《天狮制度》课件

STRATEGICOVERVIEW核心战略要点把握关键趋势，聚焦核心能力，以系统性思维驱动下一阶段增长。要点一明确核心方向，聚焦关键资源配置，建立差异化竞争优势。聚焦要点二深耕目标市场，把握行业趋势变化，持续优化产品与服务体验。趋势要点三强化团队协作与组织能力建设，打造高效执行力文化。协作要点四加速创新落地与规模化拓展，实现可持续的长期价值增长。增长《天狮制度》PPT课件系统解析天狮集团奖金制度与事业发展路径Contents课程目录系统了解制度框架，掌握职级晋升与收益分配的核心逻辑。01制度概述与核心优势02基本职级体系03荣衔职级体系04奖金分配体系05VIP奖励与收益展望Chapter01制度概述与核心优势从企业背景、制度特点与核心优势三个维度理解天狮制度的底层设计逻辑EnterpriseProfile天狮集团与直销制度定位天狮集团作为中国直销行业标杆企业，被中国国情研究会评为'国家级直销行业研究基地'，其奖金制度以低门槛、高回报、永续经营为核心设计理念，为全球数百万经销商提供了可复制的事业发展路径。01全球化布局：天狮集团创立于1995年，总部位于天津，业务覆盖全球190多个国家和地区，是中国直销行业的领军企业之一02行业认可：被中国国情研究会评为'国家级直销行业研究基地'，在制度创新与合规经营方面持续引领行业发展方向03双重使命：制度设计秉持'为需要健康的人提供优质产品、为需要事业的人提供创业机会'，兼顾消费与事业价值04无国界平台：采用'一国加入、全球运作'的国际化模式，经销商可在任意国家开展业务，实现全球化事业平台天狮集团·天津总部大楼COREADVANTAGES制度四大核心特点天狮制度的四大核心特点——终身累积不归零、多劳多得按劳取酬、全球运作无边界、级别只升不降——构成了一个对经销商极度友好的制度框架，确保每一份付出都能获得长期、持续且递增的回报。终身累积业绩终身累积、永不归零，经销商无需担心月度考核压力，可按自身节奏稳步发展，彻底消除"冲业绩"的焦虑。不归零多劳多得按劳取酬，收入与个人及团队的实际贡献直接挂钩，杜绝平均主义，让真正的奋斗者获得超额回报。按劳取酬全球运作一国加入即可在全球190多个国家和地区开展业务，打破地域限制，让经销商的事业版图不受国界约束。190+国家只升不降级别只升不降、永续经营，一旦晋升即永久保持该级别及对应权益，不存在因业绩波动而降级的风险。永续经营ADVANTAGES·PARTONE制度十大优势解析（上）天狮制度前五大优势聚焦于降低创业门槛与保障经营自由度：零加盟费入门、永久累积不归零、资格可继承拍卖、终身锁定客户、无需囤货销售，让普通消费者也能轻松开启事业。零门槛加入无需加盟费，个人消费累计1,680元即获业务员资格，轻松开启事业，降低创业初期资金压力¥1,680永久累积不归零无月销售限制，业绩永久累积，彻底告别月底冲量压力，让业务发展更加从容稳健∞资格可继承可拍卖经销商资格作为个人资产可继承或拍卖，实现事业代际传承，保障长期投入获得持续价值HERITAGE终身锁定客户客户关系永久绑定，持续服务获得长期稳定回报，构建可持续收入管道，实现被动收益LIFETIME无需囤货销售无必须完成的销售量，无需堆积产品，避免传统直销压货风险，让创业更加轻装上阵ZERORISKTIEN'SSYSTEM·PARTII制度十大优势解析（下）天狮制度后五大优势着眼于团队发展与全球化布局，构建了一个公平、开放、可持续的事业生态系统。