《T公司锂电池产品市场营销环境PEST分析及SWOT分析综述》

T公司锂电池产品市场营销环境PEST分析及SWOT分

析综述

目录

T公司锂电池产品市场营销环境PEST分析及SWOT分析综述...........................1

1.1宏观环境分析...................................................................2

(1)政治环境................................................................3

(2)经济环境................................................................4

(3)社会环境................................................................4

(4)技术环境................................................................5

1.2SWOT分析.....................................................................5

T公司是一家于1986年成立的大型集团公司，总部位于富有活力的南方S

市，拥有300多亩办公区域，配套设备各种汽车锂电池生产设备280多套，为公

司的生产和发展提供了较为坚实的基础条件。

公司依靠雄厚的实力和科学的管理，在汽车狸电池产品的研发与生产领域,

取得了较快的发展，公司在经历了将近2()年的发展之后，已经成为一家大型国

际化集团上市公司，并且拥有多家子公司。公司总资产累积额显著增加，年立值

增长速度较快，员工队伍不断发展壮大。

在公司生产众多产品中，电动车环保锂电池是公司生产的主要产品。移动设

备、储能系统、各种纯电动汽车，以及其他各种设备和器械，是公司产品的主要

应用领域。此外，公司还重视对再生铅资源回收和循环利用。公司的业务涉及新

能源的研发、生产和销售全过程。公司近年来汽车锂电池产品的营业额情况如表

3-1所示。

表3-1T公司近年来汽车锂电池产品营业情况表

年度20162017201820192020

营业额(亿元)21.640.381.9126.2157.5

利润率(%)10.2%15.4%12.1%11.4%11.6%

经过多年的发展，公司在全国建立了多个大型产品生产基地，并且公司在国

内外开设的分公司数量不断增多,公司的绿色动力能源产品研发与制造能力越来

越强，公司产品在全国的影响力越来越大，在中国新能源锂电池行业中处于领军

地位。

作为一家清洁型能源生产公司，T公司经过多年的发展，产品获得了CTIA

IEEE1725认证，并取得了Ovonic的专利许可。公司一直坚持将客户的需求作为

自身产品研发和公司发展的重要目标，使公司的产品和服务尽量能够满足客户的

个性化需求，按照市场的竞争态势来确定公司产品的市场竞争战略。公司重视各

种人力资源的开发和利用，采取各种有效措施，促进公司人才专业技术及管理能

力的不断提升,积极创造优良的产品研发和生产环境,努力为全球客户提供优质、

完全、环保的清洁能源。

公司计划在未来几年内，坚持采用先进的发展理念和管理方法，来推进公司

集团化模式的高效运作，不断进行产品研发技术的创新，大力变革管理模式，以

使公亘I的规模化定制和客户管理能力得到不断提升，建立健全公亘］的市场导向产

品研发体系，促进公司产品营销体系的不断升级，进一步加强公司的战略性人力

资源管理体系建设，在大力发展公司传统的铅酸电池和铅酸类环保电池产品业务

的同时，重点将锂电池的研发和生产作为公司今后的重点业务，在发展公司重点

业务的同时，适当兼顾其他相关业务的发展。公司依托自身在融资能力方面所具

有的独特优势，通过提升公司的资本经营能力，促进公司业务经营的持续发展，

使公司逐步成为新能源领域中具有较大行业影响力的绿色能源供应商。

