单场200w+ GMV 小红书直播策略0到1解析 头部买手直播经验全拆解

单场200w+GMV小红书直播策略0到1解析头部买手直播

经

验

全

拆解CONTENTS01

品牌小红书直播

从0到1

入门逻辑自播达播逻辑笔直联动创作要点团队如何从0到1搭建02

头部买手直播

sop深度拆解小红书做直播总是手忙脚乱不知道怎么策划?0-1实战经验全链路分享

03

打造showcase大场

实战心法分享小红书中腰部主播“日销百万”的底层逻辑是什么?直播大场策划从选品排期到促单运营全流程sop拆解01品牌小红书直播0-1入门逻辑小红书品牌直播店播策略直播间没有流量？投流计划投不出去？不知道怎么投？产品客单价太高，卖不出去？产品客单价太低，没有利润？产品太小众没有达人能带得动我的品？别灰心小红书直播部分困境底层逻辑来源于小红书的电商生态不一定是你的缺陷但是了解小红书直播逻辑后依然可以从中找到解法小红书直播现状：大家遇到的共性问题……你是这样嘛？01

店铺自播：品牌主理人出镜强人设、强场景、把IP信任度和流量迁移到自营品牌代表案例：合为养、bobospecial单向树、邱黎珠宝

……02

店铺自播：大品牌×达人/明星素材引流大品牌自带搜索流量+达人/KOL素材引流+乘风投流代表案例：意卡莉03

达播

带货买手直播头部买手、中腰部买手、垂类买手博主达播合作小红书直播现状：品牌直播目前更稳定的解法小红书品牌直播流量推送逻辑30%75%25%15%小红书品牌店播——推流逻辑小红书直播推流逻辑一:30%75%25%15%·:直播间视觉观感(直播间画面、场景、封面点击率)

·:粉丝团>关注>评论>分享点赞、人均停留时长·:

支付转化率、支付订单数、GPM

(干次观看产生的销售额)小红书品牌店播——推流逻辑小红书品牌店播打法——直播间搭建小红书直播推流逻辑二:小红书品牌店播打法——直播间搭建小红书直播推流逻辑二:小红书品牌店播打法——直播间搭建重视直播间视觉搭建的作用:小红书品牌店播打法——直播间营销小红书直播推流逻辑三:小红书直播三大流量入口源头流量从哪里来？笔记呼吸灯、发现页、群聊三大流量入口占据60%以上直播流量小红书直播流量从哪里来？

——三大流量入口小红书品牌店播打法——三大流量入口“笔记呼吸灯”笔直联动的意义和价值笔记呼吸灯占据30%的直播自然流发现页

直播卡占据20%以上流量核心是做好直播封面+标题

提高封面点击率小红书品牌店播打法——三大流量入口

“发现页”群聊里的用户

是最精准的用户给予即时的下单利益+打消用户疑虑

能快速成交小红书品牌店播打法——三大流量入口“粉丝群聊”珠串类店播案例商品笔记引导预约6w粉丝每天1-2篇商品笔记一周5播起场均6w

GMV月销200w+GMV小红书品牌店播打法——三大流量入口直播中

笔记+账号显示“红圈”呼吸灯所有笔记

加权分发每一篇笔记都是直播“推广员”小红书品牌店播打法——笔直联动最重要的流量入口直播中

笔记+账号显示“红圈”呼吸灯所有笔记

加权分发每一篇笔记都是直播“推广员”小红书品牌店播打法——笔直联动最重要的流量入口直播前

产出预约笔记

给直播拉预约开播后

再投流加热

让人看到直播呼吸灯

进入直播间小红书品牌店播打法——笔直联动最重要的流量入口

大场直播前对旧笔记二次编辑二次利用挂好直播预约

再投流激活笔记小红书品牌店播逻辑精华省流版0102用内容美感和情绪吸引获取自然流量高审美的视觉内容+情绪化表达的行动指令用

"生活美的风格做好直播间的装修优化

以做好曝光、停留经营好三大流量入口做好小红书直播间三大流量入口配合乘风投流导入精准付费流跑通站内自闭环以笔记为基石：多发笔记预告，做好笔直联动笔记是直播间流量的基本盘笔直联动笔记的数量×质量重视站内私域流量池维护好私域粉丝粘性通过精细化运营跑通站内自闭环03

04如果你有在做小红书直播，

直播间需要每次关注复盘的数据：-核心流量数据：直播间曝光进入率、直播间场观人数、直播间推流规模、直播间平均在线、平均观看时长-核心转化数据：直播转化率、商品曝光点击率、商品支付转化率-核心用户分层数据：直播间转粉率、直播间新粉老粉的成交占比/支付转化率差异/客单价差异-粉丝群运营：品牌号有多少个粉丝群？小红书品牌店播打法——推流逻辑课后作业：小红书品牌直播直播间案例分析小而美珠串类店播案例6w粉丝月销200w种草笔记引导预约每天1-2篇种草笔记一周5播起直播间客单价场均6w

