商务基础及写作 8

——商务软文写作趣味课堂，让创意在笔尖跳跃——用轻松的视角拆解文案逻辑·用鲜活的表达传递品牌温度商务软文写作（第3版）项目2

探索软广告与硬广告

之间的秘密

买衣服上淘宝，吃饭上美团，短视频看抖音，蹲马桶翻微信，互联网已经慢慢改变了我们的生活和消费习惯。精明的商家们开始加大广告的投放力度，于是各种广告层出不穷。说到网络广告，我们印象最深的或许是各种各样的海报，这些广告方式很常见。然而，还有很多广告是不易被察觉的。

为了能够胜任商务软文写手的工作，提高软文写作的质量，已经进入E电园实习的陈思豪、胡柏群、王星亮等同学决定深入地探索软广告和硬广告的奥秘。项目情境知识目标

了解软广告和硬广告的概念。

认识软广告与硬广告的有机融合。

熟悉常见的软广告+硬广告的营销工具。能力目标

学会查找知识点并培养总结归纳的能力。

熟悉主流的广告营销工具。素养目标

培养学生提出问题和解决问题的意识。

培养学生团队合作意识。

培养学生适应现代市场经济岗位需求的就业观和人生观。项目目标项目思维导图任务

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了解软广告了解软广告的概念及特点活动

软广告是指广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过报纸、杂志等传统媒体或通过短视频、电影、微信公众号等新媒体进行宣传，插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来提升广告主企业品牌形象和知名度，或促进广告主企业销售的一种广告形式知识准备软广告的概念知识准备软广告的特点01相对硬广告渗透力强，商业味道淡。软广告往往通过植入电影电视等形式，自然地呈现在人们的视野中。它不容易引起观众的反感，相反，它所具有的科普性、知识性、新闻性使观众愿意接受这些信息。02软广告表现形式多样，持续时间相对较长软广告可以通过植入电影、电视、游戏，还可以通过新闻等文本形式出现，并且有效期比较长，效果极佳。03）软广告可以渐进式的叙述软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。活动实施搜一搜找一找按照课本内容要求，完成表中内容填写按照课本内容要求，完成表中内容填写活动拓展围绕“科技强国”或“技能成才”主题，为所学专业或校园场景制作一则软广告短视频，时长60s以内，要求巧妙植入专业特色或校园生活元素，避免直接叫卖。视频发布至抖音或微信视频号，记录发布后24小时内的点赞、评论、转发数据，并撰写200字复盘报告，分析软广告效果。课后完成任务

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了解硬广告了解硬广告的概念及特点活动

硬广告也称硬广，是指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告，通过刊登报刊、设置广告牌、电台和电视台播出等形式进行宣传（区别于软广告）。如图2.2.1所示。知识准备硬广告的概念知识准备①硬广告涉及的对象广泛，传播速度快经常反复投放可以加深公众印象，有声有色，具有动态性。②硬广告投入成本高，持续时间较短如电视、电影中30s的广告，以及淘宝钻展广告等，由于广告位有限，通常价格都很高，而且在短时间内能传递的内容也比较有限。③硬广告效果具有即时性即时效果是硬广告的一个显著特点，它通过直接、强烈的宣传方式迅速吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望或行动。硬广告的特点知识准备硬广告收费方式活动实施搜一搜找一找按照课本内容要求，完成表中内容填写按照课本内容要求，完成表中内容填写活动拓展以小组为单位，选择3个不同网络平台（如抖音、微博、微信公众号），调研其硬广告收费标准（如CPC、CPM、CPD），整理成对比表格，并结合某一国产科技产品（如国产手机、智能家居设备），制定一份预算为5000元的硬广告投放方案，说明投放理由和预期效果。课后完成任务

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探索软广告与硬广告的有机融合探索软广告与硬广告的有机融合活动

知识准备

软文融入硬广告01.黄金分割配比法软文和硬广告在排版上的比例越接近0.618，就越具有传播力。具体地说，图片和文字的配比如果能够符合黄金分割法则，那么受众在阅读的时候就不容易产生审美疲劳。02.精练的主题在硬广告与软文有机融合的过程中，还要注意文字要精练，文字表述的内容与图片和广告文字要一致，文字的排版字体不要太小，不要太花哨，以方便阅读为标准。03.不同的传播途径相互配合硬广告可以是平面的，也可以是网络的，还可以是户外的；软文是单独的传播途径。这种软文和硬广告之间的配合主要有两种操作手段。活动实施说一说按照课本内容要求，完成表中内容填写讨论：①说一说该案例是什么广告。②看了这则广告，请你说说本篇软文始终围绕什么主题展开，读完后你有什么感受。活动实施说一说按照课本内容要求，完成以下问题讨论讨论：①说一说该案例是什么广告。②看了这则广告，请你说说本篇软文始终围绕什么主题展开，读完后你有什么感受。活动实施搜一搜按照课本内容要求，完成以下内容搜索步骤1：打开浏览器，输入百度地址，打开百度搜索页面。步骤2：在搜索引擎文本框中输入：软硬广告结合案例，进行搜索。步骤3：挑选软硬广告相互结合的成功案例。步骤4：新建Word文档，把所找到的广告案例保存起来。步骤5：对所找的案例成功之处稍作分析，并交给老师。活动拓展课后，搜集一个软广告与硬广告有机融合的成功案例（主题可以为国产芯片、新能源等），分析其融合方式（如黄金分割排版、剧情植入、二维码延伸等），制作一份PPT进行课堂展示。课后完成任务

