7-网商创业成功案例解析

网商创业成功案例主讲:陈晓鸣副教授温州科技职业学院美国夏威夷大学商学院访问学者资深订制培训专家TelQ:22890722新浪微博:晓事鸣理2004年1月，阿里巴巴集团董事局主席马云正式提出“网商”概念；2004年6月，“第一届网商大会”在杭州举办。网商最初专指那些网络服务提供商（接入商、ISP、ICP、应用平台提供商等等)，比如电讯盈科、TOM、新浪、搜狐，阿里巴巴等。现在，网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的个人，包括企业家、商人和个人店主。网商是2004年开始正式浮出水面的一个具有划时代特征商人群体，网商充分运用网络创造着一个个财富神话。自网商群体正式浮出至今，“网商”已经作为一种新商人群体的代名词。

马云提出"网商”概念美国，2008年零售电子商务规模为1337亿美元日本，2009年电子商务规模为5.6547万亿日元拉美，2007年电子商务较上一年度增长40%中国，2010年第一季度电子商务规模突破1万亿元规模淘宝，2009年交易额突破2000亿元，日营业额逼近购物天堂香港，已成中国最大商场，超过世纪联华淘宝商城，2009年有超过50家网店达到了月销售100万元；2009年我国网购规模达到2670亿，网购人数1.3亿，上海达到285亿，北京达到229亿。2010年我国网购规模达到4900亿。

贸易的电子商务化趋势2012年（双十一)当日销售业绩2012：191亿（其中天猫132亿)

这些货币现钞累加高1.9万米，约是世界最高建筑迪拜塔（高828米)的23倍，需一台普通点钞机133天方可清点完毕。217家店铺日销量过千万，3家过亿。杰克琼斯、骆驼服饰、全友家居成为单日亿元店。

2012年的"双十一”业绩11.11双十一，单身节，光棍节，网商狂欢日！“造节造势促销售、半价购物狂欢节”

年份

关键词

成交额2009年

起航5200万2010年

爆仓19亿2011年

突破52亿2012年

天量191亿2013年是“移动网购”，约四分之一订单来自“手机淘宝”，天猫（含淘宝)成交350.19亿！350亿元人民币是什么概念？堆起来相当于4个珠穆朗玛峰的高度，可铺满585个足球场，需要7节火车皮才能拉走。

电商奇迹之双"十一”购物狂欢节1.天猫&淘宝在线商品数14亿件，是义乌小商品城商品数的1000倍;为本次天猫双十一直接间接服务的人员超千万。

2.一小时卖出200万件内裤，连接起来有3000公里长;一小时销售的文胸叠放起来，相当于3个珠穆朗玛峰高度;奶粉销售50万罐，可以供全国2个月大的新生儿食用一个星期;纸尿裤销量约6600万片，能吸干6个西湖。3.小米、国华人寿、海尔、优衣库、生命人

寿、杰克琼斯、罗莱、易方达基金成为亿元店。

2013年"双十一”数据盘点发展：善于发现商机挖得第一桶金拉德克利夫说，他发现周围的人都有手机，自然也需要手机配件，于是他把这作为自己的第一条生财之道。之后他又销售电脑配件，生意开始蒸蒸日上。4年后，他在默西赛德郡租下一个面积约93平方米的真正仓库。2005年，他创建品牌"First2save”。飞跃：变身百万富翁坐拥豪宅名车拉德克利夫已从当年平凡的公司职员"华丽转身”为一名百万富翁。他住在价值70万英镑(98万美元)的豪宅中，座驾也升级成15万英镑(21万美元)的法拉利。

英国男子凭借网店成百万富翁4000元起家，曼佗花香的小店从2007年一帆风顺发展2009年并初具规模，有了两个员工。2008年的全球金融危机在2009年终于蔓延到了沈阳网店，曼佗花香的小店也未能幸免，每天的销售额几乎为零，算上各种开销，小店每个月要赔1万多元，此外她还欠了厂家5万元的货款，甚至连维系网店营业的资金都没有了。到了11月份，小店仍未好转，她有些动摇了。可当她发现现实中的好工作也很难找时，决定破釜沉舟，最后一搏。曼佗花香深刻反思了一下网店的不足，并把店铺重新"装修”了一番，几乎天天更新产品。货源上，除了进以前的山东外贸服装外，又添加了一些广东和深圳的服装，产品的种类和样式多了，价格也定到了最低水平，就是为了增加人气。几个月后，曼佗花香的网店出现了的好转，销售额逐日增多。现在小曼靓衣坊的月销售额达20万元左右，而曼佗花香也凭借滚雪球式的经营，一点一点走向了成功。现在曼佗花香的网店有5个员工，形成了一系列的制度，她也不用每天亲自监督、管理，照样荷包鼓鼓。

