低空经济产业园招商运营方案

PAGE低空经济产业园招商运营方案目录TOC\o"1-4"\z\u一、项目定位与招商目标规划 2二、目标客户画像与入驻标准 4三、招商政策与优惠方案设计 6四、招商渠道建设与推广策略 9五、园区空间规划与租金模式 12六、产业生态构建与活动策划 14七、金融对接与资源整合机制 16八、风险防控与运营保障措施 18九、财务预测与投入效益分析 21

项目定位与招商目标规划项目定位本项目定位为区域领先的低空经济核心增长极与全产业链协同发展中心。通过整合区域资源，优化产业布局，致力于构建一个集无人器研发设计、精密制造、飞行服务、数字化运营及低空配套保障于一体的专业化产业生态体系。园区不仅是低空硬件制造的聚集地，更是低空飞行技术创新的策源地和低空应用场景的商业化解决方案展示平台。通过产业的集群效应，打造从低空起降、中空飞行到末端维维护全生命周期产业闭环，力成为推动当地产业转型升级、实现低空经济深度融合发展的标杆园区。招商目标规划招商目标将遵循链主引领、补链强链、多元融合的原则，分维度设定具体的招商指标规划：1、链主企业引进目标重点招募低空经济领域的头部技术领军企业，包括无人器整机制造企业、核心零部件（如动力系统、飞控系统、电池传动、新型材料）生产企业。通过具有自主知识产权、高新技术企业属性的龙头企业入驻，形成产业磁场。计划引进链主企业xx家，确保核心产业产值占园区总产值的xx%。2、中小精特企业培育目标聚焦低空经济细分领域，招募传感器、无线通信、特种载荷、地面保障设备等具有专精特新属性的中小企业。提升产业集群的精细度与创新能力。计划引进高新技术企业xx家，培育省级科技企业xx家，实现企业研发强度达到xx%以上。3、行业应用服务商招商目标拓展低空物流、现代农林植保、城市巡检、应急救援及低空旅游等下游应用场景的运营服务商。通过引入具备强大运营能力的服务型企业，加速低空飞行服务的商业化落地。计划招商应用类及运营类企业xx家，带动低空服务业产值达到xx万元。4、配套与科研机构招商目标引进航空科研院所、检测认证机构、飞行模拟中心、人才培训基地及金融配套服务机构。完善产业生态的软环境，为技术转化提供坚实支撑。计划引进科研及服务类机构xx家。预期经济效益愿景通过科学的招商规划，园区旨在实现产业规模的跨越式增长。期内计划项目总投资额达到xx万元，实现年产值突破xx万元，每年贡献纳税额xx万元。通过产业集聚带动直接及间接就业岗位xx个，最终构建起规模化、结构合理、具有核心竞争力的低空经济集群，为区域经济的持续增长提供强劲动力。目标客户画像与入驻标准目标客户画像概述低空经济产业园的招商目标聚焦于低空产业链的全链条企业，通过上下游企业的集聚，构建研发-制造-服务一体的产业生态体系。目标客户涵盖了从基础理论研究、核心零部件制造到整机系统，再到低空飞行应用及运营保障的多个维度。这些企业通常具备较强的创新能力和市场增长潜力，能够有效提升产业园的整体附加值和行业影响力。根据产业的职能分工，将目标客户划分为核心技术研发类、装备制造类、飞行应用服务类以及基础配套支撑类四大核心群体。细分客户画像1、核心技术与整机制造企业此类企业主要专注于无人机、垂直起降飞行器（eVTOL）及通用航空器的设计研发与制造。他们通常拥有自主知识的知识产权，在航空动力系统、飞行控制系统、能源管理及复合材料领域具有行业领先地位。这类企业是产业园的骨干，能够带动产业链配套企业的集聚，是实现产值突破的核心动力。2、关键零部件制造企业此类企业专注于低空飞行器的核心部件生产，包括但不限于电机、调速器、高能密度电池、传感器、雷达系统、卫星通信模块及机电系统等。这些企业具备精密的制造工艺和材料科学优势，其入驻能够降低园内下游企业的采购成本，提升产品的集成效率。3、低空飞行应用与运营企业此类企业侧重于低空经济的商业化落地，涵盖物流配送、植保喷洒、应急救援、城市空中交通、旅游景区及电力巡检等领域。