教育行业秋季开学季增长策略

开学季是教育生意增长的重要节点——#开学季731亿vv#开学必备453亿vvH1教育行业增长的三大策略#非成教#非成教x中正价+8x%##成教x中正价+3.X倍 #图书#图书x热点联动破300万+1X%+2xx%+1xx% +2xx%+4.x倍*数据来源：巨量引擎，取数周期按照项目本身周期货品先行，提升经营效率货品先行，提升经营效率营销一体三重激励 爆品打法营销一体三重激励非成教：用Γ名师IP+高客单课程」打造信任非成教决策理性、重专业——信任是成交前提；以「名师IP」建立专业信任，以「高客单课程」承载价值，双轮驱动价值感与生意增长用高客单课程·承载价值感正价课转化率CPO下降，消费体验提升低价→中价课用名师用名师IP·建立专业信任直播曝光效率提升直播ARPUVs品牌店播直播曝光效率提升直播ARPUVs品牌店播节节点GMV同比膨胀▪名师IP矩阵三步走准定位·做内容→造矩阵·放声量→控节奏·促生意 成教：考证/职业技能/兴趣/新媒体AI营销一体营销一体爆品打法爆品打法驱动增长三重激励三重激励00气泡大小代表GMV大小403530252015105新媒体/AI●-100气泡大小代表GMV大小403530252015105新媒体/AI●*数据来源：内部数据集，取数周期参考25年开学季看赛道机会，结合26年综合看卖点表现职业资格考证培训：重结果·强体系·硬件化职业资格考证培训：重结果·强体系·硬件化证书资质标签｜基础/精讲/强化冲刺｜AI学习教辅工具职业技能：重体系·强实战全程系统课程｜实战项目训练｜就业导向兴趣培训：悦己成长·深耕中老年触达心理情感｜养生康养｜形体运动｜传统文化新媒体/AI：重热点·强实战AI智能体/短视频创作｜直播带货｜自媒体创业爆品打法营销一体三重激励成教：用“AI+课程体系”打中正价爆品爆品打法营销一体三重激励60天冲刺班7天拉升班AI学习规划60天系统班考试节点型（考证/60天冲刺班7天拉升班AI学习规划60天系统班考种锚定×考前节点x系统权益x重读保障IP商业型（新媒体/企业管理)IP人设×变现导向x训练营阶梯×AI放大小班课读书卡私域训练营AI小班课读书卡私域训练营AI智能体巩固课体验课组合搭售AI点评巩固课体验课组合搭售AI点评/AI体验兴趣/成长锚点×作品/成果可视化×长周期成长升级营销一体三重激励爆品打法营销一体三重激励爆品打法电子教育：3K+高客单增长强劲，打造商品场景心智 3k+价格带，5月gmv占比达60%+学习/护眼/新品/大屏需求强劲3k+价格带，5月gmv占比达60%+AI智能/新款/专属/达人增速亮眼，可重点布局\0%\1%\1%\1%\1%\1%\1%\1%0%\1%6%6%7%9%7%9%5%5%5%8%6%6%7%9%7%9%5%5%5%8%01围绕「硬件+IP」打造联名产品矩阵02优质内容/形象背书提升好感与购买意愿03差异化心智占位，建立独特认知壁垒26H126H1营销一体三重激励爆品打法营销一体三重激励爆品打法图书：教辅基本盘，品类热点和展播驱动增量H1支付GMV同比H1支付GMV同比+核心策略：品类组货·稳定转化中小学教辅｜提升客单少儿类绘本｜放大件单价开学季图书热点词参考挂载热点商品带动商品ARPU挂载热点商品带动商品ARPU爆品打法爆品打法图书：书展内容型直播间联动，撬动展会流量红利营销日历·书展预热铺量营销日历·书展预热铺量预热策略｜提前布局书展节点预热策略｜提前布局书展节点围绕8月上海书展、南国书香节提前预热铺量多形式素材抢占展会高流量入口书展直播·内容场景联动书展直播·内容场景联动现场直播｜沉浸体验现场直播｜沉浸体验借展会热度提升直播间互动率与转化效率书博会现场搭建内容直播间，多主播覆盖多品类营销一体三重激励营销一体三重激励营销一体爆品打法三重激励营销一体爆品打法三重激励「书课包」转化漏斗(订单)线索有效率试听课到课率正价课转化率课程价格299元「书课包」转化漏斗(订单)线索有效率试听课到课率正价课转化率课程价格299