《大学生创新创业教育与实践》课件 项目六 呈现项目方案

大学生

创业教育与实践创新任务1制作商业计划书模拟创赛路演答辩制作项目路演PPT项目六

呈现项目方案任务2任务3大学生创新创业教育与实践项目六学习思维导图【任务目标】

知识目标：了解商业计划书在创业过程中的作用，掌握商业计划书的主要结构，明确商业计划书的制作原则和制作步骤。能力目标：根据创业项目完成商业计划书文档制作。素质目标：培养和锻炼严密的逻辑思维能力和商务文件写作能力。课程思政目标：能认识到制作商业计划书和实际创业的不同，有助于形成由表及里、由局部到整体的辩证唯物主义世界观。任务一制作商业计划书大学生创新创业教育与实践双创之问：写好商业计划书就意味着能成功创业了吗？商业计划书（BusinessPlan）也称为创业计划书，是指创业者在前期对项目进行科学的调研分析与搜集有关资料的基础上，根据一定的格式和内容要求展示其创业计划、行动策略和市场前景，为达到招商融资和其他发展目标而制作的可行性书面材料。一、商业计划书概述1.定义大学生创新创业教育与实践大学生创新创业教育与实践

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2是创业者的思考和反省是创业者团队的行动指南是投资者和利益相关的自荐书一、商业计划书概述2.受众和作用二、商业计划书的制作1.制作原则大学生创新创业教育与实践02030104市场导向突出优势真实客观切实可行大学生创新创业教育与实践确定商业计划书的用途和受众。0102搜集所需信息资料。设计排版检查。0503构思框架。完善文字稿。04二、商业计划书的制作2.制作步骤三、商业计划书的结构和内容1.封面大学生创新创业教育与实践封面包括企业名称、创业者姓名、联系方式等信息。设计时要体现审美性和艺术性，关注良好第一印象的形成。还应附上关于保密和知识产权等方面的说明。三、商业计划书的结构和内容大学生创新创业教育与实践某项目商业计划书的保密条款及知识产权说明本商业计划书为商业机密，所有权属于××××公司，其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资使用者使用，收到本计划书后，收件人应即刻确认并遵守以下规定。（1）若收件人不希望涉足本计划所说项目，请尽快将本计划书完整退回。（2）在没有取得××××公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人。（3）应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书提供的所有机密资料，本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买报价使用。案例呈现三、商业计划书的结构和内容2.目录大学生创新创业教育与实践商业计划书的目录包括各部分及分部分内容的列表及所在页码，一般应具体到二级标题。大学生创新创业教育与实践执行总结（项目概况）第一部分市场分析预测第二部分产品和服务第三部分竞争对手分析第四部分商业模式第五部分财务管理第六部分三、商业计划书的结构和内容3.主体第七部分第八部分公司管理风险及规避策略三、商业计划书的结构和内容4.附件大学生创新创业教育与实践附件一般包括营业执照、合作协议或合伙协议、公司章程、产品或服务目录、价格表等。附件不应忽视，关键附件不可缺少，可以对主体内容进行补充，增加信服力。三、商业计划书的结构和内容大学生创新创业教育与实践能制作商业计划书不等于能创办企业许多初次创业的创业者，往往会得出这样一个结论：不用做别的事，需要做的只是一份回报丰厚、制作精美、富于吸引力的商业计划书，做好了商业计划书，企业自然会获得成功，他们把制作商业计划书和创办企业混淆了，然而事实证明一些最有说服力的商业计划书，可能并不能变成伟大的企业，而一些说服力极差的计划书也不一定不能创建出色的企业。