无旁线压力不强制横向发展多条线，经销商可专注深耕一条线路，降低团队管理复杂度专注深耕级别只升不降无论市场环境如何变化，已获得的级别永久保留，提供确定性的事业保障永久保留全家全球受益家庭成员共享权益，跨国经营无障碍，最大化制度覆盖范围与价值跨国共享下属可超越上属打破层级壁垒，优秀下属可晋升至比推荐人更高的级别，体现公平与能力导向能力导向健康与事业双轨并行为需要健康的人提供优质产品，为需要事业的人提供创业机会，满足不同人群的核心诉求双轨并行CHAPTER02基本职级体系从业务员到高级经理，系统拆解四大基本职级的晋升条件、考核标准与奖金权益COMPENSATIONSTRUCTURE基本职级架构总览天狮基本职级体系由业务员、业务主任、业务经理、高级经理四个层级构成，采用'个人业绩+团队业绩+培养下级'三维考核机制，奖金比例从18%阶梯式递增至36%，体现了能力越大、贡献越大、回报越高的设计逻辑。天狮基本职级晋升条件与奖金比例职级个人业绩门槛团队业绩门槛培养下级要求奖金比例业务员累计1,680PV——18%(15%+3%)业务主任累计1.8万PV累计2万PV2个业务代表(4万PV)24%(20%+4%)业务经理累计5万PV累计10万PV2个主任(20万PV)30%(25%+5%)高级经理累计10万PV累计50万PV3个经理(100万PV)36%(30%+6%)四大基本职级从1,680PV到50万PV逐级递增，奖金比例从18%提升至36%01累计考核，降低冲刺压力—四大职级采用累计业绩考核而非月度考核，经销商无需每月重新冲刺，降低了经营压力与心理负担02奖金阶梯递增—奖金比例从业务员的18%到高级经理的36%逐级递增，每晋升一级奖金比率提升4-6个百分点03三维综合能力考核—晋升条件同时考量个人销售能力、团队管理能力和人才培养能力，确保每个级别的经销商都具备相应的综合素质TIEN'SLEVEL·业务员×业务主任业务员与业务主任业务员是天狮事业的入门级别，以1,680PV的低门槛让普通消费者轻松转型为经营者；业务主任则是团队建设的起步阶段，通过培养3名业务员实现从个人销售到团队管理的角色跨越。业务员：事业起点01累计消费或销售达1,680PV即可成为业务员，填写申请表并通过公司培训考核后正式上号02享受18%的销售奖金（15%基本销售奖+3%浮动激励奖），无月度最低消费要求03作为公司的广告商与经营者，消费和销售产品均可获得持续的佣金回报1,680PV入门业务主任：团队初建01个人累计1.8万PV，或培养3个业务员且团队累计2万PV，两条路径任选其一02佣金比率提升至24%（20%基本+4%激励），每月需消费60元以上保持活跃状态03开始享有团队管理奖金，发展一个业务员可获得369元的直接发展奖励24%佣金比率CAREERPATH业务经理与高级经理业务经理标志着经销商从团队管理者向区域领导者的转变，而高级经理作为基本职级的最高层级，需要培养4名经理级下属并带领50万PV团队，享有36%的最高佣金比率和完整的管理奖金权益。业务经理：管理进阶晋升条件个人累计5万PV，或培养3个业务主任且团队累计10万PV，需同时满足个人与团队双重要求佣金与管理奖佣金比率达30%（25%基本+5%激励），每月需消费300元以上，开始享有3%的团队管理奖团队发展发展一个业务员可获436元直接奖励，团队管理能力成为此级别经销商的核心竞争力30%佣金比率¥436直推奖励高级经理：领袖之路晋升条件个人累计10万PV，或培养4个业务经理且团队累计50万PV，是基本职级中门槛最高的层级佣金与管理奖佣金比率达36%（30%基本+6%激励），每月需消费500元以上，管理奖提升至3%的完整权益领袖实力发展一个业务员可获504元直接奖励，此级别经销商已具备冲击荣衔职级的基础实力36%佣金比率¥504直推奖励CAREERPATH晋级路径与关键里程碑天狮基本职级的晋升路径呈现清晰的阶梯式递进：从1,680PV的业务员入门，经过1.8万、5万、10万三个关键业绩节点，最终到达50万PV的高级经理。