《农林产品直播营销》课件 项目四 打造农林产品直播营销主播

助农《农林产品直播营销》项目四打造农林产品直播营销主播农林产品直播营销农林产品直播营销学习目标1.知识目标（1）理解农林产品直播营销主播人设的内涵及作用。（2）掌握农林产品直播营销主播人设定位的5W模型、人设打造的四种方法和多平台人设统一化运营策略。（3）了解虚拟主播的内涵、优劣势和应用趋势。（1）能够结合自身特质与市场需求，应用5W模型定位合适的农林产品直播营销主播人设。（2）能够运用多种人设打造方法，设计出具有独特性、吸引力和竞争力的主播人设方案。（3）能够根据虚拟主播在农林领域的应用逻辑，规划真人主播与虚拟主播的协同运营策略。（1）具备团队协作精神，能够在小组项目中积极配合成员，共同完成主播人设设计任务。（2）具有良好的沟通表达能力，能够清晰阐述人设设计思路、运营方案。（3）具有正确的职业价值观，能够认识到优质主播人设对推广农林产品、助力乡村振兴、弘扬地域文化的重要意义。2.技能目标3.素养目标任务清单（1）任选一个自己喜欢的农林产品直播主播，对其基本信息、发展历程、专业素养、直播特点等进行分析，理解农林产品主播人设；学习本项目，需要完成以下任务：（2）以某种农林产品为例，结合农林产品特点、自身特点和平台特点，设计自己的主播人设；（3）观看一场虚拟主播的直播，分析其直播特点和直播间人气情况，规划真人主播与虚拟主播协同运营策略。案例导入子归村播：打造农产品直播“方法论”子归村播是屏南县的一个知名农产品直播团队，专注于孵化素人主播，推动当地农产品的销售和品牌建设。该团队通过专业的培训和运营策略，成功打造了多个具有影响力的农产品主播，其中“小田姑娘”尤为突出。小田姑娘是一名返乡创业的大学生，因疫情导致线下销售渠道受阻，她陷入困境。在参加了当地政府组织的电商培训后，她决定通过短视频和直播带货来推广家乡的农产品。她以“返乡创业青年”的人设，分享自己的创业故事、农产品的种植过程以及农村生活的点滴，迅速吸引了大量粉丝的关注。在直播中，小田姑娘详细介绍了羊肚菌、菌汤包等农产品的种植环境、采摘过程和营养价值。她不仅展示了农产品的真实情况，还分享了自己在农村的生活经历，让观众感受到农产品背后的人文关怀。例如，她会在直播中展示自己在田间劳作的场景，分享农民的辛勤付出，以及农产品的生长周期和采摘标准。小田姑娘的直播风格亲切自然，她经常与观众互动，回答观众的问题，并根据观众的反馈及时调整直播内容。她还会在直播中分享一些生活趣事和农业知识，增加了直播的趣味性和互动性。例如，她会在直播中举办抽奖活动，鼓励观众提问，甚至分享一些简单的农产品烹饪方法，让观众感受到她的真诚和热情。通过持续的直播和优质的内容输出，小田姑娘不仅成功推广了当地的农产品，还提升了“子归村播”品牌的知名度。她的直播吸引了来自全国各地的观众，甚至有海外观众通过直播了解和购买中国的农产品。这不仅为当地农民带来了实实在在的收益，也为乡村振兴贡献了力量。资料来源：新浪财经新闻，有删减。

案例启示：子归村播的成功在于将主播的人设与农产品的特点紧密结合，通过真实、专业的内容输出和互动，建立与观众的信任和情感连接，提升销售业绩，助力乡村振兴。知识课堂一、主播人设的内涵、作用和特征农林产品直播营销（一）主播人设的核心内涵

鲜明的固定的标签人设拍着桌说交个朋友的淡定用数据说话的严肃腹有诗书气自华罗永浩魏老爸董宇辉（一）主播人设的核心内涵直播罗永浩人生跌宕起伏，依旧积极向上，很有正能量。激励着大家在各自的人生道路上勇敢追梦，不惧困难。关键词（一）主播人设的核心内涵董宇辉出口成章，才华横溢。让观众们在购物的同时，也能沉浸在知识的海洋中，获得心灵的滋养和升华，为大家打开了一扇全新的认识直播、认识世界的窗口。关键词直播（一）主播人设的核心内涵魏老爸用数据说话，科学严谨。为大家在纷繁复杂的商品世界中指明了方向，让消费者能够明明白白消费，买得放心、用得安心。关键词直播（二）农林产品主播人设的作用01020304助力主播个人形象塑造与发展推动农林产品销售与品牌建设带动农林行业创新与发展促进观众情感连接与社群运营（三）农林产品主播人设的特征