公司努力构建自身的勇担责任、全力创新的价值观体系，以发展绿色能源为

公司的战略使命，致力于打造一套科学高效的管理决策体系，使公司的业务运作

更加系统、规范和有序；公司通过构建责任明确的八强有力的组织能力，提高

公司的决策效率。而在公司对于产品的研发，注重以市场需求和顾客的关注点为

导向，以更加充分的资金支持来推进公司产品的研发,增强公司产品的研发能力，

注重产品的研发实效。而对于公司的产品营销，公司牢牢把握产品营销的发菠趋

势，使公司通过良好的品牌形象的塑造，来获得更多客户对公司产品的认同，公

司通过不断拓展产品的营销渠道，强化与相关方面的合作，实现公司与相关合作

方的合作共赢。

1.1宏观环境分析

任何企业都必须拥有一定的资源，才能使自身的生产经营活动在正常的轨

道上进行，而企业面对不同的内部经营环境和外部市场环境，其资源的运用有可

能会取得完全不同的结果。企W如何TF确地开拓适合自己的市场,将有限的资源

投入到重点开发的生产和营销业务当中，以提高资源使用的针对性和利用率，从

市场中获得自己期望的收益，这是每个企业都应该认真思考和面对的问题，业务

我们需要研究和探讨的重点。

对于企业的营销管理者来说，如果不能充分了解企业所在行业的营销环境,

就有可能会降低资源投放的精准性，使资源的投入难以达到预期的效果。当今汽

车动力电池市场的竞争日渐激烈，对此，企业经营者要有足够的认识，否则，就

会因为对市场需求及其变化产生误判，导致市场竞争策略的制定和实施产生较大

的偏差，甚至会导致严重失误，进而给企业的经营带来难以挽回的损失。因此,

对于T公司而言，需要针对公司的营销环境进行具体的分析。

当今市场的竞争朝着越来越激烈的方向演变,而市场变化的速度也较之乂往

任何时候都要快。面对竞争激烈而快速变化的市场，企业如何采取有效的应对策

略尽快加以适应，是每个企业都不能回避的重要问题。企业为了更好地适应市场

竞争环境，并制定相应的应对策略，首先需要通过采取调查研究等方法和手段,

对企业所处的内部和外部环境进行具体的分析。从企业的内部环境来看，影响企

业内部环境的因素有很多，包括企业的发展目标、资金、技术、人员结构、战略

和经营策略等因素的影响，可以由企业运用一定的手段对相关因素进行调控而产

生一定的改变。而政治、经济、社会、文化等方面，是影响企业外部环境的重要

因素，对于这些因素，企业通常较难加以改变，企业对于外部环境通常只能是适

应，顺势而为。而为了，更企业为了同时应对内外出环境而使企业的各种资源的运

用造成的矛盾和冲突,企业需要采取一定的措施对两种环境进行协调,只有这样,

企业才会在激烈的市场环境中立于不败之地。

(1)政治环境

对于企业的市场经营来说，政治法律因素对其有着直接或间接的重要影响,

因此，企业对政府相关政策法规进行全面了解，有助于企业降低由于违反政策法

律而带来的各种风险，同时，也可以使企业抓住政策法规来来的机遇而得到较好

的发展。

近年来，由于我国经济的高速发展，需要获得各种资源的大力支持，由比而

使得各种资源尤其是能源资源，逐渐出现了越来越严重的短缺，同时，环境污染

的问题，也开始变得越来越严重。因此，我国政府不得不开始重视并采取各种方

式和手段，来对环境进行严格的保护。而从能源资源的开发、利用的角度来看,

节能环保也已经成为国家重要的发展战略。为此，国家制定并实施了一系列的针

对新能源发展与环境保护的重要法律法规政策，以引导企业加快对绿色能源的合

理开发，提高对绿色能源的利用效率，并且鼓励企业对可再生资源的充分利用，

严格控制企业对环境的污染行为，使自然生态环境得到更加切实有效的保护。

我国政府对新能源汽车的补贴政策非常重视，并于2009年和2013年先后两

次颁布了相关政策，并采取各种措腼将这些政策在相关行业推行实施。不但在我

国国内，国际上其他发达国家，也逐步出台了许多鼓励新能源汽车产业发展的政

策。而这些发达国家，通过提供政府资金支持，促进新能源电池组件研发及新能

源公共设施建设的大力发展。

2010年4月，针对可再生能源的相关问题，我国颁布并开始实施相关法律。

