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文档简介

华与华华与华品牌谚语研发手册找到文化母体改造基础符号形成超级符号34一、34二、动作分解三、案例解读流程解读企业寻宝捉取购买理由——品牌名称+购买理由+文化母体——企业寻宝企业资料研读/高层访谈/提取购买理由提取购买理由品牌谚语修辞品牌名称+购买理由+文化母体的组合品牌谚语修辞备注需求清单1.汇总资料需求清单小教材和3份资料需求清单；1.确保资料需求都是客户现有的不需要二次准备的资料；2.确保资料需求清单上的表述，无重复需求、无歧义描述；工作日在模板上做相关调整；销售现场走访(业态/业绩都有代表性);1.能够记录现场实现流量转化的所有动作、物料等；2.能够话语体系、顾客对品牌和产品的评价；工作日记录现场发生的事实；高层访谈问卷整理1.汇总高层访谈问卷模板-小教材、其他客户问卷；工作日2.筛选远明需要访谈的高层；企业高层终要总结的内容；优势。5.了解企业经营课题。3个工作日个询问了解；企业寻宝理出的成果物(发展关键阶段；1.能够总结出企业发展的关键阶段和成功真因；2.能够以成本资产角度，整理企业的经营活动模型；3.整理出企业品牌资产的排序。工作日应板块；审读文本1.整理品牌和产品最有销售力的，最有号召力的内容关键内容都整理出来，品牌历史和理方，没有产生歧义的地方。2.都清清楚楚，没有遗漏。3.要说清楚的，用了20个字，所有内容，字数控制在1000-2000字!1个工作日和销售员的关关注销售话术和消口而出和口口相传确定基础词语/提炼关键词/寻找文化母体关键动作良品标准备注词1.提炼品牌名/产品名的关键1.确保关键词体现了品牌或产品的购买理由；2.关键词要信息单一、指向明确。值、有购买理由的关键词；寻找文化文化原力注入到品牌中!寻找由原力的词语和句式的唯一目的，也是强化购买理由的表达!能够绕开顾客的心理防线、降低阅读的难度、记忆和传播的难度。品牌谚语的强化情绪、降低成本句动!品牌谚语一定要干脆利有歧义和其他想象空间品牌谚好就是能直接实现行动反射。向消费者传递有价值的信息，这个信息就是购买这一商品的字词、有节奏的句式或或押逻辑是修辞学，要朗朗上口，量不要否定、抨击消费者，让四问顾客认不认、员工用不行动指令品牌谚语要包含一个动词，这个动词实现的价值，就是了这个动作，就能4、尽可能用消费者的原话。第三步：品牌谚语测试(1h)关键动作备注品牌谚语口口相传请同事复述一遍并解释。最好能让消费者主动播传。所以品牌谚语一定是听一眼就能理解，并且完整说出来给别人。1个工作日——流程解读——品牌名称品牌品激(住/喝)·体现品牌名不甜不提锐甜又新鲜鲜丰水果鲜丰水果关键词：老关键词：老师好·具有独特优势的·体理产品服务价值的·体理品牌名新东方新东方·强烈的冲击力·品牌名称汉庭酒店汉庭酒店·具有独特优娇的··具有独特优娇的·体现产品服务价值的·

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