这是因为，一方面通过商业计划的开发可能形成有利于你机会，另一方面你仅有一项计划并不意味着企业会自动获得成功。重点提示登录贝腾“创业总动员”实训系统，根据教师指导，完成制订创业计划书模块任务。大学生创新创业教育与实践实践任务【任务目标】知识目标：了解制作路演PPT的目的、特点、原则，掌握路演PPT制作的主要内容。能力目标：完成路演PPT制作，能按照创业项目特点对PPT进行设计。素质目标：根据工作和学习需要持续提升多方面能力的积极性，提升审美能力和设计能力。课程思政目标：路演PPT的制作不仅需要技术层面的支持，更需要对项目的整体把握和深入了解，培养辩证唯物主义方法论，能认识到现象和本质的区别与联系。任务二制作项目路演PPT大学生创新创业教育与实践双创之问：项目路演PPT需要把商业计划书中的内容都呈现出来吗？一、项目路演PPT的制作目的大学生创新创业教育与实践路演原意是指股份公司为了与投资者沟通和交流而举行的股票发行推介会。创业项目路演就是创业团队代表在台上向台下投资者介绍自己的企业产品、未来规划、融资方案等项目情况的推介演说。一份制作精良、清晰明了的项目路演PPT能够让投者在创业团队代表声情并茂的展示下，更加直观和快速的了解企业的项目，进而做出更为准确的判断。二、项目路演PPT的制作要点大学生创新创业教育与实践一份好的项目路演PPT不需要长篇大论，也不需要花哨的展示效果，而是需要关注以下三个关键问题。010203各模块比例平均。控制文字描述占比。控制PPT页数。三、商业计划书的制作原则1.理清结构大学生创新创业教育与实践一堆内容堆在一起，只能算作素材。项目路演PPT一定要结构清晰，有了框架，内容才更有价值。其中最重要的内容有三部分：什么样的团队在做这个项目（团队组成）、这个项目是什么（需求痛点、解决方案、产品、商业模式）、为什么选择这个项目（市场前景、核心竞争力、运营数据等）。以上顺序可以根据项目实际情况酌情调整，但是这三部分内容必须包含其中。三、商业计划书的制作原则2.填充内容大学生创新创业教育与实践能用图表的不用文字。>能用图片的不要叙述。>能用模型的不用解释。>123理清结构后，再填充PPT具体内容。项目路演PPT的内容只有一个原则，能不用大段文字的就不用大段文字，具体有以下三点建议。三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践展示项目的品牌名称，简要介绍创始人姓名及身份。第1页：项目名称（1）现在市场上正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案没有真正解决问题？（2）项目的解决方案是什么？（3）项目方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？（4）项目方案有什么专利或者独特之处吗？第3页：解决方案第2页：问题和痛点（1）项目要解决的问题/痛点是什么？（2）这确实是一个问题吗？是否有一手或者二手的研究数据来支持这个结论？（3）项目要为谁解决这个问题？第4页：数据验证（1）项目有多少付费客户？（2）每月/每年产生多少收入？（3）每月的收入增长是多少？（4）多长时间能实现盈利？（5）有重要的合作伙伴吗？（6）有来自客户的嘉奖或者推荐吗？三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践（1）项目中的产品是如何发挥作用的？（2）产品如何为客户带来价值？第5页：产品介绍（1）产品的市场定位是什么？（2）如何防止竞争对手夺走市场份额？（3）产品核心竞争力是什么？第7页：竞争分析第6页：市场分析（1）TAM（TotalAvailableMarket，市场总量）、SAM（ServiceableAvailableMarket，可服务市场）和SOM（ServiceableObtainableMarket，可获得市场）

