《网络推广》项目6 数字人推广

项目六数字人推广许嘉红主编重庆大学出版社出版《网络推广》（第3版）目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘项目情境在数字经济飞速发展的当下，数字人技术凭借其高效、灵活的特点，成为电商推广领域的新趋势，为农产品销售注入了新的活力，进一步推动乡村振兴战略的实施。振兴团队在完成“优质农产品”小红书推广项目后，积累了一定的电商推广经验。学校再次接到当地水果产业园的委托，此次任务是利用数字人技术对当地农产品进行推广，通过数字人直播和短视频的形式，拓宽销售渠道，提升农产品的知名度，促进当地农村网店获得更高销量。目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘

任务6.1直播数字人制作随着直播电商的蓬勃发展，数字人直播凭借低成本、高效率、全天候在线等优势，成为农产品推广的新趋势。振兴团队接到当地水果产业园的合作任务——为即将上市的当季水果制作直播数字人内容，通过数字人直播进一步扩大产品影响力，助力农产品销售。为了制作直播数字人视频，他们深入了解数字人工具的使用方法，掌握直播数字人制作的全流程，提升农产品线上推广的创新能力。任务导入：活动6.1.1熟悉蝉镜数字人工具

知识准备01数字人是人工智能领域的一项创新应用，它通过深度学习、自然语言处理、语音合成等技术，创造出具有逼真形象和流畅对话能力的虚拟人物。这些数字人不仅能够模拟真人的外观和声音，还能够进行智能互动，为用户提供个性化的服务体验。AI数字人技术蝉镜是蝉妈妈推出的AI数字人视频创作平台。它专注于通过全栈数字人AI技术简化内容创作流程，帮助用户高效地生成高质量的数字人视频内容，适用于电商、广告营销、教育培训等多种场景。它具有操作简便、功能丰富的特点。通过该工具，用户无需复杂的编程知识，就能轻松创建出具有个性化形象的数字人主播。其涵盖了多种数字人形象模板，从青春活力型到成熟专业型，满足不同风格的需求。蝉镜数字人工具概述知识准备01（1）形象定制：用户可以对数字人的外貌特征，包括发型、五官、肤色等进行精细调整，还能选择不同风格的服装与配饰，同时可以录制本人的数字分身，打造独一无二的数字人主播形象。（2）AI数字人播报：可创建虚拟数字人主播，用于电商、新闻、教育等场景的内容播报。（3）AI短视频制作：用户输入文案，平台即可自动生成数字人短视频，简化制作流程。（4）多音色AI配音：集成多种AI配音功能，有多种声音风格可供选择，以匹配不同视频内容。（5）智能文案生成：用户输入关键词，可利用AI生成相关文案，进一步简化内容创作流程。（6）丰富的模板库：拥有上百套专业模板，覆盖知识口播、养生保健、卖货营销等多种场景，用户可快速选择应用。软件核心功能知识准备01直播间选品是指针对消费者的需求，选出若干商品组成直播产品组合，形成一套能兼顾流量吸引、用户留存、销量转化和利润保障的完整选品逻辑。合理的结构搭配能让直播节奏更流畅，观众需求被层层满足，最终提升整体转化效果。常用的直播间商品组合包括：引流款、爆款以及利润款，直播商品组合决定直播过程中商品描述的顺序，通常商品描述首先讲引流款、然后到爆款、最后到利润款。•引流款：吸引新观众进入直播间、留住现有观众，提升直播间热度的商品，价格低，性价比高，让用户觉得“不买亏了”。•爆款：是指在特定时期内，凭借高需求、高销量、高热度成为市场焦点的商品。•利润款：支撑直播间的主要营收的商品，是盈利的核心来源，利润率较高。直播选品活动实施021.访问蝉镜数字人官方网站，并注册账户通过百度搜索引擎访问蝉镜数字人官方网站，注册登录账号。点击网站“注册”按钮，填写有效的手机号码或用微信扫描注册，设置密码，完成账号注册。注册成功后，使用注册的账号和密码登录软件，如图6.1.1所示。