他们拥有较强的运营能力和市场场景开发能力，能够通过实际应用反向驱动技术迭代，是提升产业园活力和商业化转化率的关键力量。4、基础设施与技术服务企业此类企业提供保障低空经济运行的基础服务，如低空基站建设、低空管控平台开发、飞行器检测鉴定、飞行培训、大数据分析服务等。他们是产业园运行的保障者，确保了整个生态系统的安全、高效与可持续发展。入驻准入标准1、资质与合规性标准入驻企业必须符合国家及地方关于航空器制造、通用航空运营及相关行业的准入要求。企业需具备有效的营业执照，经营记录良好，无重大违法违规记录。对于制造类企业，需具备相应的航空器生产许可证或相关质量体系认证，确保产品符合飞行安全与技术标准。2、技术与创新标准企业应具备核心技术研发能力，拥有至少xx项自主知识产权（如专利、软件著作权等）。对于高新技术企业，要求其研发投入占比不低于总营收的xx%，并具备一定规模的专业研发人才团队。企业的技术方案需具有行业前瞻性或技术突破性，以确保产业园的技术领先水平。3、经济指标标准入驻企业需具备良好的经济效益预期。项目计划总投资额不低于xx万元，投产后首年度产产值需达到xx万元。企业需承诺在运营期间年度纳税贡献不低于xx万元，且项目落地的就业总人数不低于xx人，以确保产业园的经济贡献能够实现规模化增长。4、产业协同与发展意向标准企业类型必须与产业园的产业规划具有高度契合度，能够与园内其他企业形成良好的互补关系或资源共享。企业需具备明确的长期发展规划，愿意参与产业园组织的各类技术交流、联合研发及资源共享活动，共同构建低空经济产业集群。招商政策与优惠方案设计招商政策总体目标与思路本方案旨在通过差异化的招商政策，构建一个具有核心竞争力的低空经济生态圈，吸引全球产业链上的优质企业入驻。政策设计核心思路是基于精准招商、梯度扶持、全生命周期服务，重点针对低空飞行器研发、核心制造、低空飞行管理系统、低空物流服务以及配套保障体系等关键环节提供定制化支持。通过资金补贴、空间优惠、人才引进及技术攻关奖励等手段，降低企业入驻成本与运营风险，加速产业集聚，形成协同发展、合作共赢的产业集群效应。企业入驻资金支持政策1、项目投资规模奖励。对于落户园区且总投资额达到xx万元以上的优质项目，根据实际到位资金，按xx%的比例给予一次性投资补贴，单项项目补贴最高不超过xx万元。对于投资额超过xx万元的重大战略项目，还可根据其对产业集群的贡献申请额外的专项资金奖励。2、技术研发与创新补贴。支持企业在园区内设立省级企业技术中心、重点实验室或研发中心。对于通过评审的研发平台，给予每年xx万元的运营补贴；对于企业通过自主研发实现关键技术突破、获得发明专利或参与行业标准制定，根据成果给予xx至xx万元不等的奖励。3、产值与税收贡献奖励。对于运营首年产值达到xx万元的企业，按产值增长额的xx%给予现金奖励；对于年度纳税总额超过xx万元的企业，超出限额的部分按xx%的比例给予税收返还，年度最高返还标准不超过xx万元。空间资源与成本优惠方案1、物业租金减免政策。针对新入驻园区的高新技术企业，提供先租后补优惠，即前xx年免收租金，后续xx年给予xx%的优惠。对于具有高潜力的初创企业，可申请最长xx年的租金减免。2、建筑建设专项补贴。对于企业自建厂房或办公楼的项目，根据建筑面积及建设标准，每平方米给予xx元的建设资金补贴，单项项目最高不超过xx万元。对于绿色建筑、智能化工厂项目，额外给予xx万元的专项奖励。3、土地及配套优惠。对于符合产业规划的项目，优先保障土地供应，并在产出考核的基础上执行土地租赁优惠政策；同时，园区内提供的电力、水务、网络等基础设施可享受xx比例的费率减免。人才引进与创业支持政策1、高层次人才专项奖励。吸引具有xx学历及以上或拥有xx高级职称的人才入驻，给予每人xx万元的安家补贴；对于人才团队自主创业的，额外给予最高xx万元的创业启动资金。