互联网金融平台营销推广方案

互联网金融平台营销推广方案互联网金融平台营销推广方案202X年8月MARKETINGPLAN讲述人：

目录CONTENTS市场分析01竞品分析0203策略推导执行方案0401市场分析MARKETANALYSIS02竞品分析COMPETINGGOODSANALYSIS03策略推导STRATEGYISDERIVED04执行方案IMPLEMENTATION互联网流量和效率优势促进互金高速发展。表现在互金基础设施扎实（移动支付规模可观），资管和信贷两大金融板块业务领域丰富且高增长。支付资管信贷金融类别移动支付互联网基金互联网保险P2P现金贷消费贷互联网银行202X年规模943518亿元13406亿元2519亿元8616亿元5937亿元4031亿元1809亿元同比增速68.9%15.6%12.6%34.6%56.4%160.4%190.4%支付资管信贷金融类别移动支付互联网基金互联网保险P2P现金贷消费贷互联网银行202X年规模943518亿元13406亿元2519亿元8616亿元5937亿元4031亿元1809亿元同比增速68.9%15.6%12.6%34.6%56.4%160.4%190.4%行业环境THEINDUSTRYENVIRONMENT时间：202X技术能力推动用户规模推动金融科技互联网科技继用户规模后，技术逐渐成为互金的重要推动力。各大玩家推出各种金融产品广泛布局于垂直领域。市场格局MARKETPATTERN互联网金融平台从金融领域转型成金融服务平台，我们理解的互联网金融平台是一家立足金融，技术驱动，服务大众的科技公司。互联网金融平台技术驱动服务大众金融服务力THEABILITYOF产品力PRODUCTFORCE转化互联网金融平台INTERNETFINANCIALPLATFORMINTERNETFINANCIALPLATFORM理解与沟通“理解”和“沟通”将是构建用户关系的关键。OBJECTINCREASESCALETrafficFrequencySize了解消费者使用支付工具、购买金融产品等方面的需求洞察消费者所追求的体验方面的需求用户理解（了解/洞察）UNDERSTANDING(LEARN\/INSIGHT)12UNDERSTANDINGANDCOMMUNICATION消费者分析和洞察小额高频是移动支付用户的一个显著使用特征。传统银行卡已经退居为大件交易的支付途径，平均单笔交易额为6424人民币；而第三方支付单笔交易额平均为606人民币，前者是后者的将近十倍。ANALYSISANDCONSUMERINSIGHTS消费者分析和洞察约4.3亿人使用两种及以上服务占妈蚁金服用户的~80%约2.5亿人使用三种及以上服务占蚂蚁金服用户的~50%约0.6亿人使用所有五种服务占蚂蚁金服用户的~10%ANALYSISANDCONSUMERINSIGHTS80%服务人数：4.3亿人50%服务人数：2.5亿人10%服务人数：0.6亿人服务占比提升产品使用数量截止202X年3月，80%的某互联网金融平台用户使用2种及以上产品种类；50%用户使用3种及以上；10%用户使用5种产品。Improveproductusequantity.Theserviceof面对“新”，敬畏、理解新形态理解TOUNDERSTANDTHENEWFORM新零售新手段新资源新人群新圈层新文化新大国95后女生化妆更具“自娱性”；90后女化妆“社交性”；80后女化妆“习惯性”“少年”养生派；懒系生活族；“独乐主义”族嘻哈；ACG；历史；工艺；街舞新形态分类THENEWSHAPECLASSIFICATION新人群新圈层新文化消费者群变化趋势从经济收入的角度来看，中国正在从三角形结构，转向椭圆形的人群结构。主流变化顶层消费者群中产消费者群底层消费者群顶层消费者群中产消费者群底层消费者群THECHANGETRENDOFCONSUMERS娱乐方式轻娱乐重娱乐投入耗时少，参与人数少耗时长，多人参与门槛设备简单，入门门槛低特定场所，特定设备回报消磨时间高体验，高满足迷你KTV：1-2人；＜30分钟短视频：手机+网络手游：上手即玩传统KTV：>2人；＞1小时电影院：感官沉浸端游：时间+训练=成就满足重娱乐+轻娱乐HEAVYLIGHTENTERTAINMENT中国广告市场规模近7千亿，增长6%；其中一半来自网络广告全国广告概况THENATIONALADVERTISINGSITUATION6896亿元202X年全国广告经营额经营额同比增长网络广告占整体比例+6.3%50%用户时间、习惯和好感争夺为主。以用户时间、习惯和好感争夺为主，移动互联网主导地位强化：移动网民已达7.5亿，渗透率近98%移动用户规模NUMBEROFMOBILEUSERS202X-202X中国移动用户规模（万人）其他频道份额前十涨幅情况排名频道202X下半年202X上半年份额涨幅1北京1.532.6775%2上海2.832.56-10%3重庆1.761.897%4天津1.611.769%5深圳1.161.247%6广州1.111.110%7南京0.810.68-16%8成都0.640.675%9杭州0.650.63-3%10乌鲁木齐0.470.5823%OTHERCHANNELSSHARETHEFIRSTTENGAINS收视0.4+节目总量大减，常规节目占比持续缩小栏目统计收视≥0.4%202X年上半年202X上半年常规85季播3727总量4532收视概况VIEWINGPROFILES202X年上半年栏目总量较去年同期减少10档常规节目上半年收视0.4%以上节目仅5档，湖南、东方卫视各占据2档季播节目总量减少10档，占比下降至29%竞品选择维度COMPETINGGOODSCHOICEDIMENSION竞品选择维度，从可借鉴的角度出发借鉴竞品投放亮点新兴独角兽企业借鉴新兴行业的推广传播手段某互联网金融平台核心竞品互联网金融平台核心竞品总览202X年1月-202X年四月监测花费微信8