销售提成方案15篇

销售提成方案15篇

销售提成方案1

一、目的

建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调

动员工的工作积极性。

二、销售策略

1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和

服务，提高产品市场占有率。

2、利用产品价格优势迅速占领市场。

三、销售目标落实

1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年

度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目

标。

3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具

体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实

施U

4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适

当调整，保证当年销售目标的有效实现。

四、提成指标

1、销售费用提成

费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用

一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成

本。用销售费用节省率来体现。

销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的

费用率。

销售费用节省率二实际销售费用？预算销售费用Xioo/

预算销售费用

2、业绩提成

业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金

发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营

目标。

销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个

人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励

五、提成比例

1、销售费用提成

员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用

比例（2%）,然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提

比例越高，但必须保证费用使用的合理性c

费用提成计提比例表

管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使

用比例（2%）,然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计

提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

团队费用提成计提比例表

2、业务提成

员工业务提成

主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超

额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

管理人员业务提成

主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额

递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

六、销售提成计算办法

1、费用提成

员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销

售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。

员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省

率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘

以提成比例。

计算公式：提成金额;销售费用节省金额X提成比例=(实际销售费用-预算

销售费用)X提成比例

例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费

用为800元，费用节省率为(1000-800)/1000二20%,选择第三档的费用提成比

例6册则张三8月份费用提成为(1000-800)某6%=12元。管理人员费用提

成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根

据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比

例.

计算公式：提成金额二销售费用节省金额X提成比例二(实际销售费用-预算

销售费用)义提成比例

例如：销售部8月份销售目标为元，费用预算为4000元，实际花销费用为

3000元,费用节省率为(4000-3000)/3000=33.3%,销售部经理8月份费月提

成为(4000-3000)某5%=50元。

2、业务提成

员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根

据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

计算公式：提成金额二销售额X提成比例

管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然

后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

冲算公式：提成金额=团队销售额X提成比例

七、提成发放办法

1、提成隔月发放。

2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。

3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。

八、附则

1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。

2、本方案经总经理审批后开始执行，自年月日开始。

销售提成方案2

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，

以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

⑴销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用-个人费用）

（2）个人费用

a）工资、各类补助

b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售

工作经历者，均需分排该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛

利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款

余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负

责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，

否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞

料（自进货之口在库超过年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关

销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用1C等产品销售额低于200万

者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

L传统业务（以电感为主）:20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额

部分利润提成。

2.日系产品（IC、ROHM、N等）

等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上

一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40斩SALES提成额的30%做为个人的机动，以个

人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下（满分100）

a）年度销售额完成情况（满分：50分）

实际完成额

得分二--------------------X50

年度销售额计划

b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原

则：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均值%X：5

d）专业知识（满分：15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分二平均值%X15

e）纪律得分（满分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售提成方案11

一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质

客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣

传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员

工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，

超过40%到80%部分成8%。提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员T资构成

销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是泗店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，

制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公

式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量某30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量某3人经理

任务量二销售部月度任务量某35%主管任务量=销售部月度任务量某20%销售员

任务量=销售部任务某15%

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任

务量=90万某35%=31.5万主管任务量=90万某20%=18万销售员任务量=

90万某15%=13.5万3、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否

则只能领取完成量占任务量40%的比例某岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资

某（3万/13.5万）某100%/40%=基本工资+囱位工资某55.5%

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部

分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资

+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）某8%。某个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资

