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项目四、任务三商业模式安徽职业技术学院大学生创新创业基础大学生创新创业基础课程导入开篇案例1比亚迪：“袋鼠模式”多元扩张请同学们阅读课本135页案例

思考：1、比亚迪商业模式的优势是什么？2、“袋鼠模式”的概念给你哪些关于创业的启发？学习目标LEARNINGOBJECTIVES安徽职业技术学院大学生创新创业基础理解商业模式定义熟悉商业模式构成（六要素）掌握商业模式选择安徽职业技术学院大学生创新创业基础一、商业模式的定义商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构。可简单理解为公司通过什么途径或方式来赚钱。1、经济层面：为企业获取利润的逻辑。2、运营层面：通过何种内部流程和基本构造来创造价值。3、战略层面：不同企业战略方向的总体考察。案例2：好邦客商业模式阅读案例，了解好邦客的商业模式。（一）战略定位：企业战略选择的结果，也是其他几个要素的起点。二、商业模式的六要素安徽职业技术学院大学生创新创业基础（二）业务系统：企业为达到战略定位所需要的业务环节、各合作方扮演的角色及利益相关者合作方式。（三）关键资源能力：业务系统运转所需要的重要资源和能力。安徽职业技术学院大学生创新创业基础视频欣赏模式资源品牌收租产品安徽职业技术学院大学生创新创业基础（四）赢利模式：企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式。

1.产品盈利-控制降低成本，价格卖到最低视频欣赏2.品牌盈利—持续不断的提高附加值安徽职业技术学院大学生创新创业基础

3.模式盈利-盈利从交易结束后开始

4.资源盈利-垄断非用食狮耳山草，饮狼溪河水的小黑驴的皮不可安徽职业技术学院大学生创新创业基础

5.收租盈利-专利（五）现金流结构：企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况安徽职业技术学院大学生创新创业基础（六）企业价值：企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值。三、商业模式的选择1、成功商业模式的特点(1)互联网商业模式—核心：免费

2、典型商业模式分享（2）加盟连锁商业模式—核心：复制视频欣赏安徽职业技术学院大学生创新创业基础（3）直销商业模式—核心：传播（4）金融商业模式—核心：杠杆安徽职业技术学院大学生创新创业基础（5）投行商业模式—核心：放大（公司市值）最核心的主营业务为融资和交易，也提供咨询、研究、资产及财富管理等相关金融服务（6）产业整合商业模式—核心：整合京东1000万5000亿国美苏宁商业模式赚差价现金流升级升级聚集了庞大的用户数视频欣赏2、商业模式选择的方法

德鲁克：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！

（1）参照法吉列首创“诱钓型”商业模式（2）相关分析法亚马逊kindle电子书阅读器（3）关键因素法微软公司成功的关键是其软件系统与任何硬件都兼容。（4）价值创新法通过对价值要素的构建，组合等设计出新的商业模式。课堂小结1、商业模式的定义2、商业模式六要素3、商业模式的选择作业：建立一个好的项目构思并开发一种创新的

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