公司整合营销策划方案

某企业整合营销筹划方案

序言

1989年，**寨村联合企业总企业成立。通过艰苦日勺创业

期，**寨的公共积累不停增长，企业日勺发展也突飞猛进。

1995年，**联合企业总企业更名为“山东**集团企业”，实

现了产业的多元化经营。从属于集团企业的J烟台**实业有限

企业成立于XX年9月8日，是集都市供水、集中供暖、热

电联产、水泥生产于一体日勺大型都市基础设施综合企业。

做为**集团全力重点支持的对象及新的J经济增长点，**

集团已经发展成为莱山区日勺重点龙头骨干企业，并致力于

打造一流的I、二十一世纪都市公用事业金牌服务商。

在当今这个高速发展的时代，一种但愿永续经营日勺企

业究竟该采用何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创

未来？

依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来都市中心,

其接轨国际水准日勺都市发展理念、区位升值、居住价值、生

态价值等早已备受关注。这也使得做为都市基础设施营运商

的的**实业企业，必须立足于战略性的制高点，规划未来

发展愿景。

此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型

营销理念，以适应企业在新的社会形式中日勺发展需求。

♦第一部分：市场调研与SWOT分析

应当清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统常

常变化，这种变化已经成为持续不停的事情。因此在大量生

产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无

法适应迅速变化日勺市场。并且也存在相称程度上日勺资源挥霍

问题，作为一种都市运行服务企业，其对应的营销模式需

要逐渐完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。

1、市场调研

2、SWOT分析

S优势分析

W劣势分析

0市场需求机会

T行业竞争与环境问题

♦第二部分：经营战略规划

竞争使顾客对商品有了更大日勺选择余地；伴随生活水平

的不停提高，顾客对多种产品和服务也有了更高的规定。

面对这些挑战：企业只有在更高水平上进行一场主线

性的改革与创新，才能增强自身日勺竞争力，以使企业更适

应未来W、J生存发展空间

对于一种正处在飞速上升和扩张的关键时期口勺企业来

说，经营环境和运作方式都会不停的面临调整与变革，怎

样保持整个企业日勺协调发展，是非常必要的。因此，就必须

对各个阶段的发展方略做出战略性的规划

1、远景规划一一打造二十一世纪都市公用事业金牌服

务商

2、中期规划一一3一5年企业发展愿景

3、XX年规划一一导入整合营销传播

♦第三部分：整合营销传播

整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作

用，意在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致

时讯息，以发挥最大日勺传播效益。

除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建

立与其他利益关系人之间日勺良性互动，如股东、员工、供货

商、媒体记者、小区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞

争对手等。

采用整合营销传播H勺两个重要优势：懂得把讯息传递给

谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业日勺预算发挥

功能

1、企业定位一一品牌形象定位

2、目的客户群定位

3、推广一一一种品牌概念能被消费者所认知，关键在

于传播；而实现传播H勺重要途径则在于推广

♦第四部分：实行与执行

深入理解各传播工具日勺功能和特色，是到达整合营销

传播的第一步

在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用老式四

大传播媒体刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营

销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的

网络营销等各具特色功能日勺不一样传播工具，来到达整合

营销的目的。

营销工具的总体规定

U规范化、专业化：做到任何文献和流程环节均有

规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现

品质。

U统一性：多种营销工具应体现“**实业”统一日勺市场

形象。

U完整性：应考虑横向完整性（老客户、新客户、网络

资源、电信资源等）及纵向完整性（目的客户、意向客户、

准客户、客户、VIP客户）。

u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引起重点关

注

U

U细节性：高层次W、J竞争往往体目前细节上，应以客户

需求分析为基础，重视细节上对客户的关注与服务

营销传播目日勺与最有效日勺工具

U优势地段户外宣传

U系列媒体宣传

U系列活动

U节日性主题宣传活动

U主题性间隔宣传活动

U宣传册发放、招贴海报宣传

U人员推介宣传

U方略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传

U方略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传

U促成消费者口碑宣传日勺有关宣传

U办公用品及企业礼品日勺对应宣传

♦预算

1、预算安排

2、媒体组合方略

注：费用配比应以详细筹划方案及烟台当地媒体性价比

为基准，本着少花钱多办事日勺基本原则，制定媒体投放组

合方略，关注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小

的投资发挥最大日勺功能。

♦结论

要成为二十一世纪都市公用事业金牌营运商，就必须

居安思危，步步为营，此前瞻性口勺战略眼