儿童感冒药课件

实践目标：把书本上的理论与实践相结合增强实践能力培养大家的团队精神组员的分配:说明书+之前市场调查的总结:李玉霞,陈恩杰促销+目标报告:吴桂明,余素欣产品的包装设计:钟再发,冷凯广告设计(平面+媒体):吴燕雅,李艳卿,邵莹,纪銮刁,陆嘉华,陈彩乐,彭丽华广告表演：纪銮刁，吴燕雅，彭丽华，冷凯经过网上以及我们所做的调查得知:在儿童感冒药市场中:认为销售“很好”者：药品使用方便、价格合理，能为消费者接受；店铺名气大，能吸引较多的顾客；顾客比较相信店铺信誉，对所购药品比较放心。

认为“一般”者：父母们对儿童用药比较谨慎，国内许多产品使用说明太简单，父母们不愿尝试不确切的药品；儿童用药中，医院配药仍占多数；店铺的品牌产品太多，父母选药时考虑因素很多，不知选什么产品，最好还是问医生。

当问及销售前景时，90%以上的被访者持乐观态度。认为随着社会的发展及医药流通制度改革深入，儿童解热镇痛药OTC销售将会越来越好。

儿童解热镇痛药OTC销售应以中档价位的为主

目前销售最好的儿童解热镇痛药产品销售价位中：69%的经销商认为应定在10－15元之间，4%的经销商认为应定在15元以上，20%认为应定在5-10元之间，而7%认为应定在5元以下。

目前销售最好的产品是泰诺、百服咛、小儿速效感冒灵、小儿退热冲剂等产品。泰诺、百服咛两品牌的产品具有较高的知名度，占有80%以上的OTC销售份额，使销售最好产品价位看起来集中在10－15元之间，这与目前的主流产品有关。实际笔者认为，从价位档次来讲，并不是消费者不愿购买低价产品，而是没有让消费者真正信任的中低价位产品，OTC销售中如何取得患者父母们的信任是关键。战略上的4P(从调查中得知)探索:1.小儿感冒的发病率高,而且经常使父母担心2.竞争品牌:护彤,果果,小儿氨酚黄那敏颗粒(星群药业),好娃娃等3.最大问题:服用方便问题:疗效迅速,口感良好,暂无什么儿童感冒药具有抗病毒作用4以自行治疗为主,医院治疗为辅,父母对用药方面比较积极,对新药需求不太迫切划分:1.12岁或以下的婴幼儿2.患病程度较轻或者一般3.家长对营销敏感度一般择优:广东地区为主,以在城镇中有小儿的父母亲,而且他们对疗效比较看重,对营销反应较敏感战胜上4P:产品,(可以通过说明书了解到)我们的产品包装（请看下图）[药品名称]通用名称：小儿氨酚黄那敏颗粒

商品名称：爱尔

汉语拼音：xiao'erAnfenHuangNaminKeli

[成份]本品为复方制剂，每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。辅料为：蔗糖，阿斯帕坦，甜菊素，食用香精

[性状]本品为淡黄色至黄色或淡橙黄色颗粒

[作用类别]本品为感冒用药类非处方药药品。

[药理作用]本品中对乙酰氨基酚能抑制前列腺素合成，有解热镇痛作用；马来酸氯苯那敏为抗组胺药，能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏症状；人工牛黄具有解热、镇惊作用。

[适应症]适用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。

[用法用量]温水冲服。儿童用量见下表。年龄（岁）体重（公斤）一次用量（袋）一日次数1～310～150.5～1一日3次4～616～211～1.57～922～271.5～210～1228～322～2.5[不良反应]有时有轻度头晕、乏力、恶心、上腹不适、口干、食欲缺乏和皮疹等，可自行恢复。

[禁忌]严重肝肾功能不全者禁用。

[注意事项]

1.用药3-7天，症状未缓解，请咨询医师或药师。

2.服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料。

3.1岁以下儿童应在医师指导下使用。

4.不能同时服用与本品成份相似的其他抗感冒药。

5.肝、肾功能不全者慎用。

6.如服用过量或出现严重不良反应，应立即就医。

7.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。

8.本品性状发生改变时禁止使用。

9.请将本品放在儿童不能接触的地方。

10.儿童必须在成人监护下使用。

11.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

[药物相互作用]

1.与其他解热镇痛药同用，可增加肾毒性的危险。

2.本品不宜与氯霉素、巴比妥类（如苯巴比妥）等并用。

3.如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

[包装]12袋/盒，药品包装用复合膜袋装。[有效期]2年[批准文号]H23022633

[生产企业]同心制药厂

企业名称：同心制药有限公司生产地址：韶关市新华南路28号邮政编码：5875164电话号码：(0751)8789652传真号码：(0751)8789653

如有问题可与生产企业联系

价格(零售价):10.20元分销渠道::以OTC市场销售为主,而以医院销售为副.医院主要采取利用医药代表向医生推销为主,并尽量争取医生手中的处方权,以增大我们产品在消费者中的信誉度,使日后的市场得以发展.OTC市场中,主要通过店员的促销,广告的播放,以及各类的促销手段,使我们的产品得到家长的认识,使到他们愿意购买,并了解我们产品的作用.促销方式预计使用金额一次性买满3件爱尔能够得到一支体温计(体温计的外壳印有我们产品的名字,并我们的生产厂家的名称,)12万在各大型店+连锁药房内用POP(陈列大型的商品包装,以及我们的海报)10万开展健康讲座(分别在比较大的城市:广州2次,深圳2次,佛山,中山，东莞各一次)60万车站牌广告(主要投放在人流较多的地方:火车站附近和步行街附近)28万人员促销的费用62万媒体广告(选择在TVS的<<今日1线>>和<<城事特搜>>的节目内播放15秒的广告300万杂志内投放平面广告(例如:家庭健康)28万目标:在一个季度里能够让顾客了解我们的产品”爱尔”这个品牌,并能够在我们的目标市场(广东)中抢到一部分的市场,并以我们的广告歌中让父母,孩子爱上我们的产品!并慢慢拓开我们的其他各省的销售市场,并能够在儿童感冒药市场中树立我们的品牌,以便日后使我们其他的产品得到更好的效益.预算:500万元平面广告词:主要以”因为爱儿,选择爱尔”和“用爱尔，父母放心，孩子欢欣”为主因为爱儿，选择爱尔感冒不要紧，我有爱尔因为爱儿，选择爱尔

选择爱尔父母放心孩子欢心同心孩子感冒不要紧,我有爱尔在身边!同心媒体广告:场景:一个温暖的家庭中孩子:哈CHI~~~~~~~~妈妈:孩子感冒发烧,怎么办?爸爸:怎么办?(此时奶奶拿出我们的产品在看)说:用爱尔,父母说:怎么办?奶奶拿着包装走过去:用爱尔,孩子喜欢孩子:水果味,我喜欢奶奶:用爱尔爸爸:我们放心妈妈:孩子欢欣同心制药总体上:产品信息能否准确快速地传播到各个销售的环节，直接关系到渠道采购与销售的决策；质量及功效只是产品市场因素中的基础环节，而产品的整体形象、品牌个性才能在经销者与消费者记忆中长存；药品包装精美是进入通路的敲门砖，而优秀的质量可以更加强化产品的品牌，并逐渐使消费者信任与重复购买，从而取得渠道的更加信任；利润率对通路固然重要，但消费者接受才是产品为通路最终接受的源动力；通路期待与厂商的充分沟通，同时呼唤强势的渠道宣传推广。在这里很感谢我的组员的合作,他们是如此的尽自己的所长!!希望各位能够给予他们掌声.希望这次我们的报告能