2、青年人才生活补贴。对落户园区的硕士及以上学历人才，提供每人每年xx万元的生活补贴，连续享受xx年；对优秀博士后人才，给予一次性奖励xx万元的专项津贴。3、创业孵化专项计划。针对低空经济领域的初创科技企业，提供最高xx万元的免息贷款支持，并入驻园区孵化器，孵化期提供免费办公位及一站式创业对接服务。专项领域深度扶持措施1、低空飞行测试服务支持。鼓励在园区内开展飞行器试飞、空域测试的企业，根据实际飞行小时数或测试数据量，给予每小时xx万元的测试费用补贴，降低企业试错与研发成本。2、应用场景示范奖励。对于率先开通低空物流、应急救援、城市巡检等应用场景的企业，根据订单订单金额或服务规模，给予xx万元的示范推广奖励。3、供应链本土化奖励。对于在园区内实现核心零部件本地配套率达到xx%以上的龙头企业，根据配套采购额给予xx%的供应链专项补贴。招商渠道建设与推广策略构建多元化招商渠道矩阵构建立体、高效的招商渠道是确保低空经济产业园精准引进优质企业的核心。应通过线上+线下、通用+垂直的组合模式，形成全方位覆盖、深层次触达的招商网络。1、建立内部精准招商团队。组建专业化的招商队伍，吸纳具备航空航天背景、金融投资及产业分析经验的复合型人才。通过对全球低空经济企业（涵盖无人器制造、核心零部件、飞控系统、低空飞行服务等领域）进行深度梳理，建立动态企业库，实现一企一策的靶点式精准招商。2、拓展外部战略合作网络。与行业协会、技术标准组织、科研院所建立长期稳的战略合作伙伴关系，通过资源共享、信息互通，获取行业前沿动态与企业变动信息。与国内外的投融资机构、产业股权投资基金开展深度合作，利用资本导向效应吸引计划投资xx万元、产值xx万元潜力的成长型企业入。3、强化数字化招商平台建设。打造产业园数字化招商门户，整合园区政策优势、配套设施、人才服务及入驻案例等核心数据。利用大数据技术，对全球目标企业进行画像分析，通过算法推荐将园区规划信息精准推送至目标企业决策者，提升数字化招商的效率与转化率。实施差异化品牌营销推广策略推广策略应立足低空经济的前瞻性与高科技属性，通过差异化的内容输出，提升园区在行业内的标杆地位，增强目标企业的品牌吸引力。1、策划高规格垂直行业活动。深度参与并主办国内外各类航空航天展、无人机产业展、低空论坛等专业性活动。通过举办主题论坛、技术发布会、产品路演等形式，展示园区在低空飞行测试、试飞保障、中试生产等独特优势，确立园区低空经济创新策源地的专业品牌形象。2、打造高价值的营销内容矩阵。定期编制《低空经济产业发展白皮书》、行业报告及园区运营案例集。通过深度解析项目计划投资xx万元的产业集群规划、预期产值xx万元的增长路径，以及针对特定企业的特专项支持方案，用专业的数据和严谨的逻辑打动决策者，降低企业的调研决策成本。3、运用全媒体联动的声势营造。利用主流财经媒体、行业垂直媒体及主流社交平台，开展多维度的品牌传播。通过深度报道、专家访谈、短视频展示等手段，将园区的政策红利、硬件配套、人才生态进行视觉化呈现，形成处处可见、处感知的品牌破圈效应。优化全链条招商运营服务保障体系招商的最终目标是落地转化，这需要通过标准化的流程和全周期的服务，消除企业入驻的顾虑与阻碍。1、建立标准化的招商作业流程。规范从意向收集、入驻评估、商务谈判、协议签署到报户入驻的全流程管理。针对不同规模的企业，设计定制化的招商服务包，确保每一项经济指标如xx万元的产值目标均具有科学的可行性与与企业需求的匹配度。2、完善一站式的入驻支持服务。针对入驻初创企业，提供园区孵化空间、技术对接、政策咨询等绿色通道服务；针对核心骨干企业，提供土地规划保障、资金补贴支持、人才引进优惠等深度配套服务。通过管家式服务，解决企业在选址、报批、建设、运营过程中的痛点。3、实施动态的招商反馈与优化机制。定期对招商渠道进行效果评估，分析入驻企业的实际产值、税收贡献及xx万元投资指标的达成情况。