GMV月销200w+GMV小红书品牌店播打法——笔直联动小红书品牌店播打法——笔直联动小而美珠串类店播案例商品笔记引导预约

8w粉丝每天1-2篇商品笔记一周5播起主推客单价200左右场均6w

GMV月销200w+GMV流量以发现频道、直播上下滑为主占60%以上吃自然流需要场景好、视觉化好、品类决策门槛低小红书品牌店播打法——笔直联动【意卡莉】小红书直播月销平均600w保健品直播月榜top1官号笔记持续更新1天4-6条日均1场20h直播(3班倒）场观平均2000+日均8w

GMV小红书品牌店播打法——保健品头部案例意卡莉小红书品牌店播打法——保健品头部案例意卡莉【意卡莉】小红书直播月销平均600w保健品直播月榜top1官号笔记持续更新最多1天7条日均1场20h直播场观平均2000+日均8w

GMV借势代言人影响力转载KOL和达人笔记吸引曝光吸发现页自然流小红书品牌店播打法——保健品头部案例意卡莉提高曝光打开和留存率

直播间视觉：+绿幕背景播放伊能静种草视频+限时满赠机制贴片+伊能静&胡兵背书贴片+效果展示+商品利益点贴片+底部商品信任背书贴片高级感的直播间布景

蹭一切能蹭的背书资源【意卡莉】小红书直播月销平均600w保健品直播月榜top1官号笔记持续更新最多1天7条日均1场20h直播（3班倒）场观平均2000+日均8w

GMV小红书品牌店播打法——保健品头部案例意卡莉【意卡莉】月销平均600w保健品直播月榜top1官号笔记持续更新最多直播（3班倒）场观平均2000+日均8w

GMV笔记+上下滑为品牌吸引来了大部分的自然流笔记贡献最大

笔直引流联动作用明显上下滑贡献第二

说明直播间场景极其高效借势代言人影响力转载KOL和达人笔记吸引曝光吸发现页自然流小红书品牌店播打法——保健品头部案例意卡莉强笔记输出/品牌IP型保健品、美妆护肤……笔记数量多、笔记背书强

适合大品牌/传统品牌强直播场景型手工、首饰、珠宝、居家直播场景强、氛围好、颜值高适合小而美/主理人品牌思考题：自己品类的优势是什么？/最能撬动直播流量的资源杠杆是什么？小红书品牌店播优势打法选择：放大自己的优势小红书品牌店播优势打法选择：搭建好自己的直播模型直播净利润模型=直播收入-直播成本直播收入：直播场观×直播间平均转化率×人均客单价×实际确收率×毛利率直播成本：投流成本+平台扣点费用+人工费+场地租金水电费思考题：目前最大的成本可能出在哪里？直播间产出要稳定在什么水平，才能cover掉成本？小红书品牌店播优势打法选择：搭建好自己的直播模型决定直播间盈利模型能否成立的核心指标•直播间场观：直播时长、直播间场景、笔记流量、投放流量•直播转化率：主播能力、直播间营销机制和•直播客单价：产品主推品客单价、直播间主推规格•投入的人力成本思考题：尝试计算一下自己直播间的直播模型，看看最优先，能从哪个指标入手提升；去搜一搜竞品直播间的数据，尝试计算、估算一下竞品的直播模型；小红书品牌店播逻辑精华省流版0102用内容美感和情绪吸引获取自然流量高审美的视觉内容+情绪化表达的行动指令用

"生活美的风格做好直播间的装修优化

以做好曝光、停留经营好三大流量入口做好小红书直播间三大流量入口配合乘风投流导入精准付费流跑通站内自闭环以笔记为基石：多发笔记预告，做好笔直联动笔记是直播间流量的基本盘笔直联动笔记的数量×质量重视站内私域流量池维护好私域粉丝粘性通过精细化运营跑通站内自闭环03

04头部买手直播大场SOP从选品到促单02过往案例小红书直播：手串、羊绒、羽绒服、医美、女装、童装

……小红书直播流程SOP一场大场直播至少需要准备：（1）运营事项check表运营用来检查确认流程和各个事项进度（2）直播前中后流程管理SOP项目负责人做项目管理（3）内容生产排期表管理笔记创作、拍摄、剪辑发布全流程（4）直播货盘机制表中控整理核对整场直播的价格、机制、口令、库存

