凡是努力皆为序章；凡是成长皆为馈赠

凡是努力，皆为序章；凡是成长，皆为馈赠：年终总结市场部第三季度的项目复盘会开到晚上九点的时候，玻璃窗外的CBD楼宇已经暗了大半，我盯着投影幕布上红得刺眼的未达标数据条，指尖把笔记本页角捏出了深深的折痕。那天散会后我在空荡荡的办公楼走廊站了五分钟，冷风从消防通道钻进来吹得人后颈发疼，我掏出手机删掉了原本订好的周末去海边的车票，点开日历给接下来的三十天标满了待办提醒。现在回头看，那些在凌晨两点还亮着的电脑屏幕、那些被打回七次的方案草稿、那些在客户公司楼下淋着雨等了两个小时的下午，原来都不是无意义的消耗，而是命运提前埋下的伏笔，等着在年末的节点，开出让人意外的花。今年开年的时候部门给我定的KPI比去年涨了40%，拿到指标的那天我在茶水间接水，对着饮水机的出水口愣了半分钟，旁边的前辈拍了拍我肩膀说“扛下来就好了，去年我那指标比你还离谱，最后不也完成了”。我那时候还觉得是安慰人的场面话，直到三月份第一个大项目落地，客户在验收会上站起来鼓掌，我翻着手机里从项目启动到落地的三百多张截图，才突然明白那些“看起来不可能完成的任务”，拆解开不过是一个又一个需要解决的小问题。第一个项目的合作方是出了名的要求严格，对接的李经理第一次见面就把我们的初稿扔在桌上说“这种东西你们也拿得出手”，我红着脸把稿子捡回来，连着三天泡在对方公司的会议室里，一个模块一个模块跟他们的业务团队核对需求，小到PPT里的字体颜色，大到整个活动的流程逻辑，改到第七版的时候，李经理终于点了点头说“就按这个来”。活动当天现场来了两百多个客户，比预期多了近三成，散场的时候李经理过来跟我握手，说“一开始我还觉得你们团队太年轻靠不住，现在看来，年轻人肯下笨功夫，比什么都强”。四月份公司推新的产品线，我主动请缨去负责线下渠道的推广，同事说“线下那片全是难啃的硬骨头，你何必去蹚这趟浑水”，我没说什么，第二天就收拾东西去了郊县的经销商门店。那些日子我每天早上六点半出门，赶在门店开门前到，帮着店员理货、给进店的客户做产品讲解，晚上等门店关门了再跟经销商核对当天的销售数据，调整第二天的推广策略。有次下着大雨，我骑着电动车去下面的乡镇网点，半路车胎爆了，我推着车在泥水里走了四十多分钟，到网点的时候浑身都湿透了，店老板给我递了条干毛巾说“小姑娘你也太拼了，我做了十几年生意，没见过哪个厂家的人能跑到这么偏的地方来”。那天我跟他聊了三个多小时，把产品的优势、给渠道的支持政策一条条讲清楚，他当场就签了三个月的进货合同。后来这条线的销量在整个大区排到了第二，开庆功会的时候领导让我分享经验，我想了半天，好像也没什么特别的技巧，无非是别人不愿意跑的网点我跑，别人嫌麻烦的客户我耐心对接，那些别人眼里的“苦差事”，最后都成了我手里最扎实的业绩。年中的时候部门人事调整，原来的主管升了经理，空出来的主管位置大家都虎视眈眈，有同事私下跟我说“你今年业绩这么好，肯定是你的”，我没敢当真，还是每天按部就班地做自己的事。没想到最后公示出来的人选是另一个部门转过来的同事，理由是“有更丰富的管理经验”。那段时间我确实低落了好几天，甚至动过辞职的念头，直到有天晚上我翻自己的工作笔记，看到年初给自己写的目标“今年要把整个产品线的运营逻辑摸透，要积累十个以上的核心客户资源”，突然就释怀了。我这半年多学到的东西、攒下的客户资源、练出来的解决问题的能力，是谁都拿不走的，一个头衔而已，没拿到只能说明我还有做得不够好的地方。那次调整之后我反而更沉得住气了，以前遇到跨部门协作的事我总怕麻烦，现在会主动去跟其他部门的人沟通，把整个流程的链路理清楚；以前做方案只盯着自己负责的那一块，现在会站在整个项目的角度去考虑风险和收益。八月份的时候公司接了个行业峰会的承办项目，涉及到七八个部门的协作，领导直接把项目协调的任务交给了我，我带着团队熬了两个星期，把每一个环节的应急预案都做了三遍，最后峰会办得非常成功，来参加的行业协会领导特意点名表扬了我们的组织能力。那天晚上部门聚餐，经理端着酒杯跟我说“之前没让你当主管，是想再磨磨你，现在看，你已经准备好了”。