林莹莹：工厂出海怎么用AI把大客户数量翻倍？-工厂电商转型 流量竞争下增长从哪里来

工厂电商转型：流量竞争下，增长从哪里来?林莹莹爱生活爱美食爱捣鼓得到新商学23年传统加工生产型企业02全国八大生产基地流量竞争下我们面临的问题付费流量越来越贵订单碎片化=单子更小小B买家订单占比(2019→2025)2019同行同比变化(2025vs2024年9-12月)行业平均订单数变化金额变化客单价变化变化率同行优秀湖沙活湖沙活湖鉴涼沙甡V长沙湖鉴涼沙甡大客户数量较去年同期大客户数量较去年同期一怎么提升大客户转化能力?得到新商学得到新商学平台模式1.0大流量=大订单?批量铺品场景分类：批量铺品1.服装袋：无纺布袋2.商超类：无纺布袋3.餐饮食品：纸袋4.冰包5.饰品袋：绒布袋6.化妆包：pvc7.环保袋：涤纶8.麻布袋9.礼品袋：纸袋10.户外运动：涤纶背包得到新商学平台模式1.0大流量=大订单?场景分类：1.场景分类：1.服装袋：无纺布袋2.商超类：无纺布袋3.餐饮食品：纸袋4.冰包5.饰品袋：绒布袋6.化妆包：pvc7.环保袋：涤纶8.麻布袋9.礼品袋：纸袋10.户外运动：涤纶背包得到新商学平台模式1.0大流量=大订单?全店数据加购笔数不支持区分类目②加购人数不支持区分类目②全部终端不支持区分类目②及时回复率99.71%较上月：0.2%平均回复时长较上月：-134%趋势分析16.00%112022-122023-012023-02☑我的效果☑行业平均同行优秀计划类型计划名称搜索-爆品助推搜索-爆品助推搜索-新品成长计划搜索-爆品助推推荐-搜索重定向搜索-定向推广搜索-优品抢位搜索-定向推广搜索-关键词推广搜索-新品成长计划搜索-新品成长计划搜索-爆品助推搜索-爆品助推搜索-定向推广搜索-关键词推广搜索-关键词推广搜索-优品抢位搜索-爆品助推搜索-关键词推广合计爆品助推-20211026棉布袋购物袋_爆品助推计划_20191209_0新品成长-0425无纺布袋爆品助推-20220614购物袋搜索人群再营销-20220301定向推广-0303棉布袋优品抢位-20211230163731定向推广-20220820购物袋关键词推广-0423无纺布袋新品成长-纸袋新品成长-0922定制袋爆品助推-RTS-0301爆品助推-20210924手提袋定向推广-20220303购物袋关键词推广-0921棉布袋关键词推广-20220303155435优品抢位-20220614爆品助推-20211231091439nonwovenbag订单转化难度大，更别说大客户平台模式2.0按大客户产品定位A:Manufacturers,Supi×A:Manufacturers,Supi×SendYourinquiryHere优秀经验分享优秀经验分享平台模式2.0-工具资料知识库产产袋子种类.png袋袋印刷对比.png常规颜色尺寸常规颜色尺寸jpg工艺选择.png抽绳袋尺寸.png颜色选择1.png颜色选择2.jpg产品细节辅助文件V>>>>>>大客户跟进技巧和策略口业务端谈单笔记分享·240529.ppt平台模式2.0-Al回复助力OKKIAl资料谈单指南×成包含标签的整体效果图(mockup)制作。直接询问文件状态，Hi!Haveyousentthecartoontagdesignfile?Ineedittocreatethecompletemoc嗨!您是否已经发送了卡通标签设计文件?我需要它来为您制作完整的以上为历史信息PersonalizedToteBagsfor...2026-08-1402:252026-08-1402:24Thanks!Doyouneedthesecustomorinstock?2026-08-1402:25TheMOQforlogois100pcs.Managerwillquote.自动接结发送得到新商学得到新商学访客的意向度提升近3倍近30日L1及以上买家数(指数)类别指标名称类别指标名称当前值较上月行业平均同行优秀当前值行业平均同行优秀店铺访问人数流量店铺访问人数店铺访问次数店铺访问次数L1+买家询盘占比L1+买家询盘占比搜索曝光次数搜索曝光次数搜索点击次数其他搜索点击次数询盘人数询盘人数询盘个数商机TM咨询人数商机TM咨询人数信保交易订单个数信保交易订单个数面anksforurfeedback☆由阿里翻译提供>反馈>2025-07-3014:30andaboutcustom,itssublimation?4由阿里翻译提供>反馈>2025-07-3014:312025-11-0110:45doesheattransferstayswellenou热转印的牢固度(耐用性)如何?由阿里翻译提供>反馈>Theprintingprocessisheattransfer;ifyou2025-11-0110:45doesheattransferstayswellenou热转印的牢固度(耐用性)如何?