……（5）直播手稿节奏表同步给博主本人，管理直播节奏小红书直播流程SOP：

直播前中后流程SOP列直播环节、确保无遗漏事项、确保顺序前后无bug直播前

直播中

选品建联

场控控场、促单

敲定货盘机制

运营发券、抽奖

排期定档

私域维护、召回

安排样品寄样

主播、助播轮班

确定直播场地、人员档期

投手投流

梳理直播资源、做目标拆解测算团队协同

策划直播玩法

预热笔记视频脚本撰写

预告笔记拍摄

准备所有直播所需物料

预热视频发布

直播后

预约目标跟进、笔记投流

样品寄回

检查口令：链接、价格、库存、手卡

…

直播复盘

直播彩排

发货、售后跟进

预热直播

抽奖兑奖

正式开播

数据跟进（7天后、

14天后）

项目总结小红书直播流程SOP：

直播前中后流程SOP明确每一独立事项的颗粒度、执行落地标准小红书直播流程SOP：

内容生产排期表小红书直播流程SOP：

直播手稿节奏稿SOP是为了准确、高效地推进业务需要持续迭代、每个团队都要有自己专属的符合自己业务流程的SOP没有SOP，不成方圆SOP的原则：-颗粒度/MECE原则-时间次序-职责分工小红书直播流程SOP：

SOP的价值小红书直播流程SOP做直播，必须要有SOP吗？小红书买手直播的特殊性：1.用户质量高，客单价高，有连带购买习惯，多一个坑位多一份收入2.用户消费决策极其理性，算账能力强，对机制要求高3.公域流量稀缺，每一个新流量都很宝贵，所以力求转化4.直播高度依赖笔直联动，对预热笔记投入的工作量大5.平台、达人、品牌，都需要“大场案例故事”支撑03小红书直播大场showcase实操流程梳理小红书直播

怎么拉流量？开播前：✅

预热笔记种草蓄水✅

笔记投流

提升预约数✅

私域激活预热✅

联动品牌

预告种草✅

预约直播笔记域小红书买手直播打法怎么给直播拉流量？小红书直播

怎么拉流量？开播前：✅

预热笔记种草蓄水✅

笔记投流

提升预约数✅

私域激活预热✅

联动品牌

预告种草✅

预约直播小红书买手直播打法怎么给直播拉流量？笔记域小红书直播

怎么拉流量？开播中：✅

乘风投流（拉流量+保ROI）

✅

直播间密集成交✅

冲刺买手榜✅

官方流量扶持✅

私域激活导流小红书买手直播打法怎么给直播拉流量？直播域小红书直播

怎么拉流量？开播中：✅

乘风投流（拉流量+保ROI）

✅

直播间密集成交✅

冲刺买手榜✅

官方流量扶持

✅

私域激活导流群聊域小红书买手直播打法怎么给直播拉流量？小红书直播拉转化的手段——营销工具用好所有平台&品牌营销工具✅

乘风投流✅

买手券补贴（博主自费补贴、控制好额度）

✅

平台券（活动券、新人券等等）✅

商家满赠✅

商家福袋辅助博主本人团队的售后服务✅晒单好评

返现抽奖✅积分商城（自建小程序）

✅买贵退差承诺✅物流售后及时处理团队充分准备

重仓预热笔记资源卷入

时机成熟到位小红书showcase大场实战心得分享目标高度捆绑•团队充分准备-项目管理：

时刻操心、严格把控进度、不怕烦人-运营：

心细、情绪稳定、能量饱满、提供充分支持-编导：

内容能力强、创作能力强-投手：

目标感强、时刻算账、紧盯数据-助播：

能吃苦、勤劳靠谱心细各司其职、打好配合、拧成一股绳小红书showcase大场实战心得分享——团队充分准备小红书showcase大场实战心得分享——重仓预热笔记重仓预热笔记产量：

专场至少2篇预热笔记，

平均4-6篇，

甚至以上质量：

文案充分打磨+视频画面丰富，

有真实种草感系列感：生活向vlog（植入产品）

、品类干货分享（植入品牌）

、品牌溯源视频、主推品单品种草、品牌产品合集种草专场机制预告配套运营动作跟进：置顶笔记笔记挂预约老笔记二次编辑预约笔记投流笔记数据监测粉丝群维护评论区引导分发&小红书showcase大场实战心得分享——重仓预热笔记重仓预热笔记产量：

专场至少2篇预热笔记，

平均4-6篇，

甚至以上质量：

文案充分打磨+视频画面丰富，

有真实种草感系列感：生活向vlog（植入产品）

、品类干货分享（植入品牌）

、品牌溯源视频、主推品单品种草、品牌产品合集种草专场机制预告配套运营动作跟进：置顶笔记笔记挂预约老笔记二次编辑预约笔记投流笔记数据监测粉丝群维护评论区引导分发&小红书showcase大场实战心得分享——重仓预热笔记重仓预热笔记产量：

