户外点位招商推广实施方案

户外点位招商推广实施方案我做户外广告点位运营快十年了，这次我们团队拿下了本市核心地段近百个优质户外点位的三年独家运营权，为了把这批点位的价值最大化，也给所有合作品牌和商家提供实打实的曝光效果，我带着团队把每个点位都跑了三遍，统计了人流量、可视角度、受众画像，结合过往五批招商的经验，整理出了这套可落地的招商推广实施方案，整个方案围绕“精准找客、透明合作、保障效果”三个核心展开，具体内容如下。1项目背景与整体招商目标1.1项目背景这两年线下流量的价值重新被品牌认可，线上获客成本越来越高，反而户外点位这种直接触达真人的曝光，转化稳定性越来越强。我们这次拿到的点位，覆盖了本市从核心商圈到社区门口全场景，没有一个是藏在犄角旮旯没人看的“死角点位”，所有点位的手续都是合规齐全的，不存在后续被拆除或者调整的隐性风险。我们做这个招商方案，就是不想走过去“等着客户上门问”的老路子，主动把点位优势推出去，找到真正需要这些流量的客户，实现双方共赢。说句实在话，我见过太多好点位放在那里闲置，或者被低价租给不合适的客户，最后浪费了流量价值，所以这次我们一定要把推广做细，把点位匹配给真正需要的人。1.2整体招商目标我们的目标分两个层面，第一个是短期目标，从推广启动开始算，三个月内完成70%以上点位的签约，其中核心商圈的黄金点位要做到100%签约，客户结构上，全国性连锁品牌占比不低于50%，本地生活服务商家占比不高于50%，平衡点位的收益和受众匹配度；第二个是长期目标，通过这次招商，打造我们团队的点位运营口碑，积累一批稳定的长期合作客户，为后续拿新点位、做长期运营打下基础，最终把这批点位做成本市户外广告的标杆资源。2本次招商核心点位资源梳理说完目标，我先把我们手里的点位给大家理清楚，所有数据都是我带着团队蹲点统计出来的，没有一点水分。2.1核心商圈黄金点位这批点位一共有21个，都集中在本市三个最繁华的核心商圈，包括商圈主广场的全彩LED大屏、商圈主出入口的落地大牌、停车场出入口的灯箱，还有沿街步行道的展示位。我早中晚三个高峰都去蹲过，其中位置最好的一块LED大屏，正对商圈主路，早晚高峰每小时车流量超过四千辆，人流量超过一万人，可视距离能到五百米，不管是白天还是晚上开灯之后，视觉冲击力都特别强，周边都是高端购物中心、五星级酒店，受众以中高收入消费人群为主，特别适合新能源汽车、高端美妆、珠宝腕表、白酒这些品牌投放。剩下的出入口灯箱，都是进出商圈的必经之路，只要来商圈消费，抬头就能看到，适合餐饮、零售快消品牌投放。2.2交通枢纽流量点位这批点位一共有37个，覆盖了本市主要地铁线路的换乘站出入口、高铁站出站通道、城市快速路两侧的高炮大牌。我在最大的那个地铁换乘站蹲了半小时，早高峰那半小时就有超过一万人次进出，一天下来总人流量超过八万，都是固定通勤的年轻白领，还有出差来本地的流动人群，曝光量特别稳定，特别适合本地生活平台、快消饮品、新能源品牌投放。城市快速路的高炮，一天车流量超过十万，都是往返城郊和跨城的人群，适合家居、汽车、文旅品牌投放，而且这批点位没有任何遮挡，视线特别好，开车路过远远就能看到。2.3社区周边精准点位这批点位一共有42个，都是本市入住率超过90%的中大型成熟社区，点位就在社区出入口的道闸、门禁墙、社区广场宣传栏，都是业主每天进出必须看到的位置，受众全是社区常住居民，精准度特别高。说句不夸张的，之前我们在类似社区点位投过家装广告，不少商家反馈，转化比投线上信息流广告还高，因为都是刚好有装修需求的本地业主，看到广告直接就能找上门。这批点位特别适合生鲜超市、家装建材、家政服务、社区教培这些本地商家投放，门槛也不高，小商家也能承担。3分阶段分层级招商推广实施策略梳理完点位资源，接下来就是具体的推广落地步骤，我们不搞漫天撒网，精准对接意向客户，一步步推进。3.1第一步：老客户定向邀约+行业资源对接老客户是我们招商的基本盘，毕竟之前合作过，知道我们点位的效果，也信任我们的服务。我已经整理了手上所有过往合作过的客户名单，分行业梳理出了有投放需求的客户，一共六十多个，接下来我会带着团队一个个上门拜访，把新点位的实拍资料、人流量数据给他们看，优先给老客户留好位置，还能给额外优惠。除了老客户，我们还对接了本地的广告行业协会、品牌代理公司，很多大品牌的投放都是交给代理公司操作，我们给代理公司留出了足够的佣金空间，只要他们推荐客户签约，就能拿到实实在在的返点，目前已经有三家本地头部代理公司跟我们对接了，手里有好几个意向品牌。3.2第二步：线上全域种草引流现在很多客户找户外点位都会先上网搜，所以我们也做了线上的推广布局。