2026年春招：保险顾问面试题及答案

2026年春招：保险顾问面试题及答案本文档通过对本行业近年考试真题系统梳理，精选汇总高频出现的核心笔试题、面试题，附详细解析与标准答案，覆盖笔试面试全考点重难点，助您高效刷题、精准提分，顺利通过考核，收到心仪offer。

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种保险主要保障人的寿命和身体()

A.财产保险B.人寿保险C.信用保险D.保证保险

2.保险合同成立后，哪种人可以解除合同()

A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人

3.保险市场的供给方不包括()

A.保险公司B.保险代理人C.再保险公司D.相互保险公司

4.年金保险按给付开始时间分类，不包括()

A.即期年金B.延期年金C.终身年金D.趸交年金

5.以下不属于健康保险的是()

A.医疗保险B.人寿保险C.失能收入损失保险D.护理保险

6.保险利益是指投保人或者被保险人对保险标的具有的()

A.经济利益B.法律上承认的利益C.物质利益D.精神利益

7.财产保险中，保险金额不得超过()

A.保险价值B.实际损失C.市场价值D.重置价值

8.保险营销的对象是()

A.保险产品B.风险C.投保人D.保险人

9.以下属于间接营销渠道的是()

A.保险公司直销B.保险代理人C.网络营销D.电话营销

10.最大诚信原则中，要求投保人在订立保险合同时如实告知的是()

A.重要事实B.全部事实C.相关事实D.无关事实

多项选择题（每题2分，共20分）

1.保险的基本职能有()

A.经济补偿B.防灾防损C.资金融通D.保险金给付

2.人身保险包括()

A.人寿保险B.健康保险C.意外伤害保险D.财产保险

3.保险合同的当事人包括()

A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人

4.财产保险的保险标的可以是()

A.有形财产B.无形财产C.利益D.责任

5.保险市场的构成要素有()

A.保险商品供给方B.保险商品需求方C.保险商品中介方D.保险市场监管方

6.影响保险市场需求的因素有()

A.风险因素B.经济发展水平C.保险费率D.人口因素

7.保险营销的渠道包括()

A.直接营销渠道B.间接营销渠道C.网络营销渠道D.电话营销渠道

8.保险合同的特征包括()

A.双务性B.有偿性C.射幸性D.附和性

9.再保险的作用有()

A.分散风险B.扩大承保能力C.控制责任D.提高保险公司的信誉

10.健康保险的特点有()

A.保险期限短B.精算技术特殊C.给付条件经常参照理赔经验D.承保标准严格

判断题（每题2分，共20分）

1.保险是一种风险管理的方法。()

2.投保人可以为不具有保险利益的人投保。()

3.保险合同一旦成立，就不能变更。()

4.财产保险的保险标的只能是有形财产。()

5.人寿保险的保险金给付具有补偿性。()

6.保险市场是完全竞争市场。()

7.保险营销就是推销保险产品。()

8.最大诚信原则仅对投保人有约束。()

9.再保险是保险人将其承担的保险业务，以分保形式部分转移给其他保险人的经营行为。()

10.健康保险的保险金给付都是补偿性的。()

简答题（每题5分，共20分）

1.简述保险的作用。

保险能补偿经济损失，提供经济保障，增强安全感；可资金融通，将保费聚集投资；还利于防灾防损，降低社会风险。

2.简述保险合同的订立程序。

一般先由投保人提出保险要求即要约，保险人审核后同意承保即承诺，经协商达成协议，合同成立。

3.简述保险营销的特点。

以风险为对象，注重关系营销，产品复杂需专业介绍，服务贯穿全过程，受监管严格。

4.简述健康保险的分类。

可分为医疗保险，补偿医疗费用；疾病保险，确诊特定疾病给付；失能收入损失保险，补偿失能收入；护理保险，承担护理费用。

论述题（每题5分，共20分）

1.论述保险利益原则的意义。

保险利益原则可防止赌博行为，使保险区别于赌博；可防止道德风险，避免为获赔伤害保险标的；可限制赔偿额度，确保赔偿以保险利益为限，维护保险经营稳定。

2.论述财产保险和人身保险的区别。

财产保险标的是财产及相关利益，具补偿性，期限短；人身保险标的是人的寿命和身体，具给付性，期限长。且财产保险强调保险利益在保险事故发生时存在，人身保险强调在投保时存在。

3.论述保险市场的竞争格局。

保险市场有众多供给方竞争，包括不同类型保险公司。竞争体现在产品、价格、服务等方面。大公司有品牌和资源优势，小公司靠特色产品和服务竞争，还面临新兴互联网保险的挑战。

4.论述保险顾问的职业素养要求。

保险顾问需有专业知识，熟悉各类保险产品和法规；要诚信负责，为客户如实介绍、合理规划；有良好沟通能力，理解需求、清晰讲解；还需持续学习，跟上市场变化。

答案

#单项选择题

1.B

2.B

3.B

4.D

5.B

6.B

7.A

8.C

9.B

10.A

#多项选择题

1.AD

2.