《农林产品直播营销》课件 项目二 选择农林产品直播平台

助农《农林产品直播营销》项目二选择农林产品直播平台农林产品直播营销农林产品直播营销学习目标1.知识目标（1）了解主流直播营销平台的特点、用户画像与优势。（2）掌握选择农林产品直播平台的方法。（1）能依据农林产品特性精准选择适配的直播平台。（2）能开展多平台直播试运营并通过数据复盘迭代优化运营策略。（3）能及时捕捉政策红利并有效管控直播运营成本。（1）树立助农理念，兼顾商业利益与社会责任进行平台运营。（2）养成数据驱动决策习惯，以科学分析指导平台选择与运营。（3）保持创新思维，积极适应平台变化，探索农林产品直播新模式。2.技能目标3.素养目标任务清单（1）总结各类直播平台的特点、用户画像、营销优势，分析农林产品直播平台的特征；学习本项目，需要完成以下任务：（2）为某种农林产品选择合适的直播平台，并制定运营策略。案例导入拼多多“千亿扶持”计划加码农业，“2025多多好特产”首站走进江苏连云港

近日，拼多多“千亿扶持”计划推出的“2025多多好特产”农业专项正式启动，首站走进江苏省连云港市，深入调研当地水产行业，为包括连云港和山东临沂、日照等地150多位中小商家进行电商培训，推出多项扶优助农的新举措，并就商家的“急难愁盼”问题答疑解惑。连云港地处黄海之滨，拥有丰富的海鲜资源。鱼类、虾类、贝类品种丰富，更是盛产皮皮虾、梭子蟹、对虾等热门海鲜产品，但因产业结构单一，商家缺乏品质生鲜的运营能力和品牌意识，导致当地海鲜的名号并不响亮。针对这一现状，“多多好特产”专项小组带去了定制解决方案：通过平台大数据，赋能连云港商家丰富供应链，实现品质海鲜周年供给，并依托平台补贴、黑标资源等，助力优质商家迅速成长，打造店铺品牌。“水产是典型的非标产品，我们希望从产品、运营等全方位入手，为商家规划成长路径，并通过扶持一批优质商家，带动产业带高质量发展。”相关负责人表示。4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年拟投入1000亿资源，持续打造用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，拼多多“千亿扶持”将依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码农货、水果、海鲜、水产等品类的扶持力度，深入全国各大农牧产区，与当地农牧产业深入融合，探索农货上行新模式，助力产业提升附加值，推动农牧产业增产增收。资料来源：上游新闻，有删减。

案例启示：平台政策对农林产品的推广与产业发展具有关键作用。“千亿扶持”计划通过一系列举措帮助商家突破运营与品牌建设的瓶颈，这充分体现了政策红利对农货上行的强大驱动力。在选择农林产品直播平台时，应重视平台在特定时期推出的扶持政策，如流量倾斜、专项补贴和资源整合计划等，这些政策不仅能降低运营成本，还能快速打开市场，推动产业实现高质量发展。知识课堂一、直播平台的主要类型农林产品直播营销（一）电商平台内嵌直播功能（二）短视频平台直播带货（三）社交平台直播电商（四）垂直类直播平台（五）其他专业类直播平台任务实施一、分析农林产品直播平台特征农林产品直播营销选定家乡的某种农林产品开展直播营销，面对众多直播平台，要想选择合适的平台，首先要明确各平台的特征。请以小组为单位总结各类直播平台的特点、用户画像、营销优势，并将任务成果填写在表1中。表1

主流直播平台分析任务实施1：分析农林产品直播平台特征任务描述：直播平台平台特点用户画像营销优势电商平台内嵌直播功能淘宝直播

拼多多直播

京东直播

短视频平台直播抖音直播

快手直播

社交平台直播电商微信视频号直播

小红书直播

知识课堂二、选择农林产品直播平台农林产品直播营销（一）农林产品直播的特性与平台选择逻辑1.产品物理特性分析产品种类、体积重量、标准化程度。2.消费行为特征分析决策周期、价格敏感度、场景关联度。3.供应链能力匹配分析仓储能力、发货时效、售后能力。（二）主流直播平台农林产品运营数据深度分析（1）平台用户画像对比平台维度城市分析年龄结构消费特征农林产品偏好抖音新一线城市占38%，二线城市占比28%，三线及以下城市占比34%18-24岁占28%，25-34岁占42%，35岁及以上占30%（年轻潮流型用户居多）内容驱动型消费占68%，冲动消费占57%；受短视频推荐影响大。进口水果（32%）特色花卉苗木（22%）高端坚果（16%）快手三线及以下城市占68%25-44岁占62%，45岁及以上占38%（家庭生活主导型用户居多）需求明确型消费占62%，计划消费占52%；更注重实用性和性价比。地标农产品（47%）生鲜禽蛋（32%）粗粮杂粮（16%）淘宝直播一二线城市占62%25-34岁占43%，35-49岁占42%（品质追求型用户居多）搜索消费占72%，习惯通过搜索寻找所需商品。有机食品（37%）精品粮油（31%）滋补品（21%）拼多多下沉市场占78%35岁以上占72%（价格敏感型用户居多）低价导向型消费占82%，对价格较为敏感。大宗果蔬（62%）应季单品（36%）普通干货（21%）微信视频号全域均衡分布30-50岁占72%（社交信任型用户居多）信任消费占67%，基于社交关系推荐消费较多。健康食材（47%）礼品装（31%）特色零食（21%）（二）主流直播平台农林产品运营数据深度分析（2）农产品类目表现水果品类表现1粮油干货品类2生鲜肉类3茶叶品类4（三）选直播平台的五个关键因素产品特性产品分类与平台匹配价格适配规则流量获取与转化能力各平台新手友好度评估新手选择建议冷启动流量获取策略运营能力团队能力适配性各平台时间投入对比政策红利平台政策日历政府补贴申报指引成本控制各平台基础成本对比成本红线预警（四）农林产品直播平台落地三步法

02数据化运营体系搭建

01多平台试播与科学复盘

03政策红利捕捉与能力升级基础数据看板、进阶分析模型、实用工具推荐捕捉平台扶持政策、持续学习路径平台组合测试方案、试播执行要点、复盘关键指标任务实施二、确定农林产品直播平台农林产品直播营销任务实施2：确定农林产品直播平台承接任务1，并依据选择农林产品直播平台的相关理论知识，为选定的农林产品选择合适的直播平台并制定运营策略。请根据任务步骤将结果填写在相应的工作表单中，并将任务成果做成PPT汇报展示。任务描述：任务步骤：第一步，产品特性分析。从产品物理特性、消费行为特征、供应链能力三个方面，分析农林产品特性，完成特性分析表2。表2产品特性分析记录表产品名称产品物理特性消费行为特征供应链能力**农林产品

任务实施2：确定农林产品直播平台承接任务1，并依据选择农林产品直播平台的相关理论知识，为选定的农林产品选择合适的直播平台并制定运营策略。请根据任务步骤将结果填写在相应的工作表单中，并将任务成果做成PPT汇报展示。任务描述：任务步骤：第二