在再生能源的利用中，蓄电的再生利用是一种重要的技术，锂电池是一种重要的

蓄能再生利用产品,而锂电池产业,则是一种有着重要发展前景的绿色环保产业。

因此，锂电池企业的发展，有着良好而长久的发展机遇。

由于铅蓄电池会对环境产生较大的污染，因此，2012年7月，国家对的蓄

电池行业和铅蓄电池产品,制定并实施了较为严格的限制措施。在这样的背景下,

铅蓄电池产品的市场份额出现了逐年减少的趋势,而越来越多生产具有绿色环保

功能的锂电池的企业，开始进入蓄电池生产行业。由于铅蓄电池产品生产的不断

萎缩，这招会推动锂电池市场需求的大幅上升。

(2)经济环境

近年来，我国经济总体上保持高速稳定运行的良好状态。本文所研究的T

汽车动力电池生产公司，位于经济发达的S市。作为我国经济改革和发展的先驱

城市，S市在发展新能源动力电池方面起步较早，并且有着独特的优势。S市非

常重视汽车动力电池产业的发展，为了促进该市汽车动力电池产业链的构建和完

善，该市先后出台了多项大力鼓励和支持汽车动R电池产业发展的政策，并且对

该市新能源的发展作出了整体规划和总体部署,在该市政府的大力推动下，目前，

该市新能源汽车动力电池产业发展势头迅猛，逐渐形成了一个庞大的新能源汽车

动力电池生产规模。此外，该市还特别提出，在未来几年内，政府将要大力实施

以新能源公交车替换现有内燃公交车计划，并且对该市汽车动力电池销售额达到

了一定规模的大型汽车动力电池生产企业，通过各种形式给予重点扶持。

(3)社会环境

近年来，我国原油进口量急剧攀升，而这其中的60%,都用作了各类机动车

行驶的燃料。由于我国的大部分能源只有通过进口，/能满足国内能源的巨大需

求，这种局面如果不设法加以改变，长此以往，势必会对我国的能源安全造成巨

大的威胁。而大力发展汽车电动新能源，对于我国能源产业的转型升级，以及我

国资源的节约和环境保护，有着极为重要的战略意义。

近年来，我国的环境恶化日益严重，引起了社会各界的日益关注，尤其是我

国北方的雾霾问题，已经引起了社会各界的广泛关注，而我国南方空气的PM2.5

问题也日益严重，各个城市的PM2.5持续增高，雾霾问题已经对人们的生立生

活产生了越来越严重的影响。根据报道，PM2.5的重要来源途径之一，就是汽车

所排放的具有严重污染性的尾气。因此，政府部门通过制定相应的政策，并采取

各种有效的措施，对由汽车尾气排放而产生的环保问题进行大力整治，是考险政

府环境治理能力的一个重要方面。而雾霾问题的日益突出，越发显出发展汽车新

动力电池的必要性和重要性。

从上面针对能源问题和环境问题的分析可知，我国为了更好地促进社会经济

的发展，需要大力发展新能源汽车动力电池。国家经济的持续高速发展，使得我

国对能源的需求量越来越大，为了有效提高我国的能源供给的安全度，以及有效

改善我国的环境质量，我国必须持续加强对新能源动力电池发展的投入。

此外，在城市交通方面，越来越多的城市正在大力推广新能源汽车作为新的

公共交通工具，例如，深圳市2018年年底的新能源汽车的覆盖量2.8万辆，新

能源公交车已成为该市的主要公共交通工具口曳同时，政府已开始逐步将新能

源出租车作为该市出租车的主要用车，并且，传统动力机动车在该市的上牌已受

到了严格的限制，而对于普通市民购买新能源汽车，则给予大力支持，不对新能

源汽车采取限牌措施。政府所采取的这些政策措施,为汽车动力电池行业的发展，

注入了强大的动力。

(4)技术环境

技术环境指的是一个国家或地区产品技术发展的总体状况，政府对促进技术

发展所制定的相关政策，以及政府为促进技术发展所提供的创造的各方面的条件。

锂离子电池产业已有超过2()年的发展历史，在产品的研发和生产方面已经

取得了较大的技术进步。从总体JL看，锂离子电池产业刚刚兴起，并且技术及产

业的发展异常迅速，因此，锂离子电池未来的发展可以预期。目前，国外锂离子

电池的能量密度以及安全性能的改善等方面，取得了较快的技术发展。而这两个

方面，则给很多锂离子电池的生产者造成了较大的困扰。近年来，锂电池电动车