由于业绩永不归零，经销商可按自身节奏稳步推进，不存在"掉级"风险。STEP01业务员→业务主任第一道门槛：建议先专注个人销售累计1.8万PV，扎实的产品体验是后续团队发展的信任基础。1.8万PVSTEP02业务主任→业务经理需要团队能力跃升：培养3个主任级下属、团队累计10万PV，管理方法论的沉淀与复制成为关键。10万PVSTEP03业务经理→高级经理质的飞跃：培养4个经理级下属、团队累计50万PV，此阶段经销商已具备冲击荣衔职级的实力。50万PVINCOMEANALYSIS基本职级收益模拟分析天狮基本职级的收入呈现显著的阶梯式增长效应：从业务员月销售奖金数百元，到高级经理团队月销售奖金可达数万元级别。由于奖金比例从18%递增至36%，叠加团队规模的倍增效应，高级别经销商的收入潜力远超低级别。STAGE01业务员阶段个人月销售3,000PV×18%奖金比例=月销售奖金约540元，此阶段重在积累产品体验与客户资源≈540元/月STAGE02业务主任阶段团队月销售1万PV×24%奖金比例=月奖金约2,400元，开始体现团队杠杆效应≈2,400元/月STAGE03业务经理阶段团队月销售5万PV×30%奖金比例=月奖金约1.5万元，管理奖金与发展奖励进一步提升总收入≈1.5万元/月STAGE04高级经理阶段团队月销售20万PV×36%奖金比例=月奖金约7.2万元，叠加协助奖、开拓奖后综合收入更高≈7.2万元/月CHAPTER03荣衔职级体系从铜狮到荣誉董事，解读天狮事业巅峰的荣耀阶梯与全球分红权益HONORARYRANKSYSTEM荣衔职级架构总览天狮荣衔职级体系由铜狮、银狮、金狮、星级金狮（1-5星）和荣誉董事五个层级构成，以培养高级经理的数量为核心晋升标准，每个荣衔均可享受天狮全球销售额的分红权益及对应的特别奖励。晋升标准荣衔职级建立在高级经理基础之上，以培养高级经理的数量为核心晋升标准，从铜狮的2个到荣誉董事的4个金狮。铜狮→荣誉董事全球分红每个荣衔均可享受天狮全球销售额的分红权益，全球分红总比例达4.5%，由铜狮至荣誉董事按不同比例分配。4.5%特别奖励荣衔体系配套特别奖励计划，涵盖国际旅游研讨会、名车基金、游艇基金、私人飞机基金和豪华住宅基金五大类别。5大奖励类别事业领袖荣衔职级代表了天狮事业的最高荣誉，获得荣衔的经销商已从"经营者"蜕变为"事业领袖"，享有全球性的声望与收益。最高荣誉天狮荣衔体系铜狮与银狮：荣耀起步铜狮和银狮是天狮荣衔体系的入门级别，分别要求培养2个和3个活跃的高级经理。这两个荣衔标志着经销商从"团队领袖"向"事业领袖"的跨越，开始享有全球分红与国际旅游/名车等特别奖励。铜狮：荣衔起点2%全球销售额分红培养2个活跃的高级经理即可晋升，个人月销售需保持1,000PV以上，小市场月销售达3,000PV以上。享受2%全球销售额分红，叠加0.3%国际旅游研讨会积分，开启被动收入与国际化奖励通道。银狮：稳步攀升0.6%成功英雄名车积分培养3个活跃的高级经理即可晋升，个人与小市场销售要求与铜狮一致，需保持三个部门高经活跃。享受1%全球销售额分红，叠加0.6%成功英雄名车积分，奖励力度显著提升。HonorSystem金狮与星级金狮：巅峰攀登金狮要求培养4个活跃高级经理，是天狮荣衔体系的中坚力量；星级金狮则通过1-5星的递进机制，鼓励经销商持续培养更多高经人才，每升一星额外获得0.2%发展奖，五星金狮综合收益达到荣衔体系的巅峰。