02差异性

01真实性

03可持续性异性是主播吸引观众的核心竞争力。主播需要挖掘自身独特之处，形成区别于他人的鲜明标签。可持续性确保主播人设能够长期稳定发展，持续吸引和留住观众。这要求主播不断丰富人设内涵，持续输出优质内容，维持观众的关注度。真实性是主播人设的核心根基。消费者对农林产品的来源、品质尤为关注，主播只有如实展现农产品的生长环境、种植过程、加工细节，才能消除用户疑虑。（四）优质农林主播的典型特征形象管理：在亲和力与专业感之间找到平衡语言表达：方言的恰当运用可以增强地域特色与亲切感，吸引本地或对该地域文化感兴趣的观众心理素质：主播可能会面临直播间人数骤降或突然爆火的情况，需要保持平稳心态，合理调整直播策略。基础素养1农产品知识体系。主播需要深入了解农产品的种植、加工、品鉴等方面知识。场景化带货能力。田间直播能让观众直观看到农产品的生长环境，增强产品可信度。实景演示则可以展示农产品的加工过程。用户需求洞察。主播要精准把握用户在健康、价格、售后等方面的痛点。专业能力2任务实施一、理解农林产品主播人设农林产品直播营销以小组为单位，上网搜集自己喜欢的农林产品主播人设，整理相关资料，对其基本信息、发展历程、专业素养、直播特点等进行分析，将要点记录在表1中，并上台展示讨论结果，阐述喜欢的原因。表1

理解农林产品主播人设任务实施1：理解农林产品主播人设任务描述：分析目标

分析结果该主播的基本信息（账号昵称、头像、简介等）

该主播的发展历程

该主播具备的基础素养和专业能力

该主播的直播特点

你为什么喜欢她/他知识课堂二、主播人设的打造农林产品直播营销(一）主播人设打造的方法1.寻找闪光点外表、特征、学习经历、生活经历、工作经验、独特技能等方面，寻找主播独特之处。2.设计有辨识度的言行举止通过设计专属的语言、动作、习惯等给人留下耳目一新的印象。3.设计反差属性通过打造与固有形象有差异的标签，给人意外的惊喜。4.取一个好记的名字名字用词要简洁、方便记忆、没有生僻字、字母和符号，与直播主题或内容匹配。(一）主播人设打造的方法1.添加反差属性打造与固有形象有差异的标签，给人意外的惊喜。添加反差属性反差能够打破观众对某类事物的固有认知，产生强烈的视觉或心理冲击，从而吸引注意力。在人设设计中引入反差元素，能使主播形象跳出常规框架，变得更加立体鲜活。观众对打破常规的事物往往充满好奇，这种好奇会促使他们持续关注，进而加深对主播的印象，提升人设的独特性和记忆点。(一）主播人设打造的方法2.挖掘自身闪光点外表、性格、特长、生活、学习经历、荣誉、独特技能。挖掘自身闪光点挖掘自身闪光点是找到差异化定位的基础。通过对个人过往经历的复盘和对自身优势的梳理，能够找到那些具有竞争力的特质。将这些特质融入人设，能让主播在众多同行中脱颖而出，同时也为持续输出内容提供核心支撑，因为基于自身真实优势打造的人设，更易保持真实与可持续性。(一）主播人设打造的方法3.设计有辨识度的言行举止主播打造具有辨识度的言行举止时，需要以观众的理解为核心进行设计。有辨识度的言行举止独特的语言风格、标志性动作或特定的互动方式，就像个人的“品牌标识”。在信息爆炸的时代，有辨识度的言行举止能帮助观众快速识别和记住主播。当观众在众多直播中看到或听到熟悉的语言表达、动作时，能迅速联想到对应的主播，这对于强化人设、提升观众黏性具有重要意义。(一）主播人设打造的方法4.设置一个好记的名字

小张：全中国张姓人数多达9450万个。文字太长，不方便记忆。内心细腻的女汉子文字读法，中间的符号怎么念？念不出来怎么记忆和传播呢，所以，有个性不代表好记。国色&牡丹花茶(一）主播人设打造的方法4.设置一个好记的名字设置主播名字的三原则简短，方便记忆1