有多大？（2）用户画像是什么？谁是项目产品的早期使用者？（3）产品的生命周期价值和获得成本是多少？客户流失率是多少？第8页：商业模式（1）项目是如何赚钱的？（2）采用的商业模式如何通过实验或案例研究获得验证？三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践（1）产品适合哪些推广渠道？（2）基于当前的资源，哪些渠道更可靠？采用了什么方法验证这些渠道是最有效的？（3）项目有哪些有竞争力的分销策略？第9页：市场推广策略（1）项目团队里有谁？这些成员有哪些相关技能和经验？（2）联合创始人是谁？之前是否合作过？是否能合作默契和彼此信任？（3）有哪些顾问？他们的经验与项目正在解决的问题有什么关系？第11页：团队第10页：融资需求+财务数据（1）项目需要多少资金来进一步验证已有的商业模式？（2）目前项目的资金状况？还需要多少资金？（3）融来的资金将如何分配？主要花费在哪些方面？（4）产品获客成本是多少？项目如何控制合理的花费？第12页：愿景（1）创业团队的愿景是什么？（2）什么在激励创业团队实现这个愿景？三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践项目路演PPT的版式风格选择项目路演PPT的版式风格选择制作项目路演PPT时要注意版式风格要与创业项目的特点相符。例如农业创业项目，可以以农产品作为版式设计要素；餐饮业创业项目可以用食材、食品或餐具等元素作为设计要素；文化创意类公司则要突出设计感和独特性；互联网创业项目要体现科技感和简洁大气。当然，一份完善的项目路演PPT可能无法给项目本身加多少分，但一份凌乱不合理的材料却一定会扣掉投资人眼中的印象分。重点提示三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践自检表三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践自检表根据创业团队项目商业计划书，运用所学知识设计制作项目路演PPT，并填写自检表。大学生创新创业教育与实践实践任务【任务目标】知识目标：了解创赛路演前的资料准备、心理准备、仪表准备等事项，熟悉答辩常见问题，明确路演现场特殊情况的处理方法。能力目标：能完成项目路演和答辩。素质目标：锻炼临场发言的心理素质，养成提前充分准备的思维习惯，重视仪表、仪容、仪态等个人形象。课程思政目标：能认识到在人际交往过程中换位思考的重要作用，重视个人礼仪的培养，重视人际沟通的方式方法，重视诚信交往。任务三模拟创赛路演答辩大学生创新创业教育与实践