网店：小曼靓衣坊;掌柜：曼佗花香

开业时间：2007年5月;营业额：20万

虽然是大学毕业，但yuerong20不太愿意像其他大学生那样找工作，而更愿意当老板。大学毕业不久，yuerong20就琢磨着开网店，在韩国的姐姐给了她很大支持，帮她从韩国购买并邮寄化妆品，然后yuerong20将这些化妆品放到网店上卖。"由于资金有限，当时我主要是做代购，说实话当年代购很赚钱。”yuerong20说。但是，一年以后，国内网店代购成风。"当时我就预感到，如果再不转型网店就有关门的危险。”yuerong20说。于是，她立刻寻找新货源，并追加投资经营品牌化妆品，随着化妆品品牌越来越多，网店也越来越红火。"现在每个月营业额都在两万元以上。”yuerong20说，网店特别是经营化妆品的网店，面临的生存压力很大，说不定哪一天你的产品就出现在别人的网店里，价格是你的一半，因此要时刻准备着其他出路，寻找更合适的产品。

网店名称：月容美妆;掌柜：yuerong20

开业时间：2007年5月;月营业额：2万2003年5月王维栋先生与太太张定华用500元在淘宝网创立。2004年8月份，在上海商业中心人民广场开设第一家实体店。2005年3月1日，是柠檬绿茶最难忘的日子，上海爱来屋信息科技有限公司成立，就在公司成立半个月后，又一家实体店在静安寺易美时尚广场开业。2006年12月20日，成功冲到三皇冠，完成了11万的交易笔数，这个数字是用3年零5个月时间完成的。2007年5月，是柠檬绿茶值得庆祝的日子，柠檬绿茶将办公室从居民楼搬到写字楼，开始向正规化、规模化进发。

2007年8月31日18时，奇迹被创造，柠檬绿茶胜利问鼎淘宝五皇冠（20万信誉好评)，成为淘宝当时唯一一家五皇冠店铺。

淘宝第一网络女性白领超市

2008年4月4日21时40分，柠檬绿茶成为第一家成功突破淘宝50万巅峰信誉好评的卖家(领先第二名17万好评,第三名20万好评)，员工达160多人。同时也创造了35天10万信誉度的又一奇迹。2008年11月10日8时，再一次创造淘宝奇迹，第一家突破淘宝100万双金冠信誉好评（领先第二名25万好评，第三名27万好评)，员工达240多人；

2009年2月2日，柠檬绿茶成功突破日交易1万5千笔大关。这是个传奇，但同时也是个必然，因为柠檬绿茶已经成为C2C行业的标杆。

2009年3月15日，柠檬绿茶将办公室迁至由上海市科委、宝山区庙行镇联合创建的电子商务园区。

企业化运作成大器

网购迷开网店2002年，在一家美国公司上班的徐潇接触到易趣网，立刻成为网购迷。因为买得多，干脆就开了一家卖银饰的小店。这时，徐潇的经商天分开始显露，她为每件银饰配上一个感性的故事，几十元的货能卖到上百元。

因为哥哥徐磊当时从事珠宝销售，徐潇想，何不把哥哥的钻石放在网上来卖?反正不需要资金，也不怕积压。结果，家人都不赞成——中国人到商店去买钻石都要反复考虑，怎么会在网上花几千上万块钱买看不见摸不着的钻石?