根据市场反馈，灵活调整招商侧重点与产业布局，确保园区始终处于低空经济产业发展的的前沿，保持最具竞争力的状态。园区空间规划与租金模式空间规划总体思路园区空间规划秉持功能分区、产链协同、虚实结合的核心原则。针对低空经济涵盖研发、制造、测试、运营、服务等多元化特征，通过科学的空间布局构建全生命周期的产业生态体系。规划不仅注重物理空间的利用率最大化，更强调低空飞行作业的特殊性需求，如起降场设施、低空空域管理中心与实验测试场的有机结合。通过模块化的空间设计，确保园区能够适应从基础原型到规模化生产的无缝衔接，为企业的快速成长提供灵活的承载空间。功能分区详细布局1、核心研发区。该区域位于园区核心地带，主要承接无人器设计、飞行控制系统、新型材料研发等高精尖企业。空间设计上强调高标准的科研环境，配备洁净室实验室、精密检测间以及共享研发办公空间，通过资源共享降低初创企业的初期研发投入成本。2、智能制造区。规划大面积的工业厂房，旨在满足低空飞行器总装及核心零部件生产的需求。厂房设计具备高层高、大荷重、强电力供应等特点，并预留自动化生产线接口，支持企业完成从小试制到大规模量产的转型。3、低空测试与试验区。作为低空产业园的特色功能区，规划专门的起降坪、低空飞行模拟场及载荷测试平台。该区域需严格执行物理隔离与电磁屏蔽标准，为飞行器的性能调优、抗风测试及避障算法验证提供真实的飞行作业环境。4、综合运营与服务区。此区域集聚总部办公、金融服务、物流仓储、人才孵化以及园区公共展示中心。通过高品质的建筑设计，展示低空经济产业成果，并为园区企业提供一站式的政务与商业配套支持。5、配套生活区。在园区周边规划人才公寓、商业餐饮、健身休闲设施，构建产、城、人融合的社区环境，提升园区的人才吸引与留力。租金模式与定价策略1、差异化租金定价机制。根据不同功能区的属性与市场需求，实施阶梯式租策略。研发区因其高附加值和高配套需求，设定较高的基础租金；制造区则根据租赁面积及生产周期提供具有竞争力的工业性租金；测试区则采取设备使用费+场地租赁费的复合定价模式。2、租金减免与扶持政策。针对入驻的重点领军企业、高新技术及初创团队，设立不同期限的免租期。通过对企业产值贡献、税收贡献、研发投入规模等考核指标，动态调整租金比例或给予租金补贴，以缓解企业在项目落地初期的现金流压力。3、灵活的租赁方案。为适应低空企业快速成长的特点，提供短租、长租、分租及弹性租赁等多种灵活模式。对于处于孵化期的企业，支持其共享办公或共享生产间，通过按需付费的模式降低其准入场门槛。4、动态调整机制。租金标准将根据市场供需关系、园区配套水平及企业贡献度进行定期评估。通过透明的评价机制，确保园区运营的可持续性，并实现运营方与租方的利益共赢。产业生态构建与活动策划构建全链条产业生态体系低空经济产业园的核心价值在于通过资源集聚形成从研发、设计、制造到飞行运营及终端服务的全链条生态闭环。通过科学的产业空间布局，引导不同环节链链企业形成深度协同关系。1、产业链上下游联动。园区将划分为核心技术研发区、整机制造区、飞行服务区及配套保障区四大板块。研发区重点集聚无人机动力系统、新型材料、传感器、飞行控制系统等上游企业；制造区侧重于整机总装与关键零部件配套生产；服务区则聚焦于物流、应急、巡检、植保等下游应用场景，构建供需对接的内循环。2、共享性服务平台建设。为降低初创企业准入成本，园区计划建设建设共享的公共测试平台、低空飞行模拟场、风洞实验室以及数字化中试中心。通过技术资源共享，缓解企业在研发初期的资金与设备压力，缩短产品从实验室到市场的转化周期。3、链主引领机制。通过实施链主+生态的运营模式，吸引具有行业影响力的头部企业入驻，利用其溢出效应带动上下游配套企业集聚，形成具有规模化效应的产业集群，确保园区总产值实现xx万元的持续增长。策划多元化招商运营活动活动策划是提升园区活跃度、吸引优质人才与汇聚资本的重要手段。