图6.1.1蝉镜数字人平台活动实施022.了解软件界面与功能登录后，进入软件主界面。界面主要包括菜单栏、工具栏、数字人形象展示区、操作编辑区等部分。菜单栏包含“首页”“数字人像”“声音克隆”“视频模板”“创作灵感”“IP形象商店”“我的视频”“我的素材”等，在“数字人像”页面可以查找之前录制的数字分身，如图6.1.2所示。图6.1.2数字人人像页面活动实施02（1）选用数字人：点击菜单栏上的“数字人像”按钮，进入制作数字人页面，可以在推荐数字人中，根据性别、职业、年龄等因素选择满足用途的数字人，如图6.1.3所示。图6.1.3选择数字人页面活动实施02（2）制作数字人分身：打开手机蝉镜APP，点击定制我的数字人，即可进入定制数字人页面，制作属于个人形象和声音的数字人，满足用户个性化的需求。在制作之前，若已确定需制作某商品的数字人直播视频，可携带商品录制，并做好商品讲解准备动作，如图6.1.4所示。图6.1.4蝉镜数字人App首页活动实施02进入定制私人数字人的页面后，可以上传本人录制的视频，也可以进行现场录制；若制作数字人用于商品直播，建议采用现场录制，选用绿幕作为背景，携带需要讲解的商品一同录制，如图6.1.5所示。图6.1.5定制数字人页面活动实施02点击“开始”录制后，按照平台的提示语，大声朗读平台准备的脚本，让平台充分收录语音，同时录制时配合商品展示动作，如图6.1.6所示。图6.1.6录制数字人分身活动实施023.选定直播商品振兴团队经营的网店主营商品是苹果、山竹、雪梨、西瓜和芒果，根据商品销售量、商品售价和商品利润率，把直播销售商品分成引流款、爆款和利润款，制作直播商品信息表格，为后续制作直播脚本打下基础，内容见表6.1.1。商品名称属性直播间价格/元进货价/元预计销售量利润率商品卖点苹果爆款5.9/500g3.5/500g3000斤40.7%产自核心产区优质果园，全年日照超2500小时，果形圆润饱满，果皮红润有光泽。果肉脆嫩，甜度高达14-16°，汁水丰盈，每一口都能感受到浓郁果香，且富含维生素C，健康又美味山竹利润款25.9/500g12.8/500g800斤50.6%精选6A级大果，新鲜采摘后24小时内直达仓库。果壳紫红坚硬，能很好锁住果肉新鲜度，剥开后果肉雪白如凝脂，口感清甜嫩滑，带着淡淡奶香，被誉为“水果皇后”，营养丰富，是夏季清热降燥的佳品雪梨引流款4.2/500g3.2/500g1500斤31.2%来自雪梨黄金产区，果型端正，果皮薄而光滑。果肉洁白如玉，质地脆嫩无渣，汁水特别充沛，味道清甜爽口，具有润肺止咳、生津润燥的功效，无论是直接吃还是煮糖水都很合适，性价比极高西瓜利润款3.5/500g1.6/500g1000个（单个约7斤）54.3%选用知名品种黑美人西瓜，瓜型圆润周正，表皮纹路清晰。切开后瓜瓤鲜红透亮，中心糖度可达12-13°，口感沙甜多汁，且果皮超薄，可食用率高，是夏日解暑降温的必备水果，冰镇后味道更佳芒果利润款15.9/500g7.2/500g1200斤54.7%精选热带阳光芒果，个头饱满硕大，果皮金黄诱人。成熟后果肉柔软细腻，甜度高，果香浓郁醇厚，纤维少，可食率达85%以上，富含维生素A、C等多种营养成分，既能直接鲜食，也适合制作甜品、果泥等表6.1.1

直播商品信息表活动实施024.使用数字人模板若不使用数字分身进行数字人直播视频制作，可使用平台的数字人模板。点击菜单栏的视频模板，进入模板选用页面，然后根据不同场景选用不同的数字人模板，制作数字人视频，如图6.1.7所示。图6.1.7数字人模版页面活动实施02选用数字人模板，进入编辑界面，可以更改视频的比例以及更换视频的背景，选用适合直播主题和直播内容的直播背景，如图6.1.8所示。图6.1.8数字人模版编辑页面活动6.1.2主播数字人视频制作

