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文档简介

工业设备销售员销售业绩KPI考核表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分销售业绩（40%）销售额根据实际销售额与年度销售目标的对比，超出部分按比例增加分值。40销售业绩（40%）新客户开发新客户数量达到目标值，按比例增加分值。20销售业绩（40%）订单完成率订单完成率越高，分值越高。15销售业绩（40%）客户满意度根据客户满意度调查结果，得分越高，分值越高。15销售业绩（40%）产品知识掌握度产品知识测试得分越高，分值越高。10客户关系维护（25%）客户拜访次数客户拜访次数越多，分值越高。20客户关系维护（25%）客户投诉处理投诉处理及时且有效，按比例增加分值。15客户关系维护（25%）客户关系维护活动参与客户关系维护活动，按比例增加分值。15客户关系维护（25%）客户反馈收集收集到的客户反馈数量越多，分值越高。10客户关系维护（25%）客户满意度调查根据客户满意度调查结果，得分越高，分值越高。10团队协作（15%）团队项目参与度根据参与团队项目的积极性和建议的质量，按比例增加分值。15团队协作（15%）跨部门沟通协调跨部门沟通协调效果明显，按比例增加分值。10团队协作（15%）知识分享知识分享次数越多，分值越高。10团队协作（15%）团队活动参与团队活动参与度高，按比例增加分值。10团队协作（15%）团队合作精神团队合作精神强，按比例增加分值。15个人成长（20%）培训学习完成培训计划，按比例增加分值。15个人成长（20%）专业技能提升专业技能考核得分越高，分值越高。15个人成长（20%）职业素养提升职业素养考核得分越高，分值越高。15个人成长（20%）工作积极性工作积极性高，责任心强，按比例增加分值。10个人成长（20%）创新能力创新性建议被采纳并实施，按比例增加分值。15本考核表针对工业设备销售员岗位，旨在评估其在销售业绩方面的表现，考核内容具体、可衡量，以促进销售业绩的提升。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为中等；60-69为急需改进。

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