+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万某100%—40%）某8%。某

13.5万=基本工资+岗位工资+368元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提

成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成

比例一80%）某1%某个人任务量+40%某8%。某个人任务量。例如：酒店9月

份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万某15%=13.5万某销售员

完成12万任务

则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗

位丁资+（12万/13.5万某100%—80%）某1%某13.5万+40%某8%。某

13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552

7ISo

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例

1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢

目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员

营销客人满意人人受益办法：

讲授此方案，发动员工参与。

2.为员工培训营销常识

3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况

或店内举行优惠活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜

品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3席提成.5000元

以上的提4%

8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉

者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元

一名，视其销售额给予奖励。

销售提成方案12

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方

案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进

行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签

字盖章后方可生效。

1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计

划、拓展公司在当地的业务；

2、在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良

好关系，完成销售回款任务；

3、负责接待客户，签定订货合同。建立客户网络信息档窠，并交公司备

案；

4、负责做好已签:合同）订单的变更等有关工作；

5、调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析；

6、拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销售出去的单位使用情

况有利促销。

二、销售人员的收入为：基本工资（基本销售额某某某提成率某某%）+销售

提成（销售额某提成率某某盼+超额销售提成（超额度某提成率）+津贴+奖金（全体

销售人员年度总销售额某提成率某某阶

超额提成：完成销售额某某万元以上，提成按某某％计算。

超额提成：完成销售额某某万元以上，提成按某某%计算。

超额提成：完成销售额—某某万元以及以上，提成按某某%计算。

三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因

销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况

予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

四、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产

品单价。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售

给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额

的某某%提成。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、必须完成销售额及以上，回款率达某某%及以上。

七、T资发放准则：

1、基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的某某%结

算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结

清。津贴每月固定不变进行按时发放。

2、若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度的某某名从当月中

的基本工资中扣除。

八、其它补充：

离职管理：若15天内有回款照样给予提成，超过15天则不给予提成。

销售提成方案3

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一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，

充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定

奖励制度。

三、销售人员薪资构成:

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进

入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不

将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第

一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每

月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月

业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回

收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分

比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成=净销售额某销售提成百分比(10%-15%)

净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分

比(5%—10%)

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成二净销售额某销售提成百分比20%

净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税

生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司口常运作成本百分

比(5%—10%)

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,

创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元

奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未

工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

八、实施时间:

本制度自20某某年1月1日起开始实施。

销售提成方案4

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳

多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进

行评定：初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务

为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰

伍拾陆万,每月任务为受拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月；中级试用期

1000元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收到定金）的按转正后的

底薪冲工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类

推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.（纯利润:合同金额-设备款-安装成本-业务

费用）。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工费方案保密不得向外透露。

销售提成方案15

为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。

一、工资待遇执行办法

1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业

务提成；百分比提成的原则：

办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判

及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办

业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司

委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的

30%提成：在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%.

业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员

不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关

业务经办人可享受30釉勺销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。

业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的

利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部

门费用成本。

提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量条，超出部分

按照每条x元核发。

二、人员分工及其职责描述

1、部门分工

业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。

办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；

负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资

金分配等工作。

2、岗位职责描述

副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，林助

总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周

度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负

责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安

排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部

门的工作协调与工作分配。

业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及

客户关系维护和产品销售服务工作。

三、绩效考核内容及办法

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结

果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责八

4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞

退。

5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞

退。

销售提成方案5

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

标准月薪二发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴

第三条底薪设定

试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，

业绩总额做到50000后转正（转正后直接奖励现金800元），转正后销售额做到

50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

第四条底薪发放

底薪发放，发放E期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日

发放。

第五条提成设定

1.提成实行分段式提成

2.基本业务提成为现（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万

3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成设;到达30万直接奖励现金

1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达

200万及以上按5%提成

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放

日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条奖金设定

年终

1.年终公司整体业绩达标

2.年终个人业绩达标

3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之

一，予以奖励。

1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。

第八条奖金发放

1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。

第九条绩效设定

根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

第十条绩效发放

发放口期：每月一号

第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。

第十二条本规则自年月日起开始实施。

销售提成方案6

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯

薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈

判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条

件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售

报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销

售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如

下：个人收入;销售额（或毛利、利润）某提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额

收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间

勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产

品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力

工作-它还将销售人员T资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了

公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得

销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重

视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，

减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管

理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是市销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与

