回报高

一二线城市康复科配置率高，基层和县域

地域全国覆盖，线上渠道下沉，高线城市智能产品渗透率高

需求增长

核心设备性能稳定、临床有效、操作便捷、售

使用安全、操作简单、效果可见、价格合理、售后保障

需求后服务好、性价比

决策科室提出需求，设备科论证，院领导审自用者关注效果和易用性，子女购买关注安全性和耐用

特征批，受政策和预算约束性，运动人群关注专业性和科技感

数据来源：根据行业调研及公开报告整理，2026年8月。

8.2购买决策流程

院用康复器械采购流程：康复科或临床科室根据临床需求提出设备申请→设备科或采购部门进行市场调研和论证→

确定预算和技术参数→招标或竞争性谈判→供应商投标和演示→评标确定中标方→签订合同、安装验收、培训使

用。决策周期长，通常3—12个月，受医院采购制度和预算周期影响。医生和治疗师的技术倾向对参数设定有重要影

响，品牌口碑和已有使用经验是决策参考。

家用康复器械购买流程：因产品类型和用户不同而异。老年用户或家属通常通过医生建议、亲友推荐或药店咨询产生

需求→线下药店或器械店体验/线上搜索比较→关注价格、评价和品牌→下单购买，部分大件产品需要配送安装指

导→使用过程中可能产生售后和复购。年轻运动人群则更多通过社交媒体种草、线上平台直接购买，决策周期短，受

KOL和评价影响大。可穿戴智能康复设备常通过App连接，后续服务（数据报告、远程指导）影响用户粘性。

8.3客户痛点与未满足需求

院用康复器械用户痛点：一是高端康复设备价格昂贵，医院预算有限，配置不足；二是设备操作复杂，治疗师培训不

足，使用率低；三是设备之间数据不互通，康复评估和治疗脱节；四是基层医疗机构康复设备缺乏，患者需转诊大医

院；五是售后维修响应慢，设备停摆影响临床工作。

家用康复器械用户痛点：一是产品质量参差，低价产品安全性堪忧；二是操作复杂，老年用户难以掌握；三是缺乏专

业指导，训练效果不佳或不当使用造成损伤；四是智能设备数据不互认，不同品牌App封闭；五是部分产品价格较

高，医保和保险覆盖不足；六是售后和退换货体验差，尤其线上购买大件产品。

未满足需求：院用端需要更精准、智能、操作简便的康复设备，以及设备间的数据整合和科室运营支持；家用端需要

安全、易用、有效且能提供个性化指导的康复解决方案，以及更完善的支付支持和售后服务。整体上，康复器械市场

需要从“卖设备”向“提供康复服务”转型，将设备、数据、指导和支付结合，提升康复效果和用户体验。

9.趋势与机会

9.1市场主要趋势

趋势一：康复机器人从概念验证进入规模化应用。2025年，上肢/下肢康复机器人和外骨骼机器人在三甲医院康复

科、康复专科医院中配置率明显提升，国产康复机器人价格已降至30—100万元区间，部分基层医院开始采购。康复

机器人通过提供高强度、重复性、精准的训练，解决了治疗师人力不足和训练强度不够的痛点。未来，随着技术成熟

和成本进一步下降，康复机器人将从高端医院向二级医院和社区康复中心渗透，并出现家用轻量级产品。脑机接口和

软体外骨骼等新技术将拓宽应用场景。

趋势二：家用康复器械智能化与数据化成为竞争焦点。家用康复器械不再局限于简单辅具，而是向智能化和数据化升

级。智能可穿戴康复设备可监测肌电、关节活动度、步态等数据，通过App提供实时反馈和远程指导；智能训练器材

根据用户康复进度自动调整阻力；AI算法生成个性化康复方案。2025年，家用智能康复设备销售额同比增长35%，预

计到2028年将占家用市场的30%以上。数据整合和健康管理服务将成为智能康复设备的差异化价值。

趋势三：康复医疗支付体系完善，医保和商保覆盖扩大。2025年，多地扩大康复医疗项目医保支付范围，运动疗法、