通过构建高频次的活动矩阵，增强园区在低空领域的话语权。1、行业性技术研讨会。定期举办低空经济技术峰会，邀请行业专家、学者及企业技术高层，探讨低空域管理、自动飞行算法、新型电池技术等前沿议题，通过深度交流确立园区的专业技术高地，吸引高新技术企业优先入驻。2、场景化应用展示大赛。组织各类低空飞行应用技能赛，展示无人机在城市物流、应急救援、农业作业、测绘测绘等多个领域的实际应用成果。通过直观的成果展示，激发下游市场需求，促进园区内企业与终端应用方达成合作意向。3、精准招商推介活动。针对不同细分领域，开展针对性的招商推介会。利用园区计划提供的xx万元创业补贴、租金减免等政策优势，对高潜力的初创企业进行精准招约，确保项目投资额达到xx万元的预期。打造创新驱动与人才支撑环境生态的生命力取决于创新活力，园区将通过多元化的支撑机制，为产业持续发展提供源动力。1、创业孵化计划。设立低空经济专项孵化器，为具有核心技术的初创团队提供从场地租用、法务咨询到知识产权保护的全方位服务。通过配套xx万元的引导基金，扶持一批从种子企业成长为领军企业。2、产学研深度融合。与高校、科研院所建立联合实验室和工程技术攻关基地，建立科技成果转化机制，鼓励科研成果在园区内转化为生产力，解决企业规模化生产中的卡脖子技术问题。3、人才引留机制。构建低空经济人才公寓，通过高层次人才补贴、住房补贴、创业津金等方式，吸引航空工程、电子信息、大数据分析等领域的高端人才汇聚，构建结构合理的人才储备库，为产业的跨越式发展提供智力。金融对接与资源整合机制构建多元化金融服务体系针对低空经济行业资金投入大、研发周期长、风险性高等特点，产业园将建立全生命周期的金融支持矩阵。首先，设立产业专项引导基金，通过政府引导资金与社会资本相结合的方式，对入园企业在无人器研发、原型、零部件制造等关键环节提供早期股权投资。其次，建立金融直通机制，联合主流金融机构开辟绿色金融通道，针对入园企业的技术改造、生产线建设、规模化扩张等资金需求提供差异化信贷支持。探索创新金融工具的应用，推广科技成果质押贷款、知识产权质押融资等模式，解决科技企业轻资产带来的融资难题。通过举办投融资对接会，引导优质企业对接资本市场，计划在期内实现融资规模达xx万元，通过多元化的投资退出机制，确保产业资金链的稳健与可持续性。强化全产业链资源整合平台产业园将作为低空经济的核心枢纽，通过资源整合，实现产业上下游的集聚效应。1、构建产业链图谱。深度梳理低空经济在飞行器制造、动力系统、飞行电控、低空基础设施、运营服务等核心环节的需求，建立动态产业资源图谱，精准匹配入园企业，引导上下游企业协同集聚，形成完整的产业生态。2、建立共享资源中心。整合区域内的科研力量、中试平台、测试场地及公共服务资源，建立共享实验室和技术服务中心，降低初创企业的研发成本与合规成本，预计通过资源共享每年为企业节省xx万元，提升技术转化效率。3、实施技术联合攻关。组织科研院所、高校与入园企业组建联合研发团队，攻克低空飞行安全、新材料、高能量电池等脖子技术，推动科研成果向产业化转化，增强产业园的整体核心竞争力。优化产业生态协同发展机制为确保产业的长期生命力，产业园将通过机制创新，构建互利共赢的发展生态。1、人才引智与留机制。对接高等院校与科研机构，建立多层次人才培养与引进体系，通过政策激励吸引行业领军人才及高层次人才入驻，计划投入人才配套资金达xx万元，构建高水平的人才储备库。2、标准与规范引领机制。积极参与低空经济行业标准的制定工作，引导入园企业参与技术标准、行业准则的编写，通过掌握话语权，提升入园企业在市场中的竞争领先地位。3、市场拓展与品牌推广机制。定期举办低空经济产业论坛、技术发布会及应用大赛，为入园企业提供展示窗口和订单对接渠道，通过拓展应用场景，加速产品进入市场，，计划在规划期内实现园内企业总产值突破xx万元的目标。