不畏高光不畏低谷只畏失去本真

不畏高光，不畏低谷，只畏失去本真：我的年终总结今年是我在品牌策划岗工作的第五年，桌上的台历翻到最后一页时，我盯着曾经在年初写下的三个目标——“拿下行业金投奖”“实现部门营收同比增长30%”“跳出现有舒适区接触新业务”，忽然觉得钢笔写下的字迹格外轻，轻到远不如这一年里踩过的泥、接过的花、摔过的跤来得真切。开年的第一个月我就拿到了职业生涯里的第一个高光时刻：主导的国货美妆品牌联名项目上线七天销售额破亿，相关话题三次登上社交平台热搜，庆功宴上总监把装着奖金的信封塞到我手里时，旁边同事起哄让我分享“爆单密码”，我举着酒杯笑，心里却空得发慌。那个项目的成功其实一半靠运气。联名的国风IP刚好赶上考古节目的热度，投放的博主刚好在那周有一条内容爆了，甚至连我们选的上线时间，都刚好错开了两个头部品牌的大促节点。我站在发布会的聚光灯下接受采访时，记者问我“是不是提前预判到了国风消费的爆发”，我顺着话头说了一堆提前布局、用户洞察之类的套话，那是我第一次觉得，被高光裹着的感觉其实很虚，你站得越高，周围的人越容易把偶然的成功全部归因为你的能力，连你自己都差点要信了。高光的泡沫在三月底就碎了。我趁热打铁推出的第二个IP联名项目，几乎照搬了前一个的成功路径：同样的国风题材、同样的投放矩阵、甚至连定价策略都没怎么变，结果上线首日转化率还不到前一个项目的三分之一，库存压了近三百万，部门例会上，之前笑着恭喜我的同事低着头不说话，总监把销售报表摔在我桌上，说“你是不是真以为自己做什么都能成？”。那半个月我每天加班到凌晨，联系渠道打折清库存，找博主补做内容推广，甚至自己开直播当主播卖货，月底算完账，项目最终亏了八十万。我把离职申请放在总监桌上的时候，他把申请推了回来，只说了一句“赢了就飘输了就跑，这不是你该有的样子”。现在回头看，那段低谷期反而比高光时刻教会我的东西更多。我蹲在仓库里和运营一起盘库存的时候，才发现之前爆火的那个项目，设计团队改了十八版包装，供应链的同事为了赶上线时间在工厂待了整整七天，客服部的小姑娘嗓子哑了还在回用户消息，而我在庆功宴上把这些人的功劳全忘了，只记得自己“精准预判了风口”。我之前总觉得，所谓成功就是要站在最亮的地方被所有人看见，所谓失败就是跌入泥里再也爬不起来，直到这次摔了跤才懂，高光和低谷其实都是人生的常态，真正能定义你的从来不是某一次的输赢，而是你面对输赢时的选择。五月份的时候公司接了一个山区助农的公益项目，没人愿意接，毕竟没多少预算，也出不了什么亮眼的成绩，我主动揽了过来。这次我没想着要搞什么爆点营销，带着团队在山里待了半个月，跟着果农上山摘橙子，听他们说今年雨水好橙子甜但卖不出去，跟着县里的工作人员去看小学的新教学楼，看孩子们在操场上跑着闹着。我们没找大博主，就拍果农背着竹筐摘橙子的日常，拍橙子切开时爆汁的特写，把直播架在果园里，让果农自己对着镜头介绍家里的橙子。项目上线第一个星期只卖了几百单，第二个星期慢慢有回头客，后来当地的县长也来直播间帮忙，到六月份的时候，十几万斤橙子卖得精光。有一天我收到一个快递，是山里的果农寄来的一筐橙子，里面夹着一张歪歪扭扭的字条，写着“谢谢你们帮我们卖橙子，今年孩子的学费有着落了”。