九月份开始做全年的业绩冲刺，我手里的三个项目同时进入关键期，每天的日程表排得满满当当，最多的一天开了六个会，连喝水的时间都没有。有个项目的核心合作方突然换了对接人，新的负责人对之前的方案全部不认可，要求全部推翻重来，离项目上线只剩不到二十天，团队里的小姑娘都急哭了，我让大家先下班，自己在办公室坐了一整晚，把之前跟对方对接的所有记录翻出来，把对方的需求点一条一条列出来，重新做了三套方案。第二天我带着方案去找新的对接人，从早上九点谈到下午三点，连午饭都没吃，终于把方案定了下来。后面的半个月我们整个团队连轴转，每天都加班到十一二点，项目上线当天的数据比预期好了两倍，客户总部特意发了感谢信过来，团队的小伙伴们抱着奶茶在办公室欢呼，我看着大家熬红的眼睛，突然觉得那些熬过的夜、受过的委屈，在这一刻都有了意义。十一月份的时候公司组织竞聘，我抱着试一试的心态报了名，竞聘演讲那天我站在台上，没有讲那些空泛的口号，只是把这一年做过的项目、遇到的问题、解决的过程、拿到的结果一条一条讲出来，讲完之后台下沉默了几秒钟，然后响起了掌声。竞聘结果出来的那天，我正在外地出差，领导给我发消息说“恭喜你，以后要担更重的担子了”，我坐在高铁上，看着窗外飞速后退的风景，眼泪突然就掉了下来。我想起三月份被客户骂得红着脸捡稿子的自己，想起四月份在雨里推着电动车走的自己，想起年中看着公示名单失落的自己，想起九月份在办公室熬通宵的自己，那些当时觉得快要撑不下去的时刻，原来都是在为这一刻铺路。这一年我见过凌晨四点的城市街道，也见过深夜办公室亮着的一排排灯光，吃过连续一个月的外卖便当，也在赶项目的时候连续三天只睡了十个小时。我曾经因为一个数据出错自责了整整一天，也曾经因为客户的一句认可高兴了好久。我遇到过故意刁难的供应商，也遇到过愿意手把手教我经验的前辈，有过跟团队小伙伴因为意见不合争得面红耳赤的时候，也有过大家一起抱着蛋糕庆祝项目落地的时刻。以前我总觉得“努力就有回报”是骗小孩子的鸡汤，直到这一年真真切切走过来才明白，努力的回报从来都不是立刻兑现的，它会藏在你长出来的本事里，藏在你拓宽的眼界里，藏在你面对问题时越来越从容的心态里，你走过的每一步都算数，那些你以为是无用功的付出，其实都在为你以后的人生攒运气。前几天整理这一年的工作笔记，整整写满了三大本，里面有被划得乱七八糟的方案草稿，有跟客户对接的要点记录，有每次项目复盘的问题总结，还有偶尔写在页边的给自己打气的话。我翻到年初写的年度目标，除了“主管竞聘成功”这一条当时意外落空，其他的目标竟然都超额完成了，而当时没拿到的那个头衔，在几个月之后也以另一种方式回到了我手里。我突然想起以前看过的一句话，“你所付出的一切努力，都不是为了当下的某个结果，而是为了让你在未来的某个节点，有更多选择的底气”，以前对这句话半信半疑，现在深以为然。今年跟我同期进公司的同事有两个选择了离职，走的时候跟我说“觉得在这里待着没奔头，努力了也看不到结果”，我没劝他们，每个人都有自己的选择，只是我始终相信，没有白走的路，也没有白受的苦。你今天多学一个技能，明天就少说一句求人的话；你今天多解决一个问题，明天就多一份应对挑战的底气。那些你在深夜里流过的眼泪，那些你咬着牙坚持下来的时刻，那些你以为永远跨不过去的坎，到最后都会变成你身上最硬的铠甲，帮你挡住以后人生里的风风雨雨。前几天跟大学同学吃饭，她说“我记得你以前刚毕业的时候，跟人说句话都脸红，现在站在台上演讲都能不慌不忙的，变化真大”，我笑了笑没说话。只有我自己知道，这些变化是怎么来的，是第一次给客户做汇报紧张得手心出汗练了几十遍练出来的，是第一次处理突发事故慌得手忙脚乱慢慢磨出来的，是一次次被否定、被质疑、被打击之后，咬着牙重新站起来撑出来的。成长从来都不是一件轻松的事，它意味着你要走出舒适区，要去面对自己的不足，要去啃那些难啃的骨头，要去接那些看起来接不住的挑战，但每一次撑过去之后，你都会发现，自己比想象中更强大。前天下班的时候我走在回家的路上，看到路边的树叶子都黄了，风一吹就簌簌地往下掉，才意识到这一年居然这么快就要过去了。我掏出手机翻了翻今年的朋友圈，一月份的时候我写“今年要更努力一点，想要的都要靠自己挣”，现在看来，我确实做到了。这一年我拿到了公司的年度