知识准备011.直播主题直播主题是指一场直播活动围绕的核心思想、核心内容或核心目标，它是直播的“灵魂”，决定了直播的内容方向、互动形式、目标受众以及最终的传播效果。在实施直播销售活动之前必须确定直播主题。2.直播内容直播内容是指在直播过程中呈现的所有信息、活动和互动的总和，是直播主题的具体载体，直接决定观众的观看体验、参与度和直播的最终效果。涵盖主播的语言表达、展示的画面、演示的动作、与观众的互动形式、传递的知识或产品信息等，是连接主播与观众的核心纽带。3.直播流程一场直播通常由5个环节构成，如图6.1.9所示。图6.1.9直播流程知识准备014.FABE模式FABE模式是一种经典的营销模式，常用于产品销售、服务推广等场景，核心是通过清晰呈现产品或服务的特征（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）和证据（Evidence），层层递进地打动受众，让其理解产品价值并产生购买或行动意愿。特征（Feature）：指产品或服务的固有属性、客观事实，即“是什么”。通常包括产品的材质、功能、设计、技术、规格等硬性信息，是构成产品价值的基础。优势（Advantage）：基于特征延伸出的产品竞争力，即“它比同类产品好在哪里”。对比行业常规或竞品，突出自身的独特性或优越性。利益（Benefit）：能为用户带来的实际价值或解决的痛点，即“它能给你带来什么好处”。证据（Evidence）：证明前面所述特征、优势、利益真实性的依据，即“为什么要相信你”。目的是消除受众的怀疑，增强说服力。试一试：根据用户的需求，尝试用FABE模式撰写一个“水蜜桃”的直播脚本中的产品讲解话术。知识准备015.直播脚本直播脚本是为直播活动制定的详细执行方案，是主播及团队在直播过程中的“行动指南”。它以文字形式明确直播的流程、话术、互动方式和时间分配等核心要素，旨在确保直播有序推进、目标清晰，同时提升内容质量和观众体验，直播脚本范例见表6.1.2。直播流程直播时长/s直播话术黄金开头20各位宝子们好呀！欢迎来到咱们的直播间！我是超爱____的____。今天给大家带来超有____，千万别错过！产品讲解90宝子们，今天给大家带来的就是我们精心挑选的好物____，它有____。（利用FABE模式进行讲解）互动开款30来来来，喜欢这款____的宝宝给主播扣个1。我看大家都很期待，就不多说，5、4、3、2、1上链接！现在点击下方一号链接就能直接购买啦。催单踢款20今天只有____单的福利价，抢完就没啦。每下一单也是对咱们____振兴的支持。下单没支付的宝宝抓紧啦，主播很快要下播咯！预告20感谢宝子们的支持，今天的直播就到这里啦。明天同一时间，____继续在直播间给大家带来更多____好物，不见不散！试一试：根据直播流程，为“化州橘红”直播销售活动设计“结束和预告”环节的话术，需包含下次直播的直播预告亮点。表6-1-2直播脚本范例活动实施021.确定直播主题振兴团队负责推广网店农产品，以直播方式提升商品的知名度和销售量，确定直播主题为“酸甜好滋味，水果狂欢节”。2.撰写直播脚本根据直播主题“酸甜好滋味，水果狂欢节”撰写直播脚本，以爆款商品苹果为例，见表6.1.3。直播流程直播时长直播话术黄金开头15秒宝宝们好！欢迎来到“酸甜好滋味，水果狂欢节”直播间，我是小果。今天主角是这款超赞苹果，价格超惊喜，先点关注别错过！产品讲解1分钟F（特征）：家人们看仔细咯，这款苹果产自核心产区优质果园，全年日照超2500小时，这可是保证它品质的关键。果形特别圆润饱满，果皮红润有光泽，每一个都是精挑细选出来的。

A（优势）：正因为有这么充足的日照，它的甜度能达到14-16度，而且果肉脆嫩，汁水特别丰盈。

B（利益）：吃起来每一口都是脆甜多汁，富含维生素C，多吃既能补充营养，又能享受美味，不管是老人小孩都适合。

E（证据）：看这果肉，是不是特别新鲜？而且咱们这果园的资质证书也在屏幕上，绝对放心！互动开款20秒来来来，喜欢这款苹果的宝宝给主播扣个1。我看大家都很期待，今天在咱们直播间，只要9.9元/500g！就在咱们屏幕下方的1号链接，大家赶紧去抢，数量有限，先到先得哦。催单踢款15秒9.9元就能买到这么优质的苹果，真的是太划算了。要知道，在市面上，这么好的苹果起码要十几二十块一斤呢，今天这个价格，错过可就再也没有了。预告10秒感谢宝子们的支持，今天的直播就到这里啦。明天同一时间，小果继续在直播间给大家带来更多水果好物，不见不散！表6-1-3爆款苹果直播脚本活动实施023.制作数字人视频登录蝉镜数字人平台，选择已经完成录制的数字分身，在输入文本框输入直播脚本，每个环节之间增加停顿，输入脚本后点击生成并播报，试听输入脚本是否有误，确认无误后点击生成视频，如图6.1.10所示。图6.1.10