风险防控与运营保障措施风险防控措施1、技术研发风险防控低空经济涉及航空器制造、飞行控制、低空感知等多个前沿领域，技术迭代速度快且研发风险较高。园区应建立技术评估与预警机制，对入驻企业的研发方向进行科学性指导，避免技术路线过时导致资源投入浪费。通过完善知识产权保护体系，指导企业开展专利检索与布局，防范技术专利纠纷及知识产权侵权风险，确保核心技术的自主可控与领先性。2、安全生产与飞行风险防控低空作业具有极高的复杂性，安全是产业园运营的生命线。园区必须构建严格的安全生产管理体系，对航空器的起降、测试、维护等全流程进行常态化监管。建立应急救援预案机制，针对设备故障、极端天气、人员失误等意外情况制定详尽的处置方案。通过定期开展安全演练，提升全员应急响应能力，确保硬件设施的可靠性运行，将安全事故风险降至最低。3、资金链与财务风险防控项目计划投资xx万元，涉及资金链长、投入密度大的特点。园区运营应建立科学的财务监控体系，严格执行资金预算管理制度，确保每一笔资金的投入与产业规划相匹配。针对入驻企业，需建立信用评价与预警模型，及时识别资金链断裂风险或约违约风险。通过多元化的融资渠道与金融扶持政策，缓解企业资金压力，保障产业园整体财务的稳健性。4、合规性与政策风险防控低空经济目前处于政策完善期，法律法规环境存在动态调整。园区需密切跟踪行业政策导向，确保所有经营活动、航空器适飞、空域使用申请等均符合最新的行业管理要求。建立合规性审查机制，协助企业办理必要的资质审批、许可准入等手续，防范因违规操作或政策理解不偏而导致的经营停滞或法律诉讼。运营保障措施1、精准招商服务保障采取链主化、精准化的招商策略。根据产业规划规划，针对航空器制造、核心零部件、低空飞行服务、应用场景等关键环节进行定向招募。建立专业的招商团队，为企业提供政策解读、选址规划、落地审批等一站式咨询服务。通过引进行业头部企业，带动上下游配套企业集，形成规模效应，实现项目产值xx万元的预期目标。2、基础设施共享服务保障充分发挥项目投资xx万元的基础建设优势，构建高标准的共享服务体系。建设公共测试场、起降坪、充电桩、数据处理中心及研发共享实验室等公共平台。通过资源共享降低入驻企业的初期设备投入成本与运营成本。建立数字化园区管理系统，对园区内的电力、网络、空间、空域等资源进行精细化调度，为企业生产经营提供高效、便捷的软硬件支撑。3、人才培养与引进保障低空经济急需复合型高端人才。园区应与高等高校、职业院校深度合作，建立产学融合基地。实施人才引进计划，为高层次人才提供住房补贴、科研奖励、创业支持等专项政策。通过举办行业技术论坛、技能大赛、创业大赛等活动，活跃学术氛围，汇聚人才高地，为产业园的可持续发展储备智力支撑。4、生态构建与市场拓展保障构建充满活力的低空产业生态圈。定期组织企业开展供需对接、技术交流、联合攻关等活动，促进园区内部协同创新。协助企业拓展低空物流、植保巡检、应急救援等多元化应用场景市场，拓宽产品销售渠道。通过品牌化、国际化运营，提升产业园在行业内的影响力与吸引力，吸引更多资本与优质项目集聚，不断增强产业园的核心竞争力与抗风险能力。财务预测与投入效益分析投资规模规划与资金来源分析项目作为低空经济产业的核心载体，其总投资规模涵盖了基础设施建设、研发平台搭建、公共服务体系配套以及初期运营流动资金等多个维度。根据总体规划测算，项目计划总投资额为xx万元。在资金分配上，基础基础设施的投入占比约为xx%，主要用于起降场设施、低空监视网络、通信基站的建设；研发服务平台投入约xx万元，旨在打造高标准的飞行测试场、无人机总装中试线及共享实验室，为入驻企业提供低门槛的科研与技术转化支持；此外，剩余的xx万元将作为项目初期的流动性资金、人才引进补贴及园区配套设施的完善。在资金来源方面，拟采取多元化融资模式，其中自有资金占比为xx%，以确保项目的决策自主权与抗风险能力；通过银行