元vs课程价格29元转化效率对比75%VS90%VS80%VS课程价格299元vs29元：正价课转化率+180%，商家生意ROI+40%数据来自客户后端调研数据营销一体爆品打法三重激励营销一体爆品打法三重激励中正价经营需要营销一体种收协同种收一体商家效率更高种收一体商家效率更高100100仅竞价营销动作三步走营销动作三步走中正价营销更重信任中正价营销更重信任事❶先选对货优先布局150-300元中价带，把产品从“可买”->“❶先选对货优先布局150-300元中价带，把产品从“可买”->“值得买”❷前置做种草明星/达人/KOC分层蓄水，种收周期拉长到15天以上目做好强承接直播话术、福利权益一致，把人群资产真正收回来，素材二剪放大内容价值设量营销一体营销一体Q3非成教/成教中正价千川三重激励TOP客户耗TOP客户耗TOP客户三重激励爆品打法三重激励爆品打法具体规则以电商小二&直客销售同步为准，千川消耗参考>26年7/1=7/15日均，本激励仅适用于2026年Q3教育行业多维种草内容破圈，打开生意天花板聚流快打稳扎稳打高举高打聚流快打稳扎稳打稳扎稳打聚流快打高举高打稳扎稳打聚流快打高举高打围绕开学季内容，分赛道抓热点放大流量非成教非成教教书教书#秋季充电正当时#新学期囤书指南#新学期考证冲刺#秋季充电正当时#新学期囤书指南#新学期考证冲刺#新学期成长指南#暑转秋适应指南聚流快打稳扎稳打高举高打明星/达人是助力跑量&人群破圈的核心引擎-聚流快打稳扎稳打高举高打,5A人群,5A人群+46%新客占比95%教育行业圈层人群渗透率+13pp日常平销明星合作明星及达人内容跑量能力更优8w+0.5w+0.1w+自产素材明星素材达人素材自产素材明星素材越头部达人内容跑量能力更优6.2w+1.1.9w+0.20.2w+<10w聚流快打稳扎稳打高举高打 抖音有全矩阵明星达人资源+多合作模式抖音有非常多的明星/达人类型供给抖音有非常多的明星/达人类型供给储殷教授国际宫and乡土莉白日梦想家樊登英语可莉老师姜Dora在此权威科普内容权威达人科普新学期重点适配非成/成人教育亲子生活内容泛生活类亲子开学相关内容适配非成素质教育个人成长内容成长分享/专业探讨内容适配成人教育多种合作模式匹配客户全周期目标优质种草繁星企划供给更多优质达人扩容品牌破圈明星合作快速打响品牌声量高效拓量招募达人团批量高效低价合作中腰达人聚流快打稳扎稳打高举高打星图泛进店，放大种草内容拉转化「泛进店」营销目标「泛进店」营销目标链路优化能力「星图泛进店」T-15内容蓄水整体ROI%整体ROI收割聚流快打稳扎稳打高举高打种草通泛进店，提升A3向A4流转助力品牌泛进店率+286%｜A3→A47日转化+82%｜泛进店成本-53%链路优化能力链路优化能力投中优化以泛进店为优化指标:投后复盘巨量云图长效追踪U投前选人:投后复盘巨量云图长效追踪U投前选人筛选高兴趣人群++计划名称曝光点击计划名称曝光点击CTRCPC成交金额转化数泛进店泛进店率泛进店成本品牌种草·A3-013.2M148K4.6%0.68¥68.4W9,42028,76419.4%¥5.2品牌种草·A3-022.7M125K4.6%0.72¥52.6W7,83021,18318.2%¥5.6 品牌种草·A3-032.4M108K4.5%0.74¥46.1W6,24018,62717.8%¥5.9品牌种草·A3-041.9M86K4.5%0.77¥35.9W4,86014,50216.9%¥6.2落地投放两阶段落地投放两阶段阶段一：「种草通泛进店」精准种草蓄水以泛进店为优化指标，锁定对品牌商品阶段一：「种草通泛进店」精准种草蓄水以泛进店为优化指标，锁定对品牌商品/店铺/直播间高兴趣人群阶段二：「UBMax阶段二：「UBMax+泛进店」自动化收割自动化投放叠加泛进店行为定向，撬动A3→A4高效转化泛进店率A3→A47日转化CPMCPA3聚流快打稳扎稳打高举高打星推搜直全域联动，推动种收一体化更高效、灵活、准确更高效、灵活、准确性低质低量内容调优高质低量高质高量低质高量混剪复用种草人群召回和转化直播召回点击购物车成交同时干预直播间的自然和广告流量细分加热工具更高效种草通合约-优化品牌A3种草通竞价-优化品牌A3更精准商品加热-优化商品A3更灵活激发高价值搜索人群小蓝词必现提效看后搜底bar搜索词吸顶蓝词品专承接聚流快打稳扎稳打高举高打一站式IP供给，打通流量->品牌全链路增长 