项目开发过程与投资项目评估课件

项目开发过程与

投资项目评估主讲人：王宇2003年11月27日1简历1983~1987浙江大学化工系学士学位1987~1989哈尔滨制药厂教育中心讲师1989~1993浙江大学化工系硕士学位1993~1999浙江大学出版社1999.5~2002.12NEWZEALANDAdvancedDiplomaofMarketingManagementAdvancedDiplomaofAdvertisingManagementMBA(WaikatoUniversity)SHOUTHFRESH-B2BCOMPANY2002.12~CanadianOverseasHoldingInc2公司简介CANADIANOVERSEASHOLDINGINC公司业务

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项目开发过程

Projectdevelopment

process项目预案市场调研商业环境分析（S.T.E.P）行业分析(Porter’sfiveforces)现状分析(S.W.O.T)可行性分析商业计划实施5项目预案Proposal6市场调查

MarketingResearchDefinition Theprocessbywhichacompanyobtains/collectsspecificinformationrelatingtoitscompetitivesituationforthepurposesofmakingbetterqualitydecisions.……oftenseenasacost,shouldbeseenasaninvestment7市场调查过程

ThemarketingresearchprocessDefinetheproblem（限定问题）Definetheappropriatedatasources（限定合适的数据源）Collectthedata（收集数据）Analysethedata（数据分析）Interpretandreportthefindings（解释并报告调查的结果）8市场调查的主要内容

KeyareasformarketingresearchMarketsize（市场规模）Markettrends（市场趋势）Marketpotential（市场潜力）Companybrand/image（公司品牌/形象）Customerbehaviour（顾客行为）Customerneeds/wants（顾客需求）Customersatisfaction（顾客满意度）Competitoractivities（竞争者活动）Competitorperformance（竞争者表现）Widerbusinessenvironment（商业大环境）9二手资料和一手资料

SecondaryDataandPrimaryDataSecondarydataAdvantagesCanbemoreaccurateCanbemorecomprehensiveCheaper/quickerthanprimarydataCanavoidunnecessaryprimarydatacollectionDisadvantagesRelevance?Accurate?Bias?PrimarydataInterviewsSurveysMailsTelephonePersonalOnlineExperimentsObservation10商业环境分析

BusinessenvironmentanalysisS.T.E.P.model -

Socialfactors(社会因素) -

Technologicalfactors（技术因素） -Economicfactors（经济因素） -Politicalfactors（政策因素）11行业分析

IndustryanalysisPORTER’SFIVEFORCESNewEntrantsSuppliersBuyersSubstituteIndustryCompetitorsIntensityofrivalry12新进入者的威胁

ThreatofNewEntrants13供应商操纵力

BargainingPowerofSuppliers14购买者操纵力

TheBargainingPowerofBuyers

15替代品的威胁

ThreatofSubstitutesDeterminantsofsubstitutionthreat（替代品威胁的决定因素）Relativeprice/performanceofsubstitutes（替代品的相对价格/表现）Switchingcosts（转移成本）Buyerpropensitytosubstitute（购买者对替代品的倾向）16行业竞争状况

TherivalryintheindustryIndustrycompetitors（行业竞争者）HowmanyHowtheyperformHowtheypositionordifferentiateWhat’sthecorecompetenciesofthemIsthereanicheinthemarket17现状分析

SituationAnalysisThekeycomponentsofsituationanalysisformarketingstrategydevelopment收集市场信息内部分析竞争者分析市场分析内部优劣势分析外部机会和风险分析SWOT18可行性分析

FeasibilityStudy目的：可行性报告是为了减小企业的投资风险和错误成本，提高决策的成功率。投资项目评估

我们应该做这个项目吗？19

可行性报告格式

OutlineofFeasibilityStudyExecutivesummary（执行概述）Introduction（引言）Overviewoftheproject（项目综述）Rationalefortheproject（背景介绍：包括经济，政治，技术，文化等方面，宏观与微观的市场，用户、供应者、竞争者分析）Strategiesfortheproject（SWOT）Evaluationofalternativestrategiesandrecommendations（作出三种预测和投资回报分析，即最佳状况，正常状况，最差状况，如果最差状况可以接受，方能通过）Economic,financial,andaccountingassumptions（设定条件：对经济、金融、以及财务计算作出假设）Methodsforraisingcapital（筹集资金的办法）20可行性报告格式

OutlineofFeasibilityStudy21商业计划

BusinessPlan

1.Executivesummary（执行概要）2.Companyvision/mission（公司宗旨）3.Product（产品或服务）4.Businessenvironment（商业环境）5.Industryanalysis（行业分析）6.SWOT

7.Investmentrequirement8.Management（管理团队）9.OrganizationConstruction（组织结构）10.Financialis