首先我们把每个点位都拍了实地实拍视频，做了带标注的电子手册，上面清楚写了点位位置、人流量、价格，发在本地的广告行业社群、创业社群、商家交流群里，有需要的客户直接就能找我们要资料。其次我们在短视频平台发内容，我还自己拍了几条跑点位的vlog，带着大家一个个看位置，讲每个点位适合什么客户，关键词就做“本市户外广告点位招商”，让有需求的客户一搜就能找到我们，目前已经有十几个客户通过短视频找过来咨询了，效果比我预想的好。另外我们还和本地几个做商家服务的公众号合作，推了一篇我们点位的推介文，覆盖了几万本地商家，也带来了不少意向咨询。3.3第三步：举办小型精准推介会我们准备在核心商圈的酒店办一场小型的点位推介会，只邀请提前筛选好的意向客户，大概五十人左右，不会搞那种人多杂乱的大型发布会，浪费钱效果也不好。推介会上我们会放所有点位的VR实景，客户不用跑现场就能看到每个点位的实际情况，我们还安排了专车，带意向客户当场去实地看点位，面对面解答客户的问题，现场签约的客户还能享受额外的折扣，还送免费设计安装服务。这样一来，比我们一个个跑客户效率高多了，也能让客户实实在在感受到点位的优势。3.4第四步：老客户转介绍激励转介绍是我试过最有效的招商方式，之前做上一批招商的时候，转介绍来的客户占了快三成，而且意向度特别高，成交率也高。我们这次的政策是，老客户给我们介绍新客户，只要成功签约，就给老客户返相当于签约金额5%的现金，或者给老客户免费延长一个月的投放时间，客户可以自己选。不少老客户都有同行朋友，大家都有投放需求，只要我们的点位确实好，老客户都愿意帮我们介绍，这个方式成本低，效果好，我们一直都在用。4合作政策与配套服务保障客户最关心的就是价格和服务，我们把政策摆到明面上，不让客户有一点后顾之忧。4.1灵活分层的定价优惠政策我们给不同需求的客户准备了不同的政策，长租短租都可以做。如果是签一年以上的长租，直接打八折，一次性签两年的打七折，如果客户一下子包三个以上点位，还能再享受9折的打包优惠。对于刚创业的本地小商家，我们也推出了半个月、一个月的短租政策，门槛特别低，不会让小商家承担不起费用，哪怕你只租一个月试效果，我们也一样接待。说句实在话，我们不是只想做大品牌的生意，本地小商家也需要曝光，我们就是要让不同规模的客户都能找到合适的点位。4.2全流程无忧配套服务客户签完约之后，所有后续的事情我们都包了，不用客户操心。首先设计稿如果有问题，我们免费帮客户调整，客户自己不会做设计，我们也可以帮忙对接设计师，只收成本费。然后安装施工我们全负责，所有手续都是我们办，不用客户跑流程。投放过程中，如果点位出现脏污、损坏，我们24小时之内上门维修，保证点位的展示效果。每个月我们还会给客户提供一份点位的曝光监测报告，告诉客户这个月大概有多少人流量，让客户明明白白花钱，知道自己的钱花在了哪里。4.3灵活调整的保障机制如果客户投放了一段时间，觉得这个点位的效果不符合预期，只要提前半个月跟我们说，我们可以帮客户调换同价位的其他点位，不会卡死客户。如果因为城市规划等不可抗因素，点位确实不能用了，我们第一时间给客户退还未到期的全部费用，也可以给客户调换同等品质的点位，所有这些都会写进合同里，绝对不会让客户吃亏，我们做的是长期生意，不是一锤子买卖，客户的利益我们肯定放在第一位。5推广进度安排与风险防控5.1分阶段进度安排整个招商分三个阶段推进，第一个阶段是筹备期，用半个月时间，把所有点位资料、推广物料、推介会准备好，完成第一轮老客户和意向客户的邀约，目前我们已经完成了大部分筹备工作，就等启动推广了。第二个阶段是集中推广期，用两个月时间，举办推介会，线上推广发力，团队全员对接意向客户，完成70%点位的签约目标。第三个阶段是收尾优化期，用最后一个月，针对剩下的闲置点位调整策略，针对性找客户，完成收尾，同时总结这次招商的经验，为后续运营做准备。5.2常见风险应对措施第一个风险就是招商进度不及预期，如果到了集中推广期结束还有点位闲置，我们就推出周租体验活动，降低门槛，让小商家低价试投放，也可以和异业品牌合作，互相引流，先把点位用起来，慢慢找长期客户。第二个风险是点位临时变动，我们所有点位都提前和相关部门确认过，变动的可能性很低，真的出现变动，我们就按照之前说的，给客户退费或者调换点位，保障客户权益。第三个风险是推广费用超支，我们一开始就做了预算，把钱都花在对接客户和推介会上，砍掉了很多不必要的物料开支，万一超支，我们就砍掉非核心的线上广告投入，保证核心推广不受影响。方案总结这套方案不是我们拍脑袋想出来的，是我跑了所有点位，结合十