我拿着那张字条看了很久，忽然想起年初拿奖的时候，我捧着奖杯站在台上，心里想的是“今年的晋升稳了”，而这一刻，我看着筐里黄澄澄的橙子，心里的踏实感比拿任何奖都要强烈。那时候我才明白，我做这一行的初心从来不是要拿多少奖，做多少亿的销售额，而是真的能通过自己做的事，帮到一些具体的人，做出一些真正有价值的内容。下半年我主动申请调去了新成立的乡村振兴业务部，身边的朋友都说我傻，放着成熟的核心业务不做，跑去做看不到成绩的新业务。我没解释，只有我自己知道，年初那个站在聚光灯下说着漂亮套话的我，那个项目失败后蹲在仓库里自我怀疑的我，都不是最真实的我。我见过了站在高处的风光，也尝过了摔在地上的滋味，反而越来越清楚，比起别人眼里的成功或失败，守住自己的初心才是最难的事。九月的时候我们做了一个非遗手作的推广项目，对接的是山里的竹编艺人，老人家编了四十多年竹筐，手艺好但不会用智能手机，编出来的竹篮、竹筐好看又实用，就是卖不出去。我们团队跟着老人学了三天竹编，拍了他从砍竹子到刮竹篾再到编成品的全过程，没有打“情怀”“扶贫”的标签，就实实在在展示竹编的工艺有多细，成品有多耐用。视频发出去后，很多人来问怎么买，还有人想跟着老人学竹编，到年底的时候，老人收了三个徒弟，村里好几个赋闲在家的村民都跟着学起了竹编。前几天部门开年终总结会，轮到我发言的时候，我没说今年做了多少项目，拿了多少业绩，只给大家看了三张照片：第一张是年初项目爆火时我站在发布会上的照片，脸上笑着，眼睛里全是浮躁；第二张是项目失败后我在仓库里盘库存的照片，头发乱蓬蓬的，眼里全是红血丝；第三张是我在山里和果农一起摘橙子的照片，我晒得很黑，笑得露出牙，眼里亮得很。我和同事说，今年最大的收获不是做成了多少事，而是终于搞懂了，做我们这行，最忌讳的就是被流量裹着走，爆单的时候别飘，亏钱的时候别慌，不管别人怎么夸你怎么骂你，你得知道自己到底想要什么，到底在做什么。这一年我见过凌晨三点的写字楼，也见过早上五点的山里果园，接过印着金字的奖杯，也接过印着红章的处罚通知，有人说我能力强，也有人说我运气差，这些声音我都听，但我不会往心里去。我越来越觉得，人生就像做项目，有爆的时候就有扑的时候，有站在台上领奖的时刻，就有蹲在地上擦灰的时刻，这些都没什么好怕的，高光的时候别把自己太当回事，低谷的时候别把自己太不当回事，真正可怕的是走着走着就忘了自己当初为什么出发，为了一点成绩就飘得找不着北，为了一次失败就怂得不敢往前走，为了别人的评价就把自己活成了自己都不认识的样子。桌上的台历即将换成新的一本，我在新台历的第一页写下了四个字：守住本真。明年我还是会去冲新的项目，去尝试没做过的业务，可能会成功，也可能会失败，可能还会站在聚光灯下接受掌声，也可能还会蹲在角落里收拾烂摊子，但不管怎么样，我都要记得那个蹲在果园里吃橙子时笑得很开心的自己，记得那个看着果农写的字条红了眼眶的自己，记得那个站在竹编艺人旁边学编竹筐的自己。那些别人眼里的高光和低谷，都只是人生路上的风景而已，只有揣在心里的那份初心，才是能陪着你走一辈子的东西。前几天和大学导师吃饭，他说我刚毕业的时候，眼里带着一股愣头青的劲儿，不管别人说什么都敢闯，现在身上那股劲儿还在，只是多了点稳当。我笑着给他倒酒，心里想，那股劲儿就是我的本真啊，是我不管站在多高的地