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了解商务文案的创意方法广告创意训练活动1知识准备

广告创意训练01.创意训练之“头脑风暴”（1）确定议题（2）会前准备（3）确定人选（4）明确分工（5）规定纪律（6）掌握时间02.创意训练之“思维导图”思维导图应用于广告创意上，其优势是可以在一张图中产生无限多的创意，根据广告的行动目标将思维发散开。发散联想出第一时间跳入脑海的创意，然后针对这个创意继续发散。每个创意的关键词都有机会成为中心词，围绕中心词发散联想，就可以有更多的创意出来。活动实施画一画按照课本内容要求，用XMind绘制网店经营思维导图用XMind绘制网店经营思维导图步骤1：将学生分组，建议2-4人一组。步骤2：打开浏览器，输入百度地址，打开百度搜索页面。步骤3：在搜索引擎文本框中输入XMind，下载思维导图软件并完成安装。步骤4：指导老师给出主题：绘制“抖音直播岗位及其职责”思维导图。步骤5：小组成员自由分工与讨论，可借助网络查找相关资料，完成思维导图的绘制。步骤6：完成后将所绘制的思维导图保存并写上小组成员名字，上交给老师。活动拓展课后，领取一款虚拟科技产品（如国产操作系统、智能学习设备、环保新材料），运用思维导图软件（如XMind）组织一次“头脑风暴”，围绕产品卖点、目标受众、创意表现形式等展开，要求融入“科技自立自强”“技能报国”等元素，生成至少20个创意关键词，并从中筛选出3个最佳创意，绘制成完整的创意策划思维导图提交。课后完成AI辅助创意与写作活动2知识准备

AI辅助创意与写作01.AI在软文创作中的应用场景（1）选题策划：输入产品信息和目标受众，让AI生成多个选题方向，拓展创意边界。（2）标题优化：将草拟的标题输入AI，要求其生成10个更具吸引力的变体，供人工筛选。（3）内容生成：提供关键词和框架，让AI撰写初稿或段落，再人工润色。（4）情感指数预测：让AI模拟读者视角，评估文章是否站在用户角度，并给出修改建议。（5）素材搜集：用AI快速获取相关案例、数据、故事，丰富文章内容。02.用好提示词向AI提问（1）明确角色：让AI扮演特定身份，如“你是一名资深汽车媒体人”。（2）提供背景：给出产品信息、目标人群、风格偏好等上下文。（3）设定约束：限定字数、格式、关键词，如“200字以内，口语化，包含‘国货崛起’”。（4）迭代优化：如果对初次结果不满意，可以补充要求让AI调整，例如“更幽默一点”或“增加故事性”。知识准备

AI辅助创意与写作03.AI情感指数预测试将软文初稿输入AI，并给出指令：“请以普通读者的身份阅读这篇文章，判断它是否让你感受到被关心？文中提到‘你’或‘消费者’的次数多吗？还是更多在宣传品牌？请给出客观评价和修改建议。”AI的反馈可帮助作者快速定位问题，提升情感指数。活动实施算一算按照课本内容要求，完成以下实践用DeepSeek或文心一言完成以下任务步骤1：以小组为单位，选择一款国产科技产品（如国产手机、新能源汽车、智能穿戴设备），用DeepSeek或文心一言完成以下任务：①生成3个不同的选题方向。②针对其中一个选题，生成5个备选标题。③让AI撰写一段200字左右的软文开头。步骤2：各小组将AI生成的内容进行人工筛选、修改和优化，形成一份完整的软文片段。步骤3：将修改后的软文输入AI，使用情感指数预测试指令获取反馈，对比AI评价与人工自评的差异。步骤4：各组分享使用AI的体验：哪些指令效果最好？遇到了哪些问题？如何通过调整提示词改善输出？活动拓展课后使用AI工具继续练习：自选一篇推广国产科技产品的软文，尝试用AI分析其情感指数，并利用AI生成3个优化版本，对比不同提示词下的输出差异。撰写200字心得，总结“向AI提问”的技巧与注意事项。课后完成常见的软广告+硬广告的营销工具活动3知识准备

常见的软广告+硬广告的营销工具01.软广告+硬广告的营销工具——微信（1）微信朋友圈（2）微信公众平台（3）微信其他工具02.软广告+硬广告的营销工具——微博（1）微博发布（2）微话题03.软广告+硬广告的营销工具——抖音（1）台词植入

台词植入是指通过短视频中人物的台词把产品的名称、特征等信息直白地传达给用户。（2）剧情植入

剧情植入是指把产品信息融入短