数字人视频编辑页面目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘

任务6.2数字人短视频推广振兴团队完成数字人直播视频制作后，接下来需要将数字人直播视频转化为有效的营销工具，通过电商平台触达更多潜在消费者。快手小店作为电商的重要载体，能实现商品展示与交易的无缝衔接；在快手平台发布挂车的数字人直播视频，可借助平台流量优势提升商品曝光度。为在快手平台上发布商品的挂车数字人直播视频，他们深入了解商品特点，掌握快手小店商品上架与视频发布的实操技能，推动农产品从内容创作到销售转化的闭环。任务导入：活动6.2.1短视频关联商品上架

知识准备011.快手小店商品上架规则（1）类目准入：例如上架的商品是农产品，需选择**“生鲜果蔬”**类目；部分高风险品类，例如预包装水果需额外提交《食品经营许可证》。（2）信息规范：商品标题禁止使用“最佳”“顶级”等绝对化用语，不得虚假宣传，例如“抗癌”“治病”等功效宣称；主图需清晰展示商品全貌，商品主体需清晰完整、并与实物保持一致，勿对商品遮挡、过度处理，勿包含其他平台水印、评价、地址等信息。试一试(1)判断“预包装草莓酱”在快手小店上架时应选择的类目，并列出需额外提交的资质文件。(2)修改含违规内容的商品标题“顶级野生蓝莓，抗癌神器，全网最佳”，使其符合快手信息规范。（作为练习题）知识准备012.快手小店商品信息优化要点（1）标题结构：标题建议采用“产地+品类+核心卖点+规格”格式，例如“山东烟台红富士苹果现摘现发5斤装超甜多汁”，长度不超过30字，便于用户快速获取关键信息。（2）规格与价格：按用户常见需求设置规格，以水果为例，包括“2斤尝鲜装”“5斤家庭装”“10斤大享装”，不同规格可设置阶梯价，提升客单价。（3）详情页设计：需包含“产地环境—种植过程—采摘包装—物流保障”**四部分内容，搭配果园实拍图、数字人直播片段截图，增强用户信任感。活动实施021.登录快手小店进入快手小店首页，可通过输入账号密码、手机短信以及手机APP扫码登录小店，如图6.2.1所示。2.新增关联商品（1）新增商品：在店铺首页左边的功能栏上，点击“新增商品”，如图6.2.2所示。图6.2.1登录快手小店图6.2.2点击“新增商品”活动实施02（2）添加商品主图和选择商品品类：以添加爆款商品苹果为例，商品主图可以添加9张，主图需清晰展示苹果全貌，商品种类选择“生鲜→水果→苹果”，然后点击“下一步”按钮，如图6.2.3所示。（3）填写商品标题和商品属性信息：填写商品标题时商品标题不能超出60字符，完成商品标题填写后，平台会给出短标题的模板，商家可以选择模板也可以自己撰写短标题，如图6.2.4所示。图6.2.3上传主图和选择商品种类图6.2.4撰写商品标题和商品属性信息活动实施02（4）上传商品详情图：上传的商品详情图单张图片尺寸建议小于2000px×2000px，大小不超过2MB，支持PNG/JPEG/JPG格式，如图6.2.5所示。（5）设置商品价格以及物流模板：根据商品的不同尺寸，设置不同的价格，这里以苹果商品为例，根据商品的不同果径，设置不同的价格。物流运费模板与淘宝商品运费模板设置方法基本相同，设置物流运费模板之后，点击“提交审核”，新增商品就完成了，如图6.2.6所示。图6.2.5添加商品详情页图6.2.6设置商品价格活动6.2.2发布数字人直播视频