但是，不信邪的徐潇，2002年7月在网店上贴出了一些钻饰的照片。这个看似冒险的举动，让她成为了中国网络钻石销售第一人。

成功案例：钻石小鸟（从网络小店到钻石巨商)

当时，没有支付宝这种第三方支付平台，网购在中国也属新鲜事物，徐潇在网上卖钻石自然遭到冷遇。"这么便宜会是真的吗？”"我怎么相信你？”每天面对此类疑问，徐潇一句一句地反复解答。

3个月后，竟然真让她卖出了第一套钻饰，买家是个哈尔滨女孩。两人经过3个月的网聊、通话，成了无话不谈的好友，最终这个哈尔滨女孩用3000元买下了一套钻戒加钻石吊坠。当她鉴定得知钻石属优质等级，可价钱比市面上便宜一半时，兴奋地四处宣传。"网店好评率一直是100％，这成了最好的广告。”第一笔生意给了徐潇极大的信心，网店也有了正式名字，她的网名叫"小鸟”，哥哥的网名是"石头”，合在一起就是"钻石小鸟”。

三个月卖出第一套钻饰

刚起步时，徐潇白天上班，晚上打理网店，经常要熬到凌晨三四点。坚持了几个月，徐潇决定辞职。哥哥站在了她这边，"他看到了网络销售钻石的广阔前景，我们决定好好来做番事业。”

徐潇回忆说，那时她白天进货、拍照，晚上做销售、客服。爸爸成了她的第一快递，不论刮风下雨，每天骑着自行车给她的上海客户送货。2003年，生意稳步上升，可她受到最多的质疑还是"你们的东西是真的吗？”思量再三，她与哥哥在上海豫园的写字楼里开设了第一间体验中心。虽然面积只有20多平方米，可当月销售额就轻松增加了5倍。

徐潇说，这是钻石小鸟事业的转折点，也是"鼠标＋水泥”模式的成功实践。中国人相信眼见为实，在网下开设体验中心，让他们打消了顾虑。"商场里只能挑选成品，但是在‘钻石小鸟’体验中心，专业顾问会陪你挑选裸钻，然后配上合适的戒托，最终镶嵌完成，让你体验DIY钻戒的乐趣。”"鼠标＋水泥”销售增5倍

风投界"武则天”送钱上门"钻石小鸟”能有今天，有个人不能不提，她就是徐新，风险投资界的"武则天”。

她给了丁磊5000万美元，于是有了网易；她给了张杰贤7万美元，于是有了中华英才网；当徐磊接到徐新的电话，却误以为是拉广告的，告诉她"我们不差钱”。对方说："你旁边有没有电脑，如果有就去查一下‘今日资本’的徐新。”

徐磊上网一搜，吓了一跳。本着试试的心态，兄妹俩去和徐新面谈，结果半个月后，"今日资本”决定投资。"钻石小鸟”遇到徐新后，实现了展翅高飞，成为中国网络钻石销售第一品牌。2008年10月，"钻石小鸟”获得第2轮风险投资。同时，徐潇也是徐新投资的最年轻企业家。

成功案例：小米手机（雷军从金牌职业经理人到创业家)

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

小米手机采用线上销售模式。2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait300构架的小米2A同时发布，售价为1499元。

雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。

小米创业团队小米科技2012财年的出货量为719万台，销售额(含税)达到126亿元。黎万强解释2012财年的计算标准为从1月到12月。如果按上述数据计算，小米手机的单价平均在1752元左右。在销售渠道方面，黎万强表示，719万出货量中，七成是来自互联网销售渠道，而其余来自运营商渠道。“2013年智能手机的盘子大概会在3亿-3.5亿台，其中互联网渠道销售大概占25%-30%，粗略计算相当于7000-9000万台上下。”他说，以小米今年的出货量去计算，小米占到互联网销售渠道销量的10%左右。在他看来，借助互联网销售在明年仍有很大的空间，也会是小米手机销售渠道的重心，小米无实体店计划。

小米手机2012成绩单风险投资（VentureCapital)简称VC,在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

一般投资于初创企业或高科技企业，获得一定的股份（以30%居多)，在未来（3年以上)出售获取回报，不控股也无需担保或抵押。

风险投资（VC)VC助推成功案例之腾讯

软件卖不掉，但用户却依然在疯狂增长，运营QQ所需的投入越来越大，俨然一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。但找银行，银行从来没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款；与国内投资商谈，对方关心的是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，全世界互联网经济开始“发烧”，受昔日老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，对方伯乐识马，给腾讯注入了220万美元的巨额投资，并持有腾讯公司20%