金狮：中坚力量01培养4个活跃的高级经理即可晋升，个人月销售1,000PV，小市场月销售提升至5,000PV以上02享受1%的全球销售额分红，叠加0.2%的豪华游艇基金积分，事业版图进一步扩展1%全球分红星级金狮：持续攀登01培养5-10个高经分别对应1-5星金狮，每个星级额外享受0.2%的发展奖，五星金狮发展奖累计达1%02五星金狮另获0.2%的私人飞机基金积分，是天狮荣衔体系中综合收益最高的级别之一★★★★★SUPREMEHONOR荣誉董事：至高荣光荣誉董事是天狮职级体系的最高荣誉，要求将4名高级经理培养至金狮级别。荣誉董事享有0.5%的全球分红与0.2%的豪华住宅基金，代表着经销商已从"事业经营者"蜕变为"全球事业领袖"。CULTIVATION极致晋升条件需将团队中4个高级经理培养至金狮级别，考验经销商的深层人才培养能力与事业传承能力4名金狮人才梯队建设的核心指标PASSIVEINCOME最高被动收入享受0.5%全球销售额分红，叠加0.2%豪华住宅基金积分，综合被动收入达天狮体系最高水平0.5%全球分红+0.2%豪华住宅基金GLOBALLEGACY全球事业版图获此荣衔的经销商已建立起跨越国界的事业版图，实现真正的财务自由与全球化经营全球事业领袖从经营者到领袖的蜕变PROMOTIONCRITERIA荣衔晋升条件全景对比天狮荣衔职级的晋升核心是'培养人才'——从铜狮的2个高经到荣誉董事的4个金狮，每个荣衔都要求经销商在人才培养方面达到更高的标准。个人月销售统一要求1,000PV，小市场销售从3,000PV递增至5,000PV。荣衔培养要求个人月销售小市场月销售全球分红铜狮2个高经活跃1,000PV3,000PV2%+旅游0.3%银狮3个高经活跃1,000PV3,000PV1%+名车0.6%金狮4个高经活跃1,000PV5,000PV1%+游艇0.2%1-5星金狮5-10个高经活跃1,000PV5,000PV各0.2%发展奖荣誉董事4个金狮活跃——0.5%+豪宅0.2%荣衔体系以培养高经/金狮数量为核心，全球分红总比例达4.5%，配套五大特别奖励CHAPTER04奖金分配体系逐一拆解销售激励奖、开拓奖、荣衔奖、协助奖与特别奖五大奖金类型的计算逻辑与考核条件CompensationStructure奖金体系全景图天狮奖金体系由销售激励奖(36%)、开拓奖(8%)、荣衔奖(5.5%)、协助奖(3.8%)和特别奖(1.5%)五大类型构成，合计返还比例达54.8%。01五大奖金合计返还比例达54.8%，天狮将超过一半的销售额以奖金形式回馈经销商，在直销行业中极具竞争力54.8%02销售激励奖占36%为最大奖金池，包含基本销售奖和浮动激励奖两部分，是所有级别经销商的核心收入来源36%03开拓奖8%采用N+3代机制激励市场深度拓展，荣衔奖5.5%通过全球分红奖励人才培养的长期贡献8%5.5%天狮五大奖金类型占比分布五大奖金合计返还54.8%COMPENSATIONSTRUCTURE销售激励奖与浮动激励销售激励奖占天狮奖金体系的36%，由基本销售奖(15%-30%)和浮动激励奖(3%-6%)两部分构成。浮动激励奖的获取需要满足月度个人销售和小市场销售的双重考核条件，升级当月仅能获得基本奖金比例。销售激励奖考核条件与奖金比例职级基本销售奖浮动激励奖个人月销售小市场月销售业务代表15%3%100PV—业务主任20%4%200PV1,000PV业务经理25%5%400PV2,000PV高级经理30%6%600PV3,000PV浮动激励奖需满足个人月销售和小市场月销售双重考核，高级经理合计可达36%两段式结构·销售激励奖由基本销售奖和浮动激励奖两部分构成，升级当月仅能获得基本比例，浮动部分需次月起满足考核条件方可获取。