作业疗法等纳入门诊和住院报销；长期护理保险试点城市超过60个，覆盖失能人群的康复辅助器具租赁和购买服务；

商业健康保险开始将康复服务和器械纳入保障。支付体系的完善降低了患者负担，释放了康复需求，尤其是居家康复

和社区康复。未来，按疗效付费和康复服务包模式将推动康复器械与服务的深度融合。

趋势四：基层康复能力建设和县域市场放量。国家推动优质医疗资源下沉，县级医院和社区卫生服务中心康复科建设

加快。2025年，中央和地方政府加大对基层康复设备的投入，提升基层承接康复患者的能力。县域和农村地区对基础

康复器械（理疗仪、训练器、护理床）的需求快速释放，成为院用和家用市场的重要增量。企业需开发适合基层的性

价比产品，并提供远程培训和售后服务。

趋势五：租赁模式与共享经济重构家用康复器械消费。长期护理保险试点中的辅具租赁制度逐步成熟，轮椅、护理

床、助行器等产品从一次性购买转向租赁。共享康复设备在社区和养老机构试点，降低了用户使用门槛。租赁模式适

合使用周期短、更新换代快的产品（如儿童康复辅具、术后短期使用的助行器），企业通过租赁积累用户数据，促进

二次销售和服务。

9.2未被满足的市场机会

机会一：家用康复机器人和智能外骨骼。家用康复机器人目前尚处起步阶段，现有产品价格较高、操作复杂。针对脑

卒中后遗症、脊髓损伤等需要长期居家康复的人群，开发轻量化、价格适中、安全易用的家用康复机器人和外骨骼，

具有巨大市场潜力。企业可结合远程康复指导和数据监测，提供“硬件+软件+服务”整体方案。

机会二：老年认知康复和吞咽康复器械。随着老年痴呆和吞咽障碍患者增加，认知康复训练系统和吞咽功能康复设备

需求上升，但供给不足。开发和推广数字化认知训练产品（VR认知康复、智能游戏化训练）和吞咽康复理疗设备，填

补市场空白。

机会三：康复数据平台与远程康复服务。康复器械产生的数据目前分散在各品牌App中，缺乏统一平台。建立开放的

康复数据平台，整合院用和家用设备数据，提供远程评估、方案制定和疗效分析，可赋能基层机构和居家康复。互联

网康复医院和远程康复指导服务方兴未艾，具备平台整合能力的企业可构建生态。

机会四：儿童康复和产后康复细分市场。儿童脑瘫、自闭症、发育迟缓等康复需求增长，儿童康复器械（如感统训

练、言语治疗设备）供给不足，产品需注重趣味性和专业性。产后康复市场持续火热，盆底康复仪、腹直肌修复设备

等需求旺盛，但产品同质化严重，品牌化和服务化是突围方向。

机会五：康复医疗器械租赁和回收翻新。长期护理保险推动的辅具租赁市场正在形成，但租赁和回收翻新体系不完

善。企业可建立区域性租赁和翻新中心，提供清洗、消毒、维修、翻新服务，降低用户使用成本，同时从租赁转为销

售或二次销售。与政府和保险合作，纳入长期护理保险服务目录，可稳定获客。

9.3潜在进入者的机会窗口

科技公司（华为、小米、字节跳动等）：具备智能硬件、AI算法和用户生态优势，可进入智能可穿戴康复设备或家用

康复机器人领域，通过生态系统和品牌流量快速获客。但其医疗属性和临床验证能力不足，需与专业康复企业合作。

康复服务提供商：康复医院、互联网康复平台可向上游整合康复器械，为患者提供“设备+服务”套餐，增加粘性和收

入。通过服务场景反向定制产品，形成差异化。

跨境电商和出海企业：中国康复器械性价比高，在东南亚、中东、非洲等市场有竞争力。具备跨境渠道和本地化服务

能力的企业，可开拓海外市场，化解国内竞争压力。

传统家电和家具企业：如海尔、美的等在智能家居和适老化改造中切入康复护理床、智能轮椅等产品，利用制造和渠

道优势，打造智慧养老康复解决方案。

10.结论与建议