否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入二固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的

需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采

用纯薪金制；尤其是在知识分子石集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企

业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚

度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的

实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升

制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人

员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底

薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提

成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收

入既有固定薪金作保障，乂与销售成果挂钩；既有提成的刺激，乂给员工提供

了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因

为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售

报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入:基本工资+（当期销售额一销售定额）某提成率

或

个人收入=基本T资+（当期销售额一销售定额）某毛利率某提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是

规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某

公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指

标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除

了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个

人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式

表示如下：

个人月工资二团体总工资某（个人月销售额:全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资某（个人月销售毛利完成额+全体月售毛利完成总

额）团体总工资二单人额定工资某人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于

串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励

竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，

不利于部门之间的工作协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所

得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以

下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按

一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资:基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）某提成率当期浮

动定额二当期人均销售额某比例

其中，设定的比例一般为70%—90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，

2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入

的影响：操作起来比较简单，可以减少误差程度：能够充分鼓励内部员工竞

争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞

争，有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则

予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资二（基本工资十（当期销售额一定额）某提成率）某（当期销售额

・去年同期销售额）n

n可以为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的

老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。

它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见

效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由丁操作时前后换算的困难，也

使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

7、落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情

况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警

示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，其至与管理者对抗或离开公

司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月

各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工

资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的

差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。

计算公式：

个人工资二最高个人工资一（高低工资差距+当期人数）某（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬

法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适

度的竞争：对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处C但是在原有的

销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收

人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公

式表示为：

销售人员工资二［基本工资十（销售收入一定额）X提成率］某（价格系数）

n而价格系数乂是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系

数〈二（实际销售额/计划价格销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资二（基本工资十（销售收入一定额）某提成率）某（实际销售

额+计划价格销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调

整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的易加以调整，如采取宽

松政策，n可定为1,如需采取较为严厉的政策，n也可定为2,甚至是3、

4……以此来严格控制成交价格。

销售提成方案7

一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案：

1、服务员提成根据所盯台总营业收入的设进行提成（折后价）。

二、程序具体如下：

以上方案均按8：2的比例分配：

1、提成收入80与兑付给盯台服务人员。

2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。

3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度

无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经

理审批发放。

注：

1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营'业额提成的10倍处罚

当事人；

2、当F1服务不达标按照服务不合格项对应处理：

3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次；

4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度；

5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次；服务员值台必须

按照服务流程与标准操作；

6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公

司规定离职可发放提成。

7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作；

8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量；

9、部长级以上管理人员必须对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在

交班记录本上，交班本明确（用餐情况、收市情况、买单情况、餐具清洗回收

情况、麻将费情况）；

10、员工上班时间：

A班9：00——22：00

B班16：30——23：00

A班人员必须把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由B班看

台；收市工作包括收台、卫生、餐具回收；客人打麻将等可交由B班。

服务不合格分类：

目的：提高服务质量，规范管理。

范围：使用楼面服务员。

分类：按性质可分为一般不合格、非常不合格和严重不合格项。

一、一般不和格项：

1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到

位；

2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位；

3、操作时声音过大，特别是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐；

4、餐中服务不及时，不主动、不符合规范；如斟酒、倒茶水、分菜、换烟

灰缸、骨碟等；

5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为；

6、餐中出现呼叫服务员：

7、餐后不按规定送客；不及时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌

灯，装饰灯等。

二、非常不合格项

1、站台时扎堆聊天；

2、对客人不打招呼，目视无睹；

3、对客人提出的要求不及时解答或上报；

4、未经管理层同意私自调换岗位；

5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面；

6、工作交接不清楚，收市不到位。

三、严重不合格项

1、因服务态度不好而引起客人投诉。

2、因服务技巧不佳而引起客人投诉。

3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾获客人遗留物品不上交者；

4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投

诉；

处罚：一般不合格项取消当桌看台提成并处罚当桌看台提成的1倍罚款；

非常不合格项取消看台提成并处罚当桌看台提成的2倍罚款，严重不合格项看

台提成并取消处罚当桌看台提成的3倍罚款。

销售提成方案8

一、目得：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在

市场上得占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循得原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得