红抖双端·真人剧 红抖双端·真人剧 秋日校园探知季亮点资源品牌专属短片定制定向剧产品占据心智短剧演员x种草&进播适配电子教育、成教赛道亮点资源亮点资源电商趋势热点xAI特效亲子垂类&图书教育达人带货达人重返母校定制节目深圳卫视xAPEC推出青少年素养真人秀大学路步行街打造丰富活动适配全赛道，电商x商业化共创亮点资源品牌专属短片定制定向剧产品占据心智短剧演员x种草&进播适配电子教育、成教赛道亮点资源亮点资源电商趋势热点xAI特效亲子垂类&图书教育达人带货达人重返母校定制节目深圳卫视xAPEC推出青少年素养真人秀大学路步行街打造丰富活动适配全赛道，电商x商业化共创适配非成人、图书、电子教育赛道亮点资源人类高质量暑假母婴专家专业背书栏目UGC&PGC共创热点内容线下打造城市乐园公开招募适配非成人、图书赛道聚流快打稳扎稳打高举高打适配IP帮助品牌讲好故事，节点做大生聚流快打稳扎稳打高举高打意Z—— 意Z—— 累计触达TA人群 多场域共振，做大生意爆发短引直、内容直播间矩阵IP、大小场短引直、内容直播间矩阵IP、大小场场域结构分布短视频&其他基本盘爆发盘EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up25(同比),34)达播占比高且增速快，是行业爆发盘可持续优化达人矩阵与内容策略EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up23(占比),4)EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up25(环比增),95)基本盘爆发盘EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up25(同比),34)达播占比高且增速快，是行业爆发盘可持续优化达人矩阵与内容策略EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up23(占比),4)EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up25(环比增),95)EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up24(占比),0)EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up25(同),9)%EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up25(环比增),53)增量盘EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up24(商城同),65)EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up24(搜索同),98)EQ\*jc3\*hps26\o\al(\s\up25(环比增),20)搜索场景流量增速优于商城。