专场至少2篇预热笔记，

平均4-6篇，

甚至以上质量：

文案充分打磨+视频画面丰富，

有真实种草感系列感：生活向vlog（植入产品）

、品类干货分享（植入品牌）

、品牌溯源视频、主推品单品种草、品牌产品合集种草专场机制预告配套运营动作跟进：置顶笔记笔记挂预约老笔记二次编辑评论区引导粉丝群维护&分发预约笔记投流笔记数据监测小红书showcase大场实战心得分享——重仓预热笔记品类干货分享生活向分享（产品种草）生活向分享（产品种草）•其他笔记带泛流量，做发现页+搜索页，立达人品类专业性人设，长尾效应好产品合集种草生活向分享（产品种草）生活向分享（产品种草）品类干货分享•产品种草笔记带来最精准的流量，投流放大效果好，对直播预约增长作用最明显小红书showcase大场实战心得分享——重仓预热笔记小红书showcase大场实战心得分享——重仓预热笔记

选品到位，选品不行，再怎么夸也白搭好的预热笔记一定是：画面素材生动灵动，卖点可视化展示丰富买手本人情绪到位，有感染力，展示出自己的独特喜好有新奇特的卖点和故事线，能打动小红书的用户小红书showcase大场实战心得分享——资源卷入蹭平台活动卷入官方流量资源和品牌活动联动小红书showcase大场实战心得分享——时机成熟到位直播时间的选择，很重要，尤其是大场•

产品是否应季、有热度•

平台是否有活动期激励•

品牌方产能、备货是否充足•

品牌方是否有品类噱头•

平台竞争是否激烈、和别的买手排期是否相撞、冲突•

自己之前卖同类型产品的间隔是否足够久•……小红书showcase大场实战心得分享随机应变：

有临场决策魄力、办法总比困难多定大目标：

清晰的目标导向、敢想大目标资源捆绑：

利用品牌、平台的优势资源业务沟通：

找到关键人去做决策共担模板绑定：

互惠互利、互相画饼和品牌、和平台的目标相互捆绑

互为彼此冲业绩实现三赢品牌方怎么和买手合作好达播找达人：蒲公英平台➡

筛竞品、同品类竞品达人、跨品类同需求达人找外援，

抱大腿，

拉官方小二入场，

让官方小二推荐达人，

薅官方活动资源说服达人带货：明确达人需求和选品标准，

准备好达人需要的信息，

有反复触达沟通的耐心以选品为核心，

帮助达人组好货盘、打出爆品，

事半功倍达播带货之后：善用店播+官号运营，

店播账号可承接买手合作流量，

一鱼多吃达人合作在精不在多，

和垂类达人长期合作＞10个泛流量达人04小红书中腰部账号直播专场邪修打法小红书中腰部直播买手案例拆解策略3：直播间以【发券+抽奖+满赠】为核心促单机制

驱动直播节奏策略2：预热笔记提前铺设，集中预热4班倒专场直播30h+马拉松、日不落式直播小红书中腰部直播买手案例拆解策略1：中腰部买手专场策略1预热笔记提前铺设、集中预热预热周期：一周以上笔记数量：4-8条笔记类型：单品+合集交替小红书中腰部直播买手案例拆解小红书中腰部直播买手案例拆解中腰部买手专场策略1预热笔记提前铺设、集中预热预热周期：一周以上笔记数量：4-8条笔记类型：单品+合集交替中腰部买手专场策略2直播间以【发券+抽奖+满赠】为高频促单手段驱动直播节奏促单手段：标题露出利益点+多档发券+多档满赠门槛+抽半价+抽福袋小红书中腰部直播买手案例拆解直播中：

多档促单手段互相嵌套、层层叠加?开播：录制机制链接讲解回放+引导加入粉丝团?发券：整点准时发券，

每次漏一小部分券直播中有用户问的时候，

随时发券，

靠券来拉用户停留和促单；?抽奖：定点整点抽半价、免单

在直播间预告直播标题：

直接露出利益点机制品牌名专场+噱头+折扣+抽奖邹可可儿直播标题•Tie

for

her超低价专场

抽奖不停•伊维斯内衣年度收官

秒杀

红包不停•Laurel年终狂欢！

发100券+满赠•Cocoon可可尼捡漏场1折起

免单半价安安•大雅家年终破价2-3折，

5档满赠+锦鲤•Tie

for

her年终收官，

半价免单抽不停•Laurel年终专场

低过双11买衣送衣小红书中腰部直播买手案例拆解中腰部买手专场策略2直播间以【发券+抽奖+满赠】为核心促单机制，驱动直播节奏促单手段：标题露出利益点+多档发券+多档满赠门槛+抽半价+抽福袋?私域激活：每次抽奖，

从私域拉人入直播间?直播间不断重复爆款链接号

做反复推荐：

x号明星同款、

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x号百搭裤子x号董洁同款连衣裙小红书中腰部直播买手案例拆解中