整个业绩负责，对所有客户负责C

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计

划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%,方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司

定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额得0.5%。计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执

行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20妍导提成奖金于年底一次性给予

发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

H^一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在

吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量

超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2T、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售

量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售

人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新

得销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20某某年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售提成方案9

一、制定原则

1、公平、公正、公开

2、对员工具有激励作用

3、遵循“终身制”原则

二、适用范围

公司全体员工

三、目地

通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引

并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

四、提成内容

I、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

五、提成细则：

提成分为业绩提成+绩效提成

级别及底薪提成：

备注：业务提成A：

业务提成B：

六、发放形式：

业务提成按季度结算与薪资合并发放。

销售提成方案10

为了激励餐饮部员工的工作积极性，提升管理标准和工作效率，根据餐饮

部目前实际情况，现申请对餐饮部相关岗位员工做如下提成方案：

1、宴会及包间服务：按照总消费额的2%计提，要求在规定时间内完成翻

台，负责台位的玻璃餐具清洗并擦干净，包括围桌用餐、包间用餐、自助餐，

不含早餐，不含招待；

2、会议场租：按照收入的2.5%奖励，保证厅内台型正常及卫生，要求全

程无投诉（含客诉和营销投诉）。

3、领班：奖励所负责区域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。

4、上述费用总额的25%留存为部门基金，用于部门聚餐或外派学习费月

等，45%随工资分配给当月在岗的主管、领班、服务员，30%分配给厨房。员工

的分配比例按照考核结果，多劳多得、优者多得，能者多得，严禁分配施行平

均主义、大锅饭行为。

5、此方案从10月1号开始执行，试运行三个月，到期另行审批或修订调

整。

备注：以9月份经营数据为依据，为万为测算基础测算如下：

会议场租：元x2.5%=3725元，宴会厅零点、包间及自助餐营收：元

x2炉7740元,则：提成合计:3725+7740=11465元。

扣除25%基金（2866元）后，分配给服务员（45%）5159元，按照15人的

编制，则服务员人均344元，领班按1.5倍算，其提成为516元，厨房按照25

人编制分30%（3440元），人均138元.

执行此奖励方案的优势：

1、员工和基层管理人员收入相对透明，体现了多劳多得的原则，员工收入

拉开差距也会刺激技能差的员工主动学习相应技巧技能。

2、员工为了更高的业绩和收入，会积极主动承担接收更多的接待任务，从

心里上不再抵触客人晚到晚走或者翻台现象。

3、员工主动性和潜力一旦激发，管理人员可以适当提高管理标准，并且集

中更多的精力放置到管理层面从而形成良性循环。

4、部门根据员工日常表现，专业知识，及责任心等会进行每周汇总，每月

的考核，考核会分出等级来，根据表现得分不同奖金分为高低，A、B、C等

级。等级考核根据部门制定的考核表得分情况和直属领导的意见做参考，有旷

工和早退员工奖金为冬，考核表另附。

销售提成方案11

一、会员卡储值奖励政策：

二、会员卡消费优惠政策：

1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；

2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用

此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账;

4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以

上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促

销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；

5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不

开具发票；

6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费

款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；

7^会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客

人卡内余额不足，此时要正常收取押金。三、会员卡专享优惠项目：・客房优

惠：

1、退房时间延时到下午14:00（视当天住房情况而定）；2、优先预定客

房：

3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费升级权利；5、

套房享受VIPB级待遇。•餐饮优惠：

1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价

菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外）

2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程：

1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张

卡2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或刷卡支付；

B、转帐至酒店帐户；

3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对

应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；

4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；

5、办理会员卜后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开

具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导

批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月

内如需要凭收据开具发票。五、会员卡使用说明：

1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消

费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将

特别通知）

2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；

3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡

内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；

4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；

5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的

手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；

6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；

7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本

人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清

楚写在账单背面，再请消费者签字。

8、此卡最终解释双属于和润东方酒店.