双维度考核·浮动激励奖的考核包含个人月销售和小市场月销售两个维度，级别越高考核标准越高，但对应的奖金比例也越高。BonusMechanism协助奖金与开拓奖协助奖金(3.8%)解决了上下级平级时的利益分配问题，确保培养优秀下属不会损害自身收益；开拓奖(8%)采用N+3代机制，N为活跃部门数量，最多可延伸至第11代，强力激励经销商进行市场的深度拓展与团队裂变。协助奖金(3.8%)当上下级达到相同职级时，上级可获得协助奖作为级差消失后的补偿，确保培养人才的积极性不受损害业务经理在1-4区域按小市场销售额的0.3%计提，高级经理在5-7区域可获0.4%-0.6%的更高比率级差补偿机制3.8%开拓奖(8%)N为活跃部门数量（当月销售≥1000PV），奖金提成代数为N+3代，最多可延伸至第11代各代比率从第1代0.5%递增至第11代1.2%，不分职级统一适用，按团队深度逐代计提深度裂变激励8%COMPENSATION·AWARDS荣衔奖与特别奖荣衔奖(5.5%)以全球销售额分红为核心，从铜狮的2%到荣誉董事的0.5%层层分配；特别奖(1.5%)涵盖国际旅游、名车、游艇、私人飞机和豪华住宅五大基金，为天狮经销商提供超越金钱的顶级人生体验。TITULARBONUS荣衔奖5.5%全球分红按荣衔级别分配：铜狮2%、银狮1%、金狮1%、1-5星金狮各0.2%发展奖、荣誉董事0.5%分红基数为天狮全球销售总额，即使很小的百分比也意味着可观的绝对金额，是荣衔经销商的核心被动收入全球销售总额分红SPECIALAWARDS特别奖1.5%五大特别奖项：国际旅游研讨会(0.3%)、名车奖(0.6%)、游艇基金(0.2%)、飞机基金(0.2%)、豪宅基金(0.2%)特别奖项让经销商在获得财务回报的同时，享受国际化的高端生活方式体验，提升事业的精神价值五大高端生活基金IncomeBreakdown奖金计算实战演练通过一个高级经理的实际案例可以看出，天狮经销商的综合收入由销售激励奖、开拓奖、协助奖等多种奖金叠加构成。一个团队月销售30万PV的高级经理，月综合收入可达13-15万元级别，充分体现了多奖金叠加的复合收益效应。01销售激励奖：团队月销售30万PV×36%奖金比例=10.8万元，这是收入的基础盘和最大组成部分10.8万02开拓奖：假设活跃部门N=5，按N+3=8代计算，各代比率累加约4.4%，开拓奖约30万×4.4%=1.32万元1.32万03协助奖与其他奖金：根据团队结构中的平级关系和荣衔级别，额外获得协助奖、管理奖等叠加收益叠加收益04综合月收入估算：销售激励奖10.8万+开拓奖1.32万+其他奖金≈13-15万元，且随团队增长持续提升13–15万CHAPTER05VIP奖励与收益展望从VIP奖励计划、收益倍增模型到行动指南，描绘天狮事业的成长蓝图与财富愿景INCENTIVEPROGRAMVIP奖励计划详解天狮VIP奖励计划为新经销商提供快速晋升通道：在两个业务核算月内个人销售累计达18,000PV即可晋升为VIP业务主任并获得培训奖励。新VIP业务主任晋升条件自加入日起，在两个业务核算月内个人销售PV总累计≥18,000PV，即可晋升为VIP业务主任，开启事业新篇章。专属权益获得价值500元的培训奖励，同时享受业务主任级别的全部奖金权益，包括24%的销售激励奖。业绩门槛18,000PV新VIP业务经理考核标准考核条件更为严格，需同时满足个人销售、团队建设和人才培养三个维度的综合考核标准，全面检验经营能力。晋升优势晋升后可直接享受业务经理级别的30%奖金比率和团队管理奖，大幅缩短常规晋升周