网络分销-电子商务案例分析

趋势决定命运，渠道暗示未来演讲人：肖哲2012.5.17有线下代理商或者店铺的？现在已经是网商的？在做淘宝集市？在做淘宝商城？在做淘宝分销平台？在做1688？除了淘宝，在做其他网络推广手段或者入住其他平台？互相认识市场趋势marketing模式定位positioning执行策略executing电子商务总趋势单一模式趋势行业趋势数据反映的电商大趋2010年中国电子商务整体交易额达4.8万亿2011年交易额8万亿。2010年电子商务占网络经济34.2%。2011占？数据反映的电商份额数据反映的电商大趋2011年电子商务交易规模零售（B2C+C2C）8059.8亿中小企业B2B3.4万亿大型企业B2B2.8万亿2.53万亿元3.4万亿中小企业B2B交易额增长幅度25%数据反映的网络零售趋势比2011增长67.8％8059.8亿元电商零售交易额增长幅度8059.8亿社会消费品零售总额的4.3％4826.2亿67.8％2011中国电子商务行业投资事件共发生92起，投资总金额达46.91亿美元，是过去5年电商融资之和的两倍多。期待与VC的邂逅3.4万亿8059.8亿>？两个市场你选哪个？2011中小企业B2B网商数量中小企业做电商的数量为1702万家，占中小企业（3995）的比例为42.6%。2011年淘宝网卖家数量超过700万家，中国零售网商数量截止到2011年上半年已经达到8300万。2011网络零售（B2C+C2C）网商数量2011网购市场存量（网购人数）2011年网络购物用户规模1.93亿人，在整体5.31亿人的PC网民（不含企业）中占比为47.7%（CNNIC，2012年1月）中国网民规模达到5.5亿根据以上分析我们可以得出。。。数据反映的结论B2B市场机会很大，狼少肉多！网络零售（B2C+C2C）狼多肉少！数据暗示的模式定位B2C占比30%，平台型B2C淘宝商城份额1000亿，其他自住型B2C1400亿，C2C占比70%，5600亿。主打中小内贸B2B次抓网络零售（B2C+C2C）有机会做外贸B2B2C数据暗示的模式定位行业品类趋势行业品类趋势——B2C/C2C比例行业品类趋势——年龄行业品类趋势——性别模式定位——案例分析人群定位：消费群体24-30时尚白领。模式定位：B2B+B2C。值得借鉴的特点？跨行业整合型电子商务（边界科学）新媒体（时尚电子杂志、时尚社会化网站）多渠道电子商务（B2B+B2C）实体店（联名走秀卡）走秀网——模式定位走秀网——模式定位走秀网——模式定位走秀网——模式定位多品类供应链管理，国内、海外采购团队，商品3W件）在纽约、洛杉矶、迈阿密、澳洲、巴黎、伦敦等十个城市设立买手办公室联手美国梅西百货公司(Macy‘s)组建全球供应链体系走秀网——供应链专人做专事的团队：传统丰富的零售业供应、销售、和管理经验应用到电子商务中）走秀网——团队成分B2C运营的关键要素：团队、营销、产品、服务、供应链凯鹏华盈(KPCB)2000W刀华平投资1亿刀凯鹏华盈继续跟进走秀网——寻找VC电商新模式-网络分销运营模糊——生产商不能直接接触到经销商，不能精准了解市场需求利润极低——中间流通成本过大，不利于产品销售代理商支持复杂——疯狂的压货导致中间商难以负担高额流动资金成本过大——渠道办事处成本，渠道类别单一传统分销-分析

。七匹狼2010年全年总业绩21亿全国加盟店3528家

20亿=352820亿/3528=566893.424元566893.424/365=1553.132669元1553.132669=电商新模式-网络分销运营精准——网络分销既可以直接与经销商对接，又可以与中间商对接利润最大化——网络中经销商更容易寻找，导致渠道扁平化，产生更多利润成本最低——减少人员成本，网络分销扩充数量非常快多渠道拓展——多渠道管理，获取更多经销商、中间商网络分销-优势为什么要做网络分销为什么要做网络分销为什么要做网络分销30天盈利116万为什么要做网络分销2010年初选择从外贸转为进入网络分销市场，日订单仅数十单的网店攀升至日订单量五千单以上，2010年销售额突破4000万，2011年5000万为什么要做网络分销怎么做？营销推广之多平台运营免费注册TOP8综合B2B平台+垂直B2B平台制作供求信息模板安排营销人员的日均信息发布量、价格修改。使用B2B平台的社会化服务营销推广之多平台运营营销推广之社会化运营营销的终极阶段——口碑营销！营销推广之SEO什么是SEO？SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在搜索引擎中排名提高，让搜索引擎给你带来用户。Clock

内容丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验

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