六、销售会员卡奖励制度：

1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销

售提成比例进行提成；2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；

3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集

中发放一次。七、会员卡结账的程序

1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚

会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，

请客人签字确认。

2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在

结账单上拓印会员卡号。

本制度自下发之E起执行。

财务部20某某年5月27口

销售提成方案12

一、目的

1、绩效考核的目的是为了不断开发员工的职业能力，提高员工在工作现行

中的主动性、有效性及工作质量，从而改善公司整体绩效，达到企业的管理目

标。

2、考核的结果主要为员工转正、薪资调整、职务变更、肉位调动、培训、

奖励和淘汰等人事管理提供依据。

二、种类和适用范围

类别

实施时间

适用范围

月度考核

该月结束后三个工作日内

餐厅全体管理人员和员工（当月连续休假五天以上者除外）

三、月度考核职责

1、区域经理/区域主管负责按照考核标准为餐厅经理/主管进行考核。

2、餐厅经理/主管负责按照考核标准为本餐厅副经理、部长/副主管、领班

进行考核，副经理、部长/副主管、领班按照考核标准为本餐厅员工进行考核。

3、全部考评中，人力资源部负责本制度的修订、培训和监督实施；负责对

考核结果进行监督、均衡调整和分析；负责根据考核结果报批绩效工资；负责

考核资料的存档。

4、考评表一式两份，员工所在分店存档一份，人力资源部存档一份。

5、营运部经理、区域经理/区域主管负责副经理、部长/副主管、领班和员

工最终考核结果的审核。

6、副总裁、营运部经理负责餐厅经理/主管最终考核结果的审核。

四、管理规定

1、实施原则

1）客观性：考核内容和结果要客观地反映员工的实际情况，考核人应避免

由于亲近性、主观性等偏见所带来的误差。

2）公平性：对同一岗位的员工使用相同的考核标准。

3）公开性：考核结果在各家分店公示三日。

4）对考评结果将采用末尾淘汰制的方法奖励、（培养）提升及淘汰员工。

1〜3%4〜9%80〜90M〜6%1〜2%

注：每月aaa员工为1〜3%

aa员工为4〜9%；

a员工为80〜90%

b员工为4〜6%；

c员工为1〜2%。

餐厅经理/主管不纳入餐厅计算总数内，副经理、部长/副主管、领班及员

工按本店总人数计算比例

2、考核内容和分值

1）月度考核主要考核员工的岗位职责以及工作中表现出来的工作态度（如

可靠性、主动性、协助精神等）、工作能力（包括计划性、创造性、解决问题、

有效沟通、培训指导、激励下属等能力）和成本意识等；管理人员和基层员工

的考核内容各有侧重。

2）岗位职责的考核内容和标准可结合不同岗位要求，副经理、部长/副主

管、领班及员工组侧重于工作质量和工作过程（即行为主导型），餐厅经理/主

管侧重于工作结果（即效果主导型）。

3）分值：

副经理、部长/副主管、领班及员工组：

4）“附加项”的考核内容及评分标准：

1表彰加分：受到营运部书面公开表扬的个人，可得5分/次；受到公司书

面公开表扬的个人，可得10分/次。

1处理扣分：受口头警告者，得一4分/次；受书面警告者，得一8分/次。

3、考核权限

1）各管理人员负责对直接下属实施考核，具体见附表一。

2）第二考核人对第一考核人的考核结果产生异议时，应与第一考核人沟

通、达成共识，但第二考核人拥有最后决策权。

3）第一考核人对第二考核人的最后决策无法接受时，可以越级向上反映或

可向人力资源部反映。

4）考核结果的计算

各单项内容考核均采取得分法，各单项得分之和为该员工的考核成绩。

考核成绩分aaa、aa、a、b、c五个等级：

aaa：工作表现一贯卓越。对公司及餐厅做出卓有成效的贡献，并维持持续

的高标准工作质量。该员工是餐厅中最出色的工作表现者。

aa：工作表现经常超出其工作目标所期望的要求。员工对目标能有效地作

出反应，并根据情况予以调整，对公司及餐厅作出贡献，是餐厅中比较出色的

工作表现者。

a：工作表现符合要求及期望，能圆满地完成任务。是餐厅中稳定表现的成

员。

b：工作表现不能达到工作的要求和期望者被列为需要改进的成员。

c：工作表现无法令人满意，员工很大程度上不能达到工作要求。

各等级对应分值见评估表格。

4、考核结果的应用

I）试用期员丁的月度考核结果作为其试用期满能否转正的依据"

2）所有员工的月度考核成绩分别与当月工资中的浮动奖金支付比率挂钩。

3）考核成绩与公司其它奖励的评定挂钩。

4）考核成绩作为评选“年度优秀员工”依据之一；年度内，月度有一次以

上（含一次）评估为b的，不得评为年度优秀员工。

5）月度考核成绩为“b”时，第一次发出《工作表现警告书》，为期30

天，再次评估，结果为a,警告结束；当年度出现第二次“b”时，再次发巴

《工作表现警告书》，为期30天，再次评估，结果为a,警告结束；当年度出

现第三次“b”时，发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补偿。

6）月度考核成绩为“c”时，发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补

偿。

5、浮动奖金的发放标准

1）正常出勤的员工，当月的绩效工资按5规定的标准发放。