双创之问：路演答辩时是否有必要准备路演稿？一、路演准备大学生创新创业教育与实践创赛现场，一位评委在听完创业者慷慨激情的路演后，用一个问题给这位创业者泼了一盆冷水。“你今天来参加决赛，居然穿了一条短裤，是不是不够尊重这个比赛呢？”比赛现场不仅呈现项目本身，也是展示创业者的舞台，态度、仪表和内容一样重要，甚至根据第一印象这一心理效应，也很有可能影响评委的打分。案例呈现一、路演准备大学生创新创业教育与实践1.人员准备选择适合的演说者。有的项目团队认为演说者一定要形象好、气质佳、普通话标准，甚至声音条件好。为了迎合这样的标准，他们不遗余力挖掘具有相关条件及有播音主持工作学习经历的人参加路演。其实，好的路演不是表演，只有对项目情况非常熟悉的人，才能在路演现场真诚、自然地完成项目的介绍，并游刃有余地回答投资人或评委的相关问题。一、路演准备大学生创新创业教育与实践2.材料准备除了将项目路演PPT分格式进行保存外，还要在入场前确认并检查PPT是否能正常打开和播放。同时为了更顺畅地完成路演，也可以按照时间要求准备路演稿，保证在有限的时间内将路演的重点和亮点都能展示出来，路演应在限定时间内完成。大学生创新创业教育与实践1．根据路演结构把你要讲的内容写下来。2．把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。3．对投资人或评委的提问环节进行一些问答的准备。在实践过程中，创业者的路演内容从抽象思维到具象语言表达的转化过程往往存在很大的差距，要想做到万无一失，就必须提前将路演内容进行梳理、记录，再经过检查、删改、修订等步骤，不断完善路演内容。其次，路演是有时间限制的，短则1分钟、3分钟、10分钟，长则可以一两个小时甚至更长。根据不同时长准备不同的PPT，可以有效利用路演时间，把握节奏，突出重点，扬长避短。路演稿的准备重点说明一、路演准备大学生创新创业教育与实践3.形象准备路演是相对正式的商务场合，因此选择适合自己，能展现个人魅力的正装最佳；也可选择体现创业项目特点的服饰，如民族服饰制作项目，就可以穿着服饰成品进行路演，路演同时也是产品的展示，必定给投资人留下深刻印象。一、路演准备大学生创新创业教育与实践4.心理准备路演的状态往往影响整个路演的成败，这种状态与心理准备程度密切相关。过度紧张或放松都不是路演时应有的状态，在陈述项目时能保持自信、意气风发，在面对投资人或评委的提问时能不卑不亢、谦虚真诚，这不仅体现了路演者个人良好的心理素质，也体现了对项目的信心和全面的了解，从容、淡定、大方的路演不一定会赢得投资，但绝不会让人感觉不适。路演时应避免过度自负，给人留下狂妄的印象；或者过于焦虑，让人觉得你信心不足，或对项目了解不够。二、答辩常见问题大学生创新创业教育与实践在创赛中，每一段路演结束后，会留较短的时间进行提问，这就需要路演者进行路演答辩。在这个环节中，创赛评委通过提问主要想了解两点：一是评委关注的问题在路演里没说明白，但是和比赛评审要点相关的重要内容；二是评委们对自己感兴趣的项目产生进一步了解的愿望，对背后的技术细节或故事进行追问，以进一步验证项目及团队实力。二、答辩常见问题大学生创新创业教育与实践在创赛中，每一段路演结束后，会留较短的时间进行提问，这就需要路演者进行路演答辩。在这个环节中，创赛评委通过提问主要想了解两点：一是评委关注的问题在路演里没说明白，但是和比赛评审要点相关的重要内容；二是评委们对自己感兴趣的项目产生进一步了解的愿望，对背后的技术细节或故事进行追问，以进一步验证项目及团队实力。大学生创新创业教育与实践123456二、答辩常见问题问题举例1．你的创业项目是如何产生的？为什么选择这样一个项目？2．你的项目的主要商业模式是什么？3．你的项目的主要创新、创意点是什么？4．你的项目的盈利模式是什么？5．你对品牌或者企业建设的思路是什么？6．你的产品所面对的主要目标客户群体有哪些，有什么共同特征？大学生创新创业教育与实践二、答辩常见问题评审考察要点ABCDEF考察创新性考察可持续性考察商业性考察实效性考察项目团队考察引领教育CF考察公益性考察带动就业三、路演现场注意事项大学生创新创业教育与实践1.路演现场显诚信答辩的内容应该是真实的，不能为了迎合评委胡编乱造，忌讳用模棱两可的词，不确定性用语会显得含糊其辞，缺乏可信性。如果遇到评委问到自己没有考虑到的问题且不知如何回答的问题时，要诚实应对，千万不要胡乱攀扯再自圆其说。表谦虚在回答评委问题时，一定要把姿态放低，抱着学习、交流的心态回答问题。对于评委给出的意见或建议，要虚心接受，对所提问题要以谦虚的态度进行回答。讲礼仪在答辩开始、结束时，要礼貌地给评委问好、鞠躬，展示自己的良好素质和修养。提前排练入场和退场，安排好团队成员入场和退场方向、秩序，做到快速有序进入和退出，不要耽误时间。进行答辩时，切勿使用低俗网络用语。三、路演现场注意事项大学生创新创业教育与实践2.突发情况03010402遇到不懂的问题，团队成员如何配合、协作回答？路演是由一个人进行展示的，但答辩可以多人协作，建议不超过3个人。答辩前要确定一个主答辩人，确保评委提问的每个问题都能回答。如果遇到自己擅长的、有把握的问题，其他团队成员可以抢先回答；如果3～5秒，仍旧没有人抢答，则主答辩人就要开始回答。所以，成员要不要主动回答以及主答辩人是否压轴回答，均应在3～5秒做出回应。与评委观点相左，如何避开争执？如果有的评委提出一些不认同的看法或建议，路演者不要着急反驳，可以先肯定评委的提议，继而讲出自己的方案，温和有力，最后再次感谢评委的宝贵建议。被问不懂，如何化解？遇到不懂的问题，不要直接回答不懂、不知道、没想过之类的话，可以试着这样回答：“感谢评委老师，您提的问题一针见血，这个问题一直困扰着我们，也曾经试过解决办法，不过效果不佳，希望台下能向评委老师请教。”回答问题时抓不到重点回答问题的时候应言简意赅、重点突出，并且通俗易懂，切忌长篇大论，或者讲太多辅助、延伸的话。如果有生涩不好理解的专业术语，尽可能将其转化为通俗语言，让表达亲和平易。三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践重点提示CBEADE忌逻辑混乱忌术语太多忌演讲超时忌答非所问忌虚假信息忌把路演当成演讲比赛路演中的六大禁忌按照创赛的要求及标准，各创业项目团队选取一名队员完成5分钟路演和3分钟答辩。大学生创新创业教育与实践实践任务学生自评表班级：      姓名：      学号：      组别：      日期：实践活动名称：自我评价：在整个任务完成过程