由阿里翻译提供>反馈>由阿里翻译提供>反馈>已读2025-07-3014:32polycottonisnotpossiblewithsublimationonurside?4由阿里翻译提供>反馈>已读2025-11-0110:44由阿里翻译提供>反馈>2025-11-0110:48anksforurfeedback2025-10-3113:25ecommendcustomerstouseheattransfer你好感谢你的反馈☆由阿里翻译提供>反馈>反馈反馈>2025-07-3014:30已读andaboutcustom,itssublimation?4由阿里翻译提供>反馈>2025-11-0110:44已读samelikethisprinting4由阿里翻译提供>反馈>2025-10-3113:26和这个一样的印刷由阿里翻译提供>反馈>Whataboutanyotherdecortoadd?已读A由阿里翻译提供>反馈>A2025-10-3113:332025-07-3014:322025-11-0110:48用，并且可以重复使用，没有任何问题。围绕产品找客户痛点，你有千种可能围绕产品找客户痛点，你有千种可能平台模式3.0按客户场景定位三大场景：商超零售A店三大场景：商超零售A店场景分类：1.服装袋：无纺布袋2.商超类：无纺布袋3.餐饮食品：纸袋4.冰包5.饰品袋：绒布袋6.化妆包：pvc7.环保袋：涤纶8.麻布袋9.礼品袋：纸袋10.户外运动：涤纶背包平台模式3.0按客户场景定位餐饮连锁核心客户外卖平台供应商生鲜配送经销商保温时长保温配送/生鲜冷链保温时长保温性能是否防水客户痛点品牌印刷。场景营销词商超零售购物袋礼品促销定制企业礼品/活动赠品印刷印刷得到新商学平台模式3.0按客户场景定位MayMaylaskwhatsizeyouneed?Ifyouarenotsure,youcanrefertothesepopularsizes.4由阿里翻译提供>反馈>2026-08-1310:42Choosebymealtype,notonlybydimensionsL·35x30x15cmL·35x30x15cm大号奶茶袋Size:21x32x17cm2cups2cupsorsnalmead1-2unchboxesCustomdimensionsavailableforspecificboxes,cupsandcateringneeds2026-08-1322:292and4cupsizesplease请提供2杯和4杯的尺寸。由阿里翻译提供>反馈>平台模式3.0成果2026年2026年11月2月3月4月5月6月9.75%(90天支付不是流量走向会搞流量的人而是流量走向会转化的人二怎么提升大客户转化效率?管理过度数据化-团队/客户/渠道客户数客单价商机数商机转化率询盘转化率2024外贸业务指标拆解☆Q溢出默认溢出菜单菜单插入f常规上次乡.00.0条件格式重复项筛选12345678时间样单数新客户新客客单价老客成交数老客客单价询盘数TM数新客订单转化率数占比老客户数金额占比一月姓名日期：2024年2月27日二月薄弱点：提高新客客单价三月2023年2024年第一季度第二季度第三季度第四季度1.2.3月4.5.6月7.8.9月10.11.12月五月9六月落地具体行动如下：七月1.未成交的客户(>3万订单):分析具体原因(价格原因，回复时长or其他原因)2.背景调查：每天调查2023年的客户2-3个客户(调查方向：公司实力，出货情况，产品类目，主要联系人)八月九月3.第一次营销：根据客户疑虑出对应的策略，(a:价格过高，重新建立新价格明细表，二次报价十月4.未来新客询盘(订单>3万):背调后，价格与主管核实在报价十一月5.打样：新客成交后，控制打样时间，打样时间3-5天完成，7天后跟进大货订单十二月6:无纺布数量1万，帆布数量3000以上优先报价，时间：10分钟以内(简单的背调后)指标颗粒度过细，拆解出大量行动项管理目标抓核心指标-团队/个人大客户信息留存大客户服务大客户商机数大客户大客户跟进大客户背调得到新商学管理目标抓核心指标-跟踪会议录制：帆布袋小组会议录制：帆布袋小组8-1116:232026年8月上旬客户跟进与商机管理集中复盘，重…8-1115:088-1010:15会议录制：讨论组8-1010:158-716:55会议录制：讨论组8-716:552026年8月7日团队围绕近期客户询盘、订单执行问题及企业微信迁…8078-709:312026年8月7日，团队围绕纸质包装类目(以饼干盒为例)的关键词…8-614:262026年8月6日，团队围绕多个客户项目的报价、样品进展及生产安…1.个人盘点登记(背调)2.小组复盘内容(跟进)3.领导复盘进度(结果)管理目标抓核心指标-成果2026-08-1715:24:59[快速记录]赵水秀添加了一条快速记录跟进客户反馈，计划重启，预计在九月会采购。2026-08-1715:24:37[商机]意大利帆布袋[商机]意大利2026-07-2910:39:342026-08-1915:07:09[商机]覆膜车缝袋2w个陈洁变更了商机阶段跟进从[初步回复]变更为[报价]