知识准备011.快手视频发布规范（1）内容要求：视频需原创，不得搬运他人内容，不得出现低俗、虚假宣传等违规内容。（2）短视频挂车条件：快手账号需满足“粉丝≥1000”或“开通快手小店且缴纳保证金”，视频内容需与关联商品高度相关，例如推广草莓的视频不得挂苹果的商品链接。（3）视频格式要求：视频支持竖屏（9:16）视频，分辨率不低于720P，文件大小不超过500MB，时长15-120s，符合快手流量推荐机制；支持批量上传格式为MP4或M4V的视频，一次最多上传10个，视频封面大小不超过10MB。知识准备012.快手视频引流技巧（1）剪辑要点：黄金3s开头必须吸引用户注意力，充分突出商品卖点，吸引消费者注意、引起消费者兴趣；产品描述部分必须运用FABE模式突出商品核心卖点，激发消费者购买欲望；视频结尾引导下单，并且营造商品的稀缺感。（2）脚本文案设计：数字人的直播脚本必须结合快手用户偏好，尽显“接地气”风格，使用口语化表达，例如采用“家人们”“老铁们”等称呼；在直播过程中添加行动指令，例如“错过今天再等一年，赶紧抢！”。知识准备01（3）话题标签：添加精准标签（如“#红富士苹果”“#产地直供水果”）+流量标签（如“#快手美食”“#助农好物”）+活动标签（如“#夏日尝鲜季”），扩大曝光范围，提高商品曝光度。3.直播虚拟背景直播虚拟背景是指通过计算机图形学和图像处理技术，将直播者的实际背景替换为预先设定的虚拟图像或视频的技术。带货主播能根据商品特点设置相应背景，或者设置商品的使用情景作为直播间背景，充分突出商品卖点，激发消费者的购物欲望。使用OBS软件更换直播虚拟背景，以二维码形式扫描查看。二维码：项目六

任务二

活动2使用OBS软件更换直播虚拟背景活动实施021.设置直播间的虚拟背景根据直播活动的直播主题、销售的商品以及商品的使用情景，制作销售活动的直播背景。振兴团队销售的商品是水果，结合直播主题，设计虚拟背景，虚拟背景像素为1242px×2500px，如图6.2.7所示。图6.2.7直播虚拟背景活动实施022.完善数字人直播视频（1）添加数字人视频:运用OBS软件，把提前录制好的数字人直播视频添加到OBS软件里。点击软件操作页面“源”中的“+”，选择添加“媒体源”，然后选择需要上传的数字人视频，并且勾选“循环”，如图6.2.8所示。图6.2.8OBS软件里添加数字人视频活动实施02（2）把绿色背景替换成虚拟背景:在“源”添加“虚拟背景”和“直播贴片”，如图6.2.9所示；先点击“+”号，然后点击图像，如图6.2.10所示；然后上传需要添加的“虚拟背景”和“直播贴片”，最后通过移动图层顺序，把“虚拟背景”移动到底层，“直播贴片”移动到第二层，视频在最上层。图6.2.9OBS软件背景和设置图层顺序图6.2.10点击图像添加虚拟背景活动实施02右键打开视频“媒体源1”，选择滤镜，进入添加滤镜页面，点击“+”，添加色值；然后在“色值”页面中，把相似度调大，直到绿色背景全部消失，如图6.2.11所示。图6.2.11消除绿色背景活动实施02（3）录制视频:回到OBS软件编辑页面，点击“开始录制”以及“停止录制”按钮，录制完成编辑的直播数字人视频，如图6.2.12所示；录制后的视频格式为“MKV”，运用“格式工厂”软件把录制好的视频格式更改为“MP4”，如图6.2.13所示。图6.2.12录制视频图6.2.13导入格式工厂转化格式活动实施023.发布挂车视频登录快手小店，在功能栏目里选择“内容”栏目，然后选择“批量发布短视频”，上传短视频，如图6.2.14所示。图6.2.14上传短视频活动实施02上传短视频后，添加视频描述，视频描述可以添加“话题标签”以及商品卖点、促销活动描述，吸引消费者注意；然后关联销售产品，即可发布挂车的数字人直播视频，如图6.2.15所示。图6.2.15增加视频描述和关联商品目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘

任务6.3数字人短视频复盘振兴团队在快手平台完成数字人直播短视频推广后，需对推广效果进行全面复盘。通过分析短视频运营数据，总结数字人短视频在内容制作、商品推广、用户吸引等方面的优势与不足，进而提出针对性的改进措施，为后续农产品数字人短视频推广提供优化方向，持续提升推广效率，更好地助力乡村振兴背景下的农产品销售。任务导入：活动6.3.1短视频数据分析

