舒普深核心策略及分科室策略

产品策略舒普深核心策略及分科室策略注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠·产品策略汇报汇报日期2026年内容导览01产品基石临床定位与产品价值共识02核心策略三大策略框架与品牌平台03分科落地重点科室差异化执行路径04竞争展望市场格局研判与行动方向CHAPTER产品基石复方增效，广谱覆盖以产品差异化优势锚定管理层认知01复方协同铸就四倍增效舒普深由头孢哌酮钠与舒巴坦钠按1:1配比组成，核心价值在于杀菌+护盾的双机制协同头孢哌酮杀菌机制——抑制细菌细胞壁合成，对革兰阴性菌活性突出舒巴坦护盾机制——不可逆β-内酰胺酶抑制剂，抑制金葡菌及多数阴性杆菌产生的β-内酰胺酶二者联合后，抗菌活性达单用头孢哌酮的4倍，可对抗产超广谱酶的大肠杆菌、克雷伯菌、不动杆菌等耐药菌。这一复方设计使舒普深在耐药时代具备独特的策略性价值。广谱覆盖锚定多场景感染舒普深抗菌谱覆盖革兰阴性菌、革兰阳性菌及部分厌氧菌，对铜绿假单胞菌亦有活性，临床可单药覆盖多数中重度感染场景。代表病原菌速览场景类型代表病原菌腹腔感染大肠埃希菌、克雷伯菌属重症感染不动杆菌、铜绿假单胞菌泌尿感染大肠杆菌、奇异变形杆菌呼吸道感染肺炎链球菌流感嗜血杆菌肺炎、支气管炎腹腔感染胆囊炎、胆管炎腹膜炎胆道浓度为一线用药基础泌尿生殖感染尿路感染盆腔炎子宫内膜炎血液及重症感染败血症脑膜炎骨关节感染药代特征强化胆道与创面优势药代特征是舒普深差异化定位的关键支撑，尤其在胆道与外科场景。为外科术后及创面感染场景提供药代学依据独特的药代特征，铸就胆道与创面差异化优势场景药代动力学特征胆道优势头孢哌酮血清半衰期1.7h，舒巴坦为1h84%舒巴坦、25%头孢哌酮经肾排泄，其余大部分经胆汁排泄胆汁中药物浓度高，成为胆道系统感染一线用药高胆汁浓度一线用药创面优势药物广泛分布于胆汁、皮肤、阑尾、卵巢、子宫等组织体液烧伤创面渗出液早期即达有效浓度，伤后1-4天用药均可防治感染CHAPTER核心策略重品牌、保基石、拓新天以循证医学为根基驱动市场增长02三策联动构建增长引擎重品牌、保基石、拓新天“舒普深市场策略围绕三个支柱展开，形成学术驱动—场景深耕—市场复制的增长闭环。”三策各有侧重又互相支撑，共同指向市场份额的可持续提升。策略一：重品牌以循证医学为基石通过共识指南战役与跨学科平台持续强化品牌学术影响力策略二：保基石促增长根据策略科室客户需求与产品实际量身定制行动计划稳固存量并驱动增量策略三：开发新天地复制中心市场成功模式向增长型市场及潜力城市拓展覆盖学术平台构筑品牌护城河品牌策略落地依托三大平台，形成