在使用过程中，曾发生过几宗起火事故，由此而给人们对锂电池的安全性问题产

生了一定的影响。而对于锂电池产业未来的发展进程，也将会以这两个方面作为

提升锂离子电池技术和质量的主攻方向。

人们在很早以前就开始认识到锂离子电池的应用价值，升开始重视锂离子电

池技术和产品的研发，近年来，我国对锂离子电池的关键材料进行了重大自主创

新，并且以国产设备替代了进口设备，实现了锂离子的自动化生产。

从以上分析可知，我国锂离子电池产业的发展，面临着各种机遇与挑战，这

为企业锂离子电池产业发展战略的制定和实施提供了参考。

1.2SWOT分析

SWOT分析法是一种被广泛应用于制定企业发展战略的分析方法。SWOT

分析法通过对组织内部与外部具体情况进行调查与分析，进而为企业对自身的生

产经营进行科学决策提供有效的依据。运用该分析方法，可以为企业对自身所处

的内外部环境提供较为全面、准确的判断，并提供有效的具体分析内容和依据,

同时，还可以对影响因素之间的关联性进行分析和评估，从而为企业的决策提供

重要的参考，使企业的经营决策建立在科学性与有效性的基础之上。

运用SWOT分析法，对T公司的经苣和管理所面临的内外部环境因素进行

具体分析，可以了了解该公同营销策略的影响因素及具体表现，进而对其经营管

理中存在的优势与劣势、发展机遇与风险作出正确、合理的判断，从而为公司相

关营销策略的制定提供有用的参考，并通过对各项营销策略的比较分析，从而确

定最符合公司实际经营环境和利益获取的营销策略。

T公司营销管理具体的SWOT分析如下表3-2所示。

表3-2T公司SWOT分析表

优势一S劣势一W

I.T公司前期树立的电池品1.T公司规模扩张过于快速.公

牌在行业内具有较高的知名司管理方式落后,而公司前期投

度。入过多资金,后继投入资金来源

机会一O2.T公向管理层员工学历较不足。

高，90%的员工具有大专学2.T公司进入汽车动力电池行

历，管理层员工队伍年轻有业相对较晚,故此在动力电泡客

活力。户的积累相对不足。

1.T属于S市的高新技术企

业，与政府之间具

续表3-2T公司SWOT分析表

优势一S劣势一W

1.T公司前期树立的电池品牌在1.T公司规模扩张过于快速，公

行业内具有较高的知名度。司管理方式落后，而公司前期投

2.T公司管理层员工学历较高，入过多资金，后继投入资金来源

90%的员工具有大专学历，管理层不足。

员工队伍年轻有活力。2.T公司进入汽车动力电池行业

LT属于S市的高新技术企业，与相对较晚，故此在动力电池客户

机会一o政前之间具有良好的关系，这在的积累相对不足。

于T公司新能源电力电池生产与3.由于T公向前朝投入较大，

销售具有重要作用。因此，与通航相比，T公司动力

4.T公司具有较强的整体研发实电池价格较高。

力，公司具有莪高的管理能力。4.T公司生产一线员工进取;必不

公司同时与知名高校开展技术研足.加上公司薪酬水平相对较

发等合作，技术更新能力强，技低，导致了较多数量的人员流

术转化快。失。

5.T公司所制定的营销战略和策5.T公司的营销手段相对较为单

略基本适合公司目前关于动力电一，基本上以业务员上门推销的

池的战略发展目标和规划。传统营销手法为主。

6.公司高层具有较强的创新意识6.T公司自从涉足新能源动力电

和思路，产品推陈出新校快，而池行业以来，以多元化的发展思

近明公司引进了优秀管理人才，路为主导，而多元化经营模式同

有助于公司的产品生产与营销管时带来了不少问题。

理策略的的实施。7.公司的薪酬体系不够完善，没

7.公司具有较为明确的产品市场有达到预期激励效果，导致较多

营销预期，并对市场发展趋势作优秀人才的流失。

出了合理的评估。8.T公司总经理在管理上喜欢亲

8.国家大力支持发展新能源动力力亲为,将公司大小事务包揽，

电池。S市逐年增加新能源汽车使导致了中层和基层管理者管理

用量，动力电池行业由此而获得能力低下。

了巨大的发展商机。

续表3-2T公司SWOT分析表

优势一s劣势一w

威胁一T1.随着国家不断推出新能源S-T策略:W-T策略:

发展的利好政策，近年来产业