煜寒咨询：少子化让母婴产品何去何从-儿童座椅推车篇

2023年1月2母婴品类当中，安全座椅和婴儿推车市场容量大，且随着私家车的普及，安全座椅大件产品未来仍然保持较强的增长趋势婴儿推车以及安全座椅线上集中度较低，给新品牌留有发展空间儿童座椅线上市场集中度高，国外品牌占比仍然强势，国产品牌份额提升，母婴国潮仍有机会，未来高端才能驱动增长中国母婴市场整体规模稳步扩大，但受制于出生人口的减少增速有所放缓2中国大陆新生儿出生率近年呈下降趋势，但随着居民生活水平提高，人均消费能力逐步提高有望拉动母婴市场持续增长20102010年20112012201320142015201620172018201920202021城镇居民人均可支配性收入（元）城镇居民人均消费性支出（元）493002450047412303072121043834母婴市场规模整体增速放缓，但线上渠道增速迅猛，线上成为母婴行业新战场8%9%3%线上增速平均增速线下增速由于母婴行业品类繁多、从业者整体教育水平偏低等原因，母婴行业充满机遇和挑战1、品类繁多母婴市场是一个长尾市场，存在着非常多小而细的需求，各品类由于其需求频次、弹性，自身产品特性，集中度比较低，还有一些亟待发展的品类如安全座椅等，由于人们对其必需性的认知程度不够，存在渗透率低的特点2、从业者问题母婴店从业人员准入门槛低，鱼龙混杂，其销售人员大多年龄偏高，对新产品了解不够。3、结婚率、生育率低近年来，我国单身人口数量逐年上升。据中国统计年鉴的数据显示，中国单身人口已经达到2.4亿，年轻的单身群体数量庞大。年轻人不愿意走进婚姻，结了婚的也不愿意生孩子，人口问题日益严峻。中国婴儿推车受新生儿出生率下降放缓，而随着私家车保有量持续上升为儿童安全座椅市场规模增长提供保证.中国儿童安全座椅普及率过去7年增长10倍，相较于欧美国家当前普及率，仍有近10倍增长潜力中国2014年中国2014年消费者购买婴童产品整体线上化趋势显示，宝妈购买信息渠道严重依赖社交平台，大件婴童产品线上购买趋势更明显大件渠道大件渠道消费者消费者小件渠道小件渠道消费者消费者•社交平台：小红书，妈妈群•电商平台：淘宝•社交平台：小红书，妈妈群•线下：朋友使用•电商平台：淘宝•电商平台或者等孩子要出生了就买”•电商平台•线下超市•代购•小红书•妈妈群•电商平台感都不一样”•小红书•妈妈群•电商平台概有个了解”不去线下试的”•••社交平台：小红书，妈妈群•线下：进口商超，零售门店•电商平台：淘宝•社交平台：小红书，妈妈群•线下：朋友使用，导购•电商平台：淘宝特别是孩子差不多大的”便看看”递方便，也没时间出去”或者淘宝买都可以”资料来源：消费者定性调研；煜寒分析挑选购买阶段”下，帮我选一下” 降”小红书淘资料来源：消费者定性调研；煜寒分析挑选 可以换”出去孩子在0至3岁期间家长购买婴童推车的多，安全座椅在3至6岁期间购买更多过去一年购买婴童产品类型过去一年购买婴童产品类型|各年龄段差异（%）婴儿推车婴儿安全座椅婴儿奶粉婴儿玩具婴儿床婴儿餐桌椅婴儿辅食/营养品0-6个月6个月-3岁3-6岁婴儿车平均决策时间2.8个月，安全座椅平均决策时间3.1个月。66婴儿推车安全座椅5重量轻、收车方便、避震效果是当前消费者购买婴儿推车的主要考虑3543外观设计功能性是消费者挑选儿童推车的基础考虑因素，而颜值，品牌等情感因素则是打动消费者的最终关键。“这些基础的功能都会看的，现在市面上的应该做的都不错”“安全是最基础的，现在的产品都有标准的，只是不是每一家都是欧洲的安全证书背书”“当妈妈之后现在出门大包小包，我需要个推车最好比较轻巧一点，对于妈妈不太重的推车”“轮子顺滑很重要，转向要灵活，不要那种抬起来才能转的”“像现在都会强调方便折叠，一键折叠这种现在产品都有，不用手忙脚乱的”“最终主要看一下颜色，看一下消费者评价以及品牌再综合考虑一下”“产品设计细节很重要，比如推车把手的材料质地，比如皮的肯定比塑料的好，还有五金这种有档次感一眼看的出来”“颜色设计很重要，市面上产品长得基本上差不多，但是比如遮阳棚颜色花色好看”“小红书一搜能出来好多品牌，出现的多的，买的多的，测评多的，品牌肯定不差”“妈妈群里，或者朋友之间有的时候会互相推荐，这些我都是很信赖的有口碑的”安全性、避震效果、耐用是当前消费者购买儿童安全座椅的主要考虑05价格外观设计消费者认为市面上品牌的安全座椅在基础功能都有保证，而真正打动消费者的是更有科技感，美感和细节感的产品“功能性的东西都是首先看的，首先筛选的”“市面上的监测机构很多，标准也很多，但是我从小红书上知道不是每个品牌都有欧洲标准的”“材料不能有异味，材料安全和保护的安全都是首先要看的”“像iso接口的这种欧洲标准的都会看，感觉都是标配”“我特别喜欢bebebus的安全座椅有个安装成功的绿色按钮告诉我安装到位，省了太多事了”“材料防水的也很重要，很容易打理，孩子出门就是很麻烦，减少了很多麻烦事”“基本上都是妈妈选，偶尔给老公帮忙看一下挑个颜色”“设计真的很重要，这个设计的细节，造型特别能打动我，感觉整体造型紧凑，高级，材料五金就是比别人好”“我最后挑选了欧松的原因就是我看到网上差评少点，品牌更悠久，我就保守了一点”“我要等晚上宝宝睡了才会刷手机看看直播，这个时候谁家服务时间长我就会去问问产品咨询”资料来源：消费者定量调研；煜寒分析各品牌安全座椅品牌漏斗%国外品牌依然强势，仅Osann欧颂、Britax国外品牌依然强势，仅Osann欧颂、Britax宝得适两大国外品牌占比超过20%，其它国外品牌Maxi-Cosi麦可适、AVOVA等也表现不俗市场头部集中市场头部集中占比达到66.7%；新消费风潮下，部分新锐品牌开始崭露头角，获得年轻消费者和资本青睐//资料来源：二手数据，煜寒整理88bobyFirst华为智选宝贝第一智能儿童安全座椅主动安全看护智享舒适出行i-Size认证0~7岁适用分区安全设计|智能温控系统|主动式安全监测预警|舒适亲肤座舱22资料来源：二手数据，煜寒整理体验更好的换向车享