自播达播线索泛商城-搜索自播达播线索泛商城-搜索AIGC助力短视频内容提质提效画面更吸睛，产出更迅速耗环比上涨集非成教电教成教图书★☆☆素材展示数点击数环比成本优化约泛商城-搜索泛商城-搜索即创AIGC：分层x分赛道玩法图鉴即创 自播达播线索自播达播线索非成教电子教育成人教育图书行业换吸睛背景仿真实反馈数字人口播造亲子日常非成教电子教育成人教育图书行业换吸睛背景仿真实反馈数字人口播造亲子日常自播达播线索泛商城-搜索自播达播线索泛商城-搜索千川乘方为商家找到全局最优解多环节割裂，难找全局最优各项营销动作分开管理，成本与回报难统一评估好内容不敢放量，预算难流向更高回报环节人工盯盘与手动调控成本高，经营节奏易被打断多环节割裂，难找全局最优各项营销动作分开管理，成本与回报难统一评估好内容不敢放量，预算难流向更高回报环节人工盯盘与手动调控成本高，经营节奏易被打断EQ\*jc3\*hps25\o\al(\s\up5(增),能)EQ\*jc3\*hps25\o\al(\s\up5(值权益),优惠券GMV) ROI目标核心问题：单点最优核心问题：单点最优≠全局最优模型积累，无需重新冷启线索千川星选—联合星图达人，助力高效生产达人素材线索千川星选—联合星图达人，助力高效生产达人素材 商家达人素材常见痛点含达人成本综合ROI，素材不跑量不收费更优质的达人素材星图算法智能找人，提升素材跑出与破圈概率更高效的履约交付严选服务商标准化履约，按时按量交付更简单的投放操作素材支持推商品&推直播双场景自动投放 商家达人素材常见痛点含达人成本综合ROI，素材不跑量不收费更优质的达人素材星图算法智能找人，提升素材跑出与破圈概率更高效的履约交付严选服务商标准化履约，按时按量交付更简单的投放操作素材支持推商品&推直播双场景自动投放千川星选，更高效生产达人素材达人按效按效费投数据查看更直观投后｜综合投后｜综合ROI=净成交金额÷综合成本（投放内容型直播间：好内容驱动高互动与高转化Z——适配赛道：教育全赛道适配赛道：图书赛道适配赛道：教育全赛道适配赛道：图书赛道线索 自播达播泛商城-搜索线索 矩阵IP化:「1+X」模式实现流量转化双提升账号做品牌xIP做品牌xIP矩阵流量更多，经营效率更好品牌账号品牌账号树立品牌形象宣发活动、新品信息不同人设IP账号实现破圈并加强信任感1111*数据来源：内部数据集，取数周期26年5-6月，客户数据验证自播达播线索泛商城-搜索自播达播线索泛商城-搜索把握开学节奏：三阶段铺排带来持续增长蓄水期（8.15-爆发期（8.22-长尾期（9.5-8/158/198/228/308/319/49/15达播撬动品牌大促增量，短直联动放大经营效能达播撬动品牌大促增量，短直联动放大经营效能大促周期·达播大促周期·达播vs自播GMV相对贡献达播自播第1次大促第2次大促第3次大促覆盖多元内容形态·匹配多场景需求直播带货达人/明星剧情达人/明星亲子教育达人/明星让种草到转化更进一步·让种草到转化更进一步·数据沉淀云图短视频种草达人电商直播短视频种草达人电商直播 自播达播泛商城-搜索线索用户搜索PV增加双列搜后内容pv 自播达播泛商城-搜索线索用户搜索PV增加双列搜后内容pv增加用户搜索行为变化BEFOREBEFORE·品牌词/品类词NOW·搜场景/需求/解决方案经验决策电商意图信息检索娱乐消遣AI识别理解搜索意图 经验决策搜后平均内容曝光量7电商搜后平均内容曝光量信息知识搜后平均内容曝光量7■高自播达播泛商城-搜索线索高自播达播泛商城-搜索线索 搜索运营三步曲承接搜索精搜·电商品专电商品专vs自然搜索泛搜·搜索随享/搜索运营三步曲承接搜索精搜·电商品专电商品专vs自然搜索泛搜·搜索随享/搜索抢首屏放大搜索激发搜索平台行业热点做好种草内容即创AIGC快产洞察热点EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up3(本),AI)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up3(的),教)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up3(中),育)暑假成长国学启蒙……四大场景Q写作提升Q考证机构哪家好QXX新品自播达播泛商城-搜索线索自播达播泛商城-搜索线索开学季教育线索当前遇到的问题线索量诉求高考核留资成本线索量诉求高考核