知识准备011.核心数据指标定义（1）UV价值：指单位访客带来的成交金额，计算公式为**“UV价值=成交金额÷访客数”。该指标反映访客的质量与转化能力，UV价值越高，说明单个访客对销售额的贡献越大。试一试：已知A商品成交金额15000元、访客数2000人，B商品成交金额12000元、访客数1000人，计算两者UV价值并比较哪个商品的访客转化质量更高。（2）投入产出比（ROI）：指推广活动带来的利润与投入成本的比例，计算公式为“ROI=（成交金额-推广成本）÷推广成本×100%”。ROI为正且数值越高，说明推广活动的盈利性越强。知识准备01（3）观看人数：包括“曝光人数”和“有效观看人数”（观看时长≥3秒的人数），反映视频的覆盖范围与初始吸引力。有效观看人数占比越高，说明视频开头内容越能留住用户。（4）点击率（CTR）：指用户点击商品链接的次数与视频观看次数的比例，计算公式为“点击率=商品点击次数÷视频观看次数×100%”，反映视频对用户购买欲望的激发程度。试一试：某视频观看次数5000次，商品点击次数300次，计算点击率并分析该数据反映的视频吸引力问题。（5）转化率：指下单购买的用户数与商品点击人数的比例，计算公式为“转化率=下单人数÷商品点击人数×100%”，反映商品信息对用户决策的影响。知识准备012.数据来源与获取渠道数据来源：点击快手小店“数据中心—视频数据—短视频分析—带货短视频”，可按“近7天”“近30天”维度导出原始数据，包含视频的观看次数、商品点击人数、成交订单数以及视频的完播率等基础信息，如图6.3.1所示。图6.3.1带货短视频数据分析页面活动实施021.确定数据周期选取数字人短视频发布后7天为分析周期，确保数据覆盖完整的推广周期。2.导出并记录原始数据登录快手小店后台，导出五种水果的数字人直播短视频推广的核心数据，填入“数字人短视频运营数据表”，内容见表6.3.1。商品名称商品定位曝光人数有效观看人数有效观看占比视频观看次数商品点击次数点击率访客数成交金额推广成本UV价值ROI苹果爆款2035815268754%30892471元1035元8元23.9%雪梨引流12506192815.4%15784734元842元3元5.62%山竹利润款8247329940%51544338.4%3673670元625元10元5.87%西瓜利润款10583529250%74086148.3%5264208元525元8元8.01%芒果利润款12368494740%62175128.2%4123744元721元9.1元5.19%表6.3.1

数字人短视频运营数据表活动实施023.数据交叉分析（1）爆款苹果：有效观看占比75%、点击率20.4%、ROI23.9%均最高，验证其爆款商品属性，但UV价值8.0元低于山竹10.0元，存在提升空间。（2）引流款雪梨：有效观看占比60%、点击率15.4%较高，但UV价值3.0元、ROI5.62%偏低，引流转化效率不足。（3）利润款：山竹、芒果有效观看占比仅40%，点击率分别为8.4%、8.2%，曝光吸引力不足；西瓜ROI8.01%相对突出，但点击率8.3%与其他利润款持平。活动6.3.2短视频制作改进

知识准备011.多维度改进逻辑（1）直播脚本：需结合“视觉吸引力强”“转化引导”原则，针对低有效观看占比的商品强化黄金开头3s视觉冲击，对低转化商品增加场景化使用话术展示。（2）选品改进：依据“爆款带动、引流转化、利润聚焦”的运营逻辑，调整商品规格与组合，突出高ROI商品的曝光权重。试一试：参考“爆款带动利润款”逻辑，为“爆款酸奶+利润款坚果”设计1组商品组合优惠策略，提升客单价。（3）促销策略：针对UV价值低的商品增加价格刺激，对利润款设计组合优惠提升客单价。（4）投放时间：根据数据分析结果，在高有效观看时段集中投放，提升曝光效率。试一试：已知“葡萄商品”短视频在18:00-20:00有效观看占比65%，12:00-14:00占比30%，设计投放时间方案，说明如何提升曝光效率。知识准备012.改进措施设计要点（1）针对性：直接对应数据分析中的具体问题，并做出适当有效的改进措施