监测—共识—交流

的学术闭环。1循证医学平台实验室端Chinet耐药监测网络临床端MDR-Clinet、ICU-Chinet临床研究价值以真实数据支撑处方决策共识指南战役推动不动杆菌共识、嗜麦芽共识的制定与推广粒缺伴发热指南、VAP指南、ESBL共识将产品纳入权威临床路径跨学科平台打造非发酵菌论坛学术品牌Bridge中欧交流项目国际对话辉瑞抗感染论坛（PAIF），持续放大品牌声量合规框架下稳守政策阵地抗菌药物管控趋严背景下，舒普深以合规学术推广为底线，构建政策应对体系合规不是约束，而是舒普深在政策变局中巩固目录地位的护城河药剂科合作平台搭建药剂科合作平台，强化处方管理合规性与药师协同开展合理用药培训，参与临床路径制定抗生素政策应对积极应对抗菌药物分级管理政策通过循证学术推广，确保产品在限制级抗菌药目录中的地位传递策略性替代碳青霉烯理念，契合临床合理用药导向CHAPTER分科落地一科一策，精准突破以科室需求为导向量身定制行动03ICU率先突破碳青霉烯依赖舒普深是重症患者中重度感染经验性治疗的首选当前要害临床对产ESBL菌感染过度迷信碳青霉烯存在滥用与疗程过长现象关键信息传递“保护碳青霉烯”理念强调酶抑制剂复合制剂可降低选择性压力执行抓手ICU巡讲、病例讨论会“碳青区分—不动杆菌治疗六句诀”等工具推动处方行为转变呼吸科以学术产出深耕平台“呼吸科策略核心在于延续学术平台生命力，以高质量产出带动品牌影响。”“以病例征集+专著出版形成临床实践—学术产出闭环，增强呼吸领域医生的深度参与。”坛第四届呼吸论坛定位核心学术平台，持续凝聚呼吸感染领域专家共识著专著策划人卫社《气道感染性疾病病例析评》，覆盖哮喘、COPD、支气管扩张等章节征病例征集机制增长市场额外提交50篇文章，全国审稿会评分前5名入选优秀病例集，前10名获邀参加全国学术会议血液科三步曲争夺份额配套CHANGE项目与中国粒缺伴发热抗感染论坛，形成指南培训与病例流调的立体支撑。血液科策略以粒缺伴发热患者分层为核心，实施份额夺取三步曲第一步发热或伴粒减舒普深作为

首选覆盖血液科常见革兰阴性致病菌，总体耐药率低。第二步低危粒缺伴发热强化

保护碳青霉烯、减少筛选耐药

理念以血液科CHINET耐药数据与嗜麦芽上升趋势，确立指南推荐的一线地位。第三步高危粒缺伴发热列为

一线选择之一配套"碳青霉烯暴露后考虑非发酵菌可能"的思维路径图，争取转化。外科检验双线精准落子一科一策，确保资源投放与科室潜力精准匹配外科：手术刀式精准推广定制聚焦普外科与神经外科，差异化定制方案感染预防强化术后感染预防，覆盖胃肠道、妇产科、肝胆手术，降低手术部位感染发生率胆道用药依托胆汁高浓度药代特征，巩固胆道感染一线用药地位检验科：药敏数据赋能临床合作扩面延续LOFLaboratory项目成功模式，扩大合作覆盖循证依据借助Chinet耐药监测网络，为临床处方提供循证依据科室覆盖感染科持续增强影响力，骨科、儿科、急诊保持基本覆盖CHAPTER竞争展望守住优势，应对变局在集采与新品冲击中巩固地位04市场规模与集采双重挤压核心判断全球市场持续扩容为中长期增长提供空间，但国内集采压力要求更高效的资源投放10.68亿元中国20252025年中国舒巴坦和头孢哌酮市场规模36.83亿元全球20252025年全球市场规模62.58亿元全球2032预测2032年全球市场规模预测三柱对比凸显持续扩容趋势耐药上升催生复方需求核心判断肺炎克雷伯菌对美罗培南耐药率由

2.9%

升至

26.0%，近九倍攀升关键耐药指标57.3%多重耐药铜绿假单胞菌占比16.3%碳青霉烯耐药检出率耐药形势为酶抑制剂复方制剂创造刚性临床需求，"策略性替代碳青霉烯"的定位具备坚实的流行病学基础。碳青霉烯耐药率变化趋势57.3%多重耐药铜绿假单胞菌占比16.3%碳青霉烯耐药检出率新品环伺更需守住差异化竞争格局演变带来双重压力：新品分流与仿制药蚕食守住差异化场景，是舒普深在变局中维持份额的关键。竞争威胁新一代复合制剂注射用头孢洛生他唑巴坦钠于2025年获批上市，复杂腹腔感染治愈率95.2%，对存量市场构成分流国药集团、华北制药、倍特药业等