26届雏鹰集训考试-销售岗测试卷及答案

26届雏鹰集训考试-销售岗测试卷及答案本次课程考试包括三部分，总分100分，考核结果以首次考试结果为准。考试中途，不得退出考试界面。您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单选题（3分*17题，合计51分）1.维科技术股份有限公司（简称“维科技术”）是以新能源锂离子电池为主业，以3C数码电池和动力电池为核心业务的A股上市企业，它的上市时间是（），股票代码是（）？[单选题]*A、2018年，600152B、1998年，600152(正确答案)C、1905年，600525D、2014年，6005252.维科技术的公司愿景是什么？[单选题]*A.成为全球最大的电池生产商B.致力于成为全球最优秀的新能源电池供应商和二次能源电池整体解决方案专家(正确答案)C.专注于消费电子电池领域D.打造中国最大的储能电站3.目前最常见的锂离子电池的负极材料是（）？[单选题]*A、硅负极B、石墨(正确答案)C、金属氧化D、锂金属答案解析：

目前最常见的锂离子电池的负极材料是石墨4.聚合物锂离子电池中，充电时锂离子的运动方向是（）。[单选题]*A.从负极→正极B.从正极→负极(正确答案)C.在电解液中随机运动D.从隔膜→正极5.以下关于锂离子电池放电过程的描述，正确的是（）。[单选题]*A.锂离子从正极材料离开，通过外电路流向负极B.锂离子从负极材料离开，通过电解液及隔膜回到正极材料(正确答案)C.电子从正极通过内电路到达负极D.锂离子不参与放电过程6.锂离子电池的四大主材中，用于隔离正负极、防止内部短路的关键材料是（）。[单选题]*A.正极材料B.负极材料C.电解液D.隔膜(正确答案)7.聚合物锂离子电池未来5年的技术发展路线是[单选题]*A.全面转向固态电池B.走硅暂代石墨的路线，直至纯用(正确答案)C.放弃液态锂电，全部改为凝胶态D.保持现有体系不变8.以下锂离子电池材料体系中，循环寿命最长、热稳定性最好的是（）。[单选题]*A.钴酸锂（LCO）B.三元镍钴锰（NCM）C.磷酸铁锂（LFP）(正确答案)D.锰酸锂（LMO9.锂离子电池的能量密度通常用以下哪个单位表示？（）[单选题]*A.A（安培）B.V（伏特）C.Wh/kg（瓦时/千克）(正确答案)D.Ω（欧姆）10.锂离子电池在高温环境下使用时，以下哪个说法是正确的？[单选题]*A.循环寿命不受影响B.安全性完全不受影响C.容量衰减加速，内阻增大(正确答案)D.电池容量会永久性增加11.以下关于锂离子电池"鼓胀"异常的说法，正确的是（）[单选题]*A.鼓胀是正常现象，不影响使用B.鼓胀主要由极片碎片导致C.鼓胀是聚合物锂电池的常见异常现象之一(正确答案)D.鼓胀只会发生在充电过程中12.以下关于锂离子电池自放电率的说法，正确的是（）。[单选题]*A.自放电率越高越好的B.自放电率越低越好(正确答案)C.自放电率与电池品质无关D.所有电池的自放电率都是相同13.《销售基本功培训》中提出的核心理念是（）[单选题]*A.结果决定一切B.好结果是好过程的产物(正确答案)C.销售靠运气D.价格是成交的唯一因素14.销售人员个人素养中的"专业"是指（）[单选题]*A.能说会道，擅长交际B.具备解决问题的能力，能提供深度解决方案(正确答案)C.穿着高档西装D.拥有高学历背景15.销售过程中的"用户分层"强调资源投入应遵循（）[单选题]*A.平均分配原则B.二八法则(正确答案)C.先来后到原则D.随机分配原则16.销售七步法中，第一步是（）。[单选题]*A.技术引导B.建立信任C.线索挖掘(正确答案)D.投标及合同17.在销售七步法中，"标书条款与日期直接挂钩回款"属于哪一步的核心注意事项？[单选题]*A.技术引导B.建立信任C.协同作战D.投标及合同(正确答案)二、判断题（2分*6题，合计12分）18.电芯主要由铝塑膜外壳与裸卷芯组成，裸卷芯包含正极片、负极片、隔膜、铝极耳、镍极耳等（）[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误19.维科技术的企业定位是"做有价值的细分市场电源解决方案专家"。[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误20.锂离子电池充电时，正极材料失去电子，锂离子从正极材料中脱嵌而出。[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误21.锂离子电池的析锂现象属于正常状态，不会影响电池性能。（）[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)22.业绩推进管理只需要关注最终目标拆解，不需要关注过程执行[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)23."建立信任"阶段要求销售人员夸大产品优势、隐瞒短板，以快速获取客户信任。[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)三、多选题（3-4分*10题，合计37分）24.维科技术的三大业务板块包括（）。*A.3C消费类电池(正确答案)B.储能类电池(正确答案)C.小动力类电池(正确答案)D.大型风力发电设备25.维科控股集团的投资领域聚焦于哪些核心产业？（）*A.新材料(正确答案)B.新能源(正确答案)C.新物联(正确答案)D.新金融26.以下属于锂离子电池四大主材的是（）。*A.正极材料(正确答案)B.负极材料(正确答案)C.电解液(正确答案)D.隔膜(正确答案)27.锂离子电池的常见失效模式包括（）。*A.析锂（尤其在低温充电或大倍率充电时）(正确答案)B.容量衰减（循环老化）(正确答案)C.内阻增大（长期使用后）(正确答案)D.胀气（软包电池常见）(正确答案)28.以下关于锂离子电池安全性的说法，正确的有（）。*A.过充可能导致热失控(正确答案)B.短路可能导致起火(正确答案)C.针刺测试是评估电池安全性的常用方法之一(正确答案)D.所有锂电池在任何情况下都不会起火29.3C电池包括哪三种（）？*A、聚合物软包电芯(正确答案)B、铝壳电芯(正确答案)C、方形软包电芯D、圆柱电芯(正确答案)答案解析：

3C电池是指聚合物软包、铝壳和圆柱30.以下那种条件下会产生CO2（）。*A、过充(正确答案)B、过放(正确答案)C、短路(正确答案)D、水含量超标(正确答案)答案解析：

产气是电解液分解的产物，一般均会伴有CO2的生产31.以下那种条件下会导致电池鼓包（）。*A、过充(正确答案)B、过放(正确答案)C、短路(正确答案)D、高温充电(正确答案)答案解析：

鼓包是电解液分解的产物CO2，过充、过放、短路均会伴有CO2的产生32.销售过程的关键节点包括（）。*A.认识→建立信任