贴合直播内容或风格2有个性3(一）主播人设打造的方法01注重人设标签和主播契合度，注重真实。不要为了追逐热点、博眼球虚构主播标签。主播添加标签02主播人设一定是正能量的。切记不要通过恶搞的方式贴标签。主播人物形象（二）主播人设定位的5W模型价值供给场景适配身份标签目标受众whatwherewhowhom问题解决why（三）多平台主播人设统一化运营将直播中的观众引导至微信社群，进行人格化运营。在直播中保持固定的开场方式，和统一的互动方式，让观众熟悉并期待主播的直播风格。通过持续的直播输出，巩固人设，提高观众的忠诚度。在短视频平台发布日常务农的内容，吸引潜在观众关注，为直播进行预热，同时进一步强化人设形象。短视频人设铺垫直播中的人设强化私域流量承接任务实施二、打造农林产品主播人设农林产品直播营销任务实施2：打造农林产品主播人设以小组为单位，以自己家乡的农林产品为例，结合自身特点和农林产品特点，设计属于自己的主播人设，按照设计步骤将设计结果记录在表2中。上台阐述设计过程，并通过模拟直播的方式演绎直播人设的特点。任务描述：表2

设计农林产品主播人设设计步骤设计结果分析农林产品特点

分析主播个人特点

分析直播平台特点

进行主播人设定位

选择人设打造方法知识课堂三、虚拟主播人设的应用农林产品直播营销（一）虚拟主播的内涵图1央视网数字虚拟主播小C

图2首个农业元宇宙虚拟人“小柑妹”虚拟主播，是指通过计算机图形学、动作捕捉、语音合成等技术，构建出的数字化形象，并由真人或人工智能驱动进行内容创作与传播的新型主播形态。其核心在于将虚拟形象与直播内容深度融合，通过3D建模、渲染技术塑造外观，利用动作捕捉技术赋予虚拟形象生动的肢体动作，结合语音合成和自然语言处理技术实现流畅对话。（二）虚拟主播的优劣势优势劣势全天候直播内容输出稳定形象管理便捷多语言覆盖优势情感共鸣不足技术成本高昂技术迭代压力大缺乏真实感反馈（三）虚拟主播的设计要点在夜间值班直播中，虚拟主播可以替代真人主播，为夜间观看直播的用户提供服务；在多语种跨境推广方面，虚拟主播能够轻松切换不同语言，向国外用户介绍中国的农林产品，拓展海外市场。应用场景可以采用拟人化或拟物化的设计思路。拟人化设计将虚拟主播塑造为具有人类形象和性格特点的角色，如设计一个阳光开朗的“新农人”形象；拟物化设计则将农产品转化为虚拟形象，如将苹果拟人化为“苹果精灵”，通过可爱、有趣的形象吸引观众。形象设计虚拟主播可以作为产品解说员，详细介绍农产品的特点、营养价值、食用方法等；也可以充当农场AI导游，带领观众“参观”农场，了解农作物的种植环境、生长过程等。根据不同的功能定位，设计相应的对话和互动内容。功能设计020103虚拟主播的设计要点（四）虚拟主播发展现状与趋势（1）技术应用层面。目前虚拟主播技术在农林领域的应用逐渐增多，但整体仍处于发展阶段。（2）市场接受度方面。观众对虚拟主播的接受度在逐步提高，但信任度和认同感相对真人主播仍较低。（3）行业规范性方面。虚拟主播行业还存在一些问题，如画面不够流畅、语气生涩等，影响了观感。（1）技术创新与升级。虚拟主播的形象和动作将更加逼真自然。（2）应用场景拓展。虚拟主播还将更多地应用于乡村文旅推广、农业知识教育等领域。（3）与真人主播深度融合。未来，虚拟主播与真人主播的协同合作将成为主流趋势。。（4）个性化与定制化服务。虚拟主播将能够根据用户的兴趣和喜好进行个性化推荐（5）行业规范化发展。随着相关技术的成熟和市场的扩大，虚拟主播行业将逐渐走向规范化。现状趋势（五）真人主播与虚拟主播协同策略直播前直播中直播后虚拟主播：通过短视频平台发布农产品预告信息，吸引用户关注；真人主播：与粉丝互动，告知直播时间和内容。虚拟主播：辅助提供详细的产品信息、数据资料等，解答一些标准化的问题。真人主播：负责与观众进行情感交流、现场互动，营造活跃的直播氛围；虚拟主播：继续在直播间为用户提供咨询服务真人主播：通过私域流量