2）当月休假时间较长的员工，按如下规定发放浮动奖金：

在一个月内累计休年假、补休假或其它有薪假达到或超过5天以上者，当

月评估级别不得超过ao

休工伤假者，按相关管理制度执行。

7、考核结果的分析

1）绩效考核完毕后，人力资源部应于15个工作日内对考核结果进行归

档、整理，并编写《考核统计和分析报告》，内容包括：各项结果占总人数的比

例；各分店的考核结果是否均衡。

统计（aaa、aa>a、b^c）的员工比率。

是否有明显的考评误差出现，及采取何种措施预防。

2）考核分析结果将作为制定和实施各项人力资源管理政策，如招聘、选

拔、培训等的依据。

9、考核结果的反馈和投诉

员工如对考核结果有意见，可直接找部门负责人申诉；如对部门负责人的

解释不服，可找人力资源部申诉。

五、操作流程

I月度考评流程：

直接上司评估与第二考核人确认与被评估人面谈直接上司、第二考核人、

被评估人签名分店、人力资源部两方留存

2副经理、部长/副主管、领班及员工组考评执行日期：每月26日至下月3

日直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月5号内由区域经理/主管

上交营运部，8号内由营运部经理交人力资源部。15日按考评结果发放考评月

薪金及浮动奖金。

3餐厅经理/主管考评执行日期：

每月15号前直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月16号内

由区域经理/主管上交营运部，18号内由营运部经理交人力资源部。15号发放

考评月基本薪金，20号发放考评月浮动奖金。

销售提成方案13

为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好

全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做

出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上

（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒

水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成

指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元，瓶的开瓶费。

餐厅员工提成

指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会

厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成

指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：

（以茶吧茶单和菜单为标准）

价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯0

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。

酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖

励。

同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

三、相关规定

餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客

包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将

取消其个人当月全部提成。

宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细

记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；

负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记

进行抽查式电话回访.，但是要注意措辞。

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开

除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作

人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

执行时间：20某其-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人

员。

在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方

案的顺利执行，谢谢！

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和

服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

销